RTFKT要推實體耐克鞋，這是NFT的出路還是窘境？

經(jīng)歷了大起大落之后，如今的NFT已經(jīng)風光不再。

The Block Research數(shù)據(jù)顯示，過去一年中，最高峰時NFT的月銷售額超過50億美元，但9月份的交易額約為8億美元，創(chuàng)下12個月以來的新低。

與之矛盾的，是時尚品牌和運動品牌依然在進入這個領(lǐng)域。

Lacoste在6月份推出了 NFT，PUMA在9月初公布了自己的NFT項目，而在結(jié)束不久的紐約時裝周上，澳大利亞金融科技公司AfterPay與五位設計師合作創(chuàng)建了250個NFT“鑰匙”，通過這些鑰匙可以解鎖品牌獨家的活動和產(chǎn)品。

衡量這大大小小的NFT項目是否成功，是一件很困難的事情，不同的項目會以不同的價格發(fā)布數(shù)量不同的NFT，想要達到的目標也不同，但從效果上來看，有些明顯引起了消費者的共鳴，有些從中產(chǎn)生可觀的收益，也有一些很快就從我們的記憶中消失，甚至有一些可能根本就賣不動。

不過，和一年多的“當紅辣子雞”相比，如今NFT已經(jīng)不是什么新鮮事物，加上價格和交易量的暴跌，品牌已經(jīng)不能只將其當成一個營銷噱頭，或者從某一批NFT收藏品中大賺一筆，而是逐漸對NFT產(chǎn)生了更加實用和長效的要求。

Polygon Studios元宇宙負責人布賴恩·特倫佐 (Brian Trunzo) 在BoF的報道中說得更加直接：“為了收藏而收藏，我認為這樣的日子已經(jīng)快走到盡頭了。如果NFT只是沒有實用性的收藏品，那他的下場就是被丟進垃圾桶里。”

怎么讓NFT變得更有實用價值?一個越來越常見的做法是將NFT實體化。

阿迪達斯向“Into the Metaverse”NFT持有者贈送運動服和其他實體物品;Lacoste讓NFT的擁有者獲得獨家實體產(chǎn)品，并在即將推出的設計中擁有發(fā)言權(quán);Puma也允許擁有者用NFT換取特有的實體產(chǎn)品，而且這個過程需要用戶將虛擬的NFT銷毀。另外，Tiffany、AzUKI等品牌都在嘗試NFT兌換實體產(chǎn)品的模式。

▲PUMA的NFT

耐克也有過許多由虛入實的嘗試。在收購RTFKT后，今年村上隆與RTFKT在OpenSea平臺上合作推出CloneX系列NFT，預計會有多種外觀特性供NFT持有者在客制時選擇，也可以兌換實體鞋款。

今年8月，Clone X發(fā)布了可兌換實體的虛擬服飾和Air Force 1。最近，球鞋媒體NiceKicks又有消息稱，RTFKT正在打造一款實體球鞋，采用了Nike的電子鞋帶Adapt技術(shù)，很有可能采取相似的兌換玩法。

實際上，早在BoF今年4月的報道中，RTFKT的聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂文·瓦西列夫(Steven Vasilev)就已經(jīng)提到，計劃推出一些實體產(chǎn)品，連接數(shù)字世界和物理世界。也就是說，這不是一個拍腦袋的想法。

▲可兌換實體的Air Force 1

但這個變化過程多少有點諷刺。時尚品牌、運動品牌等實體產(chǎn)品制造商們此前花費大精力創(chuàng)造了一個虛擬的世界，說服消費者NFT的價值在于實體產(chǎn)品無法擁有的獨特性、不可復制性，如今卻又伴隨著實體化產(chǎn)品推出，甚至有些將可兌換實體產(chǎn)品作為NFT的一個賣點，似乎已經(jīng)慢慢遠離了NFT的初衷。

某種意義上，類似于PUMA這種需要銷毀NFT才能獲得實體產(chǎn)品的玩法，NFT擔任的角色更像是一種實體產(chǎn)品預售方式，還不占用庫存空間。當然，相比于現(xiàn)在我們更熟悉的預售，NFT聽起來更酷。

如果能得到品牌銷售的可兌換實體的NFT的數(shù)量，以及購買的用戶中有多少選擇兌換實體等數(shù)據(jù)，或許就能對NFT的功能和定位有更明確的判斷。

相比推出實體產(chǎn)品，將NFT納入品牌長期運營的一部分，也是另一種讓NFT顯得不是那么不實用的方式。

例如，阿迪達斯年初時表示，NFT持有者將獲得包括一件定制運動服、個人NFT頭像以及其他發(fā)送到他們加密貨幣錢包的免費贈品。阿迪達斯還考慮在Confirmed App發(fā)售新鞋的時候，讓NFT的持有者擁有獨家購買權(quán)。GUCCI、The Hundreds等品牌都在將NFT納入忠誠度計劃中。

如果決定了要將NFT納入品牌的商業(yè)模式，那面臨的最大挑戰(zhàn)之一是首次銷售后，品牌還能做些什么。畢竟，將NFT定位為進入某個社區(qū)的關(guān)鍵，就需要提供NFT與實體產(chǎn)品不同的體驗和價值，以及保持這個社區(qū)的活力和參與度。相比短期活動立竿見影的銷售成績，將NFT納入忠誠度計劃要花費更長的時間。

但技術(shù)平臺Mojito的首席增長官Ian McMilan認為，更多品牌應該考慮如何將NFT 用于單一、明確的活動，關(guān)鍵是要有一個明確的目標并將其傳達給目標受眾。如今看來，只是簡單粗暴地發(fā)布一個價格高得離譜的收藏品，已經(jīng)是一種最糟糕的方式。