加注女性運動市場，匹克與李月汝的新故事

當(dāng)天，WNBA第六輪常規(guī)賽如期開打，李月汝所在的芝加哥天空隊與韓旭所在的紐約自由人隊上演了聯(lián)盟史上首次“中國德比”。賽后，匹克發(fā)布與李月汝正式簽約的消息，不僅收獲了品牌旗下首位女子籃球代言人，也成為登陸WNBA賽場的首個中國運動品牌。

▲李月汝通過微博宣布代言匹克。

女性運動消費崛起，匹克贊助正當(dāng)時

在“她經(jīng)濟”崛起的大背景下，匹克宣布簽下李月汝，時機可謂恰到好處，也是基于對女性運動市場的向好判斷和發(fā)展?jié)摿Χ�做出的一次營銷加碼。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2022“她經(jīng)濟”洞察報告》，移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶里有5.82億人為女性，全網(wǎng)占比增長至49.3%，而且在綜合電商、網(wǎng)上銀行、支付結(jié)算等六大領(lǐng)域中，女性用戶凈增量均超過了5000萬。

此外，京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2022年女性消費趨勢報告》顯示，2021年，女性在體育服務(wù)、游泳、冰上運動、滑雪運動和馬術(shù)/民俗運動的購買商品件數(shù)方面同比增速顯著，其中體育服務(wù)這一項同比增長8.4倍。此外，女性在力量型運動器材的購買商品件數(shù)同比增長65%。

從上述數(shù)據(jù)來看，女性消費者正處于增長爆發(fā)期，其消費力也在迅速提升，已是各個品牌不能忽視的重要群體。單就用戶增量這一項，女性消費者也為各個品牌提供了一個巨大的、亟待挖掘的增量市場。

細(xì)分到體育相關(guān)消費，女性的消費欲望和消費能力都有明顯提升，挖掘、滿足女性消費者運動需求已經(jīng)逐漸成為一眾運動品牌的共識，從產(chǎn)品到營銷，大家都希望把握好體育界“她經(jīng)濟”這股風(fēng)潮。

在各個運動品牌積極布局女性市場的情況下，李月汝就是一個極佳標(biāo)的。

作為中國女籃的核心球員，李月汝在WCBA可以說是無可阻擋，拿下3個總冠軍和1個FMVP。在國際賽場，她隨隊出征過奧運會、世界杯等多屆大賽，表現(xiàn)同樣可圈可點。而且在2019年WNBA選秀大會上，亞特蘭大夢想隊以第3輪第11號簽選中李月汝，就是對其天賦和球技的一種認(rèn)可。

如今，李月汝正式踏上WNBA賽場，其曝光度也將進一步增加，必然會為簽約品牌帶來不少關(guān)注度。因此，匹克此時與李月汝簽約，可謂順理成章。

實際上，在各個運動品牌意識到女性消費者的重要性，一擁而上去布局女性運動市場之前，匹克早已有所規(guī)劃，并且付諸行動，稱得上已占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。

匹克持續(xù)支持女性運動，與市場共成長

早在2011年，匹克就已經(jīng)開始贊助WCBA，隨后又從2018-2019賽季起成為WCBA的獨家裝備合作伙伴，李月汝自然也在匹克的贊助版圖里。

其實不管是WCBA還是WNBA，其受關(guān)注程度相比男子籃球聯(lián)賽還有一定差距，但匹克早早就決定贊助WCBA，并且一路堅持，這也反映了品牌支持女性運動發(fā)展的決心。從結(jié)果倒推，匹克當(dāng)年做的這個決定相當(dāng)明智。

除了WCBA之外，匹克在女子排球領(lǐng)域也有布局。自2017年成為中國排球聯(lián)賽官方合作伙伴和獨家裝備商以來，匹克持續(xù)助力中國女子排球超級聯(lián)賽，推動中國女子排球事業(yè)發(fā)展。同年，匹克還首次贊助塞爾維亞排協(xié)，幫助塞爾維亞女排拿下2018年世界女排錦標(biāo)賽冠軍以及2017、2019年兩屆歐錦賽冠軍。

在贊助集體項目之余，匹克也開始將目光投向體育大項中的明星運動員，希望通過聯(lián)賽+運動員的組合拳，更好地與女子運動愛好者溝通。

3月，匹克與女子馬拉松冠軍焦安靜簽約，為其跑步品類帶來了首位代言人。隨著焦安靜和李月汝的加入，匹克在跑步和籃球這兩個大品類上都有了自己的明星運動員，而且都是女性，可以看出匹克在實打?qū)嵉刂С峙�性運動發(fā)展。

焦安靜和李月汝都已經(jīng)在各自領(lǐng)域取得了一定成績，她們的加入能讓匹克在產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣上獲得兩個重要支點。與此同時，匹克也相應(yīng)地推出了女子專屬楦型和配色的女子跑步鞋和女子籃球鞋，并推出了#她們向上生長#的全新女子運動溝通口號，探索用共情的口號和專屬的產(chǎn)品，來打動女子運動愛好者，從而為偏“剛”的匹克品牌注入一些“柔”的基因。

“隨著越來越多的女性參與運動，女子運動市場已經(jīng)成為增長最快的細(xì)分市場之一，”匹克體育CEO許志華說，“匹克希望發(fā)揮李月汝和焦安靜等優(yōu)秀女子運動員的榜樣力量，讓更多女孩愛上運動，讓運動成為陪伴她們一生的習(xí)慣，同時也愛上匹克高科技、高顏值、高體驗的產(chǎn)品。”

值得一提的是，焦安靜此前在不到一年的時間里完成了領(lǐng)證、結(jié)婚、生女等人生大事，然后生育過后不到60天就恢復(fù)了跑步訓(xùn)練。與一位還處于產(chǎn)后恢復(fù)期的女性運動員簽約，有些品牌可能會望而卻步，有諸多考慮和擔(dān)心，但匹克則是毅然決然地與焦安靜簽約。

對于女性而言，生育過后重返職場本就需要跨越諸多阻礙，甚至需要克服外界歧視等問題。但在體育界，近年來已經(jīng)有越來越多媽媽級運動員證明，她們在生育過后有能力恢復(fù)到極佳的競技水平，焦安靜在近期的跑步訓(xùn)練中也屢屢刷新自己的配速成績。

對于匹克來說，品牌在長期深耕女性運動市場時積累了足夠多的經(jīng)驗，對于女性運動員的能力和潛力都有足夠深的了解，不會對她們設(shè)限。而且隨著焦安靜競技水平的恢復(fù)，如果能在比賽中跑出好成績，匹克也能擁有一個很好的營銷故事，引起更多女性消費者的注意。

接下來，就要看匹克能否拿出更多讓女性歡喜的產(chǎn)品了。