你會找工作嗎？

找工作、雇傭面試就像一場游戲，在行動之前首先要弄懂游戲的規(guī)則。

這個標(biāo)題看上去很天真。事實(shí)上，不少人自辭了上份工作之后，用了4、5個月或更長的時間還是不能找到工作；雖然期間也有面試，自我感覺也不錯，但最終還是沒能進(jìn)入復(fù)試或得到offer。

越來越多的人對“找工作”這個問題感到心力交瘁，他們看不到自己的未來在哪里？筆者認(rèn)為，找工作除靠努力與運(yùn)氣外，更講究方法�？梢哉f，找工作的方法決定一切！

規(guī)則一：what，什么？

從人力資源管理角度看，大多數(shù)企業(yè)有嚴(yán)格的工作分類和規(guī)則，比如規(guī)定某個崗位的工作內(nèi)容有哪些，需要員工具備哪些技能與才能，何種性格偏好、專業(yè)背景的人最有潛力靈活、熟練地完成工作？……

讓我們看看Jay找工作的思路。2000年7月，從大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系畢業(yè)的Jay找到了一份平面及網(wǎng)頁設(shè)計(jì)工作。三年來，Jay一直不溫不火地干著這份工作，但他認(rèn)為自己對探索事物的可能性有興趣，便斷斷續(xù)續(xù)閱讀了市場營銷策劃方面的書籍。半年前，他聽從朋友的建議將自己的求職目標(biāo)確定為市場策劃人員。但現(xiàn)實(shí)很殘酷，因?yàn)樗麤]有市場策劃與管理方面的工作經(jīng)驗(yàn)，至今沒能切入到市場策劃這一行。

Jay的例子讓職涯發(fā)展顧問再次面對這樣的現(xiàn)實(shí)：許多人找工作或轉(zhuǎn)換職業(yè)是基于社會的潮流，或一時的興致，或與某人一次隨興的談話；總之，他們從沒想過“自己到底能為這個世界或企業(yè)做些什么？”顯然，Jay的知識結(jié)構(gòu)、從業(yè)經(jīng)歷與崗位要求之間存在明顯的鴻溝。

職涯發(fā)展顧問的建議：既然企業(yè)選人時，追求員工與職位要求的最大程度匹配，作為求職者何不先了解自己擁有的能力、愛好、長處與性格？也就是，首先將你擁有的才干、技能找出來；然后按你的興趣將愿意施展的技能一一排列，從而列出一張技能清單；第三是咨詢專家，明確哪些領(lǐng)域、職位的工作需要發(fā)揮你清單上的技能？這樣，你就能夠發(fā)現(xiàn)適合自己、自己又喜歡的工作類群。

規(guī)則二：where，哪里？

坐在筆者面前的Jay苦惱地說，“我真不知道市場策劃人員需要什么能力與經(jīng)驗(yàn)，我也不知道自己擁有什么技能，但我相信自己能干好！”

筆者碰到大多數(shù)人與Jay一樣，一方面非常不自信，未能盤點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢與能力；另一方面又絕對地自信，認(rèn)為自己雖然“不會開車”但能夠開車（憑什么？）。作為HR經(jīng)理，企業(yè)考核他/她的績效指標(biāo)之一就是員工的流失率與“戰(zhàn)斗力”。若Jay是HR經(jīng)理，他會錄用一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人從事市場策劃工作嗎？這是不是類似于一個熟懂交通規(guī)則、具有駕車?yán)碚�，但沒有實(shí)際開車經(jīng)驗(yàn)的人，想借你的車上路，你敢借給他嗎？

職涯發(fā)展顧問給予Jay的幫助：筆者花了近三個小時的時間，分析、測評Jay在三年多的工作中積累了哪些經(jīng)驗(yàn)與技能，這包括：他在哪個行業(yè)從事平面、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)工作？是如何進(jìn)行設(shè)計(jì)工作的？他的上游同事是何等職務(wù)、工作職責(zé)是什么？他們是如何合作完成工作的？……最終，職涯發(fā)展顧問確定Jay處在平面、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)工作的最低層級上；即是將同事的創(chuàng)意通過電腦繪畫技術(shù)具體表現(xiàn)出來，他獨(dú)立創(chuàng)作的靈感、能力較為欠缺。

基于Jay的工作起點(diǎn)及他的職業(yè)目標(biāo)，筆者建議Jay的職業(yè)轉(zhuǎn)換分兩步走：第一步，換行業(yè)不變職位；即從圖文制作公司跳槽至消費(fèi)品公司的市場部，從事推廣制作工作。第二步，在同行業(yè)或公司內(nèi)尋找新的發(fā)展點(diǎn)，即從市場部的推廣制作晉升到廣告企劃主管。

現(xiàn)在，Jay已按計(jì)劃跳槽至一家日資消費(fèi)品公司市場部，他的新工作是負(fù)責(zé)商場專柜、專賣店的美術(shù)設(shè)計(jì)與制作、售點(diǎn)POP的設(shè)計(jì)與制作、年度推廣計(jì)劃的制作及費(fèi)用預(yù)算、控制。Jay知道，雖然自己還在從事與原先相似的工作，但離市場策劃這個職業(yè)只有一步之遙了！

規(guī)則三：How，怎樣

Jay的案例告訴我們：找工作前首先要確定what，什么崗位的工作能讓你做得比別人好；其次是，在哪個行業(yè)工作能夠發(fā)揮你的專業(yè)知識？這樣，你便形成了職業(yè)的完整概念。職業(yè)，是由行業(yè)＋職位構(gòu)成。

一旦確定了what and where，找工作便容易多了。就說Jay，他原先在圖文制作公司的設(shè)計(jì)部門工作，他有興趣且適合從事市場策劃工作，那么至少有三套方案可以幫助他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；但其中有一套是最難操作的，就是從現(xiàn)行業(yè)現(xiàn)職位直接轉(zhuǎn)到新行業(yè)新職位（消費(fèi)品行業(yè)的市場策劃）。如圖：




可見，求職方案設(shè)計(jì)是決定找工作成功與否的關(guān)鍵點(diǎn)。

如何才能得到新行業(yè)或新職位的信息呢？這是大多數(shù)求職者最頭疼的問題。俗話說“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，筆者的建議是找職業(yè)機(jī)構(gòu)或職涯發(fā)展顧問咨詢，因?yàn)榇蠖鄶?shù)專業(yè)人士的工作就是研究、分析勞動力市場的動態(tài)，行業(yè)、組織與工作發(fā)展的趨勢，他們能夠以第三人的視野為求職者提供職業(yè)發(fā)展、人職匹配的策略方案。以筆者所在咨詢機(jī)構(gòu)為例，我們擁有上海地區(qū)分行業(yè)的2000多家企業(yè)的背景、崗位設(shè)置、工作職責(zé)與要求等信息資料，可幫助求職者搜索相關(guān)的職業(yè)信息。

目前，有關(guān)求職的書籍、信息汗牛充棟，但求職者真正需要的是將正確求職方法與實(shí)際的行業(yè)知識結(jié)合在一起的指導(dǎo)，這樣，他們才能真正發(fā)現(xiàn)、表現(xiàn)自己。筆者建議你記�。呵舐毣蛎嬖囘^程中，說什么揭示了你的思考深度，怎么說揭示了你的個性偏好。機(jī)會永遠(yuǎn)只給有準(zhǔn)備的人！


上海新創(chuàng)意公司成立于1994年7月，早年主要為企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)市場定位及營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢，服務(wù)的企業(yè)有：中國銀行上海信用卡中心、東方航空公司、日本佳世客百貨、上海新亞集團(tuán)、國信證券北京東路營業(yè)部等。自2001年底以來，我們將用于企業(yè)市場定位的SWOT、PEST等分析模型引入到個人（員工）職業(yè)生涯規(guī)劃中，成績顯著。近兩年來，我們在咨詢實(shí)踐中不斷推陳出新，研發(fā)出多個生涯規(guī)劃模型，如：扇形管理、常青樹原理、INSIDE與OUTSIDE整合器等。目前，我們的一些客人就職于通用、VOLOV、飛利浦、中歐國際工商學(xué)院、拉薩爾學(xué)院、CD、奧美、雀巢、西門子、朗訊、上航、歐萊雅、杜邦、HDL等知名企業(yè)。與其他公司相比，上海新創(chuàng)意公司更關(guān)注行業(yè)知識與市場信息的搜集分析，更強(qiáng)調(diào)“人--產(chǎn)品--賣點(diǎn)--身價”的策略整合。