專訪中喬體育CEO馬磊：飛影PB之后，跑步和籃球還會有爆款

每年春節(jié)過后，國內(nèi)運(yùn)動品牌往往都要開始發(fā)布新產(chǎn)品和新科技，尤其是跑鞋，去年從3月起，頭部的運(yùn)動品牌陸續(xù)發(fā)布競速碳板跑鞋，以展示自己的科技和實(shí)力。

2月22日晚上，廈門喬丹海西中心燈火輝煌，中喬體育國喬巭科技家族發(fā)布會共推出了5款跑鞋，包括馬拉松專業(yè)領(lǐng)域的頂級競速跑鞋“飛影PLAID”、專業(yè)競速跑鞋“飛影PB 3.0”、競速訓(xùn)練跑鞋“強(qiáng)風(fēng)”，屬于大眾慢跑領(lǐng)域的全能緩震跑鞋“飛影3.0”和緩震回彈跑鞋“風(fēng)行12”。

2020年，中喬體育推出飛影PB 1.0，當(dāng)時(shí)市場上碳板跑鞋的價(jià)格節(jié)節(jié)高升，李寧飛電2.0 Elite的發(fā)售價(jià)格已經(jīng)超過2000元，而飛影PB 1.0用性價(jià)比高、舍得用料、產(chǎn)品能打的特點(diǎn)，讓跑者們經(jīng)歷了從質(zhì)疑、嘗試、肯定到自發(fā)宣傳的轉(zhuǎn)變。

產(chǎn)品力提升不僅能讓消費(fèi)者為之買單，還間接提升了品牌形象。2020年，中喬體育經(jīng)歷了8年的商標(biāo)案，品牌形象遭到了巨大的影響。但隨著飛影PB系列的出圈，專業(yè)跑者對于中喬體育的認(rèn)可讓品牌聲量慢慢回升。根據(jù)悅跑圈的數(shù)據(jù)，在去年的北京馬拉松賽道上，中喬體育的占有率在所有品牌中排名第6，而前三年并未擠進(jìn)前10的榜單。

在跑鞋獲得市場關(guān)注之后，中喬體育還希望將成功復(fù)制到其他品類。去年10月，中喬體育簽約NBA馬刺隊(duì)主力球員凱爾登·約翰遜(Keldon Johnson)，這也是品牌簽約的首個NBA球員，這次簽約意味著籃球會成為下一個發(fā)力點(diǎn)。

在發(fā)布會上，中喬體育總經(jīng)理馬磊接受了懶熊體育的專訪，不僅回顧了競速跑鞋的打造過程，也提出了未來的計(jì)劃。

懶熊體育：2018年您進(jìn)入中喬體育之后，品牌進(jìn)行了哪些改變?

馬磊：以往中喬體育是一個務(wù)實(shí)的品牌，基本上以渠道為主，而我進(jìn)入中喬體育之后意識到，不僅要看重渠道，產(chǎn)品的性價(jià)比、質(zhì)量和專業(yè)度，以及品牌在消費(fèi)者的心智都要提升。

所以這幾年我們著重做了幾件事，首先是推出了強(qiáng)專業(yè)性的產(chǎn)品，例如飛影PB，籃球方面我們?nèi)ツ旰灱s了NBA球員凱爾登·約翰遜，這是中喬體育品牌歷史上的一個里程碑。其次，抓住年輕消費(fèi)群體，2019年我們推出了運(yùn)動休閑系列“喬丹質(zhì)燥”，用更強(qiáng)的設(shè)計(jì)感來吸引年輕人。另外，我們也會通過慈善項(xiàng)目來提升品牌的美譽(yù)度和知名度，在我們每年的消費(fèi)者調(diào)研中，中喬體育的美譽(yù)度一直在提升。

懶熊體育：在重塑品牌的過程中，最大的挑戰(zhàn)是什么?

馬磊：因?yàn)檫^往的一些問題，無論我們做了多少產(chǎn)品研發(fā)和落地活動，只要我們有媒體曝光，NBA有一批鐵粉還是一概不接受，這的確是非常大的挑戰(zhàn)。

但我們也看到了一些變化。我們每年都會監(jiān)測消費(fèi)者對中喬體育的負(fù)評率，在籃球迷最集中的虎撲社區(qū)里，我們的負(fù)評率每年都在降低，我相信隨著這部分消費(fèi)者對于我們產(chǎn)品的了解，想法會慢慢扭轉(zhuǎn)。而且，跑步作為中喬體育最大的品類，跑者基本沒有受到什么影響。

懶熊體育：飛影PB系列的成功背后有哪些策劃，后期做了哪些宣傳推廣?

馬磊：在飛影PB 1.0發(fā)售的時(shí)候，我們其實(shí)只是想測試一下市場對于這款產(chǎn)品的反應(yīng)，也沒有做太多推廣。當(dāng)時(shí)的成功我認(rèn)為有兩個重要原因，一是這款產(chǎn)品能幫助跑者提升成績，二則跟我們電商發(fā)售的策略有關(guān)。

碳板跑鞋的磨損率很高，當(dāng)時(shí)我們看過國內(nèi)外很多品牌碳板跑鞋的價(jià)格，最后覺得對于國內(nèi)的消費(fèi)者而言，降低飛影PB的價(jià)格可能更加合適，這其實(shí)也是降低了消費(fèi)者嘗鮮的門檻。一開始，消費(fèi)者只是抱著“試一試，反正不貴”的心態(tài)購買，但最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品確實(shí)不錯，而且買一雙耐克的價(jià)格可能已經(jīng)能買三雙飛影PB，一下子就在跑步圈傳開了。接下來，我們在2021年3月份做了第一次飛影全系列的發(fā)布，而且增加了配色，以及推出了超臨界中底的拖鞋，在這之后就水到渠成，越來越好了。

懶熊體育：現(xiàn)在中喬體育在跑步上主要是通過跑團(tuán)口碑傳播，還是馬拉松賽事推廣?

馬磊：比較大的投入還是在馬拉松贊助上，我們贊助了國內(nèi)6個馬拉松賽事，另外我們簽約了馬拉松運(yùn)動員為代言人。至于跑團(tuán)，我們只是找了幾個城市的跑團(tuán)重點(diǎn)經(jīng)營，沒有全國范圍內(nèi)鋪開。根據(jù)現(xiàn)在消費(fèi)者的購物習(xí)慣，我們也會找KOL在抖音、B站等平臺做推廣。

懶熊體育：你認(rèn)為飛影PB的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驈?fù)制在其他跑步產(chǎn)品或者其他品類中嗎?

馬磊：跑鞋肯定有機(jī)會，我們目前推出了比飛影PB更高端的飛影PLAID，而在競速訓(xùn)練、大眾慢跑的分類上也會有更豐富的產(chǎn)品，我們有信心使用飛影PB的打法再打造出2-3個爆款。

在籃球品類上，我們3月份希望能夠打造一款爆款籃球鞋，但籃球鞋的打法和跑鞋不一樣，目前全套方案已經(jīng)完成了，內(nèi)部很有信心，我們也期待消費(fèi)者最終的反應(yīng)。