女鞋實(shí)體如何定價(jià)才能賺錢(qián)？creekree加盟有什么優(yōu)勢(shì)?

女鞋實(shí)體如何定價(jià)才能賺錢(qián)?很多人說(shuō)定價(jià)做到五五對(duì)開(kāi)是不合理的，那我想請(qǐng)問(wèn)一下，你拿1萬(wàn)塊錢(qián)去進(jìn)貨，你如果只做到40%，這時(shí)候就等同于100塊錢(qián)的東西，你賣(mài)140塊錢(qián)，你這時(shí)候想要賣(mài)回利潤(rùn)本做到40%的定價(jià)利潤(rùn)的話，那你就必須把1萬(wàn)塊錢(qián)的貨全部按照40%的利潤(rùn)給完全賣(mài)出去，可是現(xiàn)在有誰(shuí)能夠完全的把店內(nèi)的所有的女鞋按照正價(jià)的方式能賣(mài)的出去呢?

幾乎上來(lái)講，所有的女鞋是拿回100件，里面有50%可以按照正價(jià)的產(chǎn)品賣(mài)出去，按30%左右的產(chǎn)品是按保本的情況下賣(mài)出去，20%是要虧本賣(mài)的情況下，還有10%甚至賣(mài)不出去，這就是所謂的耗損。你們的所有利潤(rùn)里面一定要換算進(jìn)去你的耗損，你的那些所有的耗損曾經(jīng)也是你用真金白銀換回來(lái)的，這時(shí)你在認(rèn)真的去算一下你的房租，自己的開(kāi)銷，工資，還有你的理開(kāi)費(fèi)，甚至來(lái)講你的銀行利息，你在五五對(duì)開(kāi)的情況下，減去這所有的開(kāi)支，你去算算最后到你手上真正的凈利率有多少，請(qǐng)記住，終端實(shí)體做的就是服務(wù)，只有有利潤(rùn)的生意才能做到好的服務(wù)，如果你連利潤(rùn)都沒(méi)有，你怎么能給顧客優(yōu)質(zhì)的服務(wù)呢?

我想說(shuō)的是，薄利多銷必須要搞清楚，薄利的同時(shí)要多銷，多銷的同時(shí)必須要有量，量從哪來(lái)，現(xiàn)在的實(shí)體有多少人，我相信每一個(gè)人的眼睛都能看得到，所以在你沒(méi)有量的情況下，請(qǐng)你做好價(jià)值，做好你所有的利潤(rùn)，只有有利潤(rùn)你才能支撐的下去，特別是新手小白，你不要老想著說(shuō)我可不可以放低價(jià)格，完了之后從隔壁的老手那邊搶些顧客過(guò)來(lái)，我可以跟你講，如果一個(gè)老手他能生存到現(xiàn)在，那么就一定有他的人格魅力所在，現(xiàn)在的人賣(mài)的真的不是女鞋，賣(mài)的是他的生活，別人在賣(mài)生活，賣(mài)故事，你還在賣(mài)女鞋，你怎么能賣(mài)得出價(jià)格來(lái)呢?

現(xiàn)在的實(shí)體一定要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，價(jià)值才是利潤(rùn)的體現(xiàn)之處，你連五五對(duì)開(kāi)你都賣(mài)不出來(lái)的話，那說(shuō)明你根本就不懂如何去創(chuàng)造價(jià)值，你根本就不懂得顧客思維，顧客到底為什么要買(mǎi)東西，你不懂得如何把女鞋的價(jià)值體現(xiàn)給顧客看，你跟單現(xiàn)在這么多人買(mǎi)女鞋，是真的是缺女鞋嗎?沒(méi)有人缺女鞋的，那每一次人買(mǎi)女鞋的時(shí)候，到者是怎樣的心態(tài)去購(gòu)買(mǎi)了這件女鞋，這才是最根本的顧客思維，創(chuàng)造價(jià)值和創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，一定要了解清楚顧客思維，傳達(dá)給顧客所有。

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