無論競(jìng)爭(zhēng)多么激烈 有一個(gè)崗位永遠(yuǎn)缺人

千尋萬覓，我好不容易被聘到一家銷售廚房用具的公司，試用期一個(gè)月。試用期內(nèi)沒有底薪，工資按銷售額的20%%提成。

　　一套廚房用具的定價(jià)是2800元，這在收入較高的深圳并不是一個(gè)大數(shù)目，但因?yàn)槭忻?
對(duì)推銷的反感及對(duì)推銷員的不信任，連續(xù)一個(gè)星期奔波下來，我竟沒有簽到一份訂單。同時(shí)進(jìn)公司的19位同事中，有兩個(gè)頂不住，主動(dòng)辭職了。兩個(gè)同事則搞起了降價(jià)銷售，最低時(shí)賣到2300元，一套只能拿60元提成。價(jià)格畢竟是最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，更何況廚具質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，同事的訂單果然陸續(xù)而至。于是，其他同事爭(zhēng)相仿效，一時(shí)間價(jià)格一片混亂。好幾次我說服了客戶，最終卻因?yàn)閮r(jià)格原因而不能成交。

　　試用期滿后，大家再一次聚在會(huì)議廳里，我是最心虛的，因?yàn)槲抑挥袃煞萦唵危�而其他同事，少則10份，多則30份。

　　總經(jīng)理坐在我們面前，他說：“經(jīng)過公司研究，決定在你們當(dāng)中錄取一人，被錄取者底薪800元，住房補(bǔ)貼200元，獎(jiǎng)金按銷售額的20%%提成�！蔽沂�分沮喪，知道自己肯定沒希望了。訂單簽得最多的幾位同事眼睛亮晶晶的，會(huì)是他們中間的哪一個(gè)呢？我想。

　　當(dāng)總經(jīng)理說出我的名字，宣布我被錄取時(shí)，不僅同事，連我自己都深感意外。幾位同事忿忿不平，總經(jīng)理微笑著說：“她只有兩份訂單，但是，她的兩份訂單都是按公司定價(jià)簽下的。公司早有規(guī)定，不得抬價(jià)、降價(jià)，我希望我的員工能忠于本公司。還有，公司的定價(jià)已經(jīng)全面考慮了員工和公司的利益，為了爭(zhēng)取訂單而不惜喪失自己該得的那部分利益，這也許并沒有什么大錯(cuò)，但你們辛辛苦苦工作為了什么？我希望我的員工不僅有為公司贏利的觀念，更要有為自己贏利的觀念�！�

　　我突然醒悟，無論競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，總有一個(gè)崗位永遠(yuǎn)缺人，那就是真正能為公司和個(gè)人贏利的人。