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藏在田里的低調(diào)“鞋王”?一雙70元的鞋,創(chuàng)造出千億價(jià)值的公司

2023-07-18 14:14:48 來(lái)源:華商韜略 中國(guó)鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/



文 | 華商韜略 600

2021年,當(dāng)有記者在臺(tái)灣云林縣問(wèn)起當(dāng)?shù)鼐用袷欠裰缽埪敎Y時(shí),只是得到這樣的回復(fù):“要不是你們說(shuō)他是臺(tái)灣首富,我們根本不知道有這號(hào)人物!

靠薄利多銷,低調(diào)致富的張聰淵,就是居民口中的“人物”,他憑借一雙鞋子,打敗了曾經(jīng)的臺(tái)灣首富郭臺(tái)銘。



張聰淵1948年出生于中國(guó)臺(tái)灣,雖然只讀完了?,但專科畢業(yè)后進(jìn)入制鞋廠,徹底改變了他的人生。

一直為別人打工從來(lái)不是張聰淵的歸宿,在鞋廠多年的制鞋經(jīng)驗(yàn)使他能力出眾,很快他開了自己的第一個(gè)工廠。

工廠建在野外的稻田中,就連當(dāng)?shù)鼐用褚矌缀醪恢肋@有它的存在。這個(gè)身處“桃花林”的鞋廠兩耳不聞窗外事,只在質(zhì)量上精益求精。

工廠的生意蒸蒸日上,到了80、90年代,張聰淵又與合作伙伴先后在臺(tái)灣、廣東等地區(qū)開設(shè)了不少分工廠,同時(shí)創(chuàng)立了自己的公司新沛集團(tuán)。



張聰淵秉持著“薄利多銷”的營(yíng)銷方式,獲得了業(yè)內(nèi)良好的業(yè)績(jī),但中國(guó)勞動(dòng)力的成本在逐漸上升,張聰淵在轉(zhuǎn)型的苦惱中嗅到了新的商機(jī)——代工。

張聰淵一刻不容緩,立即將工廠開拓到有更多廉價(jià)勞動(dòng)力的越南等東南亞地區(qū),專門發(fā)展代工事業(yè),取名為華利。

只需付出較少的成本就能產(chǎn)出大于同行數(shù)量的鞋,這樣的條件讓品牌方紛紛心動(dòng)不已,華利集團(tuán)成功與耐克、阿迪達(dá)斯、匡威等知名運(yùn)動(dòng)品牌合作,張聰淵的制鞋生涯也漸漸與同行拉開差距。



根據(jù)華利集團(tuán)的財(cái)報(bào)顯示,在市場(chǎng)上售價(jià)千元的耐克運(yùn)動(dòng)鞋,出廠價(jià)可能只有60-80元,剩下的都是豐厚的利潤(rùn)。

因此各大品牌方都愿意與華麗集團(tuán)合作。

同時(shí)根據(jù)Statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),如今全球的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)都在快速增長(zhǎng)。最終使得在同一戰(zhàn)線的代工廠華利也賺的盆滿缽滿。

2021年4月,華利集團(tuán)在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,市值超千億。其創(chuàng)始人張聰淵資產(chǎn)凈值138億美元,超過(guò)郭臺(tái)銘,坐上了臺(tái)灣首富的位置。

如今,張聰淵雖然不再是臺(tái)灣首富,但仍憑借80億美元的身價(jià),在臺(tái)灣富豪榜中排名第二,高于郭臺(tái)銘。

制鞋業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè),人力成本是生產(chǎn)成本的重要組成部分,73歲的張聰淵之所以被稱為“一代鞋王”,很顯然和做“代工”的果斷和遠(yuǎn)見息息相關(guān),這家超級(jí)代工企業(yè)到底能走多遠(yuǎn),仍充滿懸念。

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