|設(shè)為首頁 加入收藏

手機(jī)站

微博 |

我的商務(wù)中心

中鞋網(wǎng),國內(nèi)垂直鞋類B2B優(yōu)秀門戶網(wǎng)站 - 中鞋網(wǎng) 客服經(jīng)理 | 陳經(jīng)理 鐘經(jīng)理
你現(xiàn)在的位置:首頁 > 新聞中心 > 品牌動態(tài) > 穿著皮鞋的紅蜻蜓,要走向戶外 | 翻牌

穿著皮鞋的紅蜻蜓,要走向戶外 | 翻牌

2024-01-04 14:14:02 來源:懶熊體育 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/

溫州,一個全國人民都知道的皮鞋生產(chǎn)地。

這個地方不僅有著大大小小的皮鞋生產(chǎn)廠,也涌現(xiàn)出了康奈、奧康等數(shù)個全國知名的皮鞋品牌。

但近幾年消費(fèi)者對皮鞋需求下降,這些品牌的生存空間受到影響。中國皮革協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2015-2020年,我國皮鞋制造企業(yè)產(chǎn)量呈現(xiàn)出波動下滑趨勢,且下滑幅度較大。預(yù)計到2026年,國內(nèi)皮鞋行業(yè)可能將收縮至17億雙。

為了能夠“破局”,這些曾經(jīng)的皮鞋巨頭們都在尋找第二增長曲線,紅蜻蜓也是如此。和很多品牌做轉(zhuǎn)型一樣,紅蜻蜓首先著手于自身的核心業(yè)務(wù),以此為基礎(chǔ)開始探索更多的新賽道。

就在前段時間,天眼查信息資料顯示,他們成立全資持股子公司杭州紅蜻蜓輕戶外用品有限公司,注冊資本1000萬元,準(zhǔn)備布局輕戶外領(lǐng)域。

一、一路高歌

紅蜻蜓的創(chuàng)始人錢金波是浙江溫州永嘉人。他和大多數(shù)的溫州人一樣,自幼便踏上了走南闖北的做生意之路,靠著這段經(jīng)歷他積攢下來了經(jīng)驗(yàn)、錢財和人脈,于是在1995年他創(chuàng)建了紅蜻蜓。

品牌創(chuàng)立之初,整個皮鞋行業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入上升階段。為了能夠打出名聲,紅蜻蜓的方式在當(dāng)時與眾不同。在產(chǎn)品上,他們專門邀請了米蘭設(shè)計師來為品牌進(jìn)行設(shè)計,推出中西風(fēng)格結(jié)合的皮鞋產(chǎn)品;包裝上,他也肯下成本,在別人都使用6毛包裝盒時,紅蜻蜓選擇貴了三倍的盒子;除此之外,在廣告宣傳上紅蜻蜓也別具一格,創(chuàng)立之初,紅蜻蜓投資20萬聯(lián)合溫州電視臺合辦了《紅蜻蜓之旅》欄目傳播品牌,還在各大電視臺投廣告,就在這樣的營銷推動下,僅僅一年?duì)I業(yè)額就突破了千萬。

2000年前后,線下零售渠道正處于紅利期,紅蜻蜓的崛起也離不開他們所打造的多個渠道計劃。在1998年紅蜻蜓打造了“綠草計劃”,即通過低成本加速擴(kuò)張,在全國廣鋪經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。一年后的1999年又推出“陽光工程計劃”,將所有的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型改造成專賣店,并且由紅蜻蜓掌控。就是在這樣的渠道布局下,形成了加盟店為主、直營店為輔的渠道模式,到2000年,紅蜻蜓在全國的專賣店已突破2000家,年銷售額達(dá)到了7億元。


穿著皮鞋的紅蜻蜓,要走向戶外 | 翻牌


品牌發(fā)展的同時,紅蜻蜓不僅僅建設(shè)品牌自身的文化,甚至也對國內(nèi)的鞋文化建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。它在1999年斥資3000萬打造了中國第一座鞋文化博物館;還設(shè)立全國第一家鞋文化研究中心、出版了全國第一部《中國鞋履文化詞典》、發(fā)行全國首套鞋履文化郵票等。

文化與渠道雙建設(shè)下,紅蜻蜓在全國迅速擴(kuò)張,門店最多時達(dá)到4300家。到2015年6月,紅蜻蜓登陸深交所,市值接近90億元。

二、轉(zhuǎn)型求變

雖然上市成功,但隨后紅蜻蜓的營收卻沒有大的起色。根據(jù)公司財報顯示,在2015年-2022年期間,2017年成績最好,營收與利潤不僅實(shí)現(xiàn)了雙增長,而且都達(dá)到了品牌上市后的峰值,分別為32.45億元與3.82億元。但除此之外,其他年份均為雙降。


穿著皮鞋的紅蜻蜓,要走向戶外 | 翻牌


一方面,消費(fèi)者對皮鞋的消費(fèi)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變。另一方面,傳統(tǒng)皮鞋產(chǎn)業(yè)面臨著渠道重構(gòu)帶來的沖擊。傳統(tǒng)品牌依靠著線下專營店崛起,如今也受困于專營店。隨著電商平臺迅速崛起,線下門店客流受到了嚴(yán)重影響。由于沒有跟上電商的風(fēng)口,曾經(jīng)的中國第一大女鞋零售商百麗在2017年退市。而紅蜻蜓到2022年底時線下門店縮減為2988家,其中直營店為460家。

面對皮鞋市場衰落的情況,品牌無不在積極轉(zhuǎn)型尋求生機(jī)。于是錢金波之子在2020年12月開始擔(dān)任紅蜻蜓總裁,他此前接受《錢江晚報》采訪時表示,紅蜻蜓的定位是25歲到35歲的年輕人群。


穿著皮鞋的紅蜻蜓,要走向戶外 | 翻牌


早在2016年,為了年輕消費(fèi)者的需求,紅蜻蜓推出了D.NEST 和 D.VALLY 兩大年輕時尚新品牌,D.NEST 定位于個性化買手店,D.VALLY 則定位于全品類生活方式集成店;在2018年為了拉近與更具有消費(fèi)力的年輕人的關(guān)系,簽約了楊穎,嘗試朝著年輕化轉(zhuǎn)型;在2020年3月8日,已經(jīng)56歲的錢金波在中國鞋文化博物館,以“波波大人”的昵稱開始嘗試直播帶貨,這場2小時的直播帶貨銷量突破了50萬元。

得益于線上線下渠道的全域營銷布局,2022年雙十一期間品牌GMV突破8億,同比增長111%,天貓平臺銷量同比增長145%,整體銷售排名進(jìn)入天貓時尚鞋靴第前三,其中馬丁靴爆款單價同比增長130%,銷量增長300%。當(dāng)年的線上渠道銷售占比由2019年的23.7%提升至2020年的30.8%。

無論是簽約明星,還是大搞電商直播,讓紅蜻蜓確實(shí)取得一些突破,但很難說它就讓這個品牌能夠贏得當(dāng)下年輕一代消費(fèi)者的青睞,想要重新占據(jù)市場,依然需要想辦法真正打動這群人。

三、找第二增長曲線

渠道之外,隨著消費(fèi)升級,生活方式轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)皮鞋越來越不能滿足消費(fèi)者的需求,品牌迫切需要尋找增長的第二曲線。

大多數(shù)的品牌在發(fā)展如日中天的時候,都會積極進(jìn)行多元化的發(fā)展。像曾經(jīng)的A股體育品牌第一股貴人鳥在2014-2017年間切入了賽事運(yùn)營、體育服務(wù)、體育培訓(xùn)等多個賽道,甚至一度要將公司證券名稱改為“全能體育”。而紅蜻蜓也很早就開始拓展其他領(lǐng)域,早在2001年它就涉足房地產(chǎn)行業(yè),成立了上海紅蜻蜓置業(yè)有限公司。2018年,它與東英亞洲證券、鼎力源投資等共同出資設(shè)立了眾鑫證券。在2020年,又成立了MCN機(jī)構(gòu)大黃蜂。除此之外,還涉足廣告、教育等領(lǐng)域。


穿著皮鞋的紅蜻蜓,要走向戶外 | 翻牌


雖然產(chǎn)業(yè)布局多元化,但都沒有激起過多的水花。這使得他們最終選擇,重新開始回歸鞋子這一品類,在非皮鞋類加碼。

2022年財報中紅蜻蜓就表示,將會在非傳統(tǒng)皮鞋產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計傾斜更多資源,打造出“名片級”產(chǎn)品。成果之一,是在2022年推出了休閑鞋品牌GONGJI。

在今年9月紅蜻蜓召開的業(yè)績說明會時,官方又表示未來非皮鞋類的輕運(yùn)動、輕戶外、休閑時尚鞋履講會成為公司發(fā)展長點(diǎn)。錢帆也表示年輕消費(fèi)者對于約束性很強(qiáng)的傳統(tǒng)皮鞋的需求在持續(xù)減弱,近3年的國內(nèi)環(huán)境更是進(jìn)一步強(qiáng)化了這個趨勢!凹t蜻蜓作為擁有將近30年歷史的老牌鞋履品牌,需要突破的最重要的就是年輕消費(fèi)群體對品牌的認(rèn)可。”

此番成立輕戶外子公司其實(shí)不難理解,今年戶外運(yùn)動的熱度不言而喻,從各種品牌都在布局沖鋒衣賽道就能看出。根據(jù)國家體育總局等七部門今年發(fā)布的發(fā)展規(guī)劃,到2025年,中國戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值有望突破3萬億元人民幣,到2021年底,全國參與戶外運(yùn)動的人數(shù)已超過4億。

戶外是一股風(fēng)潮,但是紅蜻蜓是不是能夠抓得住歸根還是要看產(chǎn)品與后期運(yùn)營如何。一位不愿具名的紅蜻蜓前高管對懶熊體育表示,就怕“抓熱點(diǎn)到最后又抓一個空!

10月28日,紅蜻蜓發(fā)布2023年前三季度業(yè)績報告,財報顯示前三個季度實(shí)現(xiàn)營收18.69億元,同比增長12.45%,凈利潤為4796.92萬元,同比增長119.58%。業(yè)績大增但與疫情前依舊有不小的差距。

紅蜻蜓如何重新飛出自己的曲線,并非自身的命題,它也是溫州這批皮鞋廠共同的挑戰(zhàn)——一個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型不容易,誰能先趟出一條成功的轉(zhuǎn)型之路,或許才能有新的示范效應(yīng)。

在線咨詢

姓名
電話
留言

快捷留言

  • 請問我所在的地方有加盟商嗎?
  • 我想了解加盟費(fèi)用和細(xì)則。
  • 留下郵箱,請將資料發(fā)給我謝謝!
  • 我對加盟有興趣,請迅速聯(lián)系我!
  • 我想了解貴品牌的加盟流程,請與我聯(lián)系!
  • 請問投資所需要的費(fèi)用有哪些!
中國鞋網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題,煩請第一時間與我們聯(lián)系,謝謝!也歡迎各企業(yè)投稿,投稿請Email至:8888888888@qq.com
我要評論:(已有0條評論,共0人參與)
你好,請你先登錄或者注冊!!! 登錄 注冊 匿名
  • 驗(yàn)證碼:
推薦新聞
熱門鞋業(yè)專區(qū)
品牌要聞
品牌推薦
熱度排行