開家漫畫吧　時髦，創(chuàng)業(yè)

近年來，漫畫颶風席卷中國，各類漫畫競賽、動漫展覽、cosplay秀在上海、廣州等大城市輪番登臺亮相，動漫迷隊伍也日趨壯大。如今，你可以不知道古畑任三郎，但是絕對不能不認識名偵探柯南；你可以沒看過《逃學威龍》的電影，但你一定知道《麻辣教師》這部風靡大江南北的動畫“名著”。如果你有志于創(chuàng)業(yè)，又恰好是一名動漫愛好者，那么，有沒有想過開家漫畫吧呢？

案 例

在復旦大學東區(qū)附近，有這樣一家集動漫雜志、休閑書刊、音樂餐飲、游戲上網功能于一體的“漫畫網書吧”。記者在兩層樓的小屋內看到，一張張桌椅整齊地擺放著，有點像學校的教室，但卻又互相隔開。每個來這里的人都能擁有一方獨立的空間，只要點上一杯飲料，就可安靜地呆上一整天，看漫畫，復習功課，或是上網沖浪……

這家漫畫吧的老板是5個復旦學生，對漫畫的濃厚興趣讓他們走到了一起。漫畫吧創(chuàng)始人之一，復旦大學學生樂靖宜告訴記者，其實，開店的初衷并不是為賺錢，而是當初復旦大學沒有通宵的空調教室，于是想給學生提供一個學習場所。因此，提供漫畫書籍閱讀服務原本只是副業(yè)，是為了緩解學生的緊張情緒，但沒想到如今卻反客為主。

據負責經營的王小姐介紹，漫畫吧開張三年多來，盈利狀況也已相當穩(wěn)定，而且獲得了顧客的一致認可。很多“老顧客”一周要光顧好幾次，每次來了后就從上午一直呆到晚上；店里的個人作品張貼欄總是被貼得滿滿的，如今收集起來可出本大冊子了。王小姐還談起一件令她印象深刻的事，有一年春節(jié)，漫畫吧停業(yè)打掃衛(wèi)生，一位動漫愛好者吃了“閉門羹”后仍不離開，希望進店看看，就算是看看張貼欄上自己畫的畫也好。

王小姐認為，如今漫畫愛好者大有人在，因此，開漫畫吧具有很好市場基礎。他們打算今后再開個漫畫網站，如果發(fā)展順利，還將考慮走連鎖加盟的路子。

分 析

據了解，開家漫畫吧的前期投資約在20萬～30萬元。其中“大頭”部分主要有兩塊，一是店面裝修，包括中央空調、自動寄包箱、隔離式桌椅、聚會包廂、電腦設備、連網寬帶、飲料機等設備投入；另一部分是購置漫畫書，藏書量一般在5000本左右，都是從日本、中國港臺地區(qū)引進的原版書籍，至少要投入十幾萬元。漫畫吧需要不斷引進新書，再加上員工工資、房租、電費等，每月還需有5萬元左右的固定支出。從收入上看，漫畫吧主要依靠會員，成立三年多來已吸引了8000多名會員，而且流失率極低。如今，漫畫吧每月的營業(yè)額穩(wěn)定在8萬元左右。當然，以上數(shù)據會因為開店地址、面積、營業(yè)情況的不同而有所差異。

提 醒

漫畫吧創(chuàng)始人之一的樂靖宜對有志于此的創(chuàng)業(yè)者提出了七條創(chuàng)業(yè)“法寶”：1、創(chuàng)業(yè)者最好是漫畫愛好者，這樣才能懂得顧客的口味，引進顧客喜歡看的書籍，并根據市場的需求變化及時調整經營方向。2、引進的漫畫書不能是書攤上的“大路貨”，而應該有自己的特色。最好能引進原版書，雖然價格稍高，但圖片質量上乘，動漫迷對此可是十分講究的。3、喜歡動漫的都是年輕人，因此店面最好選在學校密集的地區(qū)。這樣能保證顧客的數(shù)量，而且學校每年都有新生入學，從而保證了顧客源。4、對顧客可采取會員制，給予會員適當優(yōu)惠，這樣能保持穩(wěn)定的顧客群。5、漫畫吧的業(yè)務不能只是單純的圖書借閱，而應該多搞些會員喜歡的活動，如漫畫家簽名活動、cosplay、個人作品展等。此外，還可提供免費上網、免費傳真、朋友聚會包房等附加服務，讓服務更加人性化。6、一般在雙休日和夜晚，顧客會相應增多，因此，可按時段招募鐘點服務員，從而降低用人成本。