聘用合同的商談技巧

如何利用聘用合同保護(hù)你的利益？以下是在聘用合同的商談前、商談中和商談后應(yīng)考慮到的事宜。
Vinton Nissler Allen & Vellone
過關(guān)斬將謀得新職，會(huì)使人變得目光短淺，只會(huì)想到自己所謀職位美好的方面。因?yàn)檫@總比想到任何潛在的不利因素令人愉快。
但是在與企業(yè)商談受聘合同時(shí)，在坐到談判桌之前，應(yīng)當(dāng)對(duì)幾件事了然于胸。以下是在商談前、商談中和商談后應(yīng)考慮到的事宜。
商談前
花點(diǎn)時(shí)間考慮一下?lián)�任新職后將面�?duì)的一切。你的職責(zé)是什么？如何對(duì)你的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、評(píng)估和將結(jié)果通知你？你想在新職位上待多久？你希望日后如何發(fā)展？你的薪酬結(jié)構(gòu)如何？
一旦考慮過這些問題，就會(huì)對(duì)受聘合同的內(nèi)容形成一個(gè)基本框架。至于更加具體的內(nèi)容，則需要認(rèn)清工作中可能對(duì)你產(chǎn)生影響的問題，并排出這些問題的輕重順序。
所設(shè)計(jì)的以下問題能幫你在談判中邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
該不該找律師？一般來說，請(qǐng)律師審查企業(yè)交給你的受聘合同是個(gè)不錯(cuò)的主意。當(dāng)然，如果你在這方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并有自己能做好的信心，也許你不用把錢花在律師身上。不過，如果你是生手，拿不準(zhǔn)該如何談或得知企業(yè)在請(qǐng)律師幫助商談，還是根據(jù)你問題的輕重順序請(qǐng)個(gè)律師好些。
提出多高要求為宜？最簡單的答案是想要的東西你都應(yīng)要求，但要做好要求會(huì)落空的準(zhǔn)備。分清各項(xiàng)要求的優(yōu)先次序，以便需要做出讓步時(shí)，應(yīng)知道哪些可以放棄，哪些“毫無商談的余地”。
應(yīng)該決不妥協(xié)？除非具有特別充分的理由，否則別這樣做。雖然企業(yè)向你提供了職位，但企業(yè)愿不愿聘用你，還取決于它在商談中是否爭取到有利于它的條件。如果你的要求太高，它可能干脆另請(qǐng)高明。因此，在商談中對(duì)你提出的每個(gè)要求都要給予充分的理由。良好的溝通是取得圓滿結(jié)果的保證。
如何利用聘用合同保護(hù)你的利益？以下是在聘用合同的商談前、商談中和商談后應(yīng)考慮到的事宜。
商談中
這是通常最讓人沮喪的過程，因?yàn)槠溟g你得等待和做出妥協(xié)。但是，你在商談期間越冷靜，精神越集中，表現(xiàn)會(huì)越出色。
以下各項(xiàng)可用來助你考慮受聘合同的內(nèi)容。再強(qiáng)調(diào)一次，如果需更多的信息或指導(dǎo)，最好向律師請(qǐng)教。
聘用期應(yīng)多長？在你認(rèn)為能接受此合同條款的時(shí)限內(nèi)。如果預(yù)計(jì)自己的情況可能會(huì)很快發(fā)生變化，你也許想增加一項(xiàng)允許你在某個(gè)時(shí)間重新商談合同內(nèi)容的條款。你也肯定想載明因時(shí)間變化而改變薪酬結(jié)構(gòu)的條款。至于聘用期，原則是越長越好。
是否應(yīng)書面明確我的職責(zé)？是的！全部要白紙黑字寫好，并盡可能地詳細(xì)些，以免產(chǎn)生誤會(huì)。
應(yīng)注明我的薪酬和福利結(jié)構(gòu)嗎？是的，要盡可能詳盡。
對(duì)于聘用終止期，該作何規(guī)定？受聘合同應(yīng)盡可能具體地闡明中止合同的條件。如果只在具備“因由”時(shí)才能中止合同，就應(yīng)在合同中清楚注明所有構(gòu)成“因由”的條件。如果企業(yè)希望可以“隨時(shí)終止”合同，對(duì)此你可能無多大的商談?dòng)嗟亍?
合同中還應(yīng)注明哪些事宜？要考慮的條款可能很許多，包括：失去工作能力時(shí)如何處理？如自愿終止合同，會(huì)有何后果？如果企業(yè)做出變動(dòng)，會(huì)對(duì)你的合同有何影響？如有疑惑，可以找律師討論一下如何處理合同的附加條款。
商談后
如有希望，合同商談成功的那天終會(huì)到來，而且也是你開始新工作的日子。此時(shí)要切記你的合同是一份有效文件，它掌管著你與所在企業(yè)關(guān)系中最重要的方面。當(dāng)你得到體驗(yàn)新工作、結(jié)識(shí)新同事的機(jī)會(huì)后，應(yīng)考慮以下問題：
合同是否準(zhǔn)確反映我的工作職責(zé)、薪酬結(jié)構(gòu)和所有相關(guān)的方面？再讀一遍合同，確保已理解合同的內(nèi)容、合同的行文準(zhǔn)確反映了你的情況。如果工作的實(shí)際情況與合同有出入，應(yīng)對(duì)合同予以更正。
當(dāng)然，要想更改合同，可能得重新商談，但一定只限于談?wù)撝匾獑栴}。分歧似乎很大或相持不下時(shí)，最好向律師咨詢。
合同有何遺漏？開始新工作后，你也許發(fā)現(xiàn)，有些與你工作有關(guān)的方面你覺得也應(yīng)包含在合同里。如不能肯定是否一定要在合同中書面載明，還是應(yīng)找律師。
你是否看到任何書面材料的內(nèi)容，如員工手冊(cè)、經(jīng)理人須知或類似文件，與你合同所規(guī)定的相抵觸？你在職期間收到的政策、程序或書寫文件如與你的合同有任何出入，要仔細(xì)注明。同你的律師或/和企業(yè)一起解決重大分歧，這點(diǎn)至為關(guān)鍵。
也許，有關(guān)合同的最好建議正好與舊的信條相反。在受聘時(shí)，無知不是件幸事。如果你接手新工作時(shí)，既了解自己的需要，又能同企業(yè)坦誠交流和商談并完全理解受聘合同中規(guī)定的條款，你就在走向成功的路上邁出堅(jiān)實(shí)的一步。