HOKA滔搏合作青島又開一店，透露出零售門店新趨勢

去年，對運動零售商滔搏來說是關(guān)鍵的一年，其一方面宣布品牌升級，啟用全新品牌標識。同時，在業(yè)務上滔搏試圖在耐克和阿迪達斯等大客戶之外開拓新領(lǐng)域和新客戶，去年滔搏宣布與國際跑鞋品牌HOKA ONE ONE(下簡稱“HOKA”)達成的合作就是這一思路的體現(xiàn)。

雙方的這一合作正在加速落地。繼去年12月落地HOKA青島萬象城店后，4月10日雙方再度合作的HOKA青島海信品牌零售店正式開店。

新店透露出運動鞋服零售門店的趨勢

HOKA青島海信品牌零售店位于青島海信廣場。青島海信廣場自1997年開業(yè)以來，一直是山東省高級百貨的領(lǐng)航者。

近幾年運動鞋服零售商業(yè)模式已經(jīng)逐步從大規(guī)模擴張向精細化轉(zhuǎn)型，線下門店的角色已經(jīng)從單純的銷售中心，逐漸變成體驗中心。新店也貼合了這一趨勢：HOKA青島海信品牌零售店依據(jù)不同的運動場景，對內(nèi)部空間進行了精細化分割，形成了鮮明的主題區(qū)域，包括圍繞都市跑步愛好者需求設立的“都市路跑”與“急速馳騁”區(qū)域，以及結(jié)合戶外運動細分市場的“戶外越野”和“山野徒步”區(qū)域，每個區(qū)域的布置都對應了特定的運動場景，增強了消費者的代入感。同時，店內(nèi)還設置有跑步機體驗區(qū)，用戶可以穿上HOKA跑鞋，在真實的跑步場景中體驗產(chǎn)品。

擁有特色主題分區(qū)的HOKA青島海信品牌零售店

另外，現(xiàn)在社群活動已成為品牌與零售運營商們提升消費者體驗、增加消費者互動的重要方式，越來越多的運動品牌門店開始融入社群活動，希望讓門店成為和消費者溝通的重要界面。

滔搏顯然也對運動零售門店的這一趨勢有所洞察，因此不斷突破傳統(tǒng)經(jīng)銷商的角色，升級門店空間的功能價值，以門店為據(jù)點構(gòu)建跑者社群，為他們提供專業(yè)、全方位的跑者社群服務與體驗，幫助跑步愛好者找到志同道合的伙伴。

在與HOKA的合作中，滔搏聚焦打造多元跑者體驗的目標，策劃了豐富的跑者社群活動。2024年初，滔搏就在HOKA青島萬象城店發(fā)起了7公里跑者社群活動，邀請跑步愛好者們前來體驗產(chǎn)品、參與跑步活動，讓跑者了解HOKA“致力于帶領(lǐng)更多人站上起跑線”的品牌理念，建立具有青島城市和人文特色的跑者社群文化。這次新開業(yè)的HOKA青島萬象城店也把社群和體驗放在了重要的位置。當天，門店舉辦了開業(yè)跑暨HOKA產(chǎn)品體驗活動，邀請馬拉松教練團隊為跑步愛好者們提供熱身、拉伸以及跑步指導。50位跑步愛好者穿著HOKA最新款的跑鞋HOKA CLIFTON 9，從HOKA青島海信品牌零售店出發(fā)，完成了一次7公里路跑體驗。青島萬象城店在開業(yè)后仍會定期舉辦跑者社群活動及試穿體驗活動，希望為用戶打造“集跑步裝備與運動社交于一體的多元化跑步服務體驗”。

社交日漸成為運動用品門店的功能之一，圖為HOKA跑步愛好者參與開業(yè)跑活動

滔搏正在探索更廣闊的跑者生態(tài)

在以貨品為主的消費者連接之外，滔搏也在不斷豐富與消費者互動的場景，以多樣化產(chǎn)品、體驗和服務，與消費者建立更深層次、更全面的連接。近年來，跑步受到廣泛歡迎，滔搏有著深厚的跑者文化基因，由滔搏員工與消費者共同組成的跑者社群，遍布全國各大區(qū)域，他們積極舉辦和參與各類主題跑步活動，構(gòu)建并深化滔搏在跑步人群中的影響力。

2023年，滔搏創(chuàng)立跑步IP“TOP放開跑”，組織豐富的花樣跑步活動，并帶領(lǐng)滔搏的跑步愛好者們參與馬拉松賽事。作為滔搏在營銷創(chuàng)新上的探索，“TOP放開跑”構(gòu)建了一個聚焦跑步文化的社區(qū)和平臺，持續(xù)吸引更多人參與跑步，激發(fā)了大家的跑步熱情，同時，也幫助滔搏和品牌合作伙伴精準地連接著跑步核心人群，與廣泛的跑步愛好者進行直接有效地溝通和互動。

當前，中國消費者對健康生活方式的追求日益增長，運動參與意愿不斷提升，這也帶動了專業(yè)運動裝備需求的增長，在戶外、跑步等運動細分品類表現(xiàn)尤其明顯。為了滿足更加多元、細分的消費者需求，滔搏積極拓展布局，與具有潛力的專業(yè)運動品牌合作，并投資布局滑雪、戶外等賽道。滔搏與HOKA的合作正是基于雙方致力于提升中國跑者體驗的共同目標。

對于未來，滔搏方面表示將繼續(xù)以用戶興趣為驅(qū)動，不斷豐富品牌合作矩陣，為消費者提供涵蓋專業(yè)大眾運動、特色小眾運動及運動時尚屬性的產(chǎn)品組合，同時將依托其在中國市場的基礎和影響力，深入更廣闊的跑者生態(tài)。