百麗時(shí)尚：多元品牌和全鏈路數(shù)字化構(gòu)建增長(zhǎng)動(dòng)能

招股書(shū)顯示，截至2023年11月30日為止的九個(gè)月，百麗時(shí)尚營(yíng)收為161億元，同比增長(zhǎng)12.8%，凈利潤(rùn)21億元，同比增加92.7%，凈利潤(rùn)率達(dá)到12.8%，是業(yè)績(jī)期內(nèi)最高水平。

鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄認(rèn)為，隨著國(guó)民收入的提升和新世代消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)個(gè)性、追求品質(zhì)的“悅己型消費(fèi)”趨勢(shì)顯現(xiàn)。在此背景下，中國(guó)時(shí)尚鞋服賽道正邁向高速發(fā)展期，行業(yè)龍頭百麗時(shí)尚身處其中，也將迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。憑借多元年輕化的品牌組合、線上線下一體化的全渠道網(wǎng)絡(luò)，以及在數(shù)字化領(lǐng)域的標(biāo)桿式探索，百麗時(shí)尚正邁入高質(zhì)量發(fā)展。

多元時(shí)尚品牌組合構(gòu)筑百麗時(shí)尚強(qiáng)大承壓能力

線上線下全渠道升級(jí)助力公司穩(wěn)居鞋履市場(chǎng)第一

深耕時(shí)尚鞋服行業(yè)數(shù)十年，百麗時(shí)尚已打造出充滿活力的多元化品牌成長(zhǎng)平臺(tái)。1981年，其前身麗華鞋業(yè)在中國(guó)香港創(chuàng)立，最開(kāi)始從事鞋履貿(mào)易業(yè)務(wù);1992年，百麗時(shí)尚將時(shí)尚鞋履業(yè)務(wù)拓展至中國(guó)內(nèi)地。如今，百麗時(shí)尚經(jīng)營(yíng)19個(gè)核心品牌的組合，包括定位于時(shí)尚流行的BELLE、TATA、STACCATO、73Hours、Joy&Peace、BASTO、TooManyShoes，功能休閑的SKAP、hush puppies、Bata、SENDA，運(yùn)動(dòng)休閑的TEENMIX、CHAMPION、CAT、ellesse，潮流活力的OGR、INITIAL、MOUSSY、SLY，覆蓋女鞋、男鞋、童鞋、服裝和配飾等品類，滿足不同年齡、不同場(chǎng)合的多元需求。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以2022年零售額計(jì)，百麗時(shí)尚是中國(guó)領(lǐng)先的時(shí)尚潮流公司及規(guī)模最大的時(shí)尚鞋履公司，以12.3%的市場(chǎng)份額位居中國(guó)時(shí)尚鞋履市場(chǎng)第一，第二名的市場(chǎng)份額為9.1%。于往績(jī)記錄期間的每個(gè)“雙11”和“618”購(gòu)物節(jié)，按銷售額計(jì)，天貓前十大暢銷時(shí)尚女鞋品牌當(dāng)中至少五個(gè)品牌一直來(lái)自百麗時(shí)尚集團(tuán)。

記者了解到，布局產(chǎn)業(yè)鏈多年，百麗時(shí)尚全面參與和完善了包括時(shí)尚潮流趨勢(shì)研究、商品企劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、商品管理、生產(chǎn)制造、直達(dá)消費(fèi)者(DTC)零售及消費(fèi)者洞察的全價(jià)值鏈環(huán)節(jié)。

秉持著以直營(yíng)零售為核心的DTC零售模式，遍布全國(guó)的直營(yíng)門(mén)店是百麗時(shí)尚的核心銷售和客戶運(yùn)營(yíng)渠道。截至2023年11月30日，百麗時(shí)尚的線下零售網(wǎng)絡(luò)由遍布全國(guó)的8300多家直營(yíng)門(mén)店組成。

近年來(lái)，百麗時(shí)尚還投放大量資源拓展線上渠道及進(jìn)行線上線下整合，推動(dòng)線上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。線上銷售的收入貢獻(xiàn)由截至2017年2月28日止年度的不足7%大幅增加至截至2023年11月30日止九個(gè)月的約28%。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2022年線上時(shí)尚鞋履零售總額統(tǒng)計(jì)，百麗時(shí)尚在所有中國(guó)公司中名列第一。

程偉雄表示：“2022年，時(shí)尚鞋服行業(yè)承壓較大，受到線下門(mén)店人流減少等因素影響出現(xiàn)營(yíng)收短暫下滑，同業(yè)大多出現(xiàn)虧損，但個(gè)別企業(yè)也表現(xiàn)出穩(wěn)健盈利的強(qiáng)大韌性，比如龍頭百麗時(shí)尚22/23財(cái)年就依然實(shí)現(xiàn)了近13億元的可觀盈利和超過(guò)34億元的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，可以看出即使在行業(yè)低谷期，百麗時(shí)尚也表現(xiàn)出了好于市場(chǎng)的抗壓實(shí)力，并更有能力實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?qiáng)勁的復(fù)蘇。”

全鏈路數(shù)字化賦能經(jīng)營(yíng)模式升級(jí)

持續(xù)加強(qiáng)科技投入，推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型

這些年來(lái)，鞋服行業(yè)歷經(jīng)風(fēng)雨，起起落落，能夠在商海浮沉中始終占據(jù)一席之地，在行業(yè)低谷期率先實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅反彈，百麗時(shí)尚這一路走來(lái)下了很多苦功。

眾所周知，洞悉及預(yù)測(cè)最新時(shí)尚潮流，將其納入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并將此類產(chǎn)品快速交付給消費(fèi)者的能力，對(duì)于在快速變化的時(shí)尚界取得成功至關(guān)重要。

記者了解到，為最大限度地提高公司的運(yùn)營(yíng)效率，百麗時(shí)尚已在全價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)采用數(shù)字化技術(shù)。

比如，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，百麗時(shí)尚專有的鞋履研發(fā)平臺(tái)有鞋楦、鞋款、材料、工藝和產(chǎn)品品類數(shù)據(jù)庫(kù)，使其設(shè)計(jì)師能夠在最短時(shí)間內(nèi)將想法轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)。百麗時(shí)尚的設(shè)計(jì)及可視化工具，加上3D打印技術(shù)的使用，使得公司可以快速制作原型，進(jìn)一步縮短生產(chǎn)時(shí)間。百麗時(shí)尚通過(guò)CRM工具收集消費(fèi)者關(guān)于新產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，及時(shí)更新修改產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)確定爆款訂量及營(yíng)銷策略，更好地響應(yīng)消費(fèi)者需求。

在商品管理方面，百麗時(shí)尚創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了商品全生命周期的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了商品的“進(jìn)、銷、調(diào)、存”數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)分析，幫助公司快速制定“訂、補(bǔ)、迭”計(jì)劃和決策、提高貨品流轉(zhuǎn)效率。在供應(yīng)商管理方面，通過(guò)搭建全集團(tuán)連接外部供應(yīng)商的溝通協(xié)同體系，公司可以實(shí)現(xiàn)貨品質(zhì)量的自動(dòng)監(jiān)控和貨期管理的實(shí)時(shí)跟蹤。

招股書(shū)顯示，百麗時(shí)尚的數(shù)字化和技術(shù)能力是公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。截至2023年11月底，百麗時(shí)尚已獲得144項(xiàng)自動(dòng)化智能制造相關(guān)專利。2024年1月，百麗時(shí)尚取得由工信部牽頭制定的數(shù)據(jù)管理能力成熟度評(píng)估模型(DCMM)四級(jí)企業(yè)等級(jí)證書(shū)，是近百家四級(jí)及以上等級(jí)企業(yè)中唯一的消費(fèi)零售公司。

關(guān)于公司的發(fā)展戰(zhàn)略，百麗時(shí)尚計(jì)劃：拓展品牌組合和產(chǎn)品品類，發(fā)展品牌成長(zhǎng)平臺(tái)，強(qiáng)化領(lǐng)先地位;拓展和升級(jí)全渠道網(wǎng)絡(luò)，提升海外滲透率;持續(xù)提升行業(yè)領(lǐng)先的垂直一體化價(jià)值鏈以及預(yù)測(cè)及迅速響應(yīng)客戶偏好的能力;加強(qiáng)科技投入，推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

從多元品牌擴(kuò)展賽道、全渠道高質(zhì)量發(fā)展、數(shù)智化轉(zhuǎn)型深耕等多點(diǎn)發(fā)力，百麗時(shí)尚在不斷迭代核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)和強(qiáng)勁復(fù)蘇。隨著行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的復(fù)蘇，以百麗時(shí)尚等為代表的中國(guó)時(shí)尚鞋服企業(yè)正迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇，通過(guò)創(chuàng)新持續(xù)自我進(jìn)化，有望帶領(lǐng)中國(guó)時(shí)尚潮流行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展高度。