國(guó)貨丨逐漸活成了這屆年輕人想要的樣子

“啥都賣(mài)，就是不賣(mài)自家產(chǎn)品�！薄罢�(qǐng)問(wèn)一下，鴻星爾克這是要改行開(kāi)超市了嗎?”......在抖音電商鴻星爾克直播間內(nèi)，不同品牌、不同類(lèi)型的諸多商品簇?fù)碓谝环讲淮蟮恼构裆�，�?xì)心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)不少曾經(jīng)無(wú)比熟悉的國(guó)貨品牌。那些能夠喚起青春回憶的標(biāo)志在整個(gè)直播間來(lái)回呈現(xiàn)，面對(duì)不明真相的觀眾，有熱心網(wǎng)友解釋?zhuān)�“早上去直播間沒(méi)能搶到鞋子，打算下午去搶旺旺大禮包，白天要去給汪順加油，晚上還要看格力如何掌握核心科技，陪國(guó)貨‘整活兒’的每一天都讓我感覺(jué)充實(shí)且有意義。”

抖音電商國(guó)貨“團(tuán)建”直播

在這場(chǎng)國(guó)貨自發(fā)性的抖音電商“團(tuán)建”中，那些年少記憶中品牌的出現(xiàn)，總能令人會(huì)心一笑。比起一首首新歌、一部部新劇，經(jīng)典作品的流傳，是因?yàn)樗�早已跳出了時(shí)間，跳出了受眾，經(jīng)典國(guó)貨也同樣不會(huì)因時(shí)間久遠(yuǎn)而被人徹底遺忘。

近期，抖音電商攜手新華網(wǎng)開(kāi)啟“國(guó)貨之光大聯(lián)歡”活動(dòng)，邀請(qǐng)眾多國(guó)產(chǎn)品牌CEO一起暢談國(guó)貨品牌背后的故事，以及近年來(lái)國(guó)貨品牌在抖音電商上的發(fā)展歷程和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。針對(duì)眾多國(guó)貨此番抱團(tuán)取暖，網(wǎng)友們?cè)诰�互動(dòng)、下單，有人震驚、有人點(diǎn)贊，更有網(wǎng)友留言道出真相，“他們是真正互相知道國(guó)貨發(fā)展起來(lái)有多難，格局打開(kāi)，大家好才是真的好，國(guó)貨強(qiáng)，則祖國(guó)強(qiáng)�！�

眾多國(guó)產(chǎn)品牌CEO一起暢談

當(dāng)“好國(guó)貨”遇見(jiàn)興趣電商

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，國(guó)貨銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，國(guó)貨種類(lèi)也在逐漸增加。究其原因，首先是源于國(guó)貨品牌通過(guò)自身努力，在產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新上都有了顯著提升，再通過(guò)“全域興趣電商”助力放大增長(zhǎng)量，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌也增添了不少信任，愿意為用心成長(zhǎng)的國(guó)貨們買(mǎi)單。

百雀羚銷(xiāo)售總監(jiān)陳金鎮(zhèn)在直播互動(dòng)中表示，“一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)膰?guó)民品牌，光有情懷是不夠的。只有不斷升級(jí)科研實(shí)力，產(chǎn)品推陳出新，才能更好滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需求和需要�！贝送猓�眾多國(guó)貨品牌在直播帶貨的過(guò)程中紛紛加強(qiáng)了對(duì)于產(chǎn)品的“敘事設(shè)計(jì)”。一些帶著“便宜大碗、配料干凈”光環(huán)的國(guó)貨飲品借助抖音電商塑造品牌核心價(jià)值、升級(jí)品牌IP，兼顧產(chǎn)品與文化雙輸出。吸引了以90后00后為代表的眾多年輕消費(fèi)者。在本土品牌探尋新一輪商業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐中，同時(shí)帶動(dòng)了消費(fèi)者的文化自信與本土品牌認(rèn)同感。

根據(jù)《2023抖音電商助力非遺發(fā)展數(shù)據(jù)報(bào)告》，老字號(hào)國(guó)貨品牌通過(guò)平臺(tái)拓展線上市場(chǎng)，過(guò)去一年，抖音平臺(tái)上老字號(hào)的銷(xiāo)量是上一年的1.65倍。因此，在國(guó)貨品牌們“扶搖而上”的背后，抖音電商的助力作用不可忽視。飛鶴電商事業(yè)部市場(chǎng)部總監(jiān)吳方舒女士認(rèn)為，企業(yè)在抖音電商的消費(fèi)群體漸趨年輕化，并期待平臺(tái)能培育更多Z世代消費(fèi)者的國(guó)貨消費(fèi)習(xí)慣，與國(guó)貨奶粉一起擁抱未來(lái)。

無(wú)論是國(guó)貨的興趣推薦機(jī)制，還是相關(guān)話題的快速引爆轉(zhuǎn)化，抖音電商都承接住了國(guó)貨的熱點(diǎn)流量，為國(guó)貨之光們實(shí)現(xiàn)實(shí)實(shí)在在的生意增長(zhǎng)。此外，以抖音電商為代表的興趣電商平臺(tái)的興起與發(fā)展，也讓原本營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算不夠的國(guó)貨，能夠憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與良好口碑出圈。

構(gòu)筑情感聯(lián)結(jié)“長(zhǎng)尾效應(yīng)”顯著

“從短視頻，到直播，再到今年的商品卡和圖文，形式不斷在變，但內(nèi)核沒(méi)變，就是以用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，以提升用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)為基本準(zhǔn)則�！边@是在當(dāng)天的直播中，美的中國(guó)區(qū)興趣電商總經(jīng)理顧龍對(duì)于抖音電商的評(píng)價(jià)。作為國(guó)貨崛起的重要陣地，以抖音為代表的新興傳播媒介成為當(dāng)代年輕群體了解世界的重要窗口，而在直播電商日趨成熟后，無(wú)數(shù)國(guó)貨品牌借助抖音電商真正迎來(lái)了“春天”。

利用商品內(nèi)容之間的有效對(duì)接進(jìn)行場(chǎng)景助力，有效地將一些國(guó)貨的“土味形象”、“土味記憶”建構(gòu)成為聯(lián)結(jié)當(dāng)代年輕群體情感共鳴的獨(dú)特手段。在一眾直播間里，不搞浮夸營(yíng)銷(xiāo)，本本分分做品牌，讓國(guó)貨的“土味”逐漸放大成為一種國(guó)貨“固有人設(shè)”，也更符合當(dāng)代年輕群體的普遍價(jià)值認(rèn)同。通過(guò)傳播放大直播“原創(chuàng)梗”聲量，抖音電商深度挖掘用戶(hù)隱性需求，無(wú)論是此前“野性消費(fèi)”還是近期“國(guó)貨的潑天富貴”，都將“玩�！斌w現(xiàn)在了國(guó)貨直播間的下單轉(zhuǎn)化率提升上。此外，對(duì)于積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的國(guó)貨品牌，消費(fèi)者也從不吝惜贊美之詞。國(guó)貨品牌也通過(guò)抖音電商這個(gè)窗口立體且飽滿(mǎn)地呈現(xiàn)了在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任過(guò)程中的企業(yè)形象，吸引消費(fèi)者關(guān)注國(guó)貨、購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨，并形成良性互動(dòng)，讓優(yōu)秀國(guó)貨品牌得以在短時(shí)間內(nèi)迅速“出圈”，極大地滿(mǎn)足了這屆網(wǎng)友的“拯救欲”。

在內(nèi)容屬性上，抖音電商通過(guò)對(duì)消費(fèi)者潛在需求的進(jìn)一步挖掘，促進(jìn)了國(guó)貨可以在創(chuàng)新方面、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面和國(guó)際大牌處于相同起跑線。以“抖音電商超品日”為代表的多項(xiàng)扶持措施，有力地推動(dòng)國(guó)貨新品實(shí)現(xiàn)更為迅速的品銷(xiāo)增長(zhǎng)。進(jìn)而高效、準(zhǔn)確觸達(dá)到消費(fèi)者，進(jìn)一步放大了國(guó)貨品牌聲量，釋放品牌潛力。

“國(guó)貨之光大聯(lián)歡”，興趣電商護(hù)航新熱度，國(guó)民老品牌煥發(fā)新活力，合作共贏托起國(guó)貨東風(fēng)，縱使老國(guó)貨巔峰不在，又何懼重走來(lái)時(shí)道路。(文 朱家齊)