安踏與特步的又一個(gè)好基友要上市了

一個(gè)紙袋公司三年銷(xiāo)售額超27億元，選對(duì)了行業(yè)，做得足夠深。

商業(yè)上總是講究這么一個(gè)規(guī)則：一米寬，千米深。

來(lái)自福建泉州的南王科技正是這一規(guī)則的極度信仰者，在成立12年來(lái)，他們?cè)诓槐黄渌�人看好的紙袋領(lǐng)域做到了極致。很多消費(fèi)品牌跟這家“紙袋大王”做到了長(zhǎng)期捆綁——體育領(lǐng)域的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、特步、鴻星爾克等品牌所用的紙袋都是來(lái)自這家公司——尤其是特步，在最新的招股書(shū)上已經(jīng)成為第五大客戶，達(dá)到了2,037.83萬(wàn)元。

不僅是體育品牌，我們所熟悉的星巴克、喜茶、海底撈的紙袋也來(lái)自南王科技，他們所涉及的領(lǐng)域包括裝鞋帽、休閑食品、餐飲、商超及百貨、藥店等幾乎所有的大眾消費(fèi)領(lǐng)域。

就是因?yàn)樽龅米銐蛏�、足夠廣，南王科技才稱得上為“紙袋大王”。

數(shù)據(jù)更能說(shuō)明這些，過(guò)去三年南王科技的環(huán)保紙袋銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，已經(jīng)從2019年的5.61億個(gè)到2021年的13.90億個(gè)——很難想象，一個(gè)靠紙袋為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司一年可以賣(mài)出超過(guò)13億個(gè)，多么大的數(shù)字。當(dāng)然，由于紙袋與另一個(gè)業(yè)務(wù)食品包裝產(chǎn)品的同時(shí)增長(zhǎng)，過(guò)去三年的業(yè)績(jī)分別為6.91億元、8.48億元、11.95億元，加在一起達(dá)到了驚人的27.34億元。

也就是說(shuō)，一個(gè)小小的紙袋公司都可以達(dá)到27.34億元，商業(yè)上總是會(huì)有那么多的不可思議。

當(dāng)然，他們的很多大客戶里都有耐克、安踏、特步、鴻星爾克等體育用品，在這些品牌同時(shí)保持增長(zhǎng)的情況下，這個(gè)背后不為人所知的供應(yīng)商與好基友也悄悄準(zhǔn)備上市了。如果了解泉州尤其是晉江商業(yè)文化的人都知道，那個(gè)地方大家既各自充滿競(jìng)爭(zhēng)，又相互培育了那塊商業(yè)上肥沃的土壤，很多“老板”與創(chuàng)始人很容易成為好基友。

在此之前，安踏與特步的好基友舒華體育也于2020年12月15日在上交所上市。

舒華體育成立于1996年，總部位于泉州晉江市，主營(yíng)業(yè)務(wù)為健身器材和展示架產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，它的主要客戶為安踏、特步、阿迪達(dá)斯等。在上市之前的2017年、2018年、2019年和2020年1-6月，體育品牌的專賣(mài)店的展架業(yè)務(wù)收入就分別達(dá)到了3.2億、3.89億、4.38億和8293萬(wàn)——在舒華體育上市時(shí)，安踏創(chuàng)始人丁世忠就到了敲鐘現(xiàn)場(chǎng)。

所以，在泉州那塊特殊的地方，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的任何環(huán)節(jié)都可能成就一家大公司。一個(gè)例子是，在泉州晚上吃飯的時(shí)候，即使是一家酒店的很多包間分開(kāi)談事、喝酒，但酒過(guò)三巡之后，這些包間的老板們就會(huì)相互竄桌，大家聚在一起喝酒——白天他們是相互競(jìng)爭(zhēng)或產(chǎn)業(yè)上下游，但晚上大家都是兄弟。

回到南王科技的上市之路，在過(guò)去的幾年里也被深交所多次問(wèn)詢，問(wèn)詢的核心除了“行業(yè)集中度較低、競(jìng)爭(zhēng)較為激烈”，最多的就是要解釋清楚與這些好基友的關(guān)系。就像舒華體育的貨架業(yè)務(wù)占比很大一樣，只要在商業(yè)上能解釋清楚這些好基友自身需要這些采購(gòu)的合理性以及好基友們自己的業(yè)績(jī)也保持增長(zhǎng)，這些都沒(méi)有問(wèn)題——而且，特步的營(yíng)收在去年已經(jīng)突破100億元，安踏也已經(jīng)達(dá)到了493.28億元，這些對(duì)下游的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是加持。

更主要的一個(gè)利好是，南王科技還受益于新茶飲的快速發(fā)展。

根據(jù)艾媒中心的數(shù)據(jù)，從2017年到2022年，中國(guó)新式茶飲的市場(chǎng)規(guī)模翻了5倍，市場(chǎng)規(guī)模從575.1億元增長(zhǎng)到2938.5億元。而在2019年，全國(guó)新增加的茶飲公司就超過(guò)2.3萬(wàn)家，所以我們就可以看到喜茶、蜜雪冰城、茶顏悅色、書(shū)亦燒仙草、檸季等品牌，這些都助力了南王科技的增長(zhǎng)。

當(dāng)然，這些新式茶飲的出現(xiàn)，也對(duì)下游供應(yīng)鏈像南王科技提出了更高的要求，因?yàn)樗鼈儽绕吹母�好看的紙杯、更小眾的水果、更好看的設(shè)計(jì)，哪怕是一個(gè)小小的細(xì)節(jié)都是它們競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域——這個(gè)趨勢(shì)也被寫(xiě)入了招股書(shū)，南王科技融資希望募資6.27億元，主要是投資一個(gè)年產(chǎn)22.47億個(gè)綠色環(huán)保紙制品智能工廠建設(shè)項(xiàng)目以及紙制品包裝生產(chǎn)及銷(xiāo)售項(xiàng)目。

或許，南王科技的上市之路還會(huì)遇到坎坷，但它將紙袋做到極致的“千米深”的商業(yè)踐行仍然給人啟發(fā)，尤其還有好基友的加持。