對話斯凱奇中國總經(jīng)理：今年會開500家店，發(fā)力下沉市場

“斯凱奇在北上廣深等城市的品牌力相對成熟，未來品牌策略會更多向第二梯隊的城市傾斜，去年斯凱奇在中國新開店鋪700家左右，今年預計開店500家左右，并大力拓展下沉市場。”斯凱奇中國總經(jīng)理及銷售運營高級副總裁陳孝哲，在7月19日的一場媒體群訪上這么表態(tài)。

“斯凱奇的態(tài)度是，品牌開店不是以數(shù)量取勝，而是要開一些有影響力的店，更注重質量�！彼�補充道。

雖然斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利去年曾公開表示，2024年在中國的初步規(guī)劃是開600-700家門店，但基于當前市場整體狀況，可以看出斯凱奇正在做出謹慎調整。

下沉市場是未來重點

就在陳孝哲接受采訪的五天前，斯凱奇成都春熙路旗艦店剛剛開幕，該店成為斯凱奇亞太最大的品牌旗艦店，也是斯凱奇在中國開設的第一家亞太級別的品牌旗艦店，共有四層，包括專業(yè)運動、潮流運動、兒童鞋服、數(shù)字生活等多個專區(qū)。

在陳孝哲看來，成都是一座非常年輕有活力的城市，與斯凱奇倡導的舒適運動品牌理念契合，而且這座城市也是運動品牌的必爭之地。

年初至今，包括Vans、Puma、迪卡儂等國際運動品牌都繼續(xù)來到這里加碼品牌投資布局。如Vans于本月初在成都開設了全國首家品牌概念店。

春熙路商圈無論是在成都、四川，甚至西南片區(qū)都有著很大的影響力，斯凱奇也希望借著這個契機，將店鋪打造成品牌的標桿。

除了成都，西安、長沙、武漢、杭州、沈陽等都在未來斯凱奇重點投入、開店的計劃中。

陳孝哲告訴懶熊體育，疫情以來，斯凱奇在品牌和產(chǎn)品上做出很多改變，比如向運動領域加大投入，建立起足球、籃球事業(yè)部等。

下沉市場是未來斯凱奇在中國市場要大力傾斜的方向，中國有330多個地級市，2000多個縣級市，對品牌來說是一個相對空白的市場，更是巨大的機會。

今年斯凱奇在中國的開店策略是以質量為主的優(yōu)質店鋪，開好店。春熙路上的斯凱奇亞太最大旗艦店是一個開始，也是向市場和消費者展現(xiàn)品牌當下“不躺平”的態(tài)度。

不過他也表示，斯凱奇在下沉市場的知名度和影響力相對較弱，未來會加大對營銷戰(zhàn)略的投入，比如開展明星代言人線下活動，來打開知名度與增強品牌影響力，而且社交媒體也是很好且有效地觸達消費者的平臺，斯凱奇會持續(xù)加碼對小紅書、抖音等平臺的投入。

而對于一二線城市的店鋪，斯凱奇在未來一段時間內的主要工作就是對店鋪形象進行升級，增強品牌影響力。

DTC業(yè)務也會是斯凱奇未來的一個重要方向，“中國消費者是認品牌的，更多的是品牌驅動，而不是渠道驅動”，品牌希望更加貼近消費者，希望與消費者近距離互動。當前，斯凱奇的DTC業(yè)務呈穩(wěn)健的增長狀態(tài)，2023年全年，DTC銷售增長24.3%，2024年第一季度，DTC銷售額同比增長17.3%。

加碼中國市場策略不變

中國市場一直是斯凱奇最重視的海外市場之一，也是品牌發(fā)展的增長引擎。

斯凱奇2023年財報顯示，報告期內，銷售額同比增長7.47%至80億美元，凈利潤為6.5億美元，同比增幅達到51.44%;其中，中國市場全年銷售額同比增長15.6%，在中國市場雙位數(shù)增長的拉動下，亞太地區(qū)銷售額同比大漲18%，美洲地區(qū)和EMEA地區(qū)銷售額同比漲幅分別為2.4%和7.8%。

斯凱奇自2007年以合資模式進入中國之后，已在中國大陸地區(qū)開設超過3500家線下門店。根據(jù)斯凱奇的計劃，預計到2026年，斯凱奇的中國門店將再新增近3000家，并計劃達成300億元人民幣的營收。

調研機構SGI數(shù)據(jù)顯示，斯凱奇去年全年銷售額位列全球第三，中國是斯凱奇除了美國本土市場之外最大的海外市場。

斯凱奇近兩年持續(xù)加大對中國市場的投資布局。如去年在東莞投資建設占地2000平方米的中國直播基地，加大直播電商的投入，2022年8月，投資約30億元在太倉建物流中心，深化變革與數(shù)字化轉型，2022年7月，在上海虹橋商務區(qū)購入的全新中國總部大樓正式投入使用。

從“舒適的丑鞋”到舒適的時尚

斯凱奇向來品牌定位強調舒適科技，在營銷手段上，斯凱奇不論在門店還是品牌宣傳上，也都會圍繞舒適科技講述品牌故事。

雖然以耐克、阿迪等為代表的傳統(tǒng)運動品牌，以及以On昂跑、Hoka等新銳品牌未明顯將舒適二字放置于品牌的發(fā)展理念中，但產(chǎn)品卻多以舒服、強調腳感等為特點和賣點，而且這一特性已成為幾乎所有運動鞋類產(chǎn)品的標配。

斯凱奇如何在“舒適”賽道突出優(yōu)勢?陳孝哲向懶熊體育表示，3500多家店本身就是一個優(yōu)勢，盡可能讓更多人看見斯凱奇這個品牌，讓消費者看到、聽到其品牌理念，潛移默化之下消費者會自動將斯凱奇和舒適科技進行慣性綁定。

與此同時，斯凱奇也在努力提升產(chǎn)品的設計和顏值。對于品牌旗下產(chǎn)品被網(wǎng)友調侃為“舒適的丑鞋”，他表示品牌一直在思考如何兼具舒適、時尚和顏值，除了提升設計，還希望通過青春靚麗的代言人與消費者進行溝通，如選擇成毅、趙露思等偶像為代言人，與余承恩、曾可妮等愛豆達成商務合作，以此提升消費者對品牌靚麗形象的認知。

陳孝哲告訴懶熊體育，“面對激烈的競爭，我們始終在摸索和學習、研究產(chǎn)品線，除了產(chǎn)品的舒適性、科技含量、顏值，我們也要基于實際情況，對下沉市場的產(chǎn)品與一線城市產(chǎn)品做出區(qū)別，尤其是在價格方面�！�