意大利奢侈鞋履制造商杜卡爾斯 (Doucals)的目標(biāo)是實現(xiàn)銷售額翻番

Doucals 在 Pitti Uomo 的展位 照片：Doucals

剛剛慶祝成立50周年的意大利奢侈鞋履品牌杜卡爾斯 (Doucals)正展望下一個50年，其戰(zhàn)略的核心是擴張。

該品牌由馬里奧•詹尼尼 (Mario Giannini) 創(chuàng)立于1973年，如今已傳承至第二代，由詹尼•詹尼尼 (Gianni Giannini) 擔(dān)任形象與產(chǎn)品經(jīng)理，杰瑞 (Jerry) 負(fù)責(zé)財務(wù)與商務(wù)。

盡管近年來時局動蕩，但杜卡爾斯的銷售額與上一年相比仍實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，且最近幾個季度的平均增長率為 30%。不過，詹尼表示，2700萬歐元的年銷售額仍低于3000萬歐元的目標(biāo)。但從長遠(yuǎn)來看，預(yù)計到2030年銷售額將翻一番。

Jerry(左)和 Gianni Giannini 照片：Doucals

詹尼預(yù)計2024年也將迎來雙位數(shù)的增長。更重要的是，調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)必須保持強勁，并維持可觀的利潤率。只有這樣，公司才能繼續(xù)投資于人力資本、品牌推廣和新技術(shù)，正如去年收購兩家自有工廠那樣。

杜卡爾斯負(fù)責(zé)人在接受FashionUnited采訪時表示：“堅實的基礎(chǔ)和原則使公司能夠面對如此艱難的時期，而不必?fù)?dān)心經(jīng)濟衰退或意外。到目前為止，2024年的營業(yè)額開局良好，因此增長趨勢仍在繼續(xù)。”

杜卡爾斯的擴張之路

在其他地區(qū)，杜卡爾斯已著手繼續(xù)在德國、奧地利和瑞士(DACH地區(qū))擴大業(yè)務(wù)。詹尼表示，由于“一系列經(jīng)濟和政治原因”，DACH地區(qū)將更加關(guān)注其銷售的產(chǎn)品，以體現(xiàn)“意大利制造”的品質(zhì)、卓越的價格性能比、極佳的耐用性、柔軟的材料和精良的做工。

目前，DACH市場占其業(yè)務(wù)的10%，該地區(qū)共有46家零售合作伙伴。以德國為例，除在柏林高端百貨公司KaDeWe擁有自己的門店外，該品牌還在慕尼黑時尚零售店Lodenfrey和 Braun Hamburg設(shè)有門店。同時，在瑞士，該品牌在Globus設(shè)有銷售區(qū)。

盡管在歐洲已經(jīng)擁有強大的影響力，但杜卡爾斯表示也有興趣在歐洲大陸以外拓展業(yè)務(wù)。目前，該品牌正在為美國市場制定新的銷售策略，并進一步關(guān)注中東市場，這是未來幾年內(nèi)該品牌希望開拓的市場之一。

SS25 系列中的各種樂福鞋款式 照片：Doucals

此外，杜卡爾斯還計劃擴大其零售業(yè)務(wù)規(guī)模，并進一步拓寬產(chǎn)品范圍，尤其是在女鞋領(lǐng)域。在實體零售方面，杜卡爾斯特別注重在大型百貨公司開設(shè)“軟角”(soft corners)和快閃店，以提高品牌知名度。

除批發(fā)業(yè)務(wù)外，杜卡爾斯還在米蘭、巴黎和多哈設(shè)有三家實體店，并擁有自己的線上商店。