管理團隊的“滿漢全席”(下)

駕馭能力
    ▲薪酬需要產(chǎn)生價值，而價值需要全程判斷。企業(yè)利潤是在員工敬業(yè)的界面上產(chǎn)生的，只有對員工的敬業(yè)過程進行有行動方向的、有時間限制的、現(xiàn)實具體的考核衡量，才會使價值體現(xiàn)與價值分配變得更加準(zhǔn)確、更加合理。
    ▲經(jīng)理人的價值是通過企業(yè)的價值來體現(xiàn)的，也只能在組織的環(huán)境中才會發(fā)揮作用。
    ▲一個人擁有才能，并不可靠；而擁有才能的適應(yīng)力，才真正可靠。工作本身并不能為你帶來安全感，而工作的適應(yīng)力方可使你立于不敗。
    ▲人，都有情緒糟糕的時候。不管發(fā)生什么事，不要掛在臉上。每天早起，滿懷激情地將微笑掛在臉上去上班；在與顧客接觸時，要保持親情般的熱度，并持續(xù)到離開。因為，在顧客眼里，你就是公司、就是品牌。
    ▲一件小事，能折射員工的責(zé)任心；一項任務(wù)，能凸顯員工的潛能。
    ▲兩點之間取其直；兩者之間取其心。給人才多一點，讓他大喜過望。下屬獲得利益，也會助你成功。
    ▲企業(yè)部門之間、區(qū)域市場之間，不可“楚河漢界壁壘分明”。要站在整體的立場考慮問題，立足自己的崗位做好事情。分工的優(yōu)勢+合作的能量=勝算在握。
    ▲企業(yè)要為員工設(shè)定一個在規(guī)定的時限內(nèi)經(jīng)過努力可以達到的工作指標(biāo)；并創(chuàng)造一個“光榮圈”，凡是達到目標(biāo)者，依據(jù)崗位業(yè)績進行獎賞。
    ▲留人意識：“千軍易得，一將難求，一帥更難求”；“一個好的將領(lǐng)能抵雄師百萬”； “一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”。
    ▲誰是該留的人：有知識、有見識、有膽識的人；有悟性、有韌性、有責(zé)任感的人；有功不居，居功不傲的人；低調(diào)做人，高調(diào)做事的人；言而有信，行而有果的人；充滿活力，勇于拼搏的人；充分投入，認真做事的人；追求效率，展現(xiàn)成果的人；逢一必爭，遇冠必奪的人。
    ▲放人意識：“當(dāng)斷不斷，反受其亂”；“該放不放，反遭其禍”；“將帥無能，累死千軍”。
    ▲誰是該走的人：黑老板、坑公司的人；搞窩里斗的人；憑著關(guān)系進來的懶人、閑人；權(quán)欲心重、不務(wù)實的人；投入大于產(chǎn)出的人；長期無業(yè)績的人；對于同一問題重復(fù)犯錯的人；志不同道不合的人；不把紀律當(dāng)紀律的人；多次引起客戶抱怨、投訴的人。
    ▲做好績效考核關(guān)鍵在于“三個相結(jié)合”：指標(biāo)與限期相結(jié)合；結(jié)果與過程相結(jié)合；業(yè)績與獎罰相結(jié)合�？己苏`區(qū)：    A、面面俱到；B、能力排隊；C、相互評議。
    ▲ 績效考核≠結(jié)果；績效考核≠結(jié)果+過程。業(yè)績指標(biāo)關(guān)注結(jié)果；績效指標(biāo)關(guān)注結(jié)果及其相關(guān)過程�？冃Э己瞬皇菍λ�有的工作進行全面評價；而是有所考，有所不考。缺什么，考什么；想得到什么，就考什么；考什么，就能得到什么。這才是現(xiàn)代績效考核的成功思路，也是一個企業(yè)走向未來留下的步步腳印！
教授能力
    ▲團隊棒，可摘金奪銀；團隊弱，將竹籃打水。兩軍相逢，勇者勝；兩勇相逢，智者勝；兩智相逢，快者勝；兩快相逢，準(zhǔn)者勝；兩準(zhǔn)相逢，狠者勝。教授一支獨當(dāng)一面、藏龍臥虎的團隊，將使你的企業(yè)在未來熱鬧非凡的競爭中，排山倒海而不輸?shù)粑磥恚?nbsp;    A   品牌營銷
    ▲做好品牌“三大要素”：一是布其勢；二是行其道；三是運其術(shù)。
    ▲品牌價值，只有歷史沉淀才能準(zhǔn)確掂量。只有始終堅持并長期維護品牌核心價值，方可在目標(biāo)顧客的心中留下深沉的烙印而成為最有魅力的內(nèi)涵。
    ▲ 品牌制勝的關(guān)鍵在于：以非凡的定力堅持自己的品牌戰(zhàn)略；緊緊圍繞品牌的核心價值而不游離并做得更酷。
    ▲ 滴水穿石在時不在力；市場爭鋒在久不在速。產(chǎn)品價值≠品牌價值；品牌價值高于產(chǎn)品價值。一旦誰擁有品牌信賴，誰就擁有情有獨鐘、持幣待購的客流。但，滴水穿石非一日之功；品牌價值絕非一夜竄紅。它需要一個異常艱辛的、甚至經(jīng)過幾代人共同努力的漫長過程；它需要遵循品牌成長規(guī)律進行合理的戰(zhàn)略化與價值化的雙重規(guī)劃，并深層固化、終身呵護，方可魂魄鑄就、亙古長明！世界只認冠軍；市場只認名牌。
    B   借勢營銷
    ▲ “借別人的草場，養(yǎng)肥自己的牛羊。”“借別人航船，揚起自己的風(fēng)帆�！�
    ▲“登高望遠，視線更遠；順風(fēng)呼叫，語音更清�！痹�因全在“借”。借，要跳出固有的垂直思維模式；開發(fā)多角度的橫向思維模式。打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。從邏輯推理轉(zhuǎn)向無限可能，從強調(diào)確定轉(zhuǎn)向多方選擇，利用目標(biāo)、資源與才智設(shè)想顛覆性的逾越，以極具穿透力與操作力的思維工具，多方構(gòu)成你的財富經(jīng)歷�！敖铇溟_花，處處飄香；借水行舟，舟舟靠岸�！逼髽I(yè)巧借外力，積蓄能量，盡快完成“由蛹化蝶”的驚大逆轉(zhuǎn)！
    C   讀心營銷
    ▲ 號準(zhǔn)顧客的心脈，以不同群體的思維方式去迎合不同群體，方可百發(fā)百中。
    ▲ 營銷的戰(zhàn)場不是擺在市場，而是擺在顧客的心上，贏得顧客心的品牌，才能真正的“君臨天下”！
    ▲ 市場，鐵面無私。每個顧客，都擁有“買”與“不買”兩大權(quán)力。但，市場是由產(chǎn)品與顧客共同構(gòu)成，唯有充滿消費快樂的產(chǎn)品才別具風(fēng)情，而貨幣只有在伴隨產(chǎn)品與快樂相互作用并結(jié)成一體過程中快速流轉(zhuǎn)。當(dāng)品牌紅了的時候，你才會感到顧客才是它美麗的神話！
    ▲讀書讀理；讀物讀本；讀人讀心。人心，乃市場之根。啟動市場，先啟動人心；人心啟動，市場必動。
    ▲營銷之道乃讀心之道。多讀顧客心；少去炒產(chǎn)品。欲取市場，先取人心。以心而形；即招隨其心而發(fā)。市場的版圖不是掛在企業(yè)的墻上；而是標(biāo)在顧客的心上。如果失去人心，再大的市場也守不住。做營銷，要做人心、做口碑，永不作秀；作秀只能紅極一時，但擋不住消費游離、客戶易主！