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具有非常肥沃的土壤，為鞋業(yè)品牌的創(chuàng)建提供了得天獨厚的資源，不然全國各地的鞋業(yè)品牌拼命往廣州靠;把自己的設計中心、營銷中心設立在廣州。但是我們廣州本地孕育的成功鞋業(yè)品牌不多，全國性的品牌更少。這讓不服輸?shù)膹V東鞋業(yè)憋足著勁兒，想建立自己的具有影響力的鞋業(yè)品牌。
從2004年開始，城掀起了一股運作品牌的熱潮，積累一定資金和人脈的商家們紛紛改變原來批發(fā)貿(mào)易的經(jīng)營模式，開始品牌運作。
2005年的時候，外銷開始衰退，特別是歐盟市場;內(nèi)銷市場雖然比較紅火，但是鞋城內(nèi)做批發(fā)生意整體上大不如前;要想在內(nèi)銷市場站住腳跟，分一杯羹，就要走品牌之路!因為有溫州鞋和福建鞋創(chuàng)品牌成功的先例，這無疑給廣州鞋業(yè)樹立了一個的榜樣，也給廣州鞋業(yè)乃至整個廣東鞋業(yè)很大的刺激。
從2004年開始廣州鞋城、大都市及周邊寫字樓一帶，運作品牌的鞋業(yè)公司，遍地開花，甚至廣州鞋城一個小小的檔口，也可以說自己是某某品牌，冠冕堂皇尋找代理商。
實際上，在這股品牌浪潮中，跟風投機者居多，他們一般以少部分的資金和人力投入，采取走一步看一步策略，形勢不好就撤;巧合的是，2008年發(fā)生了全球金融危機，這類鞋企很快消失得無影無蹤了;真正創(chuàng)品牌的企業(yè)，大多生存下來了。廣州麗度鞋業(yè)有限公司就是執(zhí)著于創(chuàng)牌的企業(yè)，該公司的“富爾貝妮”在激烈的市場中，快速的成長起來。
執(zhí)著 創(chuàng)新 共贏為插上成長的翅膀
廣州麗度鞋業(yè)有限公司，成立90年中期，從事鞋業(yè)設計、生產(chǎn)、貿(mào)易。改公司依靠產(chǎn)品時尚的設計，精良的工藝，同時為國內(nèi)外幾十個知名品牌提供OEM代加工服務，在激烈的市場中脫穎而出。
廣州鞋城的貿(mào)易公司，主要是工廠與品牌商和零售的對接，掙取中間差價，但這種模式很容易受到?jīng)_擊，特別是鞋業(yè)成本不斷的上漲，采購商常常將價格壓的十分的低，導致貿(mào)易商的利潤無法得到保證。因此有一定的資金和人脈資源積累的公司，都嘗試著從中間貿(mào)易商，跨入終端品牌零售商。
正是在這紅創(chuàng)牌熱潮的推動下，廣州麗度鞋業(yè)有限公司由傳統(tǒng)設計、生產(chǎn)、貿(mào)易行業(yè)，跨入終端品牌零售業(yè)。
“由鞋業(yè)開發(fā)設計、生產(chǎn)、貿(mào)易，進入的運作，這是兩個完全不同的領域，公司決定運作鞋業(yè)品牌是經(jīng)過3年的市場調(diào)研才行動的。”廣州麗度鞋業(yè)有限公司負責人黃東說。
為了讓“富爾貝妮”在市場中迅速脫穎而出，廣州麗度鞋業(yè)有限公司做兩個大膽的嘗試，2007年品牌推出之初，就與世界超級模特環(huán)球大賽合作，贊助其總決賽。2008年在廣東衛(wèi)視投放自己的形象宣傳片，2009年在中央電視臺投放宣傳廣告，并成為中央電視臺合作伙伴。從此“時尚、優(yōu)雅、自信”的品牌形象迅速為消費者和經(jīng)銷商所熟知
在與經(jīng)銷商的合作上，“富爾貝妮”采取的是合作、共享、共贏的理念;在執(zhí)行上對經(jīng)銷商采取的是“放水養(yǎng)魚”的方針。公司通過強大的營銷支持系統(tǒng)、高效的物流配貨系統(tǒng)、完善的培訓系統(tǒng)、成熟的品牌建設系統(tǒng)給予經(jīng)銷商保姆式的帶店經(jīng)銷服務。
“只有我們的代理商、經(jīng)銷商快速成長，在與我們品牌合作的過程中獲得利潤，他們才能生存，才能花更多的精力來支持和發(fā)展我們的品牌，這樣也就實現(xiàn)了良性的互動效果，有了這種效果，我們對自己的后面的發(fā)展就更有信心了!”黃東說。
到2010年，上半年“富爾貝妮”直營店和專賣店總計達到300多家，并獲得了行業(yè)協(xié)會、供應商、品牌服務商及廣大經(jīng)銷商和消費者的一致好評和信賴，先后榮獲 “全國消費者放心滿意品牌”“質(zhì)量、服務、誠信AAA單位” “第十八屆世界超級模特環(huán)球大賽全球總決賽指定女鞋品牌”“中央電視臺合作伙伴”“中央電視臺推廣品牌”等眾多殊榮�，F(xiàn)“富爾貝妮”品牌已經(jīng)進駐了春天百貨，亞泰富苑購物中心，王府井百貨，百盛，華聯(lián)BHG百貨，太平洋百貨，銀泰百貨等國內(nèi)一線商場。
“買時尚”經(jīng)營理念的獨特魅力
在信息時代的今天，時尚已成為我們生活中重要組成部分;時尚消費早已不是商業(yè)概念，而是實實在在的商業(yè)經(jīng)營活動。如西班牙品牌ZARA倡導的像賣“漢堡”一樣販賣“時裝服飾”。“富爾貝妮”經(jīng)過市場調(diào)研和探索，開發(fā)出了一套出獨特的經(jīng)營理念，顛覆傳統(tǒng)的“少款多量”的規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟理論，實現(xiàn)“地域差異化”定款定價策略，采取在“多款適量”的理念下推廣產(chǎn)品，每一季節(jié)超過1000多款時尚產(chǎn)品的設計開發(fā)實力，始終屹立市場潮頭，保持獨特的魅惑品位。在品牌的延伸上，以鞋業(yè)為主開發(fā)出女包、皮帶、錢夾等系列產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商和代理商，可以根據(jù)地區(qū)特點，自由組合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
與此同時，“富爾貝妮”建立了高效的全國電子交易平臺，是根據(jù)國際先進、完善、成熟的網(wǎng)上異地適時交易模式，結(jié)合中國市場鞋業(yè)行業(yè)特征而特殊設計的交易平臺;能夠?qū)崿F(xiàn)點對點的直接交易。運做簡單，經(jīng)銷商，申請獲得授權(quán)，就可以瀏覽所有產(chǎn)品的相關信息，并直接通過網(wǎng)絡下單。并通過合作的物流網(wǎng)絡安全、快速、準確的送到指定位置。
專業(yè)人才的引進和合理企業(yè)管理制度為企業(yè)提供發(fā)展新動力
在鞋業(yè)圈，大家都有一個共同的認知，鞋業(yè)品牌前3年是品牌的幼年培育期，如果發(fā)展順利通過3年時間的運營，品牌在市場可以初步站穩(wěn)腳跟。從這一階段之后就進入品牌的上升發(fā)展階段，也是企業(yè)爬陡坡的階段。廣州鞋業(yè)品牌，不少就是在這個爬陡坡的時候掉下來了。
2010年，“富爾貝妮”已經(jīng)度過三年的初長期，進入深入發(fā)展的爬坡期，這個階段要做的主要是，在前有的發(fā)展基礎上，對品牌運作采取精耕細作的方式，品牌定位更加精準、形象更加統(tǒng)一和匹配;而現(xiàn)有門店的盈利能力的提高尤為重要;同時將品牌知名度進一步提升，更注重品牌美譽度的培育和推廣，把目標客戶培育成為品牌的忠誠客戶!
2009年，在品牌已經(jīng)度過幼年之時;廣州麗度鞋業(yè)有限公司的管理層開始思考“富爾貝妮”下一步發(fā)展計劃。
公司一直采取是家族式的管理和經(jīng)營方式;隨著品牌的快速成長，這種弊端越來越明顯，具體表現(xiàn)在：有功之時大家爭功，出現(xiàn)問題時，大家紛紛推卸自己的責任。經(jīng)銷商和代理商找公司解決事情，明顯感覺不如以前快。
“富爾貝妮一步一步摸索過來的，我們雖然完成了品牌初始的創(chuàng)建，但企業(yè)要發(fā)展，需要引進具有專業(yè)品牌運作經(jīng)驗的人才;我們不僅要引進專業(yè)的人才，更把公司的治理架構(gòu)按照真正的品牌運用模式管理流程來改造。人才只有通過合理的、科學的治理結(jié)構(gòu)，才能最發(fā)限度的發(fā)揮他們的才能;公司也才能留得住人，剛剛起步的事業(yè)才能活新的發(fā)展動力。”黃東說。
通過長時間的準備，2010年的上半年，公司有序完成了企業(yè)管理制度的調(diào)整和人才的引進;建立了現(xiàn)代品牌運營制度，徹底顛覆了家族式的管理模式，開發(fā)設計、營銷、財務等核心部門都是豐富經(jīng)驗的專業(yè)人才。
總之，無論過去、現(xiàn)在還是將來，樹品牌將一直是廣東鞋業(yè)界的一個熱門話題;廣東鞋業(yè)有著30年輝煌制造歷史，但是品牌成為它的痛楚;既然有了痛，就有了讓咱們廣東鞋業(yè)創(chuàng)品牌的決心和動力!我們有理由相信廣州鞋業(yè)在這波新的品牌浪潮中，將獲得一個我們期待的一個驚喜。