“戶(hù)外三大神獸”之一的瑞典戶(hù)外品牌攀山鼠，開(kāi)出中國(guó)首家Family Store

隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的風(fēng)潮盛行，海外戶(hù)外品牌們?cè)谥袊?guó)的拓店動(dòng)態(tài)也持續(xù)活躍。

近日，來(lái)自瑞典的戶(hù)外品牌Klattermusen攀山鼠在北京開(kāi)出了中國(guó)首家Family Store，同時(shí)宣布攀山鼠中國(guó)正式成立。

中國(guó)4家直營(yíng)店，未來(lái)加速擴(kuò)張

Klattermusen攀山鼠Family Store選址于北京北投奧園1314，該店除了日常零售，店門(mén)口的草坪未來(lái)還會(huì)舉辦豐富的社群活動(dòng)。

隨著新店的開(kāi)業(yè)，品牌也正式在中國(guó)開(kāi)啟了維修工坊Re:Musen Workshop，Re:Musen產(chǎn)品可持續(xù)項(xiàng)目主要包括維修清洗服務(wù)以及回收衣物。

Klattermusen攀山鼠是由Peter Askulv創(chuàng)立1975年，最初是一家小型DIY作坊。Klättermusen由 Klatter“攀登”和Musen“老鼠”兩個(gè)瑞典單詞組合而成，與始祖鳥(niǎo)(Arc’teryx)、猛犸象(MAMMUT)并稱(chēng)為“戶(hù)外三大神獸”。

Klättermusen通過(guò)近50年對(duì)創(chuàng)新、耐用性和可持續(xù)性的執(zhí)著，在戶(hù)外世界贏得了一席之地通過(guò)制造在美學(xué)、功能和環(huán)境考慮之間取得獨(dú)特平衡的設(shè)備來(lái)激勵(lì)人們進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)。品牌是戶(hù)外領(lǐng)域內(nèi)在2017年9月份率先完成完全不含有氟碳化合物(俗稱(chēng)C0)的品牌。

Klattermusen攀山鼠長(zhǎng)期投入于戶(hù)外產(chǎn)品功能性和可持續(xù)發(fā)展。從功能性出發(fā)，攀山鼠擁有共計(jì)三十余項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)和獨(dú)家的面料，例如Cutan面料、蝴蝶橋技術(shù)等，為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供全方位的安全保護(hù)與舒適體驗(yàn)。

因其環(huán)保的品牌調(diào)性，Klattermusen攀山鼠被稱(chēng)為“戶(hù)外環(huán)保鼻祖”，品牌使用回收材料、可再生資源制作產(chǎn)品原材料，例如Ultramid德國(guó)巴斯夫生物再生尼龍、用廢舊漁網(wǎng)等海洋垃圾回收再造的Retina面料等，為地球減輕負(fù)擔(dān)，讓未來(lái)一代能夠持續(xù)享受戶(hù)外生活帶來(lái)的美好感受。

產(chǎn)品定價(jià)上，Klattermusen攀山鼠的定價(jià)與Peak Performance相似，羽絨服在中國(guó)定價(jià)在4000元到12000元之間，沖鋒衣的定價(jià)在3300到8000元之間。

根據(jù)品牌天貓旗艦店的銷(xiāo)售情況看，目前銷(xiāo)量最好的是其阿爾及爾戶(hù)外斜挎小包，售價(jià)280元起。其次，賣(mài)得最好的服裝是售價(jià)2560元的戰(zhàn)狼基利工裝褲以及3500元的阿薩神族沖鋒衣。不過(guò)，品牌目前還缺乏標(biāo)志性的爆款單品，可以讓中國(guó)消費(fèi)者更清晰認(rèn)知。

Klattermusen攀山鼠在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有零售店。今年3月，品牌也同時(shí)布局了倫敦首店和東京旗艦店。其中，東京旗艦店位于東京神田金波町的后巷，據(jù)悉，這里是眾所周知的古老文化區(qū)，有很多老式的登山裝備店，店鋪保留了60年歷史的復(fù)古建筑特征，為了表達(dá)和傳承品牌的可持續(xù)理念。

近兩年，Klattermusen攀山鼠在中國(guó)市場(chǎng)加速擴(kuò)張，包括直營(yíng)店、授權(quán)店以及店中店。

據(jù)品牌官微顯示，目前中國(guó)大陸有4家直營(yíng)店，除了新開(kāi)的北京北投奧園店，另外3家分別位于北京國(guó)貿(mào)、上海浦東嘉里城和杭州大廈。其中，杭州大廈店是品牌的中國(guó)首店，早在2021年12月開(kāi)業(yè)。

不過(guò)，今年5月新開(kāi)的天津萬(wàn)象城店，品牌也是稱(chēng)其為直營(yíng)店。該店延續(xù)了Garage風(fēng)，以北歐后現(xiàn)代風(fēng)格美學(xué)為基調(diào)，使用環(huán)保再生材料打造戶(hù)外裝備間的氛圍感。

此外，Klattermusen攀山鼠還曾在深圳萬(wàn)象天地、沈陽(yáng)萬(wàn)象城、貴陽(yáng)萬(wàn)象匯等購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)品牌快閃店。

與三夫戶(hù)外成立中國(guó)合資公司

不過(guò)，Klattermusen攀山鼠早在2012年便進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)通過(guò)北京沃科邁貿(mào)易有限公司簽訂了中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)家代理協(xié)議。后來(lái)試水失敗短暫退出中國(guó)市場(chǎng)。

直到2017年，Klattermusen攀山鼠又通過(guò)三夫戶(hù)外代理再次回到中國(guó)市場(chǎng)，初期入駐三夫戶(hù)外集合店及其他渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，直到2021年于杭州大廈開(kāi)出中國(guó)首店。

Klattermusen攀山鼠在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售表現(xiàn)十分亮眼，據(jù)三夫戶(hù)外相關(guān)財(cái)報(bào)顯示，2022年攀山鼠在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入為5000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超過(guò)10倍。2023年上半年，該品牌在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入超過(guò)4000萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)300%。2023年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11,733萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)188%。

2023年12月22日，北京三夫戶(hù)外用品股份有限公司發(fā)布公告稱(chēng)，將與Klattermusen攀山鼠的母公司Klättermusen AB 簽訂合資協(xié)議，由 Klättermusen AB 對(duì)三夫全資子公司北京旅行鼠戶(hù)外用品有限公司進(jìn)行增資，并獲得60%股權(quán)。合資協(xié)議2024年1月1日開(kāi)始，期限為十年。

交易完成后，三夫戶(hù)外對(duì)攀山鼠品牌的經(jīng)營(yíng)模式由獨(dú)家代理轉(zhuǎn)為合資經(jīng)營(yíng)，未來(lái)共同經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)，推動(dòng)攀山鼠品牌在中國(guó)更快速發(fā)展。

三夫戶(hù)外表示，公司與 Klättermusen AB 成立合資公司，主要是基于Klattermusen品牌在國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名度和品牌地位快速提升，為滿(mǎn)足 Klattermusen 品牌在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展需要，雙方均視中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

而除了Klattermusen攀山鼠，另一個(gè)同樣來(lái)自瑞典斯德哥爾摩的北歐戶(hù)外美學(xué)代表品牌HOUDINI，同樣是由三夫戶(hù)外作為品牌中國(guó)區(qū)的獨(dú)家總代理。2023年9月，HOUDINI在上海三夫戶(hù)外萬(wàn)體旗艦店，開(kāi)設(shè)國(guó)內(nèi)首家形象專(zhuān)區(qū);今年4月底在上海浦東嘉里城開(kāi)出中國(guó)首家獨(dú)立門(mén)店。

據(jù)悉，HOUDINI未來(lái)還計(jì)劃在北京、杭州、沈陽(yáng)等多地開(kāi)出新的直營(yíng)門(mén)店，三夫綜合店以及經(jīng)銷(xiāo)渠道也都會(huì)進(jìn)行快速拓展。

據(jù)了解，三夫戶(hù)外公司深耕戶(hù)外行業(yè)二十多年，一直持續(xù)不斷的為戶(hù)外愛(ài)好者提供優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品。在門(mén)店數(shù)量和產(chǎn)品類(lèi)型上不斷擴(kuò)張。目前，其線(xiàn)下門(mén)店分為單品牌店、滑雪店和多品牌、多品類(lèi)的三夫戶(hù)外綜合店三種。

三夫戶(hù)外基本形成了“自有品牌+國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理品牌”的品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)格局，旗下?lián)碛卸鄠�(gè)獨(dú)家代理品牌矩陣，包括Klattermusen攀山鼠、HOUDINI、意大利手工鞋履品牌CRISPI、經(jīng)典工裝鞋靴品牌DANNER、戰(zhàn)術(shù)背包品牌Mystery Ranch、專(zhuān)業(yè)戶(hù)外鞋品牌LA SPORTIVA等。

據(jù)悉，2024年，三夫戶(hù)外將會(huì)加快單品牌店的開(kāi)店速度，并且開(kāi)通經(jīng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步拓展戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)份額。Klattermusen攀山鼠能否保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)突破，我們拭目以待。