安踏多品牌協(xié)同發(fā)力，目標2025年國內市場份額第一

經歷32年時光，從零到今天500多億元的年營收，安踏有一個很長的精彩故事。

10月17日，剛過而立之年的安踏召開主題為“多品牌協(xié)同與價值”的全球投資者大會。集團聯(lián)席首席執(zhí)行官以及安踏、斐樂、迪桑特、可隆四大品牌負責人首度聯(lián)袂登場，向投資者講述發(fā)展中的故事，系統(tǒng)展示未來愿景——2024-2026年的發(fā)展規(guī)劃，力爭實現(xiàn)2025年中國市場份額第一，2030年全球領先的目標。

左起：吳永華、丁世忠、賴世賢、畢明偉

對投資者而言，在價值穩(wěn)固的基礎上，安踏正顯現(xiàn)出媲美成長型公司的巨大吸引力。

在當今飛速發(fā)展的經濟社會，注意力的保鮮期越來越短，缺乏戲劇性的變化難以成為大眾談資。但在企業(yè)經營的深刻語境里，真正影響長期的變化絕大多數(shù)不會在朝夕之間發(fā)生。

對于安踏來說，變化可能是常態(tài)，以至于在觀察其商業(yè)運行軌跡時，某些與熱點、波動、競爭相關的局部容易遮蔽重要的結論。在這場面向全球投資者的大會上，安踏清晰地展示了在高速發(fā)展道路上，如何在體育用品賽道通過運營差異化多品牌添加新引擎，突破自我超越對手。

滿足中國消費者最廣泛的運動鞋服購物需求

在安踏全球投資者大會的演講中，投資者感受最多的高頻詞就是“增長”。很多運動鞋服企業(yè)都自詡“最懂中國消費者”，但安踏顯然是更懂的那一個，增長是公司發(fā)展史的濃厚底色。

1991年，北京亞運會舉辦的第二年，安踏鞋廠在福建晉江初創(chuàng)成立。到了2023年上半年，安踏主品牌營收已達人民幣141.7億元，同比增長6.1%，F(xiàn)ILA品牌實現(xiàn)收入122.3億元，同比增長13.5%，迪桑特與可隆體育所在的其他品牌板塊2023年上半年收益同比大增77.6%至人民幣32.5億元。安踏集團多品牌運營能力已經成為未來長期增長的底層邏輯。

安踏品牌主攻大眾運動，對應的消費人群是基數(shù)依舊大的大眾階層;而斐樂主推運動時尚，消費人群是中產階層和富裕階層;迪桑特、可隆等品牌則在戶外賽道崛起，垂直細分類吸引高端小眾風潮。

安踏集團表示：“近兩年，運動鞋服行業(yè)復蘇速度跑贏消費大盤，并呈現(xiàn)出消費兩極分化、需求小眾細分、行業(yè)集中度下降等趨勢。從頂尖到大眾，運動鞋服在不同消費層級均保持中高速增長，依然是一條優(yōu)質賽道。隨著戶外、兒童及女性等市場的快速增長，運動鞋服的新場景新品類的機會仍在不斷涌現(xiàn)，集團的多品牌協(xié)同價值將進一步凸顯。”

而就在投資者大會召開的前一日，10月16日，安踏又出手購入瑪伊婭服飾(上海)有限公司(主營品牌為MAIA ACTIVE)75.13%的股本權益。在國內女性瑜伽愛好者眼中，MAIA ACTIVE被譽為是lululemon的平替。安踏此舉，瞄準的是品牌背后巨大的女性消費市場。

全方位、全場景供給策略，安踏集團多品牌矩陣足以覆蓋中國消費者所有運動鞋服購物的需求。

消費需求的充分滿足，則帶來銷售格局的重構與升級。線上，安踏集團實現(xiàn)全平臺全域布局，線上整體規(guī)模行業(yè)第一，線上占比從2019年的22%增長至2022年的33%;線下，安踏集團在全國TOP30商業(yè)地產渠道覆蓋率行業(yè)第一，頂級渠道引領全行業(yè)。

多品牌協(xié)同，具備穿越周期抗風險能力

當安踏集團在2009年收購斐樂品牌，開啟多品牌發(fā)展戰(zhàn)略時，外界曾抱有質疑。但自2016年開始推行“單聚焦、多品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，經過七年磨礪，集團已通過特色鮮明的多品牌協(xié)同運營，創(chuàng)造了獨特的多品牌協(xié)同價值，構建起未來中長期增長的底層邏輯。

一組亮眼數(shù)據(jù)佐證多品牌協(xié)同的成功：2019-2022年，在面對外部經營環(huán)境各種不確定性的考驗，集團營收年復合增長率16.5%，股東應占溢利年復合增長率12.4%，每股股息年復合增長率26.0%。

多品牌的成功也極大增強了公司的信心。安踏集團力爭實現(xiàn)2025年中國市場份額第一，2030年全球領先的戰(zhàn)略目標，并在品牌價值、科技創(chuàng)新、社會責任、員工敬業(yè)度等四個維度成為全球領先的行業(yè)標桿。

軍令狀也一同登臺亮相。未來3年，安踏品牌將聚焦大眾專業(yè)運動賽道，圍繞“專業(yè)突破、品牌向上”的核心戰(zhàn)略，重點突破跑步、籃球等核心品類，流水將保持雙位數(shù)增長;斐樂品牌將堅持高端時尚運動定位和高質量增長，持續(xù)打造“頂級品牌、頂級商品和頂級渠道”，拓展鞋類、專業(yè)運動及兒童三大領域，努力實現(xiàn)400-500億流水的目標;迪桑特品牌與可隆品牌這兩大專業(yè)品牌將借勢戶外賽道風口和品牌成長勢能，進一步夯實高端品牌力和產品高質感，穩(wěn)步提升渠道覆蓋和滲透率，力爭打造集團的第3個百億品牌。

品牌之間雖各自獨立，但適當?shù)母偁帉�激發(fā)相互之間的士氣和工作有效率大有裨益。

安踏集團旗下品牌聚焦差異化的品牌定位，在心智品類建設和提升消費者認知等方面均獲明顯進展。各品牌在多個細分領域形成了領導者地位，多品牌的商業(yè)模式充分適配當前市場需求的發(fā)展趨勢，具備穿越周期的抗風險能力。

一家企業(yè)是否具有長期投資價值，《巴倫周刊》認為很關鍵的一點是衡量企業(yè)穿越周期的能力。

最近三年，恒生指數(shù)大起大落，但安踏的市值從2000億港元穩(wěn)步邁升至2600億港元，集團營收從355億元增至537億元，成為港股上市公司中最抗周期調整的資產之一。

交銀國際在10月16日發(fā)布對安踏的買入評級，目標價129港元，較17日90.95港元的收盤價，有四成多的上漲空間。

全球化，安踏的未來

中國急速擴大的經濟規(guī)模，不斷升級的研發(fā)和制造能力，都在推動中國企業(yè)不斷拓寬在全球各行業(yè)的疆域。

作為中國體育用品公司的佼佼者，安踏集團的愿景是成為世界領先的多品牌體育用品集團。

大會上，一組世界級企業(yè)的數(shù)據(jù)令投資者對安踏刮目。

品牌價值：BrandZ全球服飾榜第8名;Brand Finance 2022年全球最有價值服飾品牌前50;

科技創(chuàng)新：到2030年累計投入200億，2025年中國大企業(yè)創(chuàng)新50強/2030年全球企業(yè)創(chuàng)新50強;

社會責任：標普全球企業(yè)可持續(xù)發(fā)展評估，排名超87%的全球同業(yè);

員工敬業(yè)：福布斯2022全球最佳雇主。

在“四大品牌”深耕本土構建中國市場領導地位的同時，安踏集團的品牌足跡、零售渠道、研發(fā)網(wǎng)絡、供應鏈及生產基地早已遍布全球，在北美、歐洲及亞太共有7.5萬個銷售網(wǎng)點，在美歐日韓等地建立了研發(fā)設計工作室，并和全球60多家頂級科研機構、高校以及上下游3000多家供應商開展聯(lián)合創(chuàng)新。

穩(wěn)步推動海外業(yè)務拓展，開啟全球化是水到渠成。目前，安踏集團已成立東南亞國際事業(yè)部，作為全球化首站，并在新加坡、馬來西亞、菲律賓等國的核心商圈開展了直營零售業(yè)務。未來，安踏還將加大中國品牌的海外拓展，持續(xù)打開品牌的全球化格局。

此外，自2019年被集團收購以來，亞瑪芬集團經營業(yè)績表現(xiàn)超出預期，特別是中國市場業(yè)務發(fā)展向好，增長潛力巨大。未來3年，亞瑪芬集團將繼續(xù)強化中國、北美、歐洲“三大市場”，推進五個“10億歐元”戰(zhàn)略，核心品牌在各自細分領域建立全球領先地位。目前，安踏集團與亞瑪芬集團已形成“雙輪驅動”的全球化戰(zhàn)略布局。

出海，從安踏的“可選項”正變?yōu)椤氨剡x項”;全球化，則是安踏面向未來的星辰大海。