意大利奢侈鞋履制造商杜卡爾斯 (Doucals)的目標(biāo)是實現(xiàn)銷售額翻番
Doucals 在 Pitti Uomo 的展位 照片:Doucals
剛剛慶祝成立50周年的意大利奢侈鞋履品牌杜卡爾斯 (Doucals)正展望下一個50年,其戰(zhàn)略的核心是擴張。
該品牌由馬里奧•詹尼尼 (Mario Giannini) 創(chuàng)立于1973年,如今已傳承至第二代,由詹尼•詹尼尼 (Gianni Giannini) 擔(dān)任形象與產(chǎn)品經(jīng)理,杰瑞 (Jerry) 負(fù)責(zé)財務(wù)與商務(wù)。
盡管近年來時局動蕩,但杜卡爾斯的銷售額與上一年相比仍實現(xiàn)了兩位數(shù)增長,且最近幾個季度的平均增長率為 30%。不過,詹尼表示,2700萬歐元的年銷售額仍低于3000萬歐元的目標(biāo)。但從長遠(yuǎn)來看,預(yù)計到2030年銷售額將翻一番。
Jerry(左)和 Gianni Giannini 照片:Doucals
詹尼預(yù)計2024年也將迎來雙位數(shù)的增長。更重要的是,調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)必須保持強勁,并維持可觀的利潤率。只有這樣,公司才能繼續(xù)投資于人力資本、品牌推廣和新技術(shù),正如去年收購兩家自有工廠那樣。
杜卡爾斯負(fù)責(zé)人在接受FashionUnited采訪時表示:“堅實的基礎(chǔ)和原則使公司能夠面對如此艱難的時期,而不必?fù)?dān)心經(jīng)濟衰退或意外。到目前為止,2024年的營業(yè)額開局良好,因此增長趨勢仍在繼續(xù)。”
杜卡爾斯的擴張之路
在其他地區(qū),杜卡爾斯已著手繼續(xù)在德國、奧地利和瑞士(DACH地區(qū))擴大業(yè)務(wù)。詹尼表示,由于“一系列經(jīng)濟和政治原因”,DACH地區(qū)將更加關(guān)注其銷售的產(chǎn)品,以體現(xiàn)“意大利制造”的品質(zhì)、卓越的價格性能比、極佳的耐用性、柔軟的材料和精良的做工。
目前,DACH市場占其業(yè)務(wù)的10%,該地區(qū)共有46家零售合作伙伴。以德國為例,除在柏林高端百貨公司KaDeWe擁有自己的門店外,該品牌還在慕尼黑時尚零售店Lodenfrey和 Braun Hamburg設(shè)有門店。同時,在瑞士,該品牌在Globus設(shè)有銷售區(qū)。
盡管在歐洲已經(jīng)擁有強大的影響力,但杜卡爾斯表示也有興趣在歐洲大陸以外拓展業(yè)務(wù)。目前,該品牌正在為美國市場制定新的銷售策略,并進一步關(guān)注中東市場,這是未來幾年內(nèi)該品牌希望開拓的市場之一。
SS25 系列中的各種樂福鞋款式 照片:Doucals
此外,杜卡爾斯還計劃擴大其零售業(yè)務(wù)規(guī)模,并進一步拓寬產(chǎn)品范圍,尤其是在女鞋領(lǐng)域。在實體零售方面,杜卡爾斯特別注重在大型百貨公司開設(shè)“軟角”(soft corners)和快閃店,以提高品牌知名度。
除批發(fā)業(yè)務(wù)外,杜卡爾斯還在米蘭、巴黎和多哈設(shè)有三家實體店,并擁有自己的線上商店。
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