斬獲“中國(guó)舒適男鞋稱號(hào)”——奧康：以“軟”實(shí)力爭(zhēng)“硬”品牌

8月8日，奧康董事長(zhǎng)王振滔在第十六屆中國(guó)品牌節(jié)上代表浙江企業(yè)發(fā)言。

奧康榮獲中國(guó)舒適男鞋榮譽(yù)稱號(hào)。

杭州奧康湖濱黑晶旗艦店圖。

王振滔攜手格力、同仁堂等眾多知名品牌共同點(diǎn)燃中國(guó)品牌之火。本版圖片由奧康集團(tuán)提供

8月8日，第十六屆中國(guó)品牌節(jié)在長(zhǎng)沙舉行，奧康再次入選中國(guó)品牌500強(qiáng)榜單，同時(shí)還榮獲“中國(guó)舒適男鞋獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)以及2022第十六屆中國(guó)品牌節(jié)指定皮鞋品牌。

“以成為中國(guó)皮鞋品牌領(lǐng)導(dǎo)者為使命，凝聚行業(yè)力量，最終實(shí)現(xiàn)成為全球舒適男士皮鞋引領(lǐng)者的愿景。”在中國(guó)品牌節(jié)上，茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍等龍頭企業(yè)一同為中國(guó)品牌發(fā)聲，同時(shí)奧康董事長(zhǎng)王振滔代表浙江企業(yè)在會(huì)上發(fā)言道出了中國(guó)品牌逆勢(shì)上揚(yáng)的決心，更是喊出了奧康作為“中國(guó)鞋都”頭部企業(yè)的魄力。

中國(guó)品牌積蓄中國(guó)力量。著力打造具有中國(guó)特色的品牌，并不斷擴(kuò)大品牌影響力，讓民族品牌走向世界，是當(dāng)下中國(guó)品牌發(fā)展之路的重中之重。早在今年3月，奧康與國(guó)際奢侈品大牌同臺(tái)競(jìng)技，憑借其透氣系列皮鞋榮獲了國(guó)際FNAA年度中國(guó)原創(chuàng)鞋款。這些獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得，無(wú)不凸顯了奧康作為中國(guó)經(jīng)典品牌，不斷與時(shí)俱進(jìn)、更新理念、深耕產(chǎn)品，利用科技賦能、工藝創(chuàng)新等實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的綜合實(shí)力，同時(shí)奧康也正通過(guò)品牌升級(jí)迭代，以全新的品牌形象展現(xiàn)出對(duì)年輕消費(fèi)群體更強(qiáng)大的吸引力。

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逆勢(shì)蝶變

聚焦主賽道，深度布局六省一市

在如今這個(gè)時(shí)代，不缺品牌，更不缺鞋，然而如何做到消費(fèi)者心中品牌的“頭把交椅”，是眾多鞋類(lèi)品牌都在思考的問(wèn)題。

2012年以來(lái)，受運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的沖擊，皮鞋市場(chǎng)受到擠壓，人們對(duì)國(guó)產(chǎn)皮鞋的印象似乎停留在了同質(zhì)化嚴(yán)重、形象老化、不舒適等印象中。而作為中國(guó)家喻戶曉的皮鞋品牌，奧康一直感知和呼應(yīng)著消費(fèi)者的需求脈動(dòng)，與時(shí)共進(jìn)也一直折射在奧康的品牌宣言里。

這一次，奧康再次尋求蝶變。

奧康的這次蝶變主要呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)，一是回歸主賽道，專(zhuān)注做更舒適的男士皮鞋。在奧康34年的發(fā)展史中，不乏亮眼的成績(jī)：1998年，奧康榮獲“中國(guó)十大真皮鞋王”稱號(hào);2008年成為奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商;2012年在上海證券交易所A股主板正式掛牌上市，成為“中國(guó)男鞋第一股”;成立行業(yè)內(nèi)第一所鞋類(lèi)科技研究院……在男士皮鞋市場(chǎng)，奧康有品牌底氣更有主動(dòng)求變的信心。2021年春節(jié)后的第一個(gè)工作日，王振滔的奧康“七五戰(zhàn)略”中便明確了奧康品牌新定位——聚焦“舒適”，根據(jù)這一定位，奧康將精準(zhǔn)構(gòu)建用戶畫(huà)像，借助戰(zhàn)略落地、渠道拓展、形象升級(jí)、運(yùn)營(yíng)升級(jí)、政策激勵(lì)等與品牌升級(jí)同步的戰(zhàn)略舉措，以全新的姿態(tài)駛向消費(fèi)升級(jí)的新賽道，重構(gòu)新時(shí)代、新圈層下的品牌價(jià)值，力求為消費(fèi)者帶來(lái)更高價(jià)值的產(chǎn)品。

奧康蝶變的第二個(gè)特點(diǎn)，便是深度布局品牌渠道。從2021年開(kāi)始，奧康深度布局浙江、安徽、江蘇、湖南、湖北、四川、上海六省一市，其中2021年下半年，便在浙江開(kāi)出60余家黑晶形象店;今年7月，奧康更是10店齊開(kāi)，并計(jì)劃今年拓展購(gòu)物中心200家門(mén)店。

在如今這個(gè)國(guó)際局勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜、疫情反復(fù)捉摸不定的時(shí)刻，奧康逆勢(shì)布局的底氣何在?不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中死亡，奧康堅(jiān)定地選擇了后者。在奧康看來(lái)，疫情的“寒冬”是一把“雙刃劍”，只有在“寒冬”中走出舒適區(qū)，在逆境中主動(dòng)求變，才是立于不敗之地的“密鑰”。深度布局六省一市，標(biāo)志著奧康已全面進(jìn)入戰(zhàn)略執(zhí)行階段，更值得注意的是，在大規(guī)模的拓店力度下，新增門(mén)店業(yè)績(jī)也持續(xù)高漲。

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科技創(chuàng)新

專(zhuān)注更舒適的男士皮鞋

相比女鞋的精致、柔媚、華貴、典雅，男鞋更注重的是腳下的舒適感，但提起皮鞋，消費(fèi)者往往就會(huì)想到“硬”“悶”“貴”“場(chǎng)景有限”等不舒適詞語(yǔ)。其中緣由是現(xiàn)代皮鞋起源于歐洲，最初都是為歐美人腳型而打造，對(duì)于中國(guó)人而言，因腳背高、腳比較寬的特點(diǎn)，傳統(tǒng)皮鞋都有著壓腳背、磨腳趾等“磨人”問(wèn)題，這也成了越來(lái)越多的男人不喜歡穿皮鞋的直接原因，也造成了海外皮鞋在中國(guó)“水土不服”的情況。

然而立足男鞋制造34年的奧康，擁有累積超300萬(wàn)腳模數(shù)據(jù)，以及166項(xiàng)研發(fā)專(zhuān)利，如何讓中國(guó)男人穿皮鞋穿得舒適，正是其擅長(zhǎng)領(lǐng)域，也是奧康敢于破圈煥新的“殺手锏”。

面對(duì)這一困擾制鞋業(yè)多年的男鞋痛點(diǎn)，奧康秉承生產(chǎn)“更舒適的男士皮鞋”的理念，專(zhuān)注于皮鞋的靈魂——鞋楦的設(shè)計(jì)，聯(lián)合“中國(guó)鞋楦第一人”陳國(guó)學(xué)共同打造了更適合中國(guó)人的鞋楦，使得奧康在產(chǎn)品的舒適度上得到了極大的提升。在獲得大咖的技術(shù)加持外，奧康嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)高檔皮料，每雙鞋經(jīng)歷168小時(shí)、300多道工序精制。如奧康備受好評(píng)的透氣系列，則是針對(duì)容易出腳汗悶?zāi)_的人群研發(fā)，采用舒適透相關(guān)科技，流通清爽新鮮空氣的同時(shí)過(guò)濾阻隔水分子，可保持腳部的干爽和舒適。

正是憑借這種對(duì)“舒適”的極致追求，奧康站上了國(guó)際獎(jiǎng)臺(tái)，邁向了國(guó)際舞臺(tái)。今年3月，全球“鞋履界奧斯卡”、第二屆FNAA中國(guó)鞋履成就獎(jiǎng)的完整獲獎(jiǎng)名單正式公布，奧康透氣系列2.0皮鞋榮獲FNAA年度中國(guó)原創(chuàng)鞋款。奧康作為唯一獲獎(jiǎng)的皮鞋品牌，與一眾國(guó)際知名品牌一同獲獎(jiǎng)，足見(jiàn)奧康透氣系列皮鞋的含金量之高。作為“年度中國(guó)原創(chuàng)鞋款”，F(xiàn)NAA給予奧康的本次獲獎(jiǎng)理由是：奧康透氣系列，以“舒適”和“透氣”解決了傳統(tǒng)皮鞋悶?zāi)_、墜腳、磨腳的束縛痛點(diǎn)，展現(xiàn)了奧康富于創(chuàng)意的設(shè)計(jì)能力和研發(fā)水準(zhǔn)，贏得越來(lái)越多新時(shí)代消費(fèi)者的喜愛(ài)。

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形象升級(jí)

主動(dòng)擁抱年輕一代

盡管在互聯(lián)網(wǎng)顛覆的大潮下，實(shí)體店的生意與客流量已大不如前，但皮鞋不同于其他服飾品類(lèi)，上腳試穿是該品類(lèi)非常必要的一環(huán)，因此對(duì)于皮鞋生意來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)顯得格外重要。

奧康自然深諳此道，先是于2021年下半年在浙江地區(qū)開(kāi)出60多家新形象店，并且計(jì)劃在2022年在全國(guó)拓展200家購(gòu)物中心店，稱其為“線下之王”也不為過(guò)。當(dāng)然，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)絕非等于瘋狂拓店，店鋪形象等細(xì)節(jié)方面也是吸引顧客的重要一環(huán)。為此，奧康特意邀請(qǐng)法國(guó)知名設(shè)計(jì)師托馬斯(Thomas)主打設(shè)計(jì)“黑晶旗艦店”，以“真皮”為概念，采用黑晶視覺(jué)設(shè)計(jì)，色調(diào)以木色和暗色系為主，結(jié)合大理石紋路、真皮元素，整體呈現(xiàn)簡(jiǎn)約、高級(jí)質(zhì)感，給消費(fèi)者帶來(lái)了全新的購(gòu)鞋新鮮感，簡(jiǎn)約而高級(jí)的奧康黑晶旗艦店，不僅可以擔(dān)當(dāng)高顏值的品牌廣告活體版本，還能引入熱衷時(shí)尚潮流的年輕人前來(lái)打卡，與年輕群體建立情感鏈接，做強(qiáng)社交體驗(yàn)，助力品牌破圈。

當(dāng)然，在營(yíng)銷(xiāo)方面，奧康也通過(guò)明星助陣、跨界聯(lián)名等方式，在年輕男性消費(fèi)人群中不斷加深品牌形象認(rèn)知。在剛剛開(kāi)業(yè)的長(zhǎng)沙步步高梅溪新天地店和長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗店，奧康分別邀請(qǐng)了張歆藝、曾比特前來(lái)助陣，吸引了眾多年輕消費(fèi)者，擴(kuò)大了品牌受眾畫(huà)像中的年輕人群占比。在奧康透氣系列2.0的新品首發(fā)儀式上，作為舒適星推官的張歆藝便感嘆道：“我發(fā)現(xiàn)我們中國(guó)人的皮鞋是真的不比洋牌子差，我力挺奧康�！眾W康長(zhǎng)沙萬(wàn)家麗黑晶店開(kāi)業(yè)，新生代歌手曾比特現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)一日店長(zhǎng)時(shí)便驚嘆道：“這雙皮鞋好舒服，我感覺(jué)現(xiàn)在可以去跑步了�！贝送�，羅永浩、胡兵、付辛博、何明翰等明星也都十分認(rèn)可奧康品質(zhì)，紛紛種草透氣系列2.0皮鞋。

成績(jī)和數(shù)據(jù)是業(yè)績(jī)好壞的最直接體現(xiàn)，根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，杭州湖濱旗艦店開(kāi)業(yè)當(dāng)日銷(xiāo)售額高達(dá)10.5萬(wàn)元，寧波天一旗艦店開(kāi)業(yè)當(dāng)日銷(xiāo)售額高達(dá)19.5萬(wàn)元，長(zhǎng)沙的梅溪湖旗艦店與萬(wàn)家麗黑晶店開(kāi)業(yè)，當(dāng)日銷(xiāo)售額均達(dá)21萬(wàn)元。這開(kāi)一店爆一店增長(zhǎng)趨勢(shì)正在被奧康一次次地復(fù)制和優(yōu)化，在即將到來(lái)的蘇州黑晶旗艦店，讓我們拭目以待奧康將如何再創(chuàng)佳績(jī)。

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擔(dān)當(dāng)奮進(jìn)

強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈領(lǐng)航“鞋都”巨輪

今年，疫情帶來(lái)的陣痛仍未消散，產(chǎn)業(yè)鏈局部風(fēng)險(xiǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)的風(fēng)險(xiǎn)有所加劇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我市鞋革產(chǎn)業(yè)共有生產(chǎn)企業(yè)4921家，其中規(guī)模以上企業(yè)687家。2021年，鞋革產(chǎn)業(yè)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值377.9億元，同比增長(zhǎng)13.4%，但與2019年疫情前448億元相比，下降了21%，尚未完全恢復(fù)到疫前水平，溫州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)重振信心、抱團(tuán)發(fā)展的需求也越發(fā)強(qiáng)烈。

溫州市第十三次黨代會(huì)報(bào)告提出，要把制造業(yè)作為戰(zhàn)略基石，培育五千億級(jí)輕工制造產(chǎn)業(yè)集群，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性和競(jìng)爭(zhēng)力;今年5月初，溫州市委主要負(fù)責(zé)人在專(zhuān)題調(diào)研鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)指出，立足當(dāng)前助企紓困，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)振興發(fā)展;今年5月底，溫州市印發(fā)《溫州市實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)制“十個(gè)一”機(jī)制方案》，明確提出要培育“5+5+N”(五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、五大新興產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)鏈)兩大萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)集群，鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈便是五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一。市四套班子主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任“鏈長(zhǎng)”，調(diào)研梳理產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，研究解決遇到的共性、重大難題。

在聚集合力、全力破題的緊要關(guān)頭，奧康作為中國(guó)品牌的先進(jìn)代表也開(kāi)始了新的征程。在中國(guó)品牌節(jié)上，王振滔說(shuō)：“在后疫情時(shí)代，最大的紅利不再是人口紅利，而是人心紅利。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)乃至每個(gè)品牌，都擁有借助自身優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)注細(xì)分賽道，以一己之力撬動(dòng)市場(chǎng)的機(jī)遇!”

作為“中國(guó)鞋都”的頭部企業(yè)，積極助力政府當(dāng)下緊抓的溫州市鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)再造和產(chǎn)業(yè)鏈提升，奧康作為溫州“鞋都巨輪”的領(lǐng)航者當(dāng)仁不讓?zhuān)�并在發(fā)揮其品牌形象、體系、價(jià)值的不斷增值中為溫州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)做出了示范和引領(lǐng)，也增強(qiáng)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)“國(guó)貨”品牌的價(jià)值認(rèn)同，加快“中國(guó)鞋都”邁向“世界鞋都”的步伐。

在中國(guó)品牌節(jié)致辭的結(jié)尾，王振滔說(shuō)：“每個(gè)中國(guó)企業(yè)的心中，都有一團(tuán)火，做大做強(qiáng)、走向世界，以品牌之火，實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)!”因?yàn)橄嘈牛�所以看�?jiàn)。中國(guó)鞋業(yè)品牌之火，終將在奧康等頭部企業(yè)的帶動(dòng)下，成燎原之勢(shì)。

來(lái)源：溫州日?qǐng)?bào)

記者：杜一川