鈺洪鞋用殺菌除臭劑市場前景分析 一、企業(yè)介紹 鈺洪生物科技有限公司是一家專業(yè)從事研發(fā)生產(chǎn)銷售民用、醫(yī)用、工業(yè)用消毒劑、除臭劑及衛(wèi)生制品的高科技企業(yè)。 公司旗下“鈺洪牌”殺菌除臭劑系列產(chǎn)品主要在公共環(huán)境、飲食業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、電子工業(yè)、家庭等領(lǐng)域應(yīng)用，產(chǎn)品經(jīng)一年多的市場應(yīng)用，效果得到客戶的一致好評，經(jīng)浙江檢驗檢疫檢測中心檢測對各種真菌、廯菌等細(xì)菌具有99.99%的殺滅作用以改善惡臭環(huán)境，暢銷國內(nèi)市場并遠(yuǎn)銷東南亞些國家。公司目前擁有國內(nèi)一流的液態(tài)、固態(tài)消毒劑、除臭劑的生產(chǎn)自動化設(shè)備，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和研發(fā)技術(shù)均達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先水平。 公司產(chǎn)品理念是“以功效說話”，以“企業(yè)一流、品質(zhì)一流、服務(wù)一流”為宗旨，秉乘“將誠信作為企業(yè)發(fā)展的基石，將品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的根本”的經(jīng)營理念，與社會各界精誠合作，為致力于人類的健康事業(yè)而進(jìn)取不息！ 二、產(chǎn)品優(yōu)勢 1、這個系列產(chǎn)品，沒有淡季（沒有淡季是保證賺錢的重要條件） 2、產(chǎn)品效果直接明顯，先免費發(fā)放促銷裝，體驗銷售（口碑宣傳證明產(chǎn)品質(zhì)量，所以回頭客多） 3、產(chǎn)品賣點好，市場容量大，這行業(yè)還是起步階段（產(chǎn)品是人人都需要的，多數(shù)人是需要沒地方買） 4、鈺洪經(jīng)營思路優(yōu)越（由資深營銷團(tuán)隊全方位策劃、推廣市場） 5、價格適中，主導(dǎo)零售價20元人民幣（基本上人人都買得起） 6、市場保護(hù)嚴(yán)格（保證誰投資誰受益） 7、品牌推廣力度強(qiáng)悍（地方媒體、央視都已排上計劃） 8、代理政策優(yōu)越（只要你有思路，我們都會給機(jī)會） 三、產(chǎn)品銷售季節(jié)分析 春天 1、 氣溫回升，細(xì)菌開始繁殖，腳易多汗易感染 2、 女士穿著靴子，腳開始發(fā)熱出汗 3、 男士活動量增多，各種鞋都易出汗產(chǎn)生腳臭 4、 細(xì)菌、霉菌開始繁殖，易得腳氣的季節(jié) 5、 小孩和學(xué)生開始伸展手腳活動出汗較多，腳臭與腳氣同時產(chǎn)生 夏天 1、 氣溫升高，身體免疫力下降，易感染細(xì)菌霉菌 2、 女士都穿上容易產(chǎn)生腳臭的纖維絲襪 3、 男士都著產(chǎn)生腳臭和腳氣根源的薄襪或絲襪 4、 因氣溫較高各種鞋內(nèi)出汗嚴(yán)重 5、 腳臭、腳氣頻繁嚴(yán)重，讓人無奈的季節(jié) 秋天 1、 氣溫較高氣候怪異，易產(chǎn)生腳臭和腳氣的季節(jié) 2、 女士的皮鞋、女靴等里面的細(xì)菌和霉菌開始復(fù)活 3、 男士的皮鞋、運動鞋等里面的細(xì)菌和霉菌開始復(fù)活 4、 細(xì)菌、霉菌最瘋狂的季節(jié)，腳臭、腳氣縱橫 5、 男女戶外活動量巨大，排汗也多 冬天 1、氣溫低，腳在鞋里包裹的嚴(yán)嚴(yán)實實不透氣，臭味嚴(yán)重。 2、男士都穿上厚厚的皮鞋和棉鞋等不易洗刷，腳臭和腳氣泛濫 3、女士都穿上厚厚的皮靴和棉鞋等不易洗刷，腳臭和腳氣泛濫 4、因水涼原因，不易清洗類襪 5、腳臭、腳氣在鞋內(nèi)溫暖存在 四、產(chǎn)品銷售場所分析 1、藥店,皮鞋、休閑鞋、運動鞋美容店、擦鞋店 2、日化店、日化批發(fā)、賓館、旅游景點、單位發(fā)福利 3、籃球、足球、網(wǎng)羽球、乒乓球、田徑等各運動俱樂部 4、體育用品店,體育用品批發(fā)、學(xué)校商店 5、足療店,洗腳城,家居用品店、生活社區(qū)店 6、男女士用品店,飾品店、火車、客車、商超等等各種商店 7、還有農(nóng)村這個大市場，鄉(xiāng)村便利店，雜貨店 8、軍隊、學(xué)校、俱樂部、企業(yè)等群居宿舍 五、市場利潤分析 普通地級市代理商操作方法一（方法第二、全部扁平化運作） 1、自己開發(fā)所在地市場的一個主要縣、區(qū)。 2、其它縣、區(qū)設(shè)代理商。 （一）、所在地市場利潤核算 1、假設(shè)（保守核算） A、假設(shè)你有6個業(yè)務(wù)員，底薪是1200元 B、假設(shè)在我們2個業(yè)務(wù)員涉及到城鎮(zhèn)各個店面鋪貨或開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)點 100家店（保守），每個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)50家店面；假設(shè)在我們另外4個 業(yè)務(wù)員到農(nóng)村開發(fā)網(wǎng)點200家店（保守），每個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)50家店面 （合計每個縣或區(qū)300網(wǎng)點）。 C、假設(shè)業(yè)務(wù)員每瓶產(chǎn)品提成是1元。 D、假設(shè)租賃辦事處費、辦公費、水電費、宣傳費每月共計6000元。 E、假設(shè)第一個月為開發(fā)期和過渡使用期。 F、系列產(chǎn)品中，假設(shè)每個店面一天僅給我們銷其中的1瓶（保守算）。 G、假設(shè)你的最低利潤是5元。 H、假設(shè)第一個月為0銷售。 2、利潤核算 A、業(yè)務(wù)員酬勞 底薪1*1200=1200元 提成1*50*30=1500元 每位業(yè)務(wù)員每月2700元酬勞。 6名業(yè)務(wù)員每月共計酬勞16200元。 B、你的利潤 每天：1*300*5=1500元 每月：30*1500=45000元 45000元-16200-6000元=22800元 1年收入：12*22800=273600元。 減去第一個月0銷售業(yè)務(wù)員底薪7200元，辦公宣傳費用6000元。 1年收入278400元-7200-6000元=純收入260400元 （二）、縣、區(qū)代理出去后利潤核算 1、假設(shè) A、假設(shè)你的地區(qū)有7個縣區(qū)，你自己做了一個，還剩6個。 B、假設(shè)每個縣、區(qū)是你自己運作市場銷量的一半（也就是150瓶）。 C、假設(shè)你給縣區(qū)代理價格預(yù)留利潤為2元。 D、縣區(qū)代理費和市場保證金你另行規(guī)定，在這里不核算。 2、你每月的利潤 2*150*30*6=54000元 3、你每年的利潤 12*54000=648000元 4、假設(shè)你年開發(fā)維護(hù)費用及支持費用為10萬元 1年收入648000元-100000元=純收入548000元 （三）、你地區(qū)一年利潤核算 合計一個地級區(qū)域一年的純收入265600+548000=813600元。假如你說你的能力不如別人，做別人一半吧，你的年收入也在40萬以上。再差點，一半的一半，也有20萬，再差，您就不是我們的選擇對象，也勸您不要選擇我們。鈺洪鞋用殺菌除臭劑所于日化類產(chǎn)品，而目前其它日化類產(chǎn)品的利潤你們可以去了解下是多少，批發(fā)有5個點就很高了，所以運作我們鈺洪產(chǎn)品更容易促使你成功。 六、綜合概述 隨著生活質(zhì)量不斷的提高人們對美和健康的要求也越來越高，有人說10億人民9億腳臭，腳氣腳臭是多少年來困擾人們的一個主題；傳統(tǒng)的觀念腳氣是一種病到醫(yī)院去治療，而治好了又發(fā)作，發(fā)作了又去治，諸不知我們都在治標(biāo)不治本，就像人們的衣服穿臭了洗個澡，身體舒服了不換衣服給人的感覺還是臭，衣服換了澡不洗也還是臭。鞋腔內(nèi)的衛(wèi)生與治腳氣腳臭的道理也是如此。鈺洪鞋用殺菌除臭劑只要一周噴一次，加強(qiáng)鞋腔內(nèi)部的殺菌消毒，抑制腳氣腳臭反復(fù)發(fā)作，權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測：殺菌、除臭、無毒副作用，廯菌、真菌等細(xì)菌殺滅率99.99%，還您清香。選擇我們加盟我們——您投資我們專業(yè)團(tuán)隊幫您運作，一起共享千億市場。 給您一方凈土，共享千億市場。 鈺洪生物科技經(jīng)銷商發(fā)展政策 第一條 發(fā)展經(jīng)銷商的原則 1） 除特級城市可能設(shè)多家經(jīng)銷商，其他城市只委任一家經(jīng)銷商，以維護(hù)市場渠道通路及價格體系。 2） 前期不設(shè)省級總經(jīng)銷，省會城市和地級市分開簽定獨家經(jīng)銷合同。 第二條 經(jīng)銷區(qū)域分類 1） 特級市場：北京、上海 2） 一級市場：天津、重慶、深圳、省會城市 3） 二級市場：地級市場 4） 三級市場：縣級市場 5） 四級市場：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 第三條 經(jīng)銷要求 第四條 市場保證金的作用 1） 防止竄貨，保護(hù)合作伙伴的商業(yè)利益。 2） 維護(hù)價格體系防止過分漲價和惡意降價銷售，維護(hù)市場合作伙伴利益。 第五條 選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) 1） 有創(chuàng)品牌，造名牌的創(chuàng)業(yè)精神。 2） 認(rèn)同鈺洪生物科技的產(chǎn)品、市場推廣模式及市場理念。 3） 專人運作，具備一定經(jīng)營管理及市場開拓能力。 4） 具有建立和管理銷售網(wǎng)點的能力。 5） 謀求長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。 第六條 市場保障 1） 承擔(dān)大型賣場的進(jìn)場費（需提前向公司申請并提供客戶信息及產(chǎn)品上架圖片）。 2） 高利潤空間，高額回報。 3） 保證前期投入運作良好市場的地方電視臺廣告，中期投入央視廣告，打造行業(yè)第一品牌。 4） 成熟的樣板市場，成功經(jīng)驗，實用而完善的市場推廣模式，全程運作指導(dǎo)。 5） 嚴(yán)格市場管理，保證誰投資誰受益原則。 6） 提供企業(yè)產(chǎn)品海報、促銷品及企業(yè)統(tǒng)一的VI系統(tǒng)。 第七條 扶持政策 1） 首批進(jìn)貨支持為：經(jīng)銷商首次進(jìn)貨時每進(jìn)8件YHCCJ-50（30瓶/件）或YHCCJ-250（20瓶/件）總公司免費配送1件YHCCJ-15（促銷裝80瓶/件），之后需要促銷品按公司統(tǒng)一促銷品供應(yīng)價供應(yīng)；并提供經(jīng)銷商授權(quán)書、授權(quán)銅牌、檢測報告、產(chǎn)品宣傳折頁、張貼海報、企業(yè)VI系統(tǒng)等；首批進(jìn)貨3萬以上提供專用帳篷1個、專用促銷臺2個、廣告衫4件、錄音廣告、專用塑料袋2000只；首批進(jìn)貨5萬以上提供專用帳篷2個、專用促銷臺4個、廣告衫8件、錄音廣告、專用塑料袋5000只。 2） 無條件換貨的“零”風(fēng)險投資。（換貨原則：1、必須是未曾開封過的完好無破損、無臟物的原包 裝、有效保質(zhì)期三個月以上的產(chǎn)品，以公司收到貨物日期為準(zhǔn)；2、換貨所需費用由代理商承擔(dān)。） 3） 公司提供總回款額的8%作為各代理商進(jìn)駐大型賣場的進(jìn)場費基金，各代理商都可以向總公司提出申 請（總公司根據(jù)經(jīng)銷商商超進(jìn)場照片、場景等情況進(jìn)行綜合評定）。 4） 等市場占用率達(dá)到60%以上后各經(jīng)銷商都可以向總公司提出申請地方臺的廣告支持（總公司根據(jù)實際情況對經(jīng)銷商的申請進(jìn)行綜合評定）。 5） 公司為各經(jīng)銷商提供日常廣告支持（促銷海報、廣告衫、DM單頁等），經(jīng)銷商憑票據(jù)和照片到總部，一個季度結(jié)算一次。 6） 凡與本公司簽約的經(jīng)銷商，自簽約起3個月內(nèi)（第一次可延長至3個半月進(jìn)行網(wǎng)點建設(shè)），能夠建立 幾個有效網(wǎng)點就確定為下一個順延季度進(jìn)貨時能享受百分之幾的返利（上限12%）。有效網(wǎng)點評定標(biāo)準(zhǔn)為： 網(wǎng)點在順延季度內(nèi)銷售6箱鈺洪產(chǎn)品（以YHCCJ-50為標(biāo)準(zhǔn)，一個整包裝箱YHCCJ-50 為30瓶，YHCCJ-250一瓶換算YHCCJ-50為三瓶），認(rèn)定為一個有效網(wǎng)點。 經(jīng)銷商在申報和結(jié)算時，需提交有效網(wǎng)點的詳細(xì)資料，便于總部進(jìn)行核查，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商提供的資料虛假，總部將取消改經(jīng)銷商的返利政策全力。 有效網(wǎng)點，每經(jīng)銷商每一個順延季度都評定結(jié)算一次，由經(jīng)銷商申報，總部核查的方式，如經(jīng)銷商不申報就意味著放棄返利的權(quán)力。以下舉例說明： 如：A經(jīng)銷商在5月15號簽約，打款進(jìn)貨，在9月1日之前為第一順延季度，如經(jīng)銷商在此期間共建立了20個銷售網(wǎng)點，其中有5個網(wǎng)點銷售量達(dá)到6箱的銷量，A經(jīng)銷商如期在9月1日之前向總部進(jìn)行了申報并提供了有效網(wǎng)點的詳細(xì)資料，得到總部核實，在第二個順延季度（9月1日-12月1日間）進(jìn)貨金額20萬元，按上個順延季度5個有效網(wǎng)點得到返利5%計算，實際得到的返利金額為10000元，如第二個順延季度（9月1日-12月1日間）建立8個有效網(wǎng)點可得返利8%，以此類推，上限為12%。 7） 無償提供經(jīng)銷商市場運作人員的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、交流（提供吃、住） 8） 商定支持經(jīng)銷商前期運作市場人員，其工資以外的住宿、交通費用出差補(bǔ)助由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)責(zé)，離開駐地城市產(chǎn)生住宿費，則提供出差補(bǔ)助為150元/天，不出差在駐地開展工作的交通補(bǔ)助10元/天。 第八條 年終獎勵 市 場 年回款額 獎 勵 特級市場 300萬 別克凱越一輛、手提電腦一臺 一級市場 250萬 別克凱越一輛、數(shù)碼相機(jī)一臺 二級市場 200萬 別克凱越一輛 三級市場 100萬 長安之星一輛 四級市場 30萬 手提電腦一臺、 第九條 年終獎勵第十條 央視、全國性媒體廣告投放 1） 公司將以面向全國性的媒介投放廣告。 2） 公司將在開發(fā)全國60%的市場，且經(jīng)銷商對市場占有率達(dá)到60%以上時，投入央視廣告。
