鈺洪鞋用殺菌除臭劑市場前景分析 一、企業(yè)介紹 鈺洪生物科技有限公司是一家專業(yè)從事研發(fā)生產銷售民用、醫(yī)用、工業(yè)用消毒劑、除臭劑及衛(wèi)生制品的高科技企業(yè)。 公司旗下“鈺洪牌”殺菌除臭劑系列產品主要在公共環(huán)境、飲食業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、電子工業(yè)、家庭等領域應用，產品經一年多的市場應用，效果得到客戶的一致好評，經浙江檢驗檢疫檢測中心檢測對各種真菌、廯菌等細菌具有99.99%的殺滅作用以改善惡臭環(huán)境，暢銷國內市場并遠銷東南亞些國家。公司目前擁有國內一流的液態(tài)、固態(tài)消毒劑、除臭劑的生產自動化設備，產品生產工藝和研發(fā)技術均達到同行業(yè)領先水平。 公司產品理念是“以功效說話”，以“企業(yè)一流、品質一流、服務一流”為宗旨，秉乘“將誠信作為企業(yè)發(fā)展的基石，將品質作為企業(yè)發(fā)展的根本”的經營理念，與社會各界精誠合作，為致力于人類的健康事業(yè)而進取不息！ 二、產品優(yōu)勢 1、這個系列產品，沒有淡季（沒有淡季是保證賺錢的重要條件） 2、產品效果直接明顯，先免費發(fā)放促銷裝，體驗銷售（口碑宣傳證明產品質量，所以回頭客多） 3、產品賣點好，市場容量大，這行業(yè)還是起步階段（產品是人人都需要的，多數人是需要沒地方買） 4、鈺洪經營思路優(yōu)越（由資深營銷團隊全方位策劃、推廣市場） 5、價格適中，主導零售價20元人民幣（基本上人人都買得起） 6、市場保護嚴格（保證誰投資誰受益） 7、品牌推廣力度強悍（地方媒體、央視都已排上計劃） 8、代理政策優(yōu)越（只要你有思路，我們都會給機會） 三、產品銷售季節(jié)分析 春天 1、 氣溫回升，細菌開始繁殖，腳易多汗易感染 2、 女士穿著靴子，腳開始發(fā)熱出汗 3、 男士活動量增多，各種鞋都易出汗產生腳臭 4、 細菌、霉菌開始繁殖，易得腳氣的季節(jié) 5、 小孩和學生開始伸展手腳活動出汗較多，腳臭與腳氣同時產生 夏天 1、 氣溫升高，身體免疫力下降，易感染細菌霉菌 2、 女士都穿上容易產生腳臭的纖維絲襪 3、 男士都著產生腳臭和腳氣根源的薄襪或絲襪 4、 因氣溫較高各種鞋內出汗嚴重 5、 腳臭、腳氣頻繁嚴重，讓人無奈的季節(jié) 秋天 1、 氣溫較高氣候怪異，易產生腳臭和腳氣的季節(jié) 2、 女士的皮鞋、女靴等里面的細菌和霉菌開始復活 3、 男士的皮鞋、運動鞋等里面的細菌和霉菌開始復活 4、 細菌、霉菌最瘋狂的季節(jié)，腳臭、腳氣縱橫 5、 男女戶外活動量巨大，排汗也多 冬天 1、氣溫低，腳在鞋里包裹的嚴嚴實實不透氣，臭味嚴重。 2、男士都穿上厚厚的皮鞋和棉鞋等不易洗刷，腳臭和腳氣泛濫 3、女士都穿上厚厚的皮靴和棉鞋等不易洗刷，腳臭和腳氣泛濫 4、因水涼原因，不易清洗類襪 5、腳臭、腳氣在鞋內溫暖存在 四、產品銷售場所分析 1、藥店,皮鞋、休閑鞋、運動鞋美容店、擦鞋店 2、日化店、日化批發(fā)、賓館、旅游景點、單位發(fā)福利 3、籃球、足球、網羽球、乒乓球、田徑等各運動俱樂部 4、體育用品店,體育用品批發(fā)、學校商店 5、足療店,洗腳城,家居用品店、生活社區(qū)店 6、男女士用品店,飾品店、火車、客車、商超等等各種商店 7、還有農村這個大市場，鄉(xiāng)村便利店，雜貨店 8、軍隊、學校、俱樂部、企業(yè)等群居宿舍 五、市場利潤分析 普通地級市代理商操作方法一（方法第二、全部扁平化運作） 1、自己開發(fā)所在地市場的一個主要縣、區(qū)。 2、其它縣、區(qū)設代理商。 （一）、所在地市場利潤核算 1、假設（保守核算） A、假設你有6個業(yè)務員，底薪是1200元 B、假設在我們2個業(yè)務員涉及到城鎮(zhèn)各個店面鋪貨或開發(fā)經銷網點 100家店（保守），每個業(yè)務員負責50家店面；假設在我們另外4個 業(yè)務員到農村開發(fā)網點200家店（保守），每個業(yè)務員負責50家店面 （合計每個縣或區(qū)300網點）。 C、假設業(yè)務員每瓶產品提成是1元。 D、假設租賃辦事處費、辦公費、水電費、宣傳費每月共計6000元。 E、假設第一個月為開發(fā)期和過渡使用期。 F、系列產品中，假設每個店面一天僅給我們銷其中的1瓶（保守算）。 G、假設你的最低利潤是5元。 H、假設第一個月為0銷售。 2、利潤核算 A、業(yè)務員酬勞 底薪1*1200=1200元 提成1*50*30=1500元 每位業(yè)務員每月2700元酬勞。 6名業(yè)務員每月共計酬勞16200元。 B、你的利潤 每天：1*300*5=1500元 每月：30*1500=45000元 45000元-16200-6000元=22800元 1年收入：12*22800=273600元。 減去第一個月0銷售業(yè)務員底薪7200元，辦公宣傳費用6000元。 1年收入278400元-7200-6000元=純收入260400元 （二）、縣、區(qū)代理出去后利潤核算 1、假設 A、假設你的地區(qū)有7個縣區(qū)，你自己做了一個，還剩6個。 B、假設每個縣、區(qū)是你自己運作市場銷量的一半（也就是150瓶）。 C、假設你給縣區(qū)代理價格預留利潤為2元。 D、縣區(qū)代理費和市場保證金你另行規(guī)定，在這里不核算。 2、你每月的利潤 2*150*30*6=54000元 3、你每年的利潤 12*54000=648000元 4、假設你年開發(fā)維護費用及支持費用為10萬元 1年收入648000元-100000元=純收入548000元 （三）、你地區(qū)一年利潤核算 合計一個地級區(qū)域一年的純收入265600+548000=813600元。假如你說你的能力不如別人，做別人一半吧，你的年收入也在40萬以上。再差點，一半的一半，也有20萬，再差，您就不是我們的選擇對象，也勸您不要選擇我們。鈺洪鞋用殺菌除臭劑所于日化類產品，而目前其它日化類產品的利潤你們可以去了解下是多少，批發(fā)有5個點就很高了，所以運作我們鈺洪產品更容易促使你成功。 六、綜合概述 隨著生活質量不斷的提高人們對美和健康的要求也越來越高，有人說10億人民9億腳臭，腳氣腳臭是多少年來困擾人們的一個主題；傳統(tǒng)的觀念腳氣是一種病到醫(yī)院去治療，而治好了又發(fā)作，發(fā)作了又去治，諸不知我們都在治標不治本，就像人們的衣服穿臭了洗個澡，身體舒服了不換衣服給人的感覺還是臭，衣服換了澡不洗也還是臭。鞋腔內的衛(wèi)生與治腳氣腳臭的道理也是如此。鈺洪鞋用殺菌除臭劑只要一周噴一次，加強鞋腔內部的殺菌消毒，抑制腳氣腳臭反復發(fā)作，權威機構檢測：殺菌、除臭、無毒副作用，廯菌、真菌等細菌殺滅率99.99%，還您清香。選擇我們加盟我們——您投資我們專業(yè)團隊幫您運作，一起共享千億市場。 給您一方凈土，共享千億市場。 鈺洪生物科技經銷商發(fā)展政策 第一條 發(fā)展經銷商的原則 1） 除特級城市可能設多家經銷商，其他城市只委任一家經銷商，以維護市場渠道通路及價格體系。 2） 前期不設省級總經銷，省會城市和地級市分開簽定獨家經銷合同。 第二條 經銷區(qū)域分類 1） 特級市場：北京、上海 2） 一級市場：天津、重慶、深圳、省會城市 3） 二級市場：地級市場 4） 三級市場：縣級市場 5） 四級市場：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 第三條 經銷要求 第四條 市場保證金的作用 1） 防止竄貨，保護合作伙伴的商業(yè)利益。 2） 維護價格體系防止過分漲價和惡意降價銷售，維護市場合作伙伴利益。 第五條 選擇經銷商的標準 1） 有創(chuàng)品牌，造名牌的創(chuàng)業(yè)精神。 2） 認同鈺洪生物科技的產品、市場推廣模式及市場理念。 3） 專人運作，具備一定經營管理及市場開拓能力。 4） 具有建立和管理銷售網點的能力。 5） 謀求長遠發(fā)展規(guī)劃。 第六條 市場保障 1） 承擔大型賣場的進場費（需提前向公司申請并提供客戶信息及產品上架圖片）。 2） 高利潤空間，高額回報。 3） 保證前期投入運作良好市場的地方電視臺廣告，中期投入央視廣告，打造行業(yè)第一品牌。 4） 成熟的樣板市場，成功經驗，實用而完善的市場推廣模式，全程運作指導。 5） 嚴格市場管理，保證誰投資誰受益原則。 6） 提供企業(yè)產品海報、促銷品及企業(yè)統(tǒng)一的VI系統(tǒng)。 第七條 扶持政策 1） 首批進貨支持為：經銷商首次進貨時每進8件YHCCJ-50（30瓶/件）或YHCCJ-250（20瓶/件）總公司免費配送1件YHCCJ-15（促銷裝80瓶/件），之后需要促銷品按公司統(tǒng)一促銷品供應價供應；并提供經銷商授權書、授權銅牌、檢測報告、產品宣傳折頁、張貼海報、企業(yè)VI系統(tǒng)等；首批進貨3萬以上提供專用帳篷1個、專用促銷臺2個、廣告衫4件、錄音廣告、專用塑料袋2000只；首批進貨5萬以上提供專用帳篷2個、專用促銷臺4個、廣告衫8件、錄音廣告、專用塑料袋5000只。 2） 無條件換貨的“零”風險投資。（換貨原則：1、必須是未曾開封過的完好無破損、無臟物的原包 裝、有效保質期三個月以上的產品，以公司收到貨物日期為準；2、換貨所需費用由代理商承擔。） 3） 公司提供總回款額的8%作為各代理商進駐大型賣場的進場費基金，各代理商都可以向總公司提出申 請（總公司根據經銷商商超進場照片、場景等情況進行綜合評定）。 4） 等市場占用率達到60%以上后各經銷商都可以向總公司提出申請地方臺的廣告支持（總公司根據實際情況對經銷商的申請進行綜合評定）。 5） 公司為各經銷商提供日常廣告支持（促銷海報、廣告衫、DM單頁等），經銷商憑票據和照片到總部，一個季度結算一次。 6） 凡與本公司簽約的經銷商，自簽約起3個月內（第一次可延長至3個半月進行網點建設），能夠建立 幾個有效網點就確定為下一個順延季度進貨時能享受百分之幾的返利（上限12%）。有效網點評定標準為： 網點在順延季度內銷售6箱鈺洪產品（以YHCCJ-50為標準，一個整包裝箱YHCCJ-50 為30瓶，YHCCJ-250一瓶換算YHCCJ-50為三瓶），認定為一個有效網點。 經銷商在申報和結算時，需提交有效網點的詳細資料，便于總部進行核查，發(fā)現經銷商提供的資料虛假，總部將取消改經銷商的返利政策全力。 有效網點，每經銷商每一個順延季度都評定結算一次，由經銷商申報，總部核查的方式，如經銷商不申報就意味著放棄返利的權力。以下舉例說明： 如：A經銷商在5月15號簽約，打款進貨，在9月1日之前為第一順延季度，如經銷商在此期間共建立了20個銷售網點，其中有5個網點銷售量達到6箱的銷量，A經銷商如期在9月1日之前向總部進行了申報并提供了有效網點的詳細資料，得到總部核實，在第二個順延季度（9月1日-12月1日間）進貨金額20萬元，按上個順延季度5個有效網點得到返利5%計算，實際得到的返利金額為10000元，如第二個順延季度（9月1日-12月1日間）建立8個有效網點可得返利8%，以此類推，上限為12%。 7） 無償提供經銷商市場運作人員的培訓、學習、交流（提供吃、住） 8） 商定支持經銷商前期運作市場人員，其工資以外的住宿、交通費用出差補助由當地經銷商負責，離開駐地城市產生住宿費，則提供出差補助為150元/天，不出差在駐地開展工作的交通補助10元/天。 第八條 年終獎勵 市 場 年回款額 獎 勵 特級市場 300萬 別克凱越一輛、手提電腦一臺 一級市場 250萬 別克凱越一輛、數碼相機一臺 二級市場 200萬 別克凱越一輛 三級市場 100萬 長安之星一輛 四級市場 30萬 手提電腦一臺、 第九條 年終獎勵第十條 央視、全國性媒體廣告投放 1） 公司將以面向全國性的媒介投放廣告。 2） 公司將在開發(fā)全國60%的市場，且經銷商對市場占有率達到60%以上時，投入央視廣告。
