李寧的多品牌夢想，藏在了非凡中國

李寧公司最近新聞不多，李寧家族旗下的非凡中國新聞卻不少。

上個月，非凡中國召開股東特別大會，審議通過收購英國百年鞋履品牌Clarks，歷時兩年的收購終于完成;接著，又向香港聯(lián)合交易所提交了從GEM轉(zhuǎn)往主板上市的申請，在同步遞交的IPO招股書上提到，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展，以及投資者認為主板擁有更高的地位，申請主板上市將有利于公司未來增長、融資以及業(yè)務(wù)發(fā)展。

站在商業(yè)角度，雖然背后是李寧及其家族在操盤，但接手多年以來業(yè)務(wù)重心頻繁變化，也鮮有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)掌控在手，所以營收在2021年才沖上10億港元級別、股價也一直徘徊在2港元以內(nèi)的非凡中國，大部分時間對于投資人的吸引力可謂有限，對于市場的沖擊力似乎也不足。

不過從2019年開始，非凡中國再次調(diào)整船頭，這次指向的目的地是“多品牌鞋服”，而鞋服生意正是李寧擅長做的事情。加上與李寧公司之間的業(yè)務(wù)和資源頻繁交叉，在李寧公司堅持“單品牌、多品類、多渠道”戰(zhàn)略之際，如今的非凡中國，肩上似乎正承載著李寧公司或也曾考慮過的多品牌的夢想——另一種發(fā)展路徑。

至于這些夢想實現(xiàn)的可能性有多大，我們嘗試從非凡中國以往做事的方式，以及如今在做的事情中窺見一二。

對地產(chǎn)有執(zhí)念，但最終掉頭發(fā)展運動品牌

要理解非凡中國的做事方式，需要將時間倒回到22年前。

非凡中國的代碼08032早在2000年就已經(jīng)存在，最初是一家做網(wǎng)上保健內(nèi)容及服務(wù)的公司“大中華科技”，9年后整合快意空調(diào)設(shè)備有限公司，更名為“快意節(jié)能”，但不到一年再次賣殼，到了李寧和李進兩兄弟手里，更名為“非凡中國”。

對于公司的規(guī)劃不清，是從接手非凡中國就開始體現(xiàn)出來的，這有多次換殼后業(yè)務(wù)遺留的原因，也穿插著李寧家族一度對地產(chǎn)的執(zhí)念。

早期非凡中國的業(yè)務(wù)中包括綠色能源，這是快意節(jié)能的原有業(yè)務(wù)，連年虧損的情況下，非凡中國到2014年才將這塊業(yè)務(wù)基本賣出;地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展更加曲折，從收購沈陽的地產(chǎn)項目做“生態(tài)城”，到將廠房出租給建材生產(chǎn)商收取租金，甚至試過自己生產(chǎn)和銷售預(yù)制混凝土產(chǎn)品。

目前，這些項目都不在業(yè)務(wù)范圍中，但體育園的業(yè)務(wù)一直保留至今，全國已經(jīng)落地的10個李寧體育園，加上收購回來的全明星冰場俱樂部和LNG電競隊，這些業(yè)務(wù)構(gòu)成了非凡中國的運動體驗分部，此分部在2021年營收為5.3億港元，經(jīng)營利潤2360萬港元，2020年同期經(jīng)營虧損為1830萬港元。

▲第一個李寧體育園至今已經(jīng)運營11年。

在布局鞋服業(yè)務(wù)之前，非凡中國嘗試過的業(yè)務(wù)可謂雜而多，體育賽事活動方面，非凡中國曾經(jīng)舉辦過CUBA、全國初高中籃球聯(lián)賽、3+1籃球聯(lián)賽、路跑賽等，還有人才管理平臺、體育及運動相關(guān)咨詢項目制作等業(yè)務(wù)，這些直至2019年才基本清空。

從前10年的業(yè)務(wù)發(fā)展和規(guī)劃可以發(fā)現(xiàn)，非凡中國缺乏一些戰(zhàn)略定力，但從2019年開始，業(yè)務(wù)逐漸精簡并改變定位，這次調(diào)整后的方向更像是李寧公司的補充。

這一變化有著很多跡象，例如2019年非凡中國改變業(yè)務(wù)重心，在財報中提出“專注發(fā)展運動體驗及運動生活消費品兩大業(yè)務(wù)”，后者包含鞋服業(yè)務(wù)，“多品牌、多品類、多形式”的提法，也正好與李寧公司的“單品牌、多品類、多渠道”互補。

通過3年時間的摸索，非凡中國將“多品牌鞋服消費品”提到戰(zhàn)略的最前端。招股書數(shù)據(jù)顯示，多品牌鞋服業(yè)務(wù)所占比例從2020財年的53.6%升至2021財年的61.6%;運動體驗業(yè)務(wù)所占比例則從2020財年的46.4%降至2021財年的38.4%。

不過，運動體驗中的體育園、滑冰場和多品牌鞋服之間沒有太多關(guān)聯(lián)，對于一些業(yè)內(nèi)人士而言，這樣整合起來的資源如何運營出特色，做出1+1大于2的效果，還要等待觀察。

李寧公司給了非凡中國資源、背書和時機

在公開場合，非凡中國不時強調(diào)李寧先生支持非凡中國的運營，但李寧公司不會——以他的名字命名的公司幾乎所有人都知道他跟這家公司的關(guān)系。

這個說法的前半句非常合理。從股權(quán)上看，非凡中國的實際控股權(quán)是李寧家族，李寧本人以及其侄子李麒麟的持股比例分別為69.34%以及38.30%。作為家族資產(chǎn)管理的一個平臺，李寧無疑會在這個公司上投注不少精力。

至于“李寧公司對非凡中國沒有支持”，這種說法很難成立。

從股權(quán)上看，非凡中國雖然近三年每年都要賣一次李寧公司的股份，但如今依然擁有李寧公司10.36%的股份，是其最大股東。拋開這一點，非凡中國在做鞋服的過程中，也見到不少李寧公司提供的資源和背書。

2018年，非凡中國收購電競俱樂部Snake，更名為LNG，這個名稱曾經(jīng)出現(xiàn)在李寧2010年做過的高端時尚品牌上;一年后，非凡中國通過收購LNG的品牌商標開啟鞋服業(yè)務(wù)，并且將品牌塑造成帶有電競屬性的輕奢潮流品牌。

這里有一個時間點可以注意，2018年，中國李寧登上紐約時裝周、掀起了國潮熱，而非凡中國在2019年策劃潮流品牌，可謂順水推舟。

另外在2021年1月，LNG首家旗艦店正式落戶重慶來福士時，店員就向《華麗志》介紹，LNG的研發(fā)團隊正是來自于中國李寧的年輕設(shè)計師團隊。在產(chǎn)品系列上，LNG不少與中國李寧聯(lián)名，“中國選手”李寧聯(lián)名可以將一件衛(wèi)衣賣到999元、一雙鞋子上千元。

可以猜想，未來李寧公司很可能和非凡中國收購回來的品牌有其他協(xié)同。

去年10月，李寧公司正式宣布推出李寧1990高端運動時尚品牌，在此之后，非凡中國收購意大利百年奢侈品牌Amedeo Testoni(鐵獅東尼)，2022年完成對Clarks的收購。尤其Clarks品牌，也有休閑潮流運動系列，未來李寧公司如果和Clarks聯(lián)名，或者將更運動的元素注入Clarks中，或者從這些高端品牌中獲取技術(shù)、設(shè)計和專利，以此打開李寧公司的高端休閑線，都不奇怪。

▲李寧1990與法國高級鞋履品牌Maison Corthay聯(lián)名的鞋款(左)，融合皮鞋材質(zhì)和布洛克雕花的設(shè)計，這種材質(zhì)和設(shè)計在Clarks(右)中很常見。

除了設(shè)計，如果非凡中國和李寧公司背后的供應(yīng)鏈、品牌運營有所交叉，在品牌在成本上會有所減少，結(jié)合李寧公司做潮牌的經(jīng)驗，以及和中國李寧聯(lián)名等常見套路，價格還能繼續(xù)提高。

將品牌收購回來后，煥新難度不小

雖然有李寧公司的協(xié)同，但運營還需要看非凡中國自身的能力。

從財報數(shù)據(jù)來看，2021年多品牌鞋服業(yè)務(wù)收入8.5億港元，同比增長93.9%，非凡中國將此歸功于LNG的內(nèi)生性增長和收購堡獅龍所致。但另一方面，經(jīng)營虧損達到3.13億港元——2020年還不到1億港元，可見投入進去的成本也不少。

作為運營了一兩年的品牌，LNG和堡獅龍的發(fā)展可以體現(xiàn)出非凡中國在鞋服業(yè)務(wù)中的作為。

從官方微信小程序上看，LNG目前已經(jīng)在全國開有20多家店，在上海門店尤其多，且專門開在上海興業(yè)太古匯、深圳萬象天地等高端商圈，證明其意投錢去做。而老品牌堡獅龍做品牌煥新更吃力一些，財務(wù)方面繼續(xù)虧損，非凡中國在財報中推測，今年結(jié)束時虧損還會持續(xù)。

堡獅龍確實也在謀變。從去年開始，堡獅龍推出年輕潮流系列bossini.X，目前已經(jīng)有不少bossini.X的店面。不過，從設(shè)計感、曝光度或者說存在感來看，堡獅龍還需要加把勁。

▲升級前后的堡獅龍門店。

也是在去年，堡獅龍全資附屬公司深圳堡獅龍與非凡體育簽訂運動服贊助合作協(xié)議，相關(guān)體育比賽中，堡獅龍或bossini.X將為體育團隊的贊助商，深圳堡獅龍將擁有特許經(jīng)營權(quán)以設(shè)計、生產(chǎn)及銷售體育團隊之訓練及比賽服裝。當時，非凡體育告訴懶熊體育，自身就是中國國家自行車隊戰(zhàn)略合作伙伴，公告也指出非凡中國或?qū)⒂欣^續(xù)贊助體育團隊的裝備。以此推理，或許未來堡獅龍會通過兩個系列打通年輕潮流人士和B端贊助兩個群體。

綜合來看，非凡中國在收購品牌回來后做了不少動作來豐富品牌線，并確定多品牌鞋服作為集團的業(yè)務(wù)重心，但掌舵者依然是一個重要的因素。

前十年在李寧家族的運營中，非凡中國沒有走出可以堅定的戰(zhàn)略道路，現(xiàn)在有機會在新的市場環(huán)境下出現(xiàn)。而如果參考李寧公司的發(fā)展歷程，非凡中國下一步恐怕仍需要找到一個如同當年陳義紅、張志勇，乃至如今的錢煒這樣的CEO來掌控船頭，以能夠更快地實現(xiàn)公司的現(xiàn)代化運轉(zhuǎn)。