剛點亮長城，特步的中期財報也“亮”了

8月18日，北京密云東北部與河北灤平交界處的司馬臺長城下燈火通明。

司馬臺地勢陡峭，易守難攻，被評價為“中國長城是世界之最，司馬臺長城堪稱中國長城之最”。點亮這座“長城中的長城”的，是運動品牌特步。這天晚上，這家中國品牌在司馬臺長城腳下舉辦了戰(zhàn)略升級成果發(fā)布會。在活動上，特步集團董事局主席兼CEO丁水波相當興奮，上臺分享時燈光下的司馬臺長城似乎突然激發(fā)了他的靈感。然后，丁水波貢獻了整場活動最精彩的金句：“不到長城非好漢，不穿特步會遺憾”。

5天后，丁水波率領的這家公司再次展示了精彩的一面。今天中午，特步發(fā)布了2023中期業(yè)績報告。

強戰(zhàn)略驅動主品牌增長

根據今天中午發(fā)布的財報，在2023年上半年，特步集團收入達65.22億元，同比增長14.8%，毛利率也達到42.9%。其中特步主品牌實現收入54.3億元，同比增長10.9%，凈利潤8.71億元，同比增長12.7%。在低迷的經濟環(huán)境下，顯示了很強的韌性。不難看出，主品牌仍然是特步的基本盤。

當然，主品牌收入的雙位數增長離不開跑步業(yè)務。從2007年開始耕耘，跑步現在已經成為了特步的優(yōu)勢項目，這源于品牌在跑步上抱持的長期主義。量變積累產生質變，2022年9月，特步提出了全新品牌戰(zhàn)略定位“世界跑鞋 中國特步”，標志著品牌跑步業(yè)務進入了一個新的發(fā)展階段，也賦予了品牌更宏大的愿景——中國人想創(chuàng)造PB，不必指望國外跑鞋�！杜苷呤澜纭房偩庉嫃埪菲皆谶@一戰(zhàn)略發(fā)布時表示：“特步實現了產品實力、品牌口碑的雙豐收，讓中國跑鞋能在世界舞臺上與其他品牌一較高下。”

這一戰(zhàn)略的提出讓主品牌業(yè)務進一步聚焦，特步也在圍繞其不斷做文章，近一年升級成果顯著。在距“世界跑鞋 中國特步”戰(zhàn)略發(fā)布不到一年的時間里，特步助力何杰打破中國馬拉松紀錄，引領中國馬拉松邁入207時代，創(chuàng)造中國人自己馬拉松紀錄的跑鞋正式從“洋”品牌變成了“中國跑鞋”;2023年上半年，在中國馬拉松男子百強中，共42名選手穿著特步跑鞋完賽，再次超越國際品牌，在所有品牌中排名第一。

同時，產品升級速度也在加快。特步在2015年斥巨資建設了世界級跑步實驗室X-Lab，將世界前沿的運動科學轉化為可實用的跑步科技，實驗室技術底盤的作用也在之后得到了證明。2019年前后，馬拉松競速跑鞋開啟了碳板時代。但當時國內品牌在這些技術上仍是空白，產品力不足。2019年，特步160X成為了第一代將超臨界材料和碳板技術成功應用的國產跑鞋。到今天160X已經成長為特步的旗艦產品和國產碳板跑鞋的代表，在這次戰(zhàn)略發(fā)布會，特步推出了兩款第五代產品——新一代冠軍版跑鞋160X 5.0、160X 5.0 PRO，產品在上一代的基礎上又進行了大幅升級，集中了特步XTEP ACE中底科技、T700全掌碳板和全新幫面科技「輕韌科技」。因此，這一代X160做到了減重11克，同時推進性比上一代提升9.8%。

160X系列已經成為了品牌跑步業(yè)務的驅動引擎：現在，它占住了專業(yè)競速心智，成為了專業(yè)圈層認可的冠軍跑鞋。到2023年7月31日，特步已經助力60位中國運動員斬獲292個馬拉松冠軍。僅在過去的一年，特步就斬獲了17個世界田聯標牌賽事冠軍;好的跡象是160X還正在帶動特步全線跑步產品，輻射更廣泛的大眾客群。據歐睿咨詢認證，特步是2022年全球跑鞋銷量領先的中國品牌。“世界跑鞋 中國特步”的戰(zhàn)略正在夯實;更重要的是在創(chuàng)造和不斷打磨160X的過程中，團隊已經掌握了一套完整的方法論，這套方法論可以復制到其他系列跑鞋的“養(yǎng)成”過程中，讓品牌跑步業(yè)務保持持續(xù)增長。

過去不到一年，“世界跑鞋 中國特步”的戰(zhàn)略“已經夯實。但中國馬拉松賽道，一直有著關于馬拉松的三問：中國馬拉松紀錄何時再被打破?中國馬拉松何時能夠打破亞洲紀錄?中國馬拉松運動員何時能夠再次站上奧運領獎臺?第一個問題已經由特步給出了答案，未來特步無疑希望成為剩下兩問的答卷人。

新品牌集體增長，索康尼實現盈利

這些年運動品牌巨頭紛紛開始收購國際品牌，收購品牌不但能與主品牌協同發(fā)展還能幫助加速國際化進程。2019年開始，特步正式開啟了多品牌國際化，陸續(xù)完成了蓋世威、帕拉丁、索康尼、邁樂等多個國際品牌的收購。

收購之后，近幾年這些品牌在中國市場發(fā)展勢頭相當健康。其中最突出的是索康尼。今年5月，特步集團上海運營中心正式投入使用，索康尼成為第一個入駐其中的品牌，足見集團對其重視。過去幾年雖然備受疫情挑戰(zhàn)，索康尼仍然保持逆勢增長，2022年索康尼實現了營收翻倍。

這次的中期財報，索康尼仍然領跑新品牌矩陣，成為特步首個實現盈利的新品牌。2023年上半年，專業(yè)運動分部(包括索康尼和邁樂)的收入同比增長119.9%至人民幣3.44億元，占集團總收入的5.3%。索康尼的下一步是繼續(xù)擴充零售網絡，同時在中國內地推出新形象店。首家第三代形象店于6月在上海正大廣場開業(yè)，門店布局已從原本只強調技術和功能的專業(yè)運動形象，進化為提供多場景體驗。索康尼不但是特步主品牌在跑步領域的提升和補充，高端定位也讓其業(yè)務想象空間巨大。

▲到2023年6月30日，索康尼及邁樂在中國內地分別有80家門店及5家門店。

另外兩個新品牌蓋世威和帕拉丁被特步歸入時尚運動分布。中期財報顯示，這兩個品牌也在穩(wěn)步發(fā)展。2023年上半年，時尚運動分部收入上升18.9%至人民幣7.49億元，占集團收入的11.5%。業(yè)績報告指出，蓋世威和帕拉丁目前的任務是加快在中國內地高線城市和高線商場開店的步伐。到今年6月30日，蓋世威在亞太地區(qū)(包括中國內地)有80家品牌店，而帕拉丁則有60家品牌店。

今年，特步還正抓緊重啟因為疫情而擱置的國際業(yè)務，國際業(yè)務的展開有望拉動子品牌繼續(xù)高速增長。以索康尼為代表的新品牌，正在成長為特步的新引擎。

中國跑鞋正在領跑

前不久特步發(fā)起了一場自西向東接力的全球逐日跑，近百位全球知名跑者和全國特跑族成員接力向東奔跑。在8月18日的戰(zhàn)略升級成果發(fā)布會上，特步品牌CEO田忠和特步品牌代言人王鶴棣將火炬?zhèn)鬟f至北京司馬臺共同點亮長城。點亮長城這一姿態(tài)的雄心不言自明：在跑步領域，特步正在讓“世界向東行”，中國跑鞋領跑世界賽場。

信心并不是沒有根據的。根據華西證券的數據，運動國貨品牌市占率之和從2018年的26.6%提升至2022年的35.6%。特步也正處于品牌勢能的上升期，并且仍有向上空間：主品牌自入局路跑賽道以來，從賽事、專業(yè)裝備、社交等維度，不斷積累，現在已經獲得了生態(tài)優(yōu)勢。抓住了跑步，就抓住了巨大的用戶基本盤。據艾瑞咨詢測算，未來中國有接近3億大眾跑者，1億核心跑者。僅僅是跑鞋，在未來也有著千億的市場規(guī)模，未來品牌在跑步業(yè)務上仍有充足的戰(zhàn)略空間。跑步之外，主品牌也在向其他大類拓展，特步今年先是簽下第一位NBA球員馬利克·比斯利，后又和CBA球員張鎮(zhèn)麟簽約，培植新增長點意圖明顯;新品牌們仍在投入階段，勢頭良好，有望成為新引擎;再加上增長強勁的特步兒童(特步兒童在中國內地共有1588家門店)，品牌向前動能巨大。

當然，更大的是特步向前的野心。特步正在用自己的行動突破周期，并拿出好的財報數字讓所有期待的人都繼續(xù)向前、向上。