這雙鞋，走出向上曲線

這幾天，步捷達鞋廠廠長鐘德正忙著發(fā)貨。廠區(qū)內(nèi)，一雙雙國潮品牌回力鞋“整裝待發(fā)”。不遠處，金麥休閑運動鞋(回力牌)智造項目也正在火熱建設(shè)中。

這是諸暨市姚江鎮(zhèn)鞋業(yè)走出低谷，開啟“V”形反轉(zhuǎn)向上攀升的一個畫面。2023年，姚江鎮(zhèn)鞋業(yè)產(chǎn)值突破15億元，其中4家規(guī)模企業(yè)的產(chǎn)值超2億元，同比增長14.5%。280多家企業(yè)，從業(yè)人員超萬人，鞋業(yè)產(chǎn)值已占姚江規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值的28.3%。

姚江，這個曾經(jīng)的“鞋業(yè)之鄉(xiāng)”，正在東山再起。

步捷達鞋廠生產(chǎn)車間，工人趕制訂單。共享聯(lián)盟·諸暨 蔣力奔 攝

破局：轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)出“回天之力”

姚江鞋業(yè)，起步于改革開放初期，二十世紀八十年代步入快速發(fā)展期。高峰時期，直埠鎮(zhèn)(現(xiàn)隸屬于姚江鎮(zhèn))擁有鞋企近千家，僅憑一雙保暖鞋就闖出一片天，被譽為“鞋業(yè)之鄉(xiāng)”。

曾經(jīng)，這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不僅是當?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，更是實打?qū)嵉母幻窠?jīng)濟。許多當?shù)厝硕伎恐鴱挠H友處借來的幾百元錢，在老街上租一間店鋪，以小本經(jīng)營的方式，辦起了家庭小作坊式的鞋店。最頂峰時，鞋廠遍布整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)鏈從原材料經(jīng)銷、加工，到生產(chǎn)、銷售，外地工人也蜂涌而至。

但當市場悄然變化之際，姚江鞋業(yè)卻一度故步自封�！皢我坏钠奉悾�缺乏創(chuàng)新的設(shè)計，不少企業(yè)家也抱著‘小富即安’的心理，不敢邁出大步子�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士坦言，曾經(jīng)輝煌帶來的固有思維，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)同樣陷入生存危機。

面對斷崖式下跌，感受到市場寒冬的鞋業(yè)人和當?shù)卣�府痛定思痛，迅速調(diào)整步伐，改變戰(zhàn)術(shù)打法。

“我們通過頭部企業(yè)招引計劃，讓金麥鞋業(yè)落地，完善產(chǎn)業(yè)鏈的同時，倒逼當?shù)匦∫?guī)模企業(yè)從設(shè)計角度、品控角度發(fā)力，助力姚江鞋業(yè)提檔升級�！币�江鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長郭超說。

金麥鞋業(yè)是上海回力鞋業(yè)旗下指定區(qū)域生產(chǎn)商，致力于回力品牌的自主研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。在很長一段時間里，姚江鎮(zhèn)10余家鞋企是其穩(wěn)定的供應(yīng)商，步捷達鞋廠便是其中之一。

“在前期轉(zhuǎn)型的路上，鞋業(yè)已經(jīng)落后一步。當前如何走好破局之路，擺脫低小散現(xiàn)狀，是姚江鎮(zhèn)政府和姚江鞋業(yè)的攻堅任務(wù)�！币�江鎮(zhèn)黨委書記趙旦丹說，為推動姚江鞋業(yè)再出發(fā)，姚江鎮(zhèn)政府成立了“產(chǎn)業(yè)協(xié)會提檔升級”攻堅專班，推出招引鞋類頭部企業(yè)、打造電商園區(qū)、對接電商直播團隊、鞋業(yè)協(xié)會換屆、規(guī)劃鞋業(yè)發(fā)展方向等一系列組合拳。

隨著回力品牌的生產(chǎn)線落戶，姚江鞋業(yè)有了上揚的發(fā)展方向和發(fā)展動能。經(jīng)過四十余年的發(fā)展，姚江鞋業(yè)也從生產(chǎn)保暖鞋、布鞋等傳統(tǒng)品類向童鞋、女鞋等時尚鞋品轉(zhuǎn)變。

諸暨元品鞋業(yè)有限公司是姚江鞋業(yè)提檔升級的另一家受益者。這家公司僅落戶姚江3年，便已發(fā)展成一家規(guī)模企業(yè)，生產(chǎn)的時尚女鞋外銷歐美等地�！叭ツ晡覀兛偣采�產(chǎn)了70多萬雙鞋子，今年的目標是150萬雙�！痹�品鞋業(yè)負責人劉全偉說，公司累計投入技改的資金達2000萬元，機械化生產(chǎn)線已經(jīng)從原來的一條擴展到兩條，進一步滿足訂單需求。

諸暨市元品鞋業(yè)有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，即將出口的休閑鞋進入包裝工序。共享聯(lián)盟·諸暨 蔣力奔 攝

借力：站在“巨人肩膀”上

在國內(nèi)，鞋業(yè)發(fā)展的“老大哥”很多，堪比“鞋業(yè)巨人”。比如，浙江溫州，福建晉江。

他們有什么經(jīng)驗可以借鑒?

“不論是運營品牌還是自主品牌，有品牌才能喊得響亮�！睖刂菔行�革行業(yè)協(xié)會秘書長葉浩寄說。

這與姚江鞋業(yè)的發(fā)展思路不謀而合。正如當下溫州鞋業(yè)發(fā)展所遇到的難題那樣，姚江也同樣存在鞋業(yè)品牌知名度不高的瓶頸。

“自主品牌的打造非一朝一夕，我們想要更快發(fā)展就要站在巨人的肩膀上�！敝苋�是諸暨市鞋業(yè)協(xié)會副會長，也是乾誠鞋業(yè)負責人。

乾誠鞋業(yè)，已經(jīng)走上了品牌運營之路，簽約了“小豬佩奇”“熊貓”“樂斯小黃鴨”等國潮品牌IP童鞋類目中國地區(qū)線上線下獨家運營權(quán)。“用現(xiàn)有品牌借力打力，打響姚江鞋業(yè)的知名度，讓更多人知道，這里是鞋業(yè)之鄉(xiāng)，重新‘長高長壯’。”周泉說。

說到鞋業(yè)品牌，繞不開的是福建晉江。晉江鞋業(yè)品牌眾多，其中最為知名的包括安踏、特步、361°、鴻星爾克等，這些品牌在國內(nèi)外市場上都有較高的知名度和影響力。晉江已形成了一批較成熟的產(chǎn)業(yè)集群和品牌集群。

近期發(fā)布的《中共中央國務(wù)院關(guān)于促進民營經(jīng)濟發(fā)展壯大的意見》，要求不斷創(chuàng)新和發(fā)展“晉江經(jīng)驗”。這也足以證明晉江鞋業(yè)的地位�！八�既是歷史榮耀的光環(huán)，也是我們未來前行的坐標�！敝T暨市鞋業(yè)協(xié)會秘書長郭信均說。

其實，對姚江來說，還有另一個“巨人”——襪業(yè)�！靶�襪不分家”。去年的第十七屆中國·大唐國際襪業(yè)博覽會上，19家姚江鞋企參展�！斑@是姚江鞋業(yè)首次參加襪博會，我們搭個車，借機把品牌打出去�！币�江豪樂鞋業(yè)負責人、“可愛兔”童鞋品牌創(chuàng)始人楊海軍說。雖然是首次參展，鞋企們也希望借臺唱戲，走出自己的新路。

今年，姚江啟動了“鞋業(yè)再出發(fā)，助力新發(fā)展”專項行動，其中提到要借勢辦好鞋業(yè)展會�！巴ㄟ^各種細分領(lǐng)域的展會，增加姚江鞋業(yè)的曝光率，加速‘破圈’，有了知名度便有了流量，才能倒逼企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，從而形成良性循環(huán)�！币�江鎮(zhèn)黨委書記趙旦丹思路清晰。

浙江云豪鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們忙著趕制訂單。共享聯(lián)盟·諸暨 蔣力奔 攝

出圈：吸引年輕人，留住年輕人

“舍不得投入，缺乏創(chuàng)新，是鎮(zhèn)上很多小微鞋企的共性。”諸暨市鞋業(yè)協(xié)會秘書長郭信均表示，思路決定出路，從生產(chǎn)、運營到銷售都需要迭代升級，跟上潮流，一個產(chǎn)業(yè)才會煥發(fā)出更大的生機。

日前，諸暨市姚江鎮(zhèn)姚旺數(shù)字新零售青年創(chuàng)業(yè)中心授牌成立，將推動更多企業(yè)向高端化潮流品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，讓鞋業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，實現(xiàn)彎道超車。同時，回力數(shù)字總部平臺新零售項目也在持續(xù)推進中。

然而，從生產(chǎn)、運營到銷售都需要人才支撐。據(jù)了解，包括鞋業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的共同難題，便是“二代”的脫節(jié)。

以鞋業(yè)為例，大部分鞋企相繼到了二代接班階段，不少家族企業(yè)出現(xiàn)“青藍不接”的情況，有的二代經(jīng)出國深造，對一代的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不感興趣，有的二代普遍缺少基層經(jīng)驗，缺少帶團隊的能力。

對此，各地也提出了相應(yīng)對策。比如，溫州鹿城區(qū)深入實施“青藍接力”培養(yǎng)計劃，建立健全“老帶青”創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)制度，建立“創(chuàng)二代”掛職鍛煉和學(xué)習培養(yǎng)制度。

姚江，也在積極培育“鞋二代”企業(yè)，力爭實現(xiàn)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)再造和整體產(chǎn)業(yè)鏈提升。

另外，能否吸引年輕人、留住年輕人，成為了出圈的關(guān)鍵。

溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長葉浩寄，特別提到近期榮獲2023溫州灣新區(qū)首批人氣打卡點稱號的溫州卓詩尼產(chǎn)業(yè)園。卓詩尼產(chǎn)業(yè)園以“年輕向尚”為主題，全力打造集生產(chǎn)制造、研發(fā)設(shè)計、商務(wù)辦公、體育健身、娛樂休閑等于一體的特色文化旅游消費綜合體。

這或許為其他地方提供了一種思路——即便離城區(qū)較遠，年輕人還是樂意在此工作和生活，因為，宜居宜業(yè)的齊全配套吸引了他們。

“我們正在打造電商園，一樓作為姚江鞋業(yè)時尚展區(qū)，展示姚江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)形象;二三樓作為圖書館和咖啡廳，用作年輕人交流休息�！币�江鎮(zhèn)黨委書記趙旦丹堅信，姚江鞋業(yè)在一系列組合拳下，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的曙光將不斷顯現(xiàn)。

有人說，時尚是個輪回。鞋子也已從生活必需品變成了穿搭時尚單品，下一個時尚發(fā)展的20年，誰也預(yù)測不準。而姚江鞋業(yè)離真正的騰飛還有很長的路要走，唯有堅守，修煉內(nèi)功，方能永續(xù)前行。