穩(wěn)、準(zhǔn)、狠——加薪全攻略

為企業(yè)打拼多年，而薪水卻停滯不前，怎樣才能扭轉(zhuǎn)眼前的頹勢(shì)？到年底了，人事部的考評(píng)都已結(jié)束，如果你在“排行榜”上位列前茅，為什么不試試向老板提出加薪呢？ 　　心里沒(méi)底別開(kāi)口 　　某公司市場(chǎng)部經(jīng)理成小姐稱，她曾有3次向老板提出加薪，結(jié)果不同，教訓(xùn)也不同。 　　她說(shuō)，第一次是我在那家公司工作快3年了，對(duì)那份工作熟悉到近乎麻木的地步，而老板一直沒(méi)給我加薪。我以熟悉業(yè)務(wù)為談判條件，向老板提出加薪，老板不同意。此后，我們的關(guān)系大不如前，最后我不得不離開(kāi)。 　　從那家公司出來(lái)，我跳槽做銷售部秘書(shū)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理各業(yè)務(wù)部門工作。我依舊努力工作，但這種千篇一律、薪水又不高的工作實(shí)在不能令我滿足。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)的報(bào)道說(shuō)，每天看著公司墻上懸掛的業(yè)績(jī)明星照片，我認(rèn)定，我一定不會(huì)比他們差。我又走進(jìn)了老板的辦公室，開(kāi)門見(jiàn)山要求加薪。不出所料，老板對(duì)我的要求非常吃驚，明白無(wú)誤地告訴我，照公司規(guī)定，我所從事的工作只能拿這么多錢。這正是我等待的答案，于是我提出，想調(diào)到銷售第一線。老板的態(tài)度頓時(shí)從驚訝轉(zhuǎn)為驚喜，說(shuō)公司本來(lái)就希望從內(nèi)部選拔人才充實(shí)第一線團(tuán)隊(duì)，我們的想法一拍即合。以我的能力，做銷售，就是給自己加了薪。 　　第三次提加薪，是為一個(gè)下屬。那個(gè)工人在流水線上做了2年，他說(shuō)，如果加薪不成，就要離職。我向老板匯報(bào)，老板起先不同意，說(shuō)這樣的員工再找一個(gè)就是了。但我仔細(xì)為他算了一筆賬：這個(gè)工人的月工資是800元，市場(chǎng)上可招聘的熟練工的起始工資是1000元，可如果在800元的基數(shù)上，給這工人加50到100元，他就能安心地工作下去，還免去了招聘新員工帶來(lái)的招聘費(fèi)用和培訓(xùn)費(fèi)用。老板爽快地同意了加薪方案。 　　這3次經(jīng)歷使我明白，向老板提出加薪，一定要有理有節(jié)有據(jù)。正規(guī)單位配以開(kāi)明老板，只要你有真才實(shí)學(xué)，底氣足，老板自會(huì)根據(jù)你的貢獻(xiàn)加薪；若底氣不足甚至庸才一個(gè)，莫說(shuō)加薪，就是保住位子也難。 　　加薪了我走人 　　某公司業(yè)務(wù)代表李柱告訴筆者，他已不下5次向老板提出加薪，“什么事”，老板一問(wèn)，我通�；琶Φ亓碚乙粋�(gè)借口。這次，我已跨出了門口，但那瞬間生起一股豪氣：柱子！你怎么這么顧慮重重！“希望您能考慮提高我的薪水。”老板顯然沒(méi)料到，但他很快就控制住情緒，更出乎我意料的是，老板當(dāng)即表示同意，但加薪幅度需要考慮一下。最后，他加了句：你為什么不早跟我說(shuō)呢？ 　　隔了一天，人事部經(jīng)理通知我，從這個(gè)月起，按我的要求，給我加50％的薪水。這是我有生以來(lái)第一次，也是惟一一次向老板提出加薪。然而，一個(gè)多月后，我走了。 　　老板大惑不解，甚至承諾，如果我還嫌薪水低，可以再加。但我走的原因不是薪水�？傆羞@樣的企業(yè)，它們極少珍惜已擁有的人才，或者把自己的人才不當(dāng)成人才，總是艷羨別人的人才，當(dāng)人才失去時(shí)，才覺(jué)得珍貴，才采取措施�！盀槭裁床辉绺嬖V我？”我一直在想老板的這句話，在想，是否我不提加薪，他就永遠(yuǎn)不會(huì)考慮我的需求。 　　對(duì)自己負(fù)責(zé) 　　在一家廣告公司做文案的穆先生說(shuō)，以前我從未接觸過(guò)廣告，所以，一開(kāi)始我就給自己定位：踏踏實(shí)實(shí)勤勤懇懇做事，待遇上一切聽(tīng)從老板安排。我利用一切時(shí)間和條件，惡補(bǔ)廣告方面的知識(shí)，只用了一個(gè)月便轉(zhuǎn)正成為正式員工。 　　當(dāng)時(shí)公司規(guī)模不很大，我的工作有時(shí)就顯得很清閑，經(jīng)常主動(dòng)幫其他部門的忙。老板看在眼里，逐漸給我一些額外的工作。我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，一概來(lái)者不拒。我曾經(jīng)在印刷廠連續(xù)盯單3天3夜，也曾為聯(lián)絡(luò)客戶幾乎跑遍了上海市各區(qū)，后來(lái)辦公室的迎來(lái)送往差不多成了我的專職。 　　隨著對(duì)這個(gè)城市和這個(gè)行業(yè)的熟悉，我忽然發(fā)現(xiàn)拿那點(diǎn)薪水簡(jiǎn)直就是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任。但是，向老板當(dāng)面提出加薪，我總覺(jué)得難以啟齒。也曾經(jīng)想辭職不干，一走了之，可考慮再三，我決定還是直接向老板提出加薪。 　　我至今還記得當(dāng)時(shí)的情形。在聽(tīng)完我的要求后，老板滿臉笑容地說(shuō)，不好意思，這段時(shí)間挺忙的，把這事給忘了，我也一直有這個(gè)想法。事情之順利，大大出乎我的意料。 　　 　　別把自己太當(dāng)回事 　　碰到過(guò)不少人，因?yàn)橐恍┎蝗缫�，就輕易辭了職。以為山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，找工作是容易的事。但，好工作就那么幾個(gè)。 　　自由撰稿人郝小姐說(shuō)，她有一個(gè)女友，曾經(jīng)薪水過(guò)萬(wàn)，意氣風(fēng)發(fā)之余，身在福中不知福，還嫌工作單調(diào)無(wú)趣。稀里糊涂跳出來(lái)，卻再也賺不到那個(gè)數(shù)了，而后來(lái)的工作，也不見(jiàn)得有趣到哪里�；谥�晚矣。另一個(gè)小師妹，也是個(gè)不知足的糊涂蛋。剛工作沒(méi)兩個(gè)月，一不高興就辭了薪水6000元的工作。問(wèn)她現(xiàn)在的工作薪水多少，她說(shuō)2000。她說(shuō)，沒(méi)辦法，現(xiàn)在沒(méi)人肯給我6000了，慢慢找吧。 　　一個(gè)女友，已經(jīng)做到一家大公司的部門主管，因?yàn)榧有降氖赂�頂頭上司不開(kāi)心，賭氣跑到一個(gè)小公司，薪水少了一大截不說(shuō)，根本就是升遷無(wú)望。她不甘心，繼續(xù)狂投簡(jiǎn)歷，可她學(xué)歷不高，和她條件相仿的人一抓一大把，等待了許久還是沒(méi)能脫穎而出。權(quán)衡再三，還是灰溜溜地回到原來(lái)公司，從此夾緊尾巴做人。 　　還有一個(gè)舊同事，企圖以辭職迫使老板加薪。他以為自己是公司里不可缺少的重要人物，老板為挽留他一定會(huì)答應(yīng)他的要求。沒(méi)想到如意算盤(pán)打不成，老板只是微笑著對(duì)他說(shuō)，相信你會(huì)有更好的前程，便批準(zhǔn)了他的辭職報(bào)告。后來(lái)他再也沒(méi)找到更好的工作。 　　如何開(kāi)口提加薪 　　阿豪（私營(yíng)企業(yè)老板）：身為老板，都會(huì)希望每一個(gè)員工向他報(bào)告：我今天做了什么，完成了什么，發(fā)現(xiàn)什么地方出了問(wèn)題。老板不可能每時(shí)每刻留意你的表現(xiàn)，所以，如果你能及時(shí)向他報(bào)告，老板一定會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)有責(zé)任感、靠得住的好員工。這樣一來(lái)，加薪升職又算什么問(wèn)題呢？換句話說(shuō)，這叫做有技巧地表現(xiàn)自己。 　　雷期凱（高級(jí)打工）：我會(huì)找機(jī)會(huì)拿著報(bào)紙上的招聘廣告跟老板說(shuō)：“我們這一行人才的需求量很大呀，待遇也很高。和我一起畢業(yè)的同學(xué)，現(xiàn)在工資是多少（說(shuō)一個(gè)數(shù)字，最好是自己的兩倍），還升了職！”最后問(wèn)一下老板：“我們公司有沒(méi)有打算招人？” 　　小淘（房地產(chǎn)經(jīng)理）：要巧妙地向老板要求加薪，開(kāi)玩笑應(yīng)該是最好的方式——在老板心情極好、和大家打成一片，或者是當(dāng)眾表?yè)P(yáng)你的時(shí)候，像開(kāi)玩笑那樣說(shuō)：“老板，我們干得這樣好，給我們加加工資吧！”開(kāi)玩笑既放松了大家的心情，又方便你自己和老板下臺(tái)，防止留下“后遺癥”。 　　徐偉（人事專家）：不妨通過(guò)“第三者”（老板的耳目）告訴老板，某家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正以高薪“挖”你，而你暫時(shí)還不為所動(dòng)，讓“第三者”幫你達(dá)到加薪的目的。不過(guò)，切忌“拷貝走樣”。