安踏用籃球鞋“撬動”國際市場

3月9日，籃球明星凱里·歐文(以下簡稱歐文)簽約安踏后的第一代簽名球鞋ANTA KAI 1在中國、北美、東南亞、中東等地區(qū)全面發(fā)售，預(yù)示著安踏邁出了品牌全球化進程的關(guān)鍵一步。

據(jù)悉，作為安踏籃球代言人和首席創(chuàng)意官，歐文自簽約后便始終與安踏籃球設(shè)計團隊保持著緊密的溝通，并全程主導(dǎo)了ANTA KAI 1的外觀創(chuàng)意、產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計概念等。ANTA KAI 1的銷售也很火熱。3月10日，《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，這款球鞋的官方售價為每雙899元，但在第三方平臺上的價格已經(jīng)漲至數(shù)千元，出現(xiàn)了一鞋難求的現(xiàn)象。

定價899元

希望盡可能提供高價值感的產(chǎn)品

隨著籃球運動的普及和商業(yè)化，籃球鞋作為運動員的必備裝備，也成了時尚和文化的象征。為了滿足不同消費者的需求，各大體育品牌紛紛推出聯(lián)名款、限量版等特色產(chǎn)品，其中，與籃球明星聯(lián)合設(shè)計的球鞋備受矚目。

2023年7月份，中國運動品牌安踏就宣布與歐文正式簽約，并且，安踏與歐文的合作是多角度的，包括圍繞他個人的產(chǎn)品線推出聯(lián)名、支線產(chǎn)品，涉及場上裝備、場下生活穿搭等等。

體育品牌與籃球明星聯(lián)合設(shè)計球鞋的價格因品牌、明星、設(shè)計等因素而異。一般來說，聯(lián)名鞋款的價格會比普通鞋款高出不少，但具體價格取決于鞋款的材質(zhì)、工藝、限量等因素。但品牌的影響力是決定球鞋價格的重要因素之一。像Nike、Adidas、Jordan等知名品牌，由于其品牌歷史悠久、市場份額大、消費者認可度高，因此其聯(lián)名鞋款的價格也相對較高。此外，籃球明星的知名度和影響力也會對球鞋價格產(chǎn)生影響。

但ANTA KAI 1的定價尚不足千元，對此，安踏品牌副總裁兼CMO朱晨曄在接受《證券日報》記者采訪時表示：“大家可以看到，市場上現(xiàn)在的球星鞋，一雙動輒就要千元以上。我們希望定價能跟安踏整體的品牌戰(zhàn)略一致，聚焦大眾定位，盡可能給消費者提供高價值感的產(chǎn)品。此外就是尊重歐文本人的意愿，他希望這些鞋可以讓更多消費者能負擔得起，最后我們價格定為899元。”

“未來幾個月一定會把產(chǎn)能跟上，我們不會去做特別的限量版，或者去特意炒高價格，這一定不是一家大眾定位的品牌做的事情。當然不乏會有一些特別的配色，或者做一些特別的版本。但是大眾定位的產(chǎn)品，我們會堅持去做�！敝斐繒媳硎�。

用籃球鞋撬動國際市場

邁出全球化重要一步

作為中國領(lǐng)先的體育用品品牌之一，安踏的全球化戰(zhàn)略不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品線的拓展上，更體現(xiàn)在品牌文化的傳播、市場布局的優(yōu)化以及國際合作的深化等多個方面。

在產(chǎn)品線的拓展上，安踏緊跟全球體育潮流，不斷推出符合國際消費者口味的產(chǎn)品。無論是籃球鞋、跑步鞋還是運動服裝，安踏都將最新的科技和設(shè)計元素融入其中，為消費者提供高品質(zhì)的運動裝備。在品牌文化的傳播上，安踏注重與國際文化的融合。通過贊助國際體育賽事、與國際體育明星合作、開設(shè)海外旗艦店等方式，提升其品牌在國際市場的知名度和影響力。

除了在國內(nèi)市場鞏固地位外，安踏還將銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到全球各地。通過與當?shù)亟?jīng)銷商合作、開設(shè)線上商城等方式，不斷擴大市場份額，提高品牌在全球市場的競爭力。

安踏在2023年10月17日舉辦的投資者交流日上表示，未來3年，將聚焦大眾專業(yè)運動賽道，圍繞“專業(yè)突破、品牌向上”的核心戰(zhàn)略，重點突破跑步、籃球等核心品類，加大創(chuàng)新和數(shù)字化投入，未來3年品牌流水(終端銷售規(guī)模)復(fù)合增長目標10%至15%。

優(yōu)他國際品牌投資管理有限公司CEO、時尚產(chǎn)業(yè)投資人楊大筠對《證券日報》記者表示，中國運動品牌要想達到一定的營收規(guī)模，就要考慮全球市場。對于安踏而言，全球市場仍是增量市場。安踏此前海外市場占有率不高，因而仍有很大的藍海市場空間可以競逐。

與此同時，中國運動品牌出海面臨著諸多難關(guān)�！耙环矫妫�中國運動品牌在國際市場上的知名度相對較低，需要通過大量宣傳和推廣來提升品牌認知度。另一方面是文化差異的挑戰(zhàn)，不同國家和地區(qū)的文化背景、消費習(xí)慣等存在較大差異，品牌需要深入了解當?shù)厥袌觯�制定出符合當�(shù)叵�費者需求的營銷策略�！敝袊�信息協(xié)會常務(wù)理事、國研新經(jīng)濟研究院創(chuàng)始院長朱克力對《證券日報》記者表示。