361°訂貨會變臉：產(chǎn)品分區(qū)展示

    在廈門國際會展中心的跑步鞋展廳內(nèi)，來自云南的代理商小彭認真地選樣并記下產(chǎn)品編碼，做了10年的鞋經(jīng)銷商的她速度明顯比別人快：“以前眼光再好偶爾也會下單失誤，現(xiàn)在各類產(chǎn)品分區(qū)后就不用擔(dān)心了。”

361°在廈門召開的訂貨會現(xiàn)場

    8月24日—31日，361°“決勝2008”夏季新品訂貨會在廈門國際會展中心舉行，參加人數(shù)達到3500多人。此次訂貨會首次采用產(chǎn)品按系列分區(qū)的模式，設(shè)立籃球鞋廳、跑步鞋廳、網(wǎng)羽廳、配件廳、運動生活廳、運動精品廳等6個展廳�！耙磺幸蕴嵘龁蔚晷б鏋閷�(dǎo)向！”361°助理總裁夏友群在訂貨會上說，這是此次訂貨模式變革的主要目的。

　　分區(qū)展示方便代理商

　　據(jù)了解，目前大多數(shù)企業(yè)的訂貨會仍以方便一級總代理的粗放式訂貨模式進行，各類產(chǎn)品陳列混雜，特色不明，搭配效果難以預(yù)料。

　　記者在現(xiàn)場看到，此次361°的訂貨會除了將南、北方經(jīng)銷商的訂貨時間錯開外，還對貨品按系列進行分區(qū)，并形成主推、主力等多等級商品結(jié)構(gòu)，由大量來自終端的具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的一線買手按系列和等級比例下單。

　　去年才成為鞋代理商的“新手”廣東東莞的蘇先生對此贊賞有加。他說，對于許多老經(jīng)銷商而言，訂貨會上的新品款式、類別他們瞄一眼就能記住，一個運動系列的鞋、服、帽產(chǎn)品搭配效果他們也能心中有數(shù)，但像他這樣的“菜鳥”根本無法做到。如今，公司將同一系列的配套產(chǎn)品分展廳集中展示，訂起貨來十分方便，而且每個展廳都按照真實的店面進行擺設(shè)，他們可以模仿其產(chǎn)品陳列。

　　夏友群認為，在訂貨過程中，企業(yè)需要強化對客戶的科學(xué)引導(dǎo)，需要采用一些舉措對訂貨數(shù)據(jù)進行“保真”和分析，真實有效地掌控終端。“我們畢竟是從批發(fā)到零售，終端網(wǎng)點也由弱小到不斷壯大，只有保證終端持續(xù)升級發(fā)展才能帶來品牌效益和企業(yè)效益�！毕挠讶赫f。

　　建1200個旗艦店

　　為了提升終端競爭力，361°從去年開始進行內(nèi)部整合，在鞋業(yè)事業(yè)部、服裝事業(yè)部等之外又成立了一個商品營銷部，統(tǒng)籌產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)，借此推動終端銷售。夏友群為記者舉了個例子，以前，同樣的展現(xiàn)休閑運動品位的鞋、服、運動器具等產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)都不成問題，但為了在款式、顏色等方面更好地搭配，各個部門從產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計開始就互相溝通，充分考慮到不同的消費人群的活動愛好、穿著喜好等細節(jié)，進行系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計，做到步調(diào)統(tǒng)一，使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在終端更具競爭力。在進行了內(nèi)部整合后，今年，361°也將在外部的終端網(wǎng)點實現(xiàn)大突破，在全國各地開設(shè)1200家旗艦店（包括原先店面改造升級）。

　　“這些旗艦店代表著361°的品牌形象，我們將突出情感營銷和體驗營銷，在店內(nèi)提供健身器材、上網(wǎng)等服務(wù)。”夏友群表示，這些旗艦店將主要分布在各地的主要步行街和商業(yè)街；年內(nèi)，361°省內(nèi)的首家旗艦店將在福州八一七路開張。