北京：保險(xiǎn)人員求職 業(yè)內(nèi)遭冷業(yè)外遇熱

　 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司招聘啟事：誠(chéng)邀有壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)者加盟

　　上周，本刊的一則招聘廣告引起了人們的矚目。北京某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司招聘銷售人員，卻打出了一個(gè)與其職位看起來(lái)毫無(wú)關(guān)系的條件，就是有人壽保險(xiǎn)工作經(jīng)驗(yàn)者將被優(yōu)先考慮。記者在近期的幾次招聘會(huì)上也發(fā)現(xiàn)，有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員在應(yīng)聘其他銷售職位時(shí)都能受到青睞。而同時(shí)，
一些新進(jìn)北京的保險(xiǎn)公司在大肆招兵買(mǎi)馬之時(shí)，凡是有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員全部“免談”�？磥�(lái)，壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)業(yè)內(nèi)遭冷業(yè)外遇熱。

　　■外行業(yè)看中了保險(xiǎn)人員的銷售精神

　　據(jù)打出上述啟事的公司的人事經(jīng)理勾曉麗介紹，此次招聘營(yíng)銷職位打出需要人壽保險(xiǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，絕非作秀，而是看中了保險(xiǎn)從業(yè)人員身上特有的銷售精神。她說(shuō)：“保險(xiǎn)代理人在銷售方面經(jīng)驗(yàn)豐富，一個(gè)成功的保險(xiǎn)代理人一定具有堅(jiān)忍不拔的銷售精神，而且對(duì)困難的忍受力要強(qiáng)于其他人。當(dāng)然，公司招聘有保險(xiǎn)經(jīng)歷的人員也是有選擇的，就是要在壽險(xiǎn)市場(chǎng)有過(guò)兩到三年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷，年齡不能超過(guò)30歲�！�

　　記者注意到，不僅是地產(chǎn)公司，現(xiàn)在招銷售人員看重保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。北京世紀(jì)琦瑋清潔有限公司副總經(jīng)理李斌元告訴記者，自己就是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員出身，公司在招收銷售人員時(shí)看重他們的理解、表達(dá)能力以及工作精神，而這些都是保險(xiǎn)從業(yè)人員所具備的。他說(shuō)：“保險(xiǎn)代理人一般嘗試過(guò)陌生拜訪，經(jīng)常遭受別人白眼或吃到閉門(mén)羹，其在銷售方面堅(jiān)持的意志和自我調(diào)節(jié)能力也是很有優(yōu)勢(shì)的。”

　　而在近期舉行的幾場(chǎng)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在招聘銷售職位時(shí)，如果應(yīng)聘者有在保險(xiǎn)業(yè)較成功的工作經(jīng)歷的話，也會(huì)受到招聘單位的特別注意。在太平洋保險(xiǎn)公司從事代理人的張先生在應(yīng)聘一家物流公司時(shí)告訴對(duì)方自己有2年的保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)方表示出了濃厚的興趣，并馬上約定了第二次面試的時(shí)間。該公司招聘負(fù)責(zé)人告訴記者，“能夠在保險(xiǎn)業(yè)成功工作幾年的人，其單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)，可以獨(dú)立完成較多的銷售任務(wù)，而且因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司也重視團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，所以其也有一定的團(tuán)隊(duì)意識(shí)�！�

　　■業(yè)內(nèi)回應(yīng)：精英不會(huì)流失

　　保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)被業(yè)外公司所看好，保險(xiǎn)精英面對(duì)業(yè)外的盛情是否會(huì)轉(zhuǎn)投其他行業(yè)呢？記者對(duì)中保、泰康等幾家保險(xiǎn)公司的團(tuán)隊(duì)銷售經(jīng)理級(jí)代理人采訪后發(fā)現(xiàn)，他們并不擔(dān)心自己團(tuán)隊(duì)中的精英會(huì)被招走，而保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍本來(lái)就是高淘汰率的，人員進(jìn)進(jìn)出出早已習(xí)以為常。

　　張先生所建立的保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)已有近100人，他認(rèn)為有外行業(yè)的人來(lái)挖保險(xiǎn)代理人是好事，證明保險(xiǎn)代理人在某些職位上確實(shí)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但不是所有職位都適合保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)行，因?yàn)槠湟蚜?xí)慣了不規(guī)律的上班時(shí)間，除非像銷售等同樣不用早九晚五上班的工作，否則保險(xiǎn)代理人很難適應(yīng)。另外，業(yè)績(jī)非常好的保險(xiǎn)代理人，其他行業(yè)也很難拉過(guò)去，因?yàn)槠涫杖胍堰_(dá)到一定水平，如果只是一般職位很難具有吸引力。

　　不過(guò)，保險(xiǎn)代理人如果想離開(kāi)公司也不受任何約束。信誠(chéng)保險(xiǎn)有限公司業(yè)務(wù)主任宗立強(qiáng)告訴記者，保險(xiǎn)代理人不需要與公司簽訂任何合同來(lái)約束其必須為公司效力，如單方面離開(kāi)也不需要交付任何違約金。他告訴記者公司培養(yǎng)像自己這樣的高層代理人一般每年的投入是10萬(wàn)元，而能促使自己留在公司的是優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和美好的發(fā)展前景。對(duì)于自己的團(tuán)隊(duì)，宗立強(qiáng)認(rèn)為只有靠個(gè)人魅力和管理來(lái)留住優(yōu)秀的人才。

　　■拿保險(xiǎn)做臺(tái)階不值得

　　不管怎樣，事實(shí)是，其他行業(yè)看重人壽保險(xiǎn)工作經(jīng)驗(yàn)為壽險(xiǎn)從業(yè)者拓寬了從業(yè)道路。那是否意味著壽險(xiǎn)從業(yè)者可以有意識(shí)地為自己設(shè)計(jì)一條轉(zhuǎn)行的道路呢？職業(yè)顧問(wèn)們給出了相反的答案。普爾摩公司的高級(jí)職業(yè)顧問(wèn)郭蓬紅認(rèn)為，成熟的保險(xiǎn)代理人在營(yíng)銷方面確實(shí)有著很強(qiáng)的專業(yè)能力和精神，因?yàn)槠渫其N保險(xiǎn)大多為硬碰硬的陌生銷售，而且會(huì)接觸到對(duì)個(gè)人的銷售和對(duì)公司的銷售，其耐壓力和銷售精神都是可以肯定的，適合做銷售或客戶服務(wù)等與人打交道的職業(yè)。她說(shuō)：“現(xiàn)在確實(shí)有很多公司想招聘有成功壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的代理人，但實(shí)際情況是招不到做得比較好的保險(xiǎn)代理人，薪水和發(fā)展空間都是主要障礙。而如果想把保險(xiǎn)作為一個(gè)中轉(zhuǎn)站也是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槿魏稳讼朐谝粋�(gè)行業(yè)內(nèi)有所成就至少要兩到三年以上，如果再轉(zhuǎn)到其他行業(yè)的話，時(shí)間浪費(fèi)不說(shuō)，還會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在保險(xiǎn)業(yè)成功后很難離開(kāi)這一行業(yè)了�！�