中國運動鞋服市場“變天”，安踏打破雙巨頭壟斷

安踏集團(02020.HK )今日發(fā)布中期業(yè)績：2022年上半年在大基數(shù)營收的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持了雙位數(shù)增長，同比增長13.8%至259.65億元，增速超出市場預(yù)期。相較于其他體育消費品牌，期內(nèi)安踏集團的營收規(guī)模已躍居中國市場之首，收入體量相當于1.1個耐克中國、2.1個李寧公司、2.13個阿迪達斯中國。

值得一提的是，安踏集團全球化戰(zhàn)略成果初顯，亞瑪芬體育全球業(yè)務(wù)半年逼近百億 。2022年上半年，安踏集團已經(jīng)形成了雙輪驅(qū)動的全球化布局，由安踏、斐樂、迪桑特、可隆四大品牌深耕中國市場，亞瑪芬體育覆蓋亞太、北美、歐洲。

營收規(guī)模位居中國市場之首

中國運動鞋服市場真的“變天”了。

今年上半年，安踏收入再創(chuàng)半年度新高，同比增長13.8%至259.65億，增速遠超之前各大行預(yù)計的5%-7%區(qū)間。安踏的這一份營收“成績單”，已超越耐克中國、李寧公司和阿迪達斯中國，問鼎中國運動用品市場。

在疫情影響之下，各大消費品牌的日子并不好過。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，上半年社會消費品零售總額同比下降0.7%。其中服裝、鞋帽、針紡織品類是最受影響的消費品領(lǐng)域，上半年銷售額較去年同期下降6.5%。

面對充滿不確定性的經(jīng)營環(huán)境，安踏集團堅持戰(zhàn)略驅(qū)動業(yè)務(wù)，通過動態(tài)管控及科學(xué)運營，在高基數(shù)之上依然保持基本面穩(wěn)健，顯示出“迎難而上高抗壓”的企業(yè)特點和“穩(wěn)健經(jīng)營保健康”的強大韌性。

其中，安踏品牌增長26.3%至133.6億元，鞏固了中國運動品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位;斐樂品牌收益107.77億元，跑贏主要國際大品牌;迪桑特、可隆體育等多品牌也表現(xiàn)強勁的增長勢頭。

期內(nèi)，安踏深化“專業(yè)為本、品牌向上”的核心策略，穩(wěn)步推進“贏領(lǐng)計劃”。上半年，安踏高端跑鞋和籃球鞋銷量同比增長近一倍，客單價雙位數(shù)提升，新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)及Z世代等優(yōu)質(zhì)客群占比明顯提升。

北京冬奧由安踏研發(fā)設(shè)計的12支國家隊比賽裝備及中國代表團領(lǐng)獎服、志愿者賽時制服、火炬手制服等專業(yè)科技裝備廣受國內(nèi)外贊譽。奧運營銷戰(zhàn)果豐碩，第三方數(shù)據(jù)顯示，安踏開發(fā)出以氮科技、冰膚科技、熾熱科技為代表的“奧運科技”大眾產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)了奧運資產(chǎn)的品牌價值沉淀與轉(zhuǎn)化;安踏兒童基于速干、保暖等兒童專屬運動科技，聚焦跑步、籃球、戶外等功能性產(chǎn)品，則保持兒童運動市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。

安踏大力拓展一二線城市的主流渠道，“安踏冠軍店”落戶多個一線城市核心商圈，同時繼續(xù)深入推進DTC轉(zhuǎn)型，DTC業(yè)務(wù)(線上+線下)占比已達70%。DTC提升了全渠道消費者洞察，加快市場反應(yīng)速度，優(yōu)化同店增長、消費者體驗，提升了零售價值。

期內(nèi)安踏集團加大數(shù)字化投入，確立“以門店為核心”的數(shù)字化戰(zhàn)略。從消費者體驗出發(fā)，在私域建設(shè)、會員價值、精準人群運營上加速布局。上半年集團線上業(yè)務(wù)收益同比增長超20%，占比增至28.9%;集團多個品牌私域流水同比翻倍;會員總數(shù)提升超20%，會員流水貢獻穩(wěn)步提升。

多品牌協(xié)同增長強勁

對于充滿不確定性的經(jīng)營環(huán)境，要速度還是要質(zhì)量?安踏集團的半年報給出了答案。

“多品牌”作為安踏集團的核心戰(zhàn)略，伴隨著消費分層和場景細化在疫情影響下的加速催化，正在越來越顯現(xiàn)出對于日益多元化市場的適應(yīng)力。為滲透不同的市場區(qū)隔，安踏集團策略性地對旗下三大品牌群進行針對性的布局，就廣度而言，橫跨休閑、戶外與室內(nèi)運動的品牌矩陣，有效地對不同運動相關(guān)場景實現(xiàn)全覆蓋;就深度而言，通過從高性價比到輕奢的差異化品牌定位，同時滿足消費降級與消費升級并存的兩極化需求。

斐樂FILA在大基數(shù)之上，從高速增長進入到高質(zhì)量增長，跑贏國際主要品牌，半年收益107.77億，與國際頭部品牌差距進一步縮小。FILA深入推進“頂級品牌、頂級商品、頂級渠道”的戰(zhàn)略，堅守高端時尚運動賽道，強化高爾夫、網(wǎng)球等高端運動產(chǎn)品心智;子品牌拓展高端菁英、前衛(wèi)先鋒及時尚潮童等核心客群;鞋生意增速行業(yè)領(lǐng)先，流水同比增長15%。在一二線主流渠道，F(xiàn)ILA保持高端零售形象及零售體驗，平均店效和坪效保持行業(yè)領(lǐng)先。

今年上半年疫情主要發(fā)生在一二線城市，F(xiàn)ILA最高峰的時候有30%的閉店率，是安踏內(nèi)部業(yè)務(wù)受影響最大的品牌。但在這么困難的情況下，上半年FILA基本維持了去年同期的收入水平，表現(xiàn)仍然跑贏中國市場上其他主要國際品牌。同時，上半年FILA的盈利水平也比去年下半年提升了2.5個百分點。

安踏集團表示，從全球市場來看，在30億美元規(guī)模以上體量的品牌，還能持續(xù)保持高速增長的幾乎沒有。斐樂FILA在經(jīng)過過往5-6年的狂飆突進后，未來對增長速度的追求，將讓位于對增長質(zhì)量的重視與把控，精細化打造極致商品力，重度做深細分品類，沉淀品牌資產(chǎn)。

另一方面，上半年疫情反復(fù)，帶動全球戶外尤其是中國市場的小眾運動熱潮，在這方面安踏又一次押對了。由于抓住了市場“戶外熱”新趨勢，迪桑特與可隆兩個品牌在疫情之下保持強勁增長，所有其他品牌收益同比增長29.9%至18.28億。迪桑特夯實品牌高端形象，整合全球研發(fā)資源推動產(chǎn)品創(chuàng)新，整體店效、客單價均取得顯著增長，該品牌專注于三大專業(yè)運動領(lǐng)域——滑雪、高爾夫、鐵人三項，打造高端、專業(yè)、高質(zhì)感商品，開辟高端社群，推動旗艦零售;可隆打造輕戶外生活方式，發(fā)力女性商品，強化品牌高端定位，帶動業(yè)務(wù)快速增長，建立露營徒步和女子戶外運動心智，推進旗艦店在重點城市落地。

全球化戰(zhàn)略成果逐步顯現(xiàn)

報告期內(nèi)，安踏集團全球化戰(zhàn)略成果逐步顯現(xiàn)。登頂半年收入冠軍背后，“中國安踏”正在成為“世界安踏”。

亞瑪芬體育全球業(yè)務(wù)表現(xiàn)超預(yù)期，收益同比增長21.1%至96.7億元;EBITDA增長28.2%至7.14億元。三大主力品牌(始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝)業(yè)務(wù)收入創(chuàng)同比新高，正在成為集團新的增長動力引擎，充分驗證了集團多品牌孵化能力和提前布局小眾市場細分賽道戰(zhàn)略的成功。

上半年，安踏集團進一步強化商品力創(chuàng)新的全球創(chuàng)新平臺，與清華大學(xué)、東華大學(xué)等知名院校及研究機構(gòu)的合作得到深入開展，并宣布每年投入10億元研發(fā)創(chuàng)新資金，設(shè)立百萬獎金鼓勵員工商品創(chuàng)新。

安踏集團在半年報中表示，雖然國內(nèi)外復(fù)雜的形勢以及疫情帶來諸多不確定性，但危機中蘊含新的機遇，全球消費者對于健康運動的熱情依然高漲，運動鞋服市場依然蘊藏巨大發(fā)展機遇。尤其是我國出臺的一系列促進體育行業(yè)快速發(fā)展和促進體教融合的政策帶來強大利好，為安踏集團多品牌帶來新的發(fā)展良機。安踏堅持戰(zhàn)略和目標不動搖，關(guān)注并把握市場中的新動能、新渠道及數(shù)字化機遇，堅持長期主義不斷創(chuàng)新，為實現(xiàn)“成為世界領(lǐng)先的多品牌體育用品集團”的愿景而永不止步。