太平鳥「飛進」運動圈？

本月初，服飾品牌太平鳥發(fā)布2022年秋冬運動時裝系列，本次推出的全新運動時裝系列設(shè)計主題為「WE ARE PEACE CREW」，代表品牌正式涉足運動時裝領(lǐng)域。

在當(dāng)下的年輕消費環(huán)境中，運動裝與時裝的邊界早已淡去，不可否認(rèn)的是，兩者融合的趨勢正迎來快速發(fā)展。

火熱的運動服飾市場

上月初，Adidas發(fā)布了2022財年二季以及上半年報，大中華區(qū)收入下降35%。緊接著，其CEO Kasper Rorsted宣布提前三年退休，并承認(rèn)「不夠了解中國消費者」 。一時間，市場出現(xiàn)了「海外運動品牌風(fēng)光不再」的聲音。

Adidas與Nike，曾經(jīng)一度長期「制霸」中國市場的運動品牌銷售冠亞軍，近兩年的表現(xiàn)逐漸不如本土品牌強勁。不過，雖然Adidash、Nike在中國銷量不斷下降，但中國市場和中國消費者對于體育運動消費的需求卻在不斷增長，近兩年甚至達到了「蓬勃」的狀態(tài)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國運動鞋服市場規(guī)模就已增長到全球第二，同時中國也是全球增長最快的國家之一。

根據(jù)Euromonitor和彭博數(shù)據(jù)整理，2015-2019 年國內(nèi)運動鞋服市場規(guī)模CAGR 超過13%，預(yù)計到2025年CAGR約13.7%;從規(guī)模來看，2021年國內(nèi)運動鞋服規(guī)模在3500億人 民幣左右，預(yù)計到2025年將達到5990億元。

隨著今年北京冬奧會的落幕，中國的冬季運動發(fā)展將在政策、宣傳等力量的推動下進一步提速。雖然相比發(fā)達國家中國的冬季運動發(fā)展的差距明顯，但在「3億人上冰雪」的宏觀背景下，冬季運動產(chǎn)業(yè)將迎來巨大的發(fā)展機遇。

像李寧、安踏、 鴻星爾克等老牌企業(yè)在此機會下銷售額快速增長。李寧披露2022年上半年財務(wù)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)營收124.09億元,同比上升21.7%;安踏2022年上半年在大基數(shù)營收的基礎(chǔ)上繼續(xù)保持了雙位數(shù)增長，同比增長13.8%至259.65億元，增速超出市場預(yù)期。

安踏披露2022年中期業(yè)績顯示，上半年集團實現(xiàn)收 益259.65億元，同比增長13.8%。其中，安踏品牌***增長26.3% 至133.6億元，F(xiàn)ILA品牌收入同比下滑0.5%至107.77億元。

以迪桑特、可隆體育為代表的第三增長曲線戶外運動群抓住市場「戶外熱」新趨勢，在疫情之下保持強勁增長，所有其他 品牌收 益同比增長29.9%至18.28億。

對于品牌來說，當(dāng)越來越多年輕人的時尚生活與體育運動相互交融，新的流行就已經(jīng)悄然開始，其中的機會就在于運動時裝化引領(lǐng)的新一輪風(fēng)潮。

面對這樣龐大的市場，太平鳥終于忍不住誘惑，決定入局。

推出全新運動系列

在國產(chǎn)服飾品牌中，很多人對太平鳥并不陌生。它由男士休閑服起家，在2017年登陸上交所，目前旗下已發(fā)展出包括太平鳥女裝、太平鳥男裝、樂汀少女裝、Mini Peace童裝等多品牌矩陣，曾被市場稱為「中國版ZARA」。

其中，太平鳥的女裝和男裝是其主要營收來源。截至2021年，其在國內(nèi)已擁有超5200家門店。

此外，太平鳥在營銷渠道上，早早就開始了線上布局。公司通過抖音和小紅書等新渠道，邀請頭部和腰部KOL「種草」 ，并在2018年年底就開始嘗試直播帶貨了。

財報顯示，2019年至2021年三年時間內(nèi)，太平鳥線上渠道收入占比均保持在30%以上。2020年天貓「雙十一」大促活動中，公司旗下PB女裝、PB男裝、樂町少女裝及迷你PB童裝分別位居對應(yīng)細分品類銷售額Top10。同年「雙十一」公司銷售額為10.5億元，到了2021年就增長到11.9億元，其中光是來自抖音電商的GMV就提升了7倍以上，為公司貢獻了20%左右的電商零售額。

此次推出的全新運動系列由AIR×PEACE與SPCN兩條產(chǎn)品支線構(gòu)成，這兩條支線均主打「 年輕化」路線。

AIRxPEACE系列以「跨躍，無界之界」為主題，借由與生俱來的潮流視野開啟無 限跨界模式，通過賦予傳統(tǒng)意義下的運動服飾以「無性別主義」，突破性別的天然設(shè)限;同時從拳擊運動中汲取靈感，以運動態(tài)度充盈日常生活與穿搭方式。

而時裝輕運動支線 SPCN意為SUPER CHINA，作為代表民族自信的系列服飾，主打無縫轉(zhuǎn)化的穿搭模式，既可以穿上它去場上運動，也可以去場下走秀，適配生活運動多場景，以廣闊的包容度為個性。

此前公司曾邀請王一博、歐陽娜娜等作為代言人，現(xiàn)在，為了擴大新產(chǎn)品支線的聲勢，太平鳥產(chǎn)品也推出了各種「王一博同款」。

在定價上，太平鳥的運動系列也走了「高端」路線。AIRxPEACE系列的一件運動外套售價為1280元，一款條紋西服1080元，一件皮夾克1480元，系列中價格最低的一款休閑衛(wèi)褲售價也達到了628元。SPCN系列中，王一博代言的一款棒球開衫羽絨服預(yù)售價為1299元，一件男女拼接連帽風(fēng)衣899元，一件連帽外套999元。這相對比太平鳥原本的產(chǎn)品線來，也并不算便宜。

太平鳥轉(zhuǎn)型之路

盡管早已搶占大眾時尚話語權(quán)，太平鳥還在不斷探索、打破新邊界。此次進入運動領(lǐng)域，是太平鳥服飾風(fēng)格轉(zhuǎn)變的一次大膽嘗試，這或許得益于掌舵人對運動市場的布局已久。

2020年，太平鳥成功孵化「小恐龍 」CPPOLELLA中國業(yè)務(wù)，正式進軍潮流運動市場，之后通過主品牌男裝、女裝與飛躍、紅雙喜等品牌聯(lián)名試水運動領(lǐng)域，彼時太平鳥董事長張江平在接受采訪時稱，未來新品牌將切入運動、潮牌和設(shè)計師風(fēng)格三大賽道。CEO陳紅朝也表示，運動將會是太平鳥的未來增長領(lǐng)域。

這就意味著，從2020年開始，太平鳥就為運動時裝做好充足準(zhǔn)備，到了今年，兩個運動支線——AIRxPEACE和SPCN終于正式上線。

太平鳥通過同頻年輕人對運動的熱愛、AIRxPEACE與生俱來的潮流視角，開啟無 限跨界模式，融合不同領(lǐng)域?qū)�業(yè)運動品牌文化基因和創(chuàng)造力量，為傳統(tǒng)意義下的運動服飾賦予了全新表達——無性別主義，突破服飾上的性別設(shè)限。

“之所以做這樣的布局，是因為運動，已成為新時代語境下的一種全新生活方式：從簡單的與身體的直接鏈接，轉(zhuǎn)變成了一種集合了社群體驗、拉伸思想、交互自然的概念。運動的邊界也正在模糊：我們在足球場玩飛盤、坐在瑜伽球上敲擊電腦鍵盤、將運動服飾與休閑甚至是正裝混搭。傳統(tǒng)運動的定義不再適用，太平鳥相信，服飾也將擔(dān)負(fù)起打破運動固有印象的使命，給年輕人一個表達對運動自我理解的權(quán)利�！碧�平鳥相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。

通過在運動時裝領(lǐng)域中的布局，太平鳥打破了自身以往大眾時尚的形象，新的運動支線釋放出全新的品牌文化和品牌記憶點，與年輕群體建立起新的情感鏈接，太平鳥希望自身像「光」一樣吸引青年群體探尋、了解、加入。

疫情之下，太平鳥已然成為為數(shù)不多韌性生長的企業(yè)。太平鳥通過對話Z世代找到「新運動」的概念方向，新產(chǎn)品嘗試在時尚和運動中達到平衡，而不斷改變創(chuàng)新，是太平鳥品牌歷久彌新的秘訣。

毫無疑問，運動時裝正在經(jīng)歷快速增長階段，這給品牌帶來的不僅是機遇，也是挑戰(zhàn)。對此趨勢，于品牌而言，只有打破陳規(guī)才能引領(lǐng)時代風(fēng)潮，在運動時裝這一細分領(lǐng)域，創(chuàng)造更多消費市場的可能性。