“鞋界Zara”百麗靠借鑒國際大牌在小紅書殺瘋了？

最近褲管靴非常流行。

信任網(wǎng)友審美的我打開小紅書準(zhǔn)備做做功課，到底啥樣的褲管靴看起來更酷且還能顯腿瘦。好不容易翻到了一個看中的靴子，還是劉雯上腳穿的，我喜滋滋點(diǎn)開以為自己又發(fā)現(xiàn)了明星愛穿的小眾設(shè)計師款。

圖源小紅書@百麗

原來，這雙被眾人推薦的褲管靴品牌竟然是百麗。這個在記憶深處我媽鞋柜里的品牌，居然頑強(qiáng)生存下來，并直取小紅書女生，成為了爆款制造機(jī)。

怎么回事?被群嘲“土”多年的百麗，又火起來了?

在愛馬仕，你只能買到愛馬仕。但是在百麗，除了原創(chuàng)的褲管靴，你也能買到“愛馬仕”、“香奈兒兒”、“Gucci”、“LV”……

一個百麗，趕上一個SKP。

在商場里路過百麗猛然抬頭看，會恍惚自己是不是太想買某大牌的包以致于出現(xiàn)幻覺看到了一整排相似款。再鬼使神差走進(jìn)去，會發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是百麗，只不過分成了幾個區(qū)域，每個區(qū)域都有專屬于自己的對標(biāo)品牌。

圖源小紅書

前有Zara買手每天盯著大牌秀場緊急打板出新品，后有百麗在內(nèi)部建立一支專業(yè)的時尚趨勢研究團(tuán)隊，每天做的唯一一件事就是將大批時尚數(shù)據(jù)和最近時尚元素結(jié)合分析來做產(chǎn)品研發(fā)。與Zara買手有點(diǎn)異曲同工之妙，只不過百麗還要再過一層設(shè)計的門檻。

再由通過的創(chuàng)意轉(zhuǎn)交到生產(chǎn)線上去。也就是說百麗制造執(zhí)行系統(tǒng)能提供有關(guān)材料部件的實(shí)時信息，創(chuàng)建一個數(shù)據(jù)驅(qū)動和可追蹤的生產(chǎn)環(huán)境，大大提高生產(chǎn)效率。這套系統(tǒng)干脆讓百麗的整個生產(chǎn)周期從過去需要10天、12天，壓縮到了6天，甚至3天。

說白了，只要大牌秀場出了正中百麗下懷的款式，百麗能夠在三天內(nèi)就給他上新同款。

盡管知道是借鑒了其他品牌創(chuàng)意，但怎么現(xiàn)在大家都愛穿百麗了?

大家愛穿的款式，都有個明確的title——xxx平替。

百麗也不便宜，看了百麗的淘寶官方店，果然和我記憶中的沒錯，幾乎每雙價格幾乎都是在500元以上。只是我以為沒人會買的百麗，居然坐擁著1121萬粉絲，動輒有“平替”title的單品都能賣個月銷1000+，大家還親切為它貼上了標(biāo)簽——“鞋界Zara”。

這么多女孩重新愛上百麗，不為別的，只是因?yàn)樗�是萬能平替。不過，現(xiàn)在500塊也叫平替了?

那也得看是平誰的替。

一雙miumiu賣2萬塊的騎士靴，在百麗拿到同款只需要花1000塊。miumiu又難買又貴，百麗直接在抹個零的基礎(chǔ)上價格砍半，最關(guān)鍵的是，還能現(xiàn)貨不用等，這對于看到即想穿到的我等急性子人來說可是天大的**。

“生活好貴，只有百麗能安慰我一下�！�

圖源miumiu官網(wǎng)&小紅書@誰也不認(rèn)識我

這百麗明明旗下有BELLE、STACCATO、TATA、TEENMIX、hush puppies等20余個多元布局的自有品牌及合作品，而且還是中國最大的體育服裝用品零售商，怎么偏偏是靠著“平替”出了圈。

要知道，例如耐克、阿迪、李寧等中國乃至全球的一線體育服裝品牌，以及專做牛仔服裝的levis，都是百麗的供應(yīng)商。

有這么多貨，大家怎么就喜歡盯著“同款”?

雖說最主要的原因還是百麗把價格拉了下來，但是倒也有一些其他七七八八的小原因。大家都說百麗“愛借鑒”，但它倒也不是無腦“借鑒”。在因?yàn)椴粩喑觥巴�款”被罵得狗血淋頭時，也有人看不下去站出來為百麗說話。

“服了，500塊錢的百麗比5000塊錢的香奈兒好穿”。據(jù)小紅書網(wǎng)友透露，自己曾為了畢業(yè)典禮重金買下香奈兒小高跟，又在幾個月前買了百麗幾乎龍鳳胎的同款鞋。雖說香奈兒很明顯看起來更經(jīng)典、皮質(zhì)更耐穿，但百麗這個同款貼心地給腳掌接觸的面加了一層軟墊，彌補(bǔ)了香奈兒走路多腳疼的缺陷。

畢竟百麗是國貨，完全是按照亞洲腳型打板的，國人穿起來當(dāng)然更舒服。

小紅書@葉難瘦

不過只憑借同款，這個“鞋界Zara”還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能把熱度炒到現(xiàn)在的規(guī)模的。

半個月前，百麗集團(tuán)上線了一場大型內(nèi)購會，總共2000多個款式，將近一半都只賣一兩百，甚至還有幾十元一雙的。這一活動剛剛開始，就引發(fā)了哄搶，甚至有人在小紅書和閑魚上詢問可不可以代購。

很多親自去搶鞋的網(wǎng)友也反饋，根本搶不過那些專門來代購百麗的黃牛。工作人員剛用紙箱把鞋子倒出來，就已經(jīng)有人撲上去瘋搶了。

圖源小紅書@雞蛋花

哎，百麗還是不能免俗，喜歡按照老國貨那一套喜歡玩大甩賣拉熱度。

就像Zara一直被詬病喜歡抄大牌但是質(zhì)量非常差，但大家對“愛抄襲的百麗”卻格外包容，畢竟有些時候“比正品質(zhì)量還好”。大家一邊搖頭表示百麗明明是這么大一個集團(tuán)，但總喜歡利用大牌同款來吸熱度，完全沒有必要。與其鬼鬼祟祟這樣蹲別人的新款，這么喜歡干脆出點(diǎn)血把人家設(shè)計師挖過來變成自己的;又一邊開始站隊同款，“百麗，你大膽地抄!只要能把價格打下來什么都好說!”

運(yùn)動鞋那邊有回力撐著，時裝鞋這塊兒就得百麗來頂。

“各種仿大牌，完全沒有自己的設(shè)計，然后它旗下那幾個品牌還互相來回抄襲�！�

關(guān)于百麗，網(wǎng)上這樣的聲音到處都是，甚至有人發(fā)現(xiàn)百麗旗下天美意、百思圖、TATA等品牌有的款式非常相似但價格賣得還不一樣。但再把視野放得更寬，你會發(fā)現(xiàn)幾乎商場一層賣女鞋的店，從熱風(fēng)到百麗，甚至再到快時尚三福，都有相似的款式。

不得不說，現(xiàn)在時裝女鞋行業(yè)大環(huán)境逃不開“互相抄”，你抄抄我，我抄抄你。

圖源小紅書@wontintin

根本原因還是行業(yè)不景氣。曾被譽(yù)為“國內(nèi)女鞋第一股”的星期六披露了公司2020年半年報，在報告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤約為-1.04億元，同比大幅下降270.76%，最后干脆放棄了制鞋業(yè)務(wù)。截止今年4月，千百度、達(dá)芙妮等女鞋品牌的2022年財報也面世，千百度凈利潤下滑45.92%，達(dá)芙妮凈利潤下滑18%。

而在慘淡難看的時裝鞋財報們面前，運(yùn)動鞋的財報則勢如破竹。8月22日，安踏等運(yùn)動品牌都發(fā)布了2023年中財報。報告顯示，安踏集團(tuán)上半年營收達(dá)到296.5億元，同比增長14.2%;李寧營收140.19億元，同比增長13%;特步營收65.22億元位居第三，但同比增速最快，為14.8%，整體都呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭。

女鞋來回抄，是真的因?yàn)橘u不動了?

想起在小紅書上看到一個小眾設(shè)計師品牌站出來指責(zé)百麗來談合作不成，沒過多久就直接抄襲了自己品牌，出了幾乎一模一樣的單品。本以為評論區(qū)會是一片罵聲譴責(zé)百麗不尊重別人的勞動成果，結(jié)果畫風(fēng)出乎我的意料。

不少網(wǎng)友站出來反駁，“你的設(shè)計還不是抄了國外的牌子，干嘛揪住百麗不放”。

有人一針見血說出了真相，“害，別聽說抄襲的。說句實(shí)話，大部分人只是覺得貴不劃算而已。因?yàn)榇蠹倚睦锇冫惡孟癫皇呛苜F的牌子，竟然賣七百、四百，自然舍不得買了，你看它賣200還是真皮，買的人多不多。說因?yàn)檫@個款抄襲就不買的，小ck也有這個款，比百麗還仿miu，咋那么多人買。每次看見說什么這些是抄襲的不買，我就很想笑，反正小紅書人均鞋子包包過萬就是了。zara火的要命，銷量不知道有多高，這牌子生下來可就是因?yàn)榉麓笈瞥鋈Φ模�她們怎么不‘正義’了。還有小ck，仿大牌的鞋包一大堆，也沒人提意見呢�！�

每次逛淘寶看到好看的女鞋，幾乎在評論區(qū)都能看到有人提問，“這個是原版嗎?”大部分回答都是，“不知道什么原版，這個挺好穿的”、“哎呀就穿個樣子，原版買不起”……

圖源小紅書@蘇sue

大家穿的不是鞋，已經(jīng)是種好穿就行的“認(rèn)同感”了。

有人說，進(jìn)了百麗，LV、Gucci、香奈兒、YSL、巴黎世家同時沉默了。但也有人說，“無所謂我們不就是穿個樣子，大牌如果覺得抄襲，他們自己去找百麗就是了，關(guān)我們消費(fèi)者什么事”、“最喜歡百麗抄了，大牌買不起，百麗剛剛好”。

當(dāng)然，被網(wǎng)友們賜名“最強(qiáng)縫合怪”的百麗在一眾互相借鑒的女鞋中也是有自己優(yōu)勢的。

百麗在巔峰時期，市值達(dá)到過千億，全中國線下女鞋專柜有70%都?xì)w屬于它。百麗只要看上哪個牌子，總會想法設(shè)法把它弄到手，如果對方不愿意出售，那就等于自掘墳?zāi)埂．吘乖趲缀跽瓶刂�市場全部女鞋資源的百麗眼皮子底下，很難異軍突起。

稱呼百麗一聲“渠道之王”也不為過。

在中國女鞋的前十大品牌里，百麗擁有六個，分別是第1名的百麗，第2名的天美意，第3名的tata，第6名的斯加圖，第7名的森達(dá)和第9名的百思圖。換算到狼人殺的世界里，十個人里6個狼人，等于直接控場了啊。

百麗就這樣，控了中國女鞋的場。

光有品牌還不夠，百麗還執(zhí)著于在各大商場密集開柜臺，無論是百貨大樓還是體育服裝柜臺，都有它旗下品牌的身影，牢牢抓著商場女鞋的命門。雖然柜臺面積都不大，但耐不住數(shù)量多，搶占了商場三分之一乃至二分之一的女鞋柜臺。還會在百貨商場中開連鎖的店中店，給自己的市場加上鐵絲網(wǎng)嚴(yán)防死守。

簡單來說，只要和百麗處得好，你的商場專柜數(shù)量就能變多，銷量就會變好。于是這也就成為了百麗與知名品牌商的談判的最大底牌——商場的渠道已經(jīng)被我拿捏了，就看你懂不懂事兒吧。

但這也讓一部分小眾設(shè)計師陷入了困境。打板速度沒有百麗快，布局沒有百麗廣，反倒是款式被百麗學(xué)了個遍。初始創(chuàng)意變現(xiàn)的錢進(jìn)了他人口袋，小品牌設(shè)計師們自己苦不堪言。

況且百麗專柜多，也就代表著有強(qiáng)大的線下貨源支撐。如果消費(fèi)者在某個專柜看中的鞋斷碼缺貨了，店員可以以最快的速度從其他專柜調(diào)貨，甚至包含線上線下，買不到就聯(lián)系倉庫給你發(fā)。

尤記得陪我鐘愛百麗的媽媽去買鞋，時常碰到的場景就是店員表示“沒碼了，我去調(diào)貨，稍等”，然后消失將近半小時，在我和我媽都以為被耍了的時候風(fēng)塵仆仆抱著一個鞋盒回來，“不好意思啊，這個這邊專柜都沒了，我去旁邊商場調(diào)貨了”。

我的百麗鞋

在我21歲的時候，收到的生日禮物之一就是王府井打折下來599買到的百麗小皮鞋。最初拿到盒子時我還覺得“怎么是百麗”，打開后被狠狠驚艷了一番，真的很好看，真的很百搭，最重要的是，真的很舒服。

不得不說，雖然以“大牌平替”這種方式翻紅有點(diǎn)悲哀。但這也恰恰讓它利用到了自己的全部優(yōu)勢、打板速度快、門店數(shù)量多、品牌布局廣�！捌教妗背蔀榱税冫惓晒Φ幕�石——但這恰恰是整個服裝行業(yè)的特點(diǎn)。

人類的本質(zhì)是復(fù)讀機(jī)，服裝行業(yè)也是。

而消費(fèi)者對于品牌創(chuàng)意沒有那么強(qiáng)的版權(quán)意識，比起是不是抄襲，大家更關(guān)注的是價格貴不貴、質(zhì)量耐不耐穿、款式好不好。畢竟Zara被罵抄襲，重點(diǎn)也是在于質(zhì)量不佳，而不是款式相似，“碰瓷還質(zhì)量差”。

所以就出現(xiàn)了——“我不知道原版是大牌啊，但覺得百麗挺好穿的�！�