國美：體育用品零售行業(yè)的后來者

    購家電上哪去？或許國美和蘇寧是很多消費者的選擇。
    購體育用品上哪去？您有自己的選擇，不過上國美也是一種選擇！
    您沒看錯。2009年11月，北京，國美銳動投資有限公司成立，據(jù)其企業(yè)簡介顯示，這家公司主要從事競技體育、科技運動、極限運動、時尚運動和戶外運動等體育及運動休閑用品銷售和服務(wù)的企業(yè)。據(jù)鵬潤投資的高層透漏，國美進軍體育用品零售行業(yè)，將有一個新名字，對于新名字，目前保密， 2010年，“國美體育”從北京出發(fā)。
    國美模式 拉網(wǎng)式渠道覆蓋
    那么國美將如何進軍體育用品零售行業(yè)呢？筆者從國美銳動的動作方——鵬潤投資某高層處了解到國美銳動的渠道模式：
    1、開設(shè)大型運動城。據(jù)了解國美運動城模式與其電器城相似，擬布局在主流商圈，大面積，多品牌，涵蓋國內(nèi)主流品牌，引進國外新品牌；多品類，包含運動鞋服、運動器械、戶外用品、健身器械等；產(chǎn)品價位段高低兼顧，將運動城打造成體育用品一站式購物式的MALL。        2、依托國美電器城，開設(shè)店中店。店中店依托國美電器現(xiàn)有門店優(yōu)勢，在現(xiàn)有門店中先做評估，篩選出部分門店試點開設(shè)中小型體育用品零售店，店中店商品集中在日常需求的、消費頻次較高的體育用品，利用電器門店的影響力幅射到周圍社區(qū)。        3、電子商務(wù)和目錄式銷售。擬建立體育用品電子商務(wù)網(wǎng)站，并向國美電器現(xiàn)有會員投遞體育用品DM單，即電子商務(wù)與目錄式銷售結(jié)合。
    4、行業(yè)客戶及大客戶銷售。依托國美電器客戶資源平臺，發(fā)展企事業(yè)單位定制、行業(yè)客戶集體采購、團購業(yè)務(wù)。
    解讀國美 早就看好體育用品產(chǎn)業(yè)
    國美的拉網(wǎng)式渠道布局模式，可謂多管齊下，覆蓋多種渠道的消費群體，看上去很美，但跨入陌生的體育用品零售的國美原動力何在？
    近幾年來，體育用品零售行業(yè)進入群雄割據(jù)諸強紛爭的“戰(zhàn)國時代”。其中百麗國際旗下的滔博體育在全國范圍內(nèi)擁有近3000家體育用品零售店；臺灣鞋王寶元集團旗下的寶勝國際亦在全國有3000多家直營店和幾千家聯(lián)營店；以川渝為根據(jù)地的勁浪體育，在西南地區(qū)開設(shè)了1700余家店鋪（含加盟渠道）；以浙江為根據(jù)地的銳力體育在華東及華中地區(qū)擁有超過1000多家體育用品零售店,類似勁浪和銳力的零售商在全國范圍內(nèi)還有多家，而港資背景的運動100在國內(nèi)16家城市開設(shè)了超過60間大型運動城。
    有業(yè)內(nèi)人士評論，體育用品零售市場不再是藍海，而是紅海一片。2008年末，臺灣第二大運動鞋企----豐泰集團正式撤出其在國內(nèi)體育用品零售商跨世體育擁有的85%的股份，全面退出大陸體育用品零售市場。寶勝國際2009年的財報也顯示其2009年業(yè)績基本處于盈虧平衡之間。
    一方面市場競爭激烈，另一方面是行業(yè)利潤下降，國美的所為頗讓人費解。
    與家電零售行業(yè)17%左右的毛利率，體育用品零售行業(yè)30%左右的毛利率可謂不低，但豐泰、達芙妮的撤出，以及寶勝國際的09年財報，一定程度給體育用品零售業(yè)貼了個風(fēng)險警示標(biāo)簽。
    事實上，國美頗為看好體育用品行業(yè)。早在2006年，國美在北京朝陽區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)項目國美第一城擬運作一個體育健身會館，該項目包括游泳池、電影院、健身房、球牌練習(xí)室、體育用品專營店、各種文娛體育培訓(xùn)等運動生活元素，是集體育、健身、休閑、娛樂、文化于一體的大型運動休閑地。盡管健身會館項目運作不知下文，但如果把健身會館項目看作其進軍體育產(chǎn)業(yè)的一個預(yù)兆，那么國美銳動的成立就是其深謀遠慮的結(jié)果了。
    國美機會
    1、整合的機會
    縱觀國美的發(fā)展史，其中有半部就是收購史，國美先后收購永樂電器、大中電器、三聯(lián)商社等各路諸候，奠定了國美電器在家電零售業(yè)的霸主地位。當(dāng)前體育用品零售業(yè)群雄割據(jù)，而進入紅海時代的體育用品零售企業(yè)，競爭將進一步升級，用大連鎖提升企業(yè)的規(guī)�；�，攤薄運營成本成為提升競爭力的一項武器，這給擅長整合的國美在體育用品零售行業(yè)的運營增添不少想象的空間。
    2、經(jīng)營團隊
    國內(nèi)的家電零售行業(yè)的崛起要早于體育用品零售行業(yè)，所以家電零售行業(yè)的運營模式較體育用品零售行業(yè)要更為成熟。作為家電零售業(yè)的大哥大，國美經(jīng)過多年的發(fā)展，建立起一支卓越的零售管理團隊，并形成一套快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈體系，這是零售行業(yè)的規(guī)模性復(fù)制和精益成本控制必不可少的條件，也是其它體育用品零售企業(yè)不具備的優(yōu)勢。
    3、裝備器材類消費的崛起
    當(dāng)前的體育用品消費中，以運動鞋、運動服的消費為主，配件和器材的消費占比都在6%左右，或者更低。在發(fā)達國家，體育用品的個人消費中，器械類的消費占比較高，能夠達到30%甚至更多，目前國內(nèi)的體育用品個人消費主要集中在運動鞋服方面，運動器械消費則集中在教育機構(gòu)或體育相關(guān)單位，而健身器械消費則一直文而不火。是國人不喜歡運動嗎？當(dāng)然不是，目前國內(nèi)的體育產(chǎn)業(yè)化還不成熟，運動場館、場地建設(shè)，體育運動項目的推廣和促進做的還不夠，個人運動器材器械類消費的不足也成就了網(wǎng)絡(luò)游戲的火熱和健身俱樂部的興起。隨著未來經(jīng)濟水平的進一步提高，以及體育產(chǎn)業(yè)化改革的深入，全民運動的大潮將大大拉動體育裝備、健身器械消費。當(dāng)前國內(nèi)的體育裝備、健身器械類的零售商并未形成規(guī)模化競爭優(yōu)勢，只要把握這個機會，將會成就一個有別于其它體育用品零售企業(yè)的新零售商。
    對于家電零售行業(yè)，國美是不折不扣的老江湖，對于體育用品零售行業(yè)，國美是一個后來者，古語說后來者居上，不過對于這家新企業(yè)，先祝福他吧！