李寧國慶“百店齊開”：強化渠道布局，優(yōu)化零售體驗

2022年國慶黃金周，李寧在渠道布局及零售運營端的長期發(fā)力積淀帶來了新成果——在9月底至10月7日之間，全國新開超百家李寧門店。

在拓展百余家新店的同時，李寧還展現(xiàn)了門店質量持續(xù)提升的實力。在此次“百店齊開”中，李寧旗艦店及標桿店總計16家，門店面積大于300平米的數(shù)量超過45%，并通過產品、服務及選址等多方面的升級精進，優(yōu)化消費者體驗。

此次國慶“百店齊開”，不僅展現(xiàn)了李寧公司在渠道及零售運營上的布局，同時也印證了李寧近年重視高質量發(fā)展、鍛造“肌肉型企業(yè)體質”策略的進一步深化。

“數(shù)讀”百店齊開，李寧加速“開大店開好店”

此次李寧“百店齊開”，共覆蓋全國26個省、自治區(qū)、直轄市。從城市分布來看，其中近四成分布在北上廣深四大超一線城市和新一線城市。其中，開店數(shù)量最多的城市依次為北京(7家)、上海(6家)、南京(6家)、重慶(6家)、杭州(4家)、鄭州(3家)與合肥(3家)。

在不斷加強高層級市場核心大店的建設之外，李寧也同步推進三四線城市的布局升級，開設多家標志性的門店，全面推動消費者對品牌及店鋪形象的認知。其中，李寧標桿店***進駐云南大理、山西呂梁、河北張家口等城市。

從門店面積上看，本次“百店”里，面積大于300平米的店鋪超45%。在零售思維驅動下，相對較大規(guī)模的門店將為豐富的產品展示、優(yōu)質的門店服務及專業(yè)的品牌形象提供更大的空間和可能。

從門店類型上看，此次新開門店涵蓋了李寧旗艦店、標桿店、工廠店、中國李寧時尚店、李寧YOUNG等多元類型門店，并覆蓋購物中心、百貨、商業(yè)街、奧特萊斯等多元類型渠道，以多品類矩陣及多元化渠道布局為消費者提供既專業(yè)又時尚的運動產品。

李寧成都金開店

從門店選址上看，此次門店實現(xiàn)全國多地優(yōu)質購物中心及核心商圈的覆蓋，其中包括與華潤、萬達、龍湖、吾悅、印力大型商業(yè)集團的合作，更不乏入駐杭州湖濱、成都春熙路、長沙黃興南路、南京夫子廟等當?shù)?**商圈，以及北京合生匯、重慶來福士等優(yōu)質購物中心渠道。

在2022年半年業(yè)績發(fā)布會上，李寧聯(lián)席CEO錢煒表示，“李寧要拓展的不單純是店鋪數(shù)量增加，我們對店鋪數(shù)量并沒有執(zhí)拗的KPI目標，更多以建設高質量、可***、高效店鋪為拓展方向�！�

近年來，李寧集團以優(yōu)化渠道結構和提升渠道效率為核心，推行“開大店開好店”策略，增強市場覆蓋門店質量，減少低效門店數(shù)量，持續(xù)推動旗艦店、標桿店等高效大店落地，并加大購物中心、奧萊渠道拓展。此次“大店好店”的集中開業(yè)正是李寧渠道布局思路的充分體現(xiàn)。

旗艦店與全新門店形象，帶來零售體驗升級

門店是消費者接觸李寧產品、了解李寧品牌的重要渠道。作為釋放李寧品牌勢能的重要載體，門店不僅是李寧豐富產品的集合地，也是面向市場打造“李寧式體驗價值”的重要觸角。在完善門店布局的同時，李寧持續(xù)圍繞產品體驗、運動體驗和購買體驗，滿足消費者需求，優(yōu)化零售體驗。

以李寧杭州湖濱步行街旗艦店為例，該門店地處杭州西湖周邊，位于當?shù)刈詈诵纳倘�，構筑李寧在杭州的品牌地標。門店面積達到1100平米，將運動氣息與當?shù)爻鞘刑厣�文化融合，不僅多處使用到杭州本地知名建筑的紅磚元素進行雕飾，還通過玻璃樓梯的貫通銜接門店兩層，打造出***特色的時尚動感，四面環(huán)繞的LED屏幕，讓消費者能夠多角度、多感官地感受李寧品牌的理念及文化。

李寧杭州湖濱步行街旗艦店內更有專業(yè)的運動顧問，可以為消費者提供專業(yè)運動知識的介紹和講解，并為消費者在選擇專業(yè)運動裝備時提出針對性建議。此外，店內精心打造的消費者互動區(qū)，還能夠承載部分定期舉辦的跑步、籃球、瑜伽等主題活動，增強與消費者的互動，打造李寧運動社交生態(tài)圈。

李寧重慶來福士店

除了旗艦店的布局，全新升級的門店形象也是李寧加大提升零售體驗的標志。

以李寧在重慶來福士店及濟南玉函銀座的門店為例，在“購物體驗、零售運營、運動文化傳達和運動專業(yè)性基礎上的時尚表達”四個方面進一步的升級，讓門店成為更專業(yè)、更具效率、更年輕化的李寧零售交互空間。

全新形象的李寧門店形象，通過簡練設計語言建構清晰有力的品牌認知，使得消費者一進入門店就感知到李寧的風格與調性，基于運動場景的營造滿足消費者核心購物需求，進一步提升購買體驗。通過進一步優(yōu)化消費者的消費服務體驗，精準把握當下市場流行趨勢，不斷貼近消費者的喜好，滿足消費者的購物訴求，從而有效提升李寧的體驗式價值。

李寧濟南玉涵銀座店

運動用品行業(yè)已經(jīng)進入精細化管理時代。如何從零售思維出發(fā)，優(yōu)化渠道結構，提升零售體驗和效率，考驗著企業(yè)的綜合布局實力及精細運營能力。

此次李寧“百店齊開”，不僅展現(xiàn)了企業(yè)優(yōu)化渠道結構、推動高質量門店打造、提高運營效率的策略，還體現(xiàn)了品牌持續(xù)從產品體驗、運動體驗和購買體驗三個維度打磨“李寧式體驗價值”，提升消費者體驗的成果。

近年來，李寧“增肌”成果顯著，2022年上半年，李寧公司收入同比上升21.7%至124.09億元***，凈利同比增加11.6%至21.89億元，并在商品運營、零售效率、庫存管理等方面表現(xiàn)突出。

李寧公司的“肌肉型企業(yè)體質”，正是通過“三大聚焦、六大效率”來實現(xiàn)，即聚焦消費者、聚焦商品與賣場、聚焦市場，追求店鋪運營效率、全渠道效率、成本效率、組織架構效率、商品經(jīng)營效率和庫存效率。

可以預見，李寧將繼續(xù)堅持以建設高質量、可***、高效的店鋪為拓展方向，通過精細化管理和運營，加強渠道及運營潛力的釋放，為消費者提供更優(yōu)質的產品和體驗，進一步增強企業(yè)健康“肌肉”的同時，也為行業(yè)貢獻在渠道及零售運營方面的“李寧模式”。