顧衛(wèi)國：現(xiàn)代“伯樂”

人物檔案：顧衛(wèi)國（Steven．Gu）畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，曾在上海外貿(mào)學(xué)院任教，1989年赴美國留學(xué)，獲依阿華大學(xué)語言碩士學(xué)位。1996年回國，開始獵頭生涯，曾在TAO、HEIDRICK&STRUGGLES等公司就職，現(xiàn)任美國Weigend咨詢公司顧問。 作為一個知名“獵頭”，顧衛(wèi)國說有三個人對他影響最大：一位是中學(xué)的任課老師，使他能跨入復(fù)旦大學(xué)外文系學(xué)習(xí)；一位是前進外語進修學(xué)院蔡光天院長，使他得以完成出國深造的夢想；另一位是TAO總裁Philippe.Tirault先生，使他踏上了現(xiàn)在的職業(yè)圈子。在中國，“獵頭”有一個美稱：伯樂�！皩ξ襾碚f他們都是伯樂，發(fā)掘了我，讓我得到了發(fā)展。由此延伸，中國如果有許多伯樂在人才市場上發(fā)揮作用，社會和經(jīng)濟效益是無法估量的�！� 顧衛(wèi)國曾經(jīng)為自己厚厚的眼鏡片而煩惱過，還在中學(xué)時，就有人善意地提醒他：理工科不少專業(yè)對視力要求很高。為此，他苦讀文科，考取了復(fù)旦大學(xué)外文系�？墒撬�絕對沒想到，這副眼鏡將在今后要負擔(dān)起搜索高級管理人才的重任。 大學(xué)畢業(yè)后，顧衛(wèi)國被分配到外貿(mào)學(xué)院教書，他利用業(yè)余時間，到前進外語進修學(xué)院學(xué)習(xí)，參加托福考試時獲得643分，引起了蔡光天院長的注意，于是有外國友人來參觀時，便請顧衛(wèi)國擔(dān)任翻譯。 1989年，顧衛(wèi)國獲得了依阿華大學(xué)助教的職位，開始了他在美國的留學(xué)生涯。在依阿華大學(xué)，他一邊教英文，一邊攻讀語言碩士學(xué)位。畢業(yè)后，他在美國的學(xué)院教英語，以后又在美國電話電報公司，即AT&T的語言服務(wù)專線的中文部工作，用電話為全世界的華人作中英文翻譯。這條語言服務(wù)專線給顧衛(wèi)國打開了解社會的窗口，從民事法庭到百姓家庭，從事故現(xiàn)場到婦科產(chǎn)房。“做這工作，你可以真正體會到什么叫兩地一線牽，有一次，一位美國游客在中國突然病故，專線甚至接到了龍華火葬場�！鳖櫺l(wèi)國由此喜歡上了和人打交道，感到奧妙無窮，也為后來的獵頭工作打下了伏筆。 在美國求學(xué)和工作近8年后，顧衛(wèi)國越來越被祖國欣欣向榮的大好形勢所吸引，他覺得自己更大的價值在中國。1996年，顧衛(wèi)國回到了自己的故鄉(xiāng)——上海，進入了一家國際咨詢公司，公司的主要業(yè)務(wù)是在中國政府與外國投資公司之間架橋梁，涉及發(fā)電廠、公路、自來水廠等基礎(chǔ)設(shè)施。雖然，顧衛(wèi)國的工作非常出色，但他的興趣仍然在“與各行各業(yè)的人打交道”方面。 1998年初，TAO國際集團進軍上海，并完成了初期創(chuàng)業(yè)工作，總裁Philippe.Tirault先生急于尋找一個合適的全權(quán)代表。經(jīng)人介紹和面試后，顧衛(wèi)國成為TAO在上海地區(qū)的負責(zé)人，得到了生平第一份“獵頭”職位。 以前，Steven以為“獵頭”就是到處尋找人才。經(jīng)過在TAO總部培訓(xùn)，尤其是跟隨Philippe.Tirault先生工作了一段時間后，顧衛(wèi)國才懂得，真正的獵頭，是指聯(lián)絡(luò)公司客戶、熟悉客戶的經(jīng)營情況和企業(yè)文化、設(shè)計調(diào)查方案、參與篩選候選人才的顧問。受客戶委托，顧衛(wèi)國為他們網(wǎng)羅優(yōu)秀的高層管理人員、新興的專業(yè)技術(shù)人員，如財務(wù)總監(jiān)、市場經(jīng)理、IT工程師等。 不久，在東南亞地區(qū)十分成功的TAO公司加盟到世界頂級獵頭公司HEIDRICK&STRUGGLES旗下，顧衛(wèi)國擔(dān)任該公司上海辦事處首席代表。此公司瞄準的是最頂級的精英，顧衛(wèi)國在上海的任務(wù)是，幫大公司尋找擔(dān)任老總級別或更高層的如亞太區(qū)總裁等職務(wù)的人才。 HEIDRICK&STRUGGLES是一家美國上市獵頭公司，有50多年前歷史，已在世界上75個國家、地區(qū)開設(shè)了80多家分公司，他們不僅為客戶尋求工商界人才，還為政府單位、教育機構(gòu)、公益團體和基金會等提供獵頭服務(wù)。雖然公司在上海，但是被顧衛(wèi)國獵獲的人卻大都是老外，他說：“主要原因是客戶都是跨國公司，所找的人又是在跨國公司的高層職位上任職多年的人物�！薄安贿^，最近我們找的中國人的比例已經(jīng)越來越高了，這是因為第一批出國深造以及在跨國公司里工作的中國管理層已經(jīng)開始成熟起來，有些人已非常優(yōu)秀，足以擔(dān)當(dāng)高級管理職位。還有一個原因就是跨國公司的本土化進程越來越快，經(jīng)過系統(tǒng)的不斷培訓(xùn)，一批有學(xué)歷、有工作經(jīng)驗的中國人加入到企業(yè)的管理中來了�！� 問及怎樣才算是個獵頭，顧衛(wèi)國說，應(yīng)具有智慧和專業(yè)精神，這兩樣缺一不可。智慧是指有好的判斷力和領(lǐng)悟能力，能有效地為客戶解決問題。專業(yè)精神指的是搜索能達到一定力度和廣度，愿意化大力氣去了解候選人的背景以及想法，與客戶保持密切溝通。 人事部宣布放開中國人才中介市場后，記者打電話給顧衛(wèi)國，他說自己剛離開了HEIDRICK&STRUGGLES，正在國外度假�！白罱�接了市府的一個項目，是和斯坦福大學(xué)和高盛投資銀行的一個合作項目�！鳖櫺l(wèi)國還同時忙著裝修新居，說是要設(shè)計一個“家庭沙龍”，讓各種人才，思想在那里碰撞出智慧的火花。顧衛(wèi)國還說，等這一公一私的項目完成了，他還會回來做這一行（人才中介）的，不過會換種方式。