鈺洪鞋用殺菌除臭劑市場(chǎng)前景分析 一、企業(yè)介紹 鈺洪生物科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售民用、醫(yī)用、工業(yè)用消毒劑、除臭劑及衛(wèi)生制品的高科技企業(yè)。 公司旗下“鈺洪牌”殺菌除臭劑系列產(chǎn)品主要在公共環(huán)境、飲食業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、電子工業(yè)、家庭等領(lǐng)域應(yīng)用，產(chǎn)品經(jīng)一年多的市場(chǎng)應(yīng)用，效果得到客戶(hù)的一致好評(píng)，經(jīng)浙江檢驗(yàn)檢疫檢測(cè)中心檢測(cè)對(duì)各種真菌、廯菌等細(xì)菌具有99.99%的殺滅作用以改善惡臭環(huán)境，暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞些國(guó)家。公司目前擁有國(guó)內(nèi)一流的液態(tài)、固態(tài)消毒劑、除臭劑的生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和研發(fā)技術(shù)均達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先水平。 公司產(chǎn)品理念是“以功效說(shuō)話”，以“企業(yè)一流、品質(zhì)一流、服務(wù)一流”為宗旨，秉乘“將誠(chéng)信作為企業(yè)發(fā)展的基石，將品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的根本”的經(jīng)營(yíng)理念，與社會(huì)各界精誠(chéng)合作，為致力于人類(lèi)的健康事業(yè)而進(jìn)取不息！ 二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 1、這個(gè)系列產(chǎn)品，沒(méi)有淡季（沒(méi)有淡季是保證賺錢(qián)的重要條件） 2、產(chǎn)品效果直接明顯，先免費(fèi)發(fā)放促銷(xiāo)裝，體驗(yàn)銷(xiāo)售（口碑宣傳證明產(chǎn)品質(zhì)量，所以回頭客多） 3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)好，市場(chǎng)容量大，這行業(yè)還是起步階段（產(chǎn)品是人人都需要的，多數(shù)人是需要沒(méi)地方買(mǎi)） 4、鈺洪經(jīng)營(yíng)思路優(yōu)越（由資深營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)全方位策劃、推廣市場(chǎng)） 5、價(jià)格適中，主導(dǎo)零售價(jià)20元人民幣（基本上人人都買(mǎi)得起） 6、市場(chǎng)保護(hù)嚴(yán)格（保證誰(shuí)投資誰(shuí)受益） 7、品牌推廣力度強(qiáng)悍（地方媒體、央視都已排上計(jì)劃） 8、代理政策優(yōu)越（只要你有思路，我們都會(huì)給機(jī)會(huì)） 三、產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)分析 春天 1、 氣溫回升，細(xì)菌開(kāi)始繁殖，腳易多汗易感染 2、 女士穿著靴子，腳開(kāi)始發(fā)熱出汗 3、 男士活動(dòng)量增多，各種鞋都易出汗產(chǎn)生腳臭 4、 細(xì)菌、霉菌開(kāi)始繁殖，易得腳氣的季節(jié) 5、 小孩和學(xué)生開(kāi)始伸展手腳活動(dòng)出汗較多，腳臭與腳氣同時(shí)產(chǎn)生 夏天 1、 氣溫升高，身體免疫力下降，易感染細(xì)菌霉菌 2、 女士都穿上容易產(chǎn)生腳臭的纖維絲襪 3、 男士都著產(chǎn)生腳臭和腳氣根源的薄襪或絲襪 4、 因氣溫較高各種鞋內(nèi)出汗嚴(yán)重 5、 腳臭、腳氣頻繁嚴(yán)重，讓人無(wú)奈的季節(jié) 秋天 1、 氣溫較高氣候怪異，易產(chǎn)生腳臭和腳氣的季節(jié) 2、 女士的皮鞋、女靴等里面的細(xì)菌和霉菌開(kāi)始復(fù)活 3、 男士的皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等里面的細(xì)菌和霉菌開(kāi)始復(fù)活 4、 細(xì)菌、霉菌最瘋狂的季節(jié)，腳臭、腳氣縱橫 5、 男女戶(hù)外活動(dòng)量巨大，排汗也多 冬天 1、氣溫低，腳在鞋里包裹的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)不透氣，臭味嚴(yán)重。 2、男士都穿上厚厚的皮鞋和棉鞋等不易洗刷，腳臭和腳氣泛濫 3、女士都穿上厚厚的皮靴和棉鞋等不易洗刷，腳臭和腳氣泛濫 4、因水涼原因，不易清洗類(lèi)襪 5、腳臭、腳氣在鞋內(nèi)溫暖存在 四、產(chǎn)品銷(xiāo)售場(chǎng)所分析 1、藥店,皮鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋美容店、擦鞋店 2、日化店、日化批發(fā)、賓館、旅游景點(diǎn)、單位發(fā)福利 3、籃球、足球、網(wǎng)羽球、乒乓球、田徑等各運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部 4、體育用品店,體育用品批發(fā)、學(xué)校商店 5、足療店,洗腳城,家居用品店、生活社區(qū)店 6、男女士用品店,飾品店、火車(chē)、客車(chē)、商超等等各種商店 7、還有農(nóng)村這個(gè)大市場(chǎng)，鄉(xiāng)村便利店，雜貨店 8、軍隊(duì)、學(xué)校、俱樂(lè)部、企業(yè)等群居宿舍 五、市場(chǎng)利潤(rùn)分析 普通地級(jí)市代理商操作方法一（方法第二、全部扁平化運(yùn)作） 1、自己開(kāi)發(fā)所在地市場(chǎng)的一個(gè)主要縣、區(qū)。 2、其它縣、區(qū)設(shè)代理商。 （一）、所在地市場(chǎng)利潤(rùn)核算 1、假設(shè)（保守核算） A、假設(shè)你有6個(gè)業(yè)務(wù)員，底薪是1200元 B、假設(shè)在我們2個(gè)業(yè)務(wù)員涉及到城鎮(zhèn)各個(gè)店面鋪貨或開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 100家店（保守），每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)50家店面；假設(shè)在我們另外4個(gè) 業(yè)務(wù)員到農(nóng)村開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)200家店（保守），每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)50家店面 （合計(jì)每個(gè)縣或區(qū)300網(wǎng)點(diǎn)）。 C、假設(shè)業(yè)務(wù)員每瓶產(chǎn)品提成是1元。 D、假設(shè)租賃辦事處費(fèi)、辦公費(fèi)、水電費(fèi)、宣傳費(fèi)每月共計(jì)6000元。 E、假設(shè)第一個(gè)月為開(kāi)發(fā)期和過(guò)渡使用期。 F、系列產(chǎn)品中，假設(shè)每個(gè)店面一天僅給我們銷(xiāo)其中的1瓶（保守算）。 G、假設(shè)你的最低利潤(rùn)是5元。 H、假設(shè)第一個(gè)月為0銷(xiāo)售。 2、利潤(rùn)核算 A、業(yè)務(wù)員酬勞 底薪1*1200=1200元 提成1*50*30=1500元 每位業(yè)務(wù)員每月2700元酬勞。 6名業(yè)務(wù)員每月共計(jì)酬勞16200元。 B、你的利潤(rùn) 每天：1*300*5=1500元 每月：30*1500=45000元 45000元-16200-6000元=22800元 1年收入：12*22800=273600元。 減去第一個(gè)月0銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員底薪7200元，辦公宣傳費(fèi)用6000元。 1年收入278400元-7200-6000元=純收入260400元 （二）、縣、區(qū)代理出去后利潤(rùn)核算 1、假設(shè) A、假設(shè)你的地區(qū)有7個(gè)縣區(qū)，你自己做了一個(gè)，還剩6個(gè)。 B、假設(shè)每個(gè)縣、區(qū)是你自己運(yùn)作市場(chǎng)銷(xiāo)量的一半（也就是150瓶）。 C、假設(shè)你給縣區(qū)代理價(jià)格預(yù)留利潤(rùn)為2元。 D、縣區(qū)代理費(fèi)和市場(chǎng)保證金你另行規(guī)定，在這里不核算。 2、你每月的利潤(rùn) 2*150*30*6=54000元 3、你每年的利潤(rùn) 12*54000=648000元 4、假設(shè)你年開(kāi)發(fā)維護(hù)費(fèi)用及支持費(fèi)用為10萬(wàn)元 1年收入648000元-100000元=純收入548000元 （三）、你地區(qū)一年利潤(rùn)核算 合計(jì)一個(gè)地級(jí)區(qū)域一年的純收入265600+548000=813600元。假如你說(shuō)你的能力不如別人，做別人一半吧，你的年收入也在40萬(wàn)以上。再差點(diǎn)，一半的一半，也有20萬(wàn)，再差，您就不是我們的選擇對(duì)象，也勸您不要選擇我們。鈺洪鞋用殺菌除臭劑所于日化類(lèi)產(chǎn)品，而目前其它日化類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)你們可以去了解下是多少，批發(fā)有5個(gè)點(diǎn)就很高了，所以運(yùn)作我們鈺洪產(chǎn)品更容易促使你成功。 六、綜合概述 隨著生活質(zhì)量不斷的提高人們對(duì)美和健康的要求也越來(lái)越高，有人說(shuō)10億人民9億腳臭，腳氣腳臭是多少年來(lái)困擾人們的一個(gè)主題；傳統(tǒng)的觀念腳氣是一種病到醫(yī)院去治療，而治好了又發(fā)作，發(fā)作了又去治，諸不知我們都在治標(biāo)不治本，就像人們的衣服穿臭了洗個(gè)澡，身體舒服了不換衣服給人的感覺(jué)還是臭，衣服換了澡不洗也還是臭。鞋腔內(nèi)的衛(wèi)生與治腳氣腳臭的道理也是如此。鈺洪鞋用殺菌除臭劑只要一周?chē)娨淮危訌?qiáng)鞋腔內(nèi)部的殺菌消毒，抑制腳氣腳臭反復(fù)發(fā)作，權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)：殺菌、除臭、無(wú)毒副作用，廯菌、真菌等細(xì)菌殺滅率99.99%，還您清香。選擇我們加盟我們——您投資我們專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)幫您運(yùn)作，一起共享千億市場(chǎng)。 給您一方凈土，共享千億市場(chǎng)。 鈺洪生物科技經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展政策 第一條 發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的原則 1） 除特級(jí)城市可能設(shè)多家經(jīng)銷(xiāo)商，其他城市只委任一家經(jīng)銷(xiāo)商，以維護(hù)市場(chǎng)渠道通路及價(jià)格體系。 2） 前期不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)，省會(huì)城市和地級(jí)市分開(kāi)簽定獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)合同。 第二條 經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域分類(lèi) 1） 特級(jí)市場(chǎng)：北京、上海 2） 一級(jí)市場(chǎng)：天津、重慶、深圳、省會(huì)城市 3） 二級(jí)市場(chǎng)：地級(jí)市場(chǎng) 4） 三級(jí)市場(chǎng)：縣級(jí)市場(chǎng) 5） 四級(jí)市場(chǎng)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 第三條 經(jīng)銷(xiāo)要求 第四條 市場(chǎng)保證金的作用 1） 防止竄貨，保護(hù)合作伙伴的商業(yè)利益。 2） 維護(hù)價(jià)格體系防止過(guò)分漲價(jià)和惡意降價(jià)銷(xiāo)售，維護(hù)市場(chǎng)合作伙伴利益。 第五條 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn) 1） 有創(chuàng)品牌，造名牌的創(chuàng)業(yè)精神。 2） 認(rèn)同鈺洪生物科技的產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣模式及市場(chǎng)理念。 3） 專(zhuān)人運(yùn)作，具備一定經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)開(kāi)拓能力。 4） 具有建立和管理銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的能力。 5） 謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。 第六條 市場(chǎng)保障 1） 承擔(dān)大型賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（需提前向公司申請(qǐng)并提供客戶(hù)信息及產(chǎn)品上架圖片）。 2） 高利潤(rùn)空間，高額回報(bào)。 3） 保證前期投入運(yùn)作良好市場(chǎng)的地方電視臺(tái)廣告，中期投入央視廣告，打造行業(yè)第一品牌。 4） 成熟的樣板市場(chǎng)，成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)用而完善的市場(chǎng)推廣模式，全程運(yùn)作指導(dǎo)。 5） 嚴(yán)格市場(chǎng)管理，保證誰(shuí)投資誰(shuí)受益原則。 6） 提供企業(yè)產(chǎn)品海報(bào)、促銷(xiāo)品及企業(yè)統(tǒng)一的VI系統(tǒng)。 第七條 扶持政策 1） 首批進(jìn)貨支持為：經(jīng)銷(xiāo)商首次進(jìn)貨時(shí)每進(jìn)8件YHCCJ-50（30瓶/件）或YHCCJ-250（20瓶/件）總公司免費(fèi)配送1件YHCCJ-15（促銷(xiāo)裝80瓶/件），之后需要促銷(xiāo)品按公司統(tǒng)一促銷(xiāo)品供應(yīng)價(jià)供應(yīng)；并提供經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)書(shū)、授權(quán)銅牌、檢測(cè)報(bào)告、產(chǎn)品宣傳折頁(yè)、張貼海報(bào)、企業(yè)VI系統(tǒng)等；首批進(jìn)貨3萬(wàn)以上提供專(zhuān)用帳篷1個(gè)、專(zhuān)用促銷(xiāo)臺(tái)2個(gè)、廣告衫4件、錄音廣告、專(zhuān)用塑料袋2000只；首批進(jìn)貨5萬(wàn)以上提供專(zhuān)用帳篷2個(gè)、專(zhuān)用促銷(xiāo)臺(tái)4個(gè)、廣告衫8件、錄音廣告、專(zhuān)用塑料袋5000只。 2） 無(wú)條件換貨的“零”風(fēng)險(xiǎn)投資。（換貨原則：1、必須是未曾開(kāi)封過(guò)的完好無(wú)破損、無(wú)臟物的原包 裝、有效保質(zhì)期三個(gè)月以上的產(chǎn)品，以公司收到貨物日期為準(zhǔn)；2、換貨所需費(fèi)用由代理商承擔(dān)。） 3） 公司提供總回款額的8%作為各代理商進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)基金，各代理商都可以向總公司提出申 請(qǐng)（總公司根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商商超進(jìn)場(chǎng)照片、場(chǎng)景等情況進(jìn)行綜合評(píng)定）。 4） 等市場(chǎng)占用率達(dá)到60%以上后各經(jīng)銷(xiāo)商都可以向總公司提出申請(qǐng)地方臺(tái)的廣告支持（總公司根據(jù)實(shí)際情況對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的申請(qǐng)進(jìn)行綜合評(píng)定）。 5） 公司為各經(jīng)銷(xiāo)商提供日常廣告支持（促銷(xiāo)海報(bào)、廣告衫、DM單頁(yè)等），經(jīng)銷(xiāo)商憑票據(jù)和照片到總部，一個(gè)季度結(jié)算一次。 6） 凡與本公司簽約的經(jīng)銷(xiāo)商，自簽約起3個(gè)月內(nèi)（第一次可延長(zhǎng)至3個(gè)半月進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)），能夠建立 幾個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)就確定為下一個(gè)順延季度進(jìn)貨時(shí)能享受百分之幾的返利（上限12%）。有效網(wǎng)點(diǎn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)為： 網(wǎng)點(diǎn)在順延季度內(nèi)銷(xiāo)售6箱鈺洪產(chǎn)品（以YHCCJ-50為標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)整包裝箱YHCCJ-50 為30瓶，YHCCJ-250一瓶換算YHCCJ-50為三瓶），認(rèn)定為一個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)。 經(jīng)銷(xiāo)商在申報(bào)和結(jié)算時(shí)，需提交有效網(wǎng)點(diǎn)的詳細(xì)資料，便于總部進(jìn)行核查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商提供的資料虛假，總部將取消改經(jīng)銷(xiāo)商的返利政策全力。 有效網(wǎng)點(diǎn)，每經(jīng)銷(xiāo)商每一個(gè)順延季度都評(píng)定結(jié)算一次，由經(jīng)銷(xiāo)商申報(bào)，總部核查的方式，如經(jīng)銷(xiāo)商不申報(bào)就意味著放棄返利的權(quán)力。以下舉例說(shuō)明： 如：A經(jīng)銷(xiāo)商在5月15號(hào)簽約，打款進(jìn)貨，在9月1日之前為第一順延季度，如經(jīng)銷(xiāo)商在此期間共建立了20個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其中有5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售量達(dá)到6箱的銷(xiāo)量，A經(jīng)銷(xiāo)商如期在9月1日之前向總部進(jìn)行了申報(bào)并提供了有效網(wǎng)點(diǎn)的詳細(xì)資料，得到總部核實(shí)，在第二個(gè)順延季度（9月1日-12月1日間）進(jìn)貨金額20萬(wàn)元，按上個(gè)順延季度5個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)得到返利5%計(jì)算，實(shí)際得到的返利金額為10000元，如第二個(gè)順延季度（9月1日-12月1日間）建立8個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)可得返利8%，以此類(lèi)推，上限為12%。 7） 無(wú)償提供經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)作人員的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流（提供吃、�。� 8） 商定支持經(jīng)銷(xiāo)商前期運(yùn)作市場(chǎng)人員，其工資以外的住宿、交通費(fèi)用出差補(bǔ)助由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，離開(kāi)駐地城市產(chǎn)生住宿費(fèi)，則提供出差補(bǔ)助為150元/天，不出差在駐地開(kāi)展工作的交通補(bǔ)助10元/天。 第八條 年終獎(jiǎng)勵(lì) 市 場(chǎng) 年回款額 獎(jiǎng) 勵(lì) 特級(jí)市場(chǎng) 300萬(wàn) 別克凱越一輛、手提電腦一臺(tái) 一級(jí)市場(chǎng) 250萬(wàn) 別克凱越一輛、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) 二級(jí)市場(chǎng) 200萬(wàn) 別克凱越一輛 三級(jí)市場(chǎng) 100萬(wàn) 長(zhǎng)安之星一輛 四級(jí)市場(chǎng) 30萬(wàn) 手提電腦一臺(tái)、 第九條 年終獎(jiǎng)勵(lì)第十條 央視、全國(guó)性媒體廣告投放 1） 公司將以面向全國(guó)性的媒介投放廣告。 2） 公司將在開(kāi)發(fā)全國(guó)60%的市場(chǎng)，且經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上時(shí)，投入央視廣告。
