特步把第二增長曲線放在這個運動上

界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 樓婍沁

國產(chǎn)運動品牌特步增加向籃球品類投入的資源。

9月初，特步正式發(fā)布球員張鎮(zhèn)麟的第一雙簽名鞋。據(jù)介紹，這雙簽名鞋由張鎮(zhèn)麟?yún)⑴c設(shè)計，未來也將在CBA賽場上亮相。這也意味著，特步將通過這雙簽名鞋在CBA新賽季的“買腳大戰(zhàn)”中爭得一席之地。

不難發(fā)現(xiàn)，特步近幾年明顯對于籃球品類越來越重視。高調(diào)為張鎮(zhèn)麟發(fā)布第一雙簽名鞋之前，特步曾簽約過林書豪、NBA球員馬利克·比斯利等球星，同時還積極參與和舉辦各類籃球賽事，于今年5月正式成為中國三人籃球聯(lián)賽官方贊助商。在和超三聯(lián)賽的簽約儀式上，特步方面曾明確表示會“堅持長期主義布局的籃球版圖”。可見這個國產(chǎn)品牌對于籃球品類的野心。

特步最新業(yè)績報告顯示，2024年上半年，特步集團收入增長10.4%至人民幣72.03億元。集團毛利率增長3.1個百分點至46.0%。經(jīng)營溢利增長10.9%至人民幣10.94億元。本公司普通股股權(quán)持有人應(yīng)占溢利增長13.0%至人民幣7.52億元。

提到特步，消費者往往會想到它的絕對強項——跑步品類。特步目前以2022年9月發(fā)布的“世界跑鞋 中國特步”為品牌戰(zhàn)略。特步的產(chǎn)品定位戰(zhàn)略是專業(yè)影響大眾：品牌產(chǎn)品矩陣中，既有為精英和專業(yè)跑者設(shè)計的260X碳板跑鞋，也有為大眾跑者推出的360X碳板跑鞋。

圖片來源：界面圖庫

在上半年業(yè)績報告中，特步集團指出，特步集團和“跑步”標簽間的綁定進一步加深：特步主品牌仍是集團收入中占比最大的品牌，上半年收入增長6.6%至人民幣57.89億元。品牌收入在集團總收入中占比超八成。同時，特步主品牌已經(jīng)建立了中國最大的跑步生態(tài)圈：品牌擁有67家特步跑步俱樂部和210萬特跑族會員，社區(qū)滲透率仍在不斷提高。

不過縱觀體育用品市場，體量越大的品牌一般也越“全能”。無論是巨頭品牌耐克、阿迪達斯，還是國產(chǎn)運動頭部品牌安踏、李寧，它們較特步都擁有更為全面的產(chǎn)品線，覆蓋專業(yè)運動裝備、休閑運動服飾多個領(lǐng)域。這種豐富的產(chǎn)品線能夠滿足不同消費者在不同場景下的需求，從而吸引更廣泛的客戶群體。目前，特步的年營收已經(jīng)突破百億元人民幣大關(guān)，想要再進一步，拓寬品類是必行之路。

特步近幾年加碼籃球，顯然希望將籃球打造成跑步以外第二增長品類。然而必須承認的是，這一細分市場已是群雄環(huán)伺。在全球籃球市場，耐克、阿迪達斯在球星資源上擁有足夠的“板凳深度”。以耐克為例，品牌光靠詹姆斯、杜蘭特這樣的籃球巨星就能收獲一大批購買力穩(wěn)定的球迷，不愁客群。

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國內(nèi)籃球市場，安踏和李寧兩位“老大哥”分庭抗禮：李寧握有CBA的贊助，另一國產(chǎn)巨頭安踏則于年初拿下CUBAL的合同。球星方面，憑借和韋德、巴特勒、麥科勒姆、拉塞爾等球星的合作，李寧長期以來都是籃球領(lǐng)域的國產(chǎn)頭部品牌。而安踏正借歐文一代的發(fā)布登陸美國，猛烈追擊。

現(xiàn)在看來，特步的打法還是先通過單個高知名度球星進入籃球市場，讓產(chǎn)品在重要賽事有“刷臉”的機會，之后再逐漸建立和維護品牌籃球客群。在CBA的品牌贊助早已被簽走的情況下，特步選擇了知名度低一些但商業(yè)競爭也相對較小的超三聯(lián)賽，通過贊助、合作等方式，進一步提升品牌在籃球領(lǐng)域的曝光度和參與度。

球星資源和賽事贊助兩大方面，特步都打下了多個點。特步現(xiàn)在期待，這些點未來能連成線，為品牌在籃球市場進擊打下扎實基礎(chǔ)。