無論競爭多么激烈 有一個崗位永遠(yuǎn)缺人

千尋萬覓，我好不容易被聘到一家銷售廚房用具的公司，試用期一個月。試用期內(nèi)沒有底薪，工資按銷售額的20%%提成。

　　一套廚房用具的定價是2800元，這在收入較高的深圳并不是一個大數(shù)目，但因為市民
對推銷的反感及對推銷員的不信任，連續(xù)一個星期奔波下來，我竟沒有簽到一份訂單。同時進(jìn)公司的19位同事中，有兩個頂不住，主動辭職了。兩個同事則搞起了降價銷售，最低時賣到2300元，一套只能拿60元提成。價格畢竟是最具競爭優(yōu)勢的，更何況廚具質(zhì)量確實不錯，同事的訂單果然陸續(xù)而至。于是，其他同事爭相仿效，一時間價格一片混亂。好幾次我說服了客戶，最終卻因為價格原因而不能成交。

　　試用期滿后，大家再一次聚在會議廳里，我是最心虛的，因為我只有兩份訂單，而其他同事，少則10份，多則30份。

　　總經(jīng)理坐在我們面前，他說：“經(jīng)過公司研究，決定在你們當(dāng)中錄取一人，被錄取者底薪800元，住房補(bǔ)貼200元，獎金按銷售額的20%%提成�！蔽沂�分沮喪，知道自己肯定沒希望了。訂單簽得最多的幾位同事眼睛亮晶晶的，會是他們中間的哪一個呢？我想。

　　當(dāng)總經(jīng)理說出我的名字，宣布我被錄取時，不僅同事，連我自己都深感意外。幾位同事忿忿不平，總經(jīng)理微笑著說：“她只有兩份訂單，但是，她的兩份訂單都是按公司定價簽下的。公司早有規(guī)定，不得抬價、降價，我希望我的員工能忠于本公司。還有，公司的定價已經(jīng)全面考慮了員工和公司的利益，為了爭取訂單而不惜喪失自己該得的那部分利益，這也許并沒有什么大錯，但你們辛辛苦苦工作為了什么？我希望我的員工不僅有為公司贏利的觀念，更要有為自己贏利的觀念�！�

　　我突然醒悟，無論競爭多么激烈，總有一個崗位永遠(yuǎn)缺人，那就是真正能為公司和個人贏利的人。