一、品牌定位及目標(biāo)市場(chǎng) 1.產(chǎn)品特征描述： PIIPIINOO皮皮諾換面鞋系列產(chǎn)品全部以一底配多面的使用方式，同時(shí)采用國(guó)際化的時(shí)尚潮流元素并以超強(qiáng)的設(shè)計(jì)感區(qū)別其他一線休閑運(yùn)動(dòng)品牌，秉持求變求新的創(chuàng)新精神。差異化是我們核心的產(chǎn)品策略。 2.消費(fèi)理念： PIIPIINOO皮皮諾換面鞋改變了幾百年來(lái)傳統(tǒng)穿鞋、買(mǎi)鞋、制鞋的方式，讓你根據(jù)不同的心情，不同的穿著任意搭配鞋面，時(shí)尚，潮流，易攜帶，好清洗。 3消費(fèi)群體： 年齡15-30歲的崇尚自由、追求時(shí)尚、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕消費(fèi)者，他們是擁有敏銳的時(shí)尚嗅覺(jué)和個(gè)性特征的80/90后。他們追求個(gè)性，特立獨(dú)行。新潮和與眾不同，是他們的消費(fèi)訴求 二、品牌與市場(chǎng)策略 公司在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)、研究新產(chǎn)品，制定了設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)一體化互動(dòng)式管理機(jī)制。同時(shí)確立了產(chǎn)品系列化，種類(lèi)多元化，設(shè)計(jì)元素國(guó)際化的良性開(kāi)發(fā)格局，并已達(dá)成生產(chǎn)儲(chǔ)存一代，定期開(kāi)發(fā)推廣一代的滾動(dòng)效應(yīng)，樹(shù)立真正的“piipiinoo·皮皮諾”品牌，確立求變求新來(lái)實(shí)現(xiàn)名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品的總體發(fā)展戰(zhàn)略。 品牌專(zhuān)賣(mài)：在步行街、購(gòu)物中心、社區(qū)、學(xué)校等高端繁華地段開(kāi)辟門(mén)店進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)，同一城市可開(kāi)2-10家連鎖店。 進(jìn)駐商超：在大型購(gòu)物商場(chǎng)、超市、連鎖商超、可經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)或聯(lián)營(yíng)促銷(xiāo)，并可與潮流服飾、運(yùn)動(dòng)服飾、戶(hù)外裝備等促銷(xiāo)捆綁銷(xiāo)售。 活動(dòng)促銷(xiāo)：與健身房、旅行社、旅游景點(diǎn)、戶(hù)外活動(dòng)組織、各類(lèi)俱樂(lè)部、電影院等高端資源建立合作，參與慶典活動(dòng)進(jìn)行展示促銷(xiāo)，直面消費(fèi)者。 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：與中小學(xué)、大學(xué)、中高檔社區(qū)、寫(xiě)字樓、旅行社、健身房、各類(lèi)俱樂(lè)部以及各大機(jī)關(guān)單位建立良好合作關(guān)系，實(shí)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，從高端把控市場(chǎng)。 附屬經(jīng)營(yíng)：已經(jīng)擁有服裝店、鞋店等店鋪的，可擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品類(lèi)附帶銷(xiāo)售。豐富商品類(lèi)別的同時(shí)，帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 三、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境分析 3000億市場(chǎng)，無(wú)限潛力期待挖掘。據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，中國(guó)鞋品每年消費(fèi)可達(dá)3000億元！休閑鞋的消費(fèi)群體主要是15-40歲,以學(xué)生、上班族、白領(lǐng)、自由職業(yè)者為主,消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)品牌文化和產(chǎn)品個(gè)性的要求都比較認(rèn)真。他們熱愛(ài)生活追求時(shí)尚，勇于挑戰(zhàn)富于活力，時(shí)尚休閑是他們的生活追求! 但是，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)休閑鞋行業(yè),大多數(shù)休閑鞋品牌在整體定位上偏向保守固化，這在品牌形象年輕化趨勢(shì)的今天，顯得不合時(shí)宜，直接阻礙了年輕消費(fèi)者的消費(fèi)需求和偏好，未能充分挖掘消費(fèi)市場(chǎng)。 自主創(chuàng)新能力有限：中國(guó)是全球最大的休閑鞋生產(chǎn)國(guó)，但是，57%的廠商產(chǎn)能在每年200萬(wàn)雙以下，自行完成的僅是最低端工序，一般不會(huì)自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品，更沒(méi)有研發(fā)新品類(lèi)的能力，產(chǎn)品不夠豐富，缺乏自主元素。 產(chǎn)品質(zhì)量稂莠不齊：傳統(tǒng)鞋市日趨飽和，并且在產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)同上國(guó)際大牌仍舊統(tǒng)領(lǐng)天下，國(guó)內(nèi)品牌很難真正普遍形成忠誠(chéng)品牌消費(fèi)者。究其原因，大多數(shù)休閑鞋制造商并沒(méi)有將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，而偏向于價(jià)格戰(zhàn)。 品牌建設(shè)觀念老化：休閑鞋品牌紛雜，觀念保守老化。主要體現(xiàn)在，終端建設(shè)上千篇一律，沒(méi)有自己的個(gè)性特征，視覺(jué)沖擊力不突出；宣傳手段單一，廣告投放率低，品牌知名度不高，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)性和前瞻性的認(rèn)識(shí)。 銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)疏于管理：占市場(chǎng)大多數(shù)的二三線品牌多采用代理制經(jīng)營(yíng)，但是多數(shù)企業(yè)缺乏對(duì)代理商能力的考核，同時(shí)對(duì)代理商缺乏有效管理，對(duì)終端零售商和營(yíng)業(yè)人員少于問(wèn)津。 長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略極度匱乏：國(guó)內(nèi)大部分休閑鞋企業(yè)過(guò)分強(qiáng)調(diào)眼前利益，急于擴(kuò)張市場(chǎng)，而忽視了對(duì)于市場(chǎng)占有質(zhì)量和效率的長(zhǎng)期打算，只有戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有更重要的戰(zhàn)略，更缺乏全球前瞻性，最終只會(huì)在在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰掉。 四、PIIPIINOO皮皮諾加盟優(yōu)勢(shì)分析 綜合運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)的整體研究，通過(guò)綜合對(duì)比分析我們得出Piipiinoo皮皮諾對(duì)加盟商的如下利益保障優(yōu)勢(shì)： （1）競(jìng)爭(zhēng)格局優(yōu)勢(shì) 差異化的產(chǎn)品策略，為我們?cè)诩t海一片的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中開(kāi)辟出一片無(wú)人暇及的藍(lán)海市場(chǎng)，從根本上規(guī)避不良競(jìng)爭(zhēng)格局。加入PIIPIINOO事業(yè)聯(lián)盟，運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)的同質(zhì)化不良競(jìng)爭(zhēng)將不復(fù)存在。 （2）品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì) 作為唯一真正具有品牌故事背景的換面鞋始創(chuàng)品牌，公司致力于面向全球推廣PIIPIINOO換面鞋事業(yè)，打造真正的換面鞋第一品牌！產(chǎn)品定位于國(guó)際一線運(yùn)動(dòng)休閑品牌。 （3）產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)優(yōu)勢(shì) Piipiinoo皮皮諾品牌創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)擁有服務(wù)國(guó)際高端品牌20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。從設(shè)計(jì)到工藝再到生產(chǎn)，piipiinoo產(chǎn)品質(zhì)量媲美國(guó)際任何運(yùn)動(dòng)休閑品牌。臺(tái)北設(shè)計(jì)室聯(lián)合晉江開(kāi)發(fā)室為終端提供源源不斷的先鋒設(shè)計(jì)和產(chǎn)品更新。 （4）價(jià)格定位優(yōu)勢(shì) 在價(jià)格定位方面，我們采取高品質(zhì)中等價(jià)位的高性?xún)r(jià)比策略：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、店面形象、POP和平面廣告我們均以一線大品牌的標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)，售價(jià)則以中檔品牌的價(jià)格入市。 （5）整合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì) 整合高端資源建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。已形成百度排名、電視購(gòu)物、各級(jí)代理、加盟店、B2C(凡客誠(chéng)品、淘鞋網(wǎng)、京東商城、淘寶旗艦店)以及聯(lián)合各類(lèi)高端賣(mài)場(chǎng)等全方位的營(yíng)銷(xiāo)通路，為品牌認(rèn)知和市場(chǎng)推廣創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)。 （6）廣告宣傳支持： 總部未來(lái)將依據(jù)不同發(fā)展時(shí)期提供高層次的國(guó)內(nèi)媒體與廣告策劃，最大程度推動(dòng)品牌認(rèn)知和提高市場(chǎng)占有率。 1、 公司將依據(jù)整體市場(chǎng)策略和企業(yè)發(fā)展階段制定基于互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊、雜志、電視臺(tái)等高端媒介的廣告策劃方案。 2、 聘請(qǐng)年輕一代膜拜的宅男女神李毓芬作為我們的品牌形象代言人。 3、 piipiinoo鞋業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)部已陸續(xù)啟動(dòng)歐美、東南亞等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。所謂風(fēng)靡歐美回歸大陸，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)起到很好的引導(dǎo)和推動(dòng) （7）供貨支持與指導(dǎo)： 年產(chǎn)能2400000雙的生產(chǎn)基地配合3000平米的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心為加盟商提供了強(qiáng)大的產(chǎn)品支持。貨源充足，補(bǔ)貨發(fā)貨及時(shí)到位，保證專(zhuān)賣(mài)店的穩(wěn)定銷(xiāo)售。并可根據(jù)加盟商當(dāng)?shù)貙?shí)際情況協(xié)助和建議加盟商選配適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品款式型號(hào)等。 （8）培訓(xùn)與經(jīng)營(yíng)管理： 提供專(zhuān)賣(mài)店的PIIPIINOO皮皮諾經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，員工管理手冊(cè)等，做到管理標(biāo)準(zhǔn)化�？偛繉�(zhuān)員在店鋪選址、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣、人員招聘、開(kāi)業(yè)等各方面提供運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)培訓(xùn)。加盟商除了得到產(chǎn)品及銷(xiāo)售過(guò)程完善的培訓(xùn)幫助之外，并擁有完善的經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)，充分保障加盟店的經(jīng)營(yíng)水平。 （9）售后服務(wù)： 為客戶(hù)提供完善和系統(tǒng)的售后服務(wù)保障,確保客戶(hù)滿意，我們?cè)诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也保證在產(chǎn)品售出后的跟蹤服務(wù)。產(chǎn)品有任何的非人為的質(zhì)量問(wèn)題，承諾予以退換。 五、加盟定義及方式 加盟商可根據(jù)自有資源和實(shí)力選擇不同加盟方式 省級(jí)代理 1.獨(dú)家代理權(quán)：可在其代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展任何經(jīng)銷(xiāo)商，代理?yè)碛性诖韰^(qū)域內(nèi)壟斷經(jīng)營(yíng)權(quán)，擁有在代理區(qū)域內(nèi)的監(jiān)督管理權(quán)。并可開(kāi)設(shè)多家直營(yíng)店,進(jìn)行零售業(yè)務(wù)。 2.發(fā)展受益權(quán)：代理商有權(quán)在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商和下級(jí)代理商，收取相關(guān)費(fèi)用。 3.廣告支持權(quán)： 總部為代理商提供統(tǒng)一的招商廣告,為代理商創(chuàng)建強(qiáng)大的招商平臺(tái),確保代理商坐享其成。 4.產(chǎn)品差價(jià)權(quán)：享受總部的特別優(yōu)惠的超低折扣，對(duì)會(huì)員店和二級(jí)代理供貨，獲取巨大的供貨差價(jià)利潤(rùn)。 5.銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)：代理區(qū)域內(nèi)所有分店、直營(yíng)店、經(jīng)銷(xiāo)商及下級(jí)代理商的購(gòu)貨均計(jì)入總代理的累計(jì)進(jìn)貨，享受進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。 6.分享資源權(quán)：分享公司的經(jīng)營(yíng)理念、職工培訓(xùn)、文案策劃、廣告投放、人力資源、品牌管理、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)用品、物流管理。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等，代理商可復(fù)制總部成功模式，在代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展自己的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。 市級(jí)代理權(quán)益 1. 區(qū)域代理權(quán)： 市內(nèi)壟斷經(jīng)營(yíng)；監(jiān)督管理權(quán)。 2. 發(fā)展收益權(quán)：有權(quán)在區(qū)域內(nèi)發(fā)展加盟商收取相關(guān)費(fèi)用。 3. 廣告支持權(quán)：總部提供廣告支持。 4. 產(chǎn)品差價(jià)收益：享受低折扣；對(duì)會(huì)員店供貨差價(jià)利潤(rùn)。 5. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)收益：代理區(qū)域內(nèi)所有分店、加盟店累積金享受獎(jiǎng)勵(lì)。 6. 資源分享權(quán)：分享品牌、培訓(xùn)、廣告、人力資源、物流管理、經(jīng)營(yíng)模式等。 加盟連鎖 1. 廣告支持權(quán)： 總部提供廣告支持。 2. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益： 累積金享受獎(jiǎng)勵(lì)。 3. 資源分享權(quán)： 分享品牌、培訓(xùn)、廣告、人力資源、物流管理、經(jīng)營(yíng)模式等
