奧康國際獲16家機構調研：公司原有模式下女鞋擁有一定量的占比，未來新戰(zhàn)略店鋪整體還是圍繞男士皮鞋為主進行鋪貨（附調研問答）

5月13日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年5月11日接受16家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：國內疫情反復波動的情形，對公司終端出貨是否有所影響?是否會影響到2022年開店計劃?

答：2022年3月份，國內疫情多地頻發(fā)，上海地區(qū)較為嚴重，公司在上海區(qū)域共開立約80-90家門店，因新冠疫情影響暫處于閉店狀態(tài)。于浙江、安徽、湖南、江蘇等幾個主要銷售地區(qū)所開立的門店受疫情影響較小，公司總部及各區(qū)域根據對疫情發(fā)展的預判，前期對商品企劃和訂貨數量有合理的規(guī)劃，故供應方面所受影響有限。公司2022年門店開拓以湖南、四川等地為主要區(qū)域，目前受疫情影響較小，拓店計劃會正常推進。其中，長沙黑晶旗艦店作為中西部區(qū)域第一家旗艦店將于5月20日開業(yè)。

問：公司四大新品系列占整體銷售收入比重情況?在公司門店總貨品占比情況是多少?

答：從公司正式發(fā)售新品至2021年年末，新品銷售占公司總營收的個位數，因新品發(fā)售時間自2021年Q3開始，公司戰(zhàn)略門店開拓數量有限，故新品銷售占比有限。目前，四大系列新品在新形象旗艦店中鋪貨比例近100%,新開設門店鋪貨比例約70%-80%。未調整店鋪，鋪貨比例約20%-30%。

問：品牌戰(zhàn)略轉型過程中，有遇到哪些困難?

答：轉型過程中，公司對品牌、產品及渠道作了不同程度的升級，價格帶也由此提升，獲得大批新老客戶的青睞。但部分消費者對品牌產品和價格的認知存在固化，故其中不得不舍棄部分不符合如今公司定位的消費者，品牌煥新也是為了尋求更多年輕消費者的認可，所以轉換客戶是一項長久性的事情。

問：公司在布局新戰(zhàn)略期間，對產品、渠道、品牌方面做了哪些變革?成果是否符合公司的預期?

答：品牌方面公司著眼于“更舒適”定位，升級品牌全新的VIS形象，強化了品牌及產品在終端的辨識度。圍繞形象店的開業(yè)打造三城樣板，吸引主流客群，積累傳播素材。通過戶外廣告、電梯媒體、電臺媒體、平臺種草等多種方式向廣大消費者傳遞奧康更舒適的理念。產品方面公司推出四大新品系列：萬步系列、云朵系列、呼吸系列、微空調系列。每一系列產品緊扣“舒適”主題，搭載自研科技，通過整合頭部供應鏈,聚焦核心楦型，嚴選優(yōu)質用材，為消費者帶來輕、軟、彈、透、貼的穿著體驗。

渠道方面店鋪規(guī)劃結合公司戰(zhàn)略落地的節(jié)奏，結合都市區(qū)域發(fā)展情況、交通狀況、人口流量等多方面因素綜合考量，圍繞勢能城市的核心商圈，轉向以購物中心為主的網絡布局，加強與各類購物中心等新興零售渠道的合作，對原有渠道進行持續(xù)的改造升級，淘汰低效店鋪。通過上述方面的變革，提升奧康品牌在消費者心中的認同感和影響力，效果不錯，與公司預期也基本相符。

問：公司原有模式下的女鞋、配件是否調整?康龍品牌是否盈利，未來會如何規(guī)劃?

答：公司原有模式下女鞋擁有一定量的占比，未來新戰(zhàn)略店鋪整體還是圍繞男士皮鞋為主進行鋪貨，新形象標準門店會視區(qū)域情況控制投放占比較低的女鞋，配置率不超過30%�？谍埰放�2021年全年收入3.67億元，毛利率48.34%，較同期增長2.93個百分點，利潤有所盈利。公司目前戰(zhàn)略重點在奧康品牌，康龍品牌未來的發(fā)展模式以輕資產為主，重點發(fā)展城市代理，精減網絡，提升坪效，面向年輕消費者進行渠道轉型。

問：蘭亭是否還會繼續(xù)計提減值?答復：是否計提減值將嚴格按照會計準則進行測試。

問：2022年第一季度庫存變化的原因?

答：2022年第一季度末，公司存貨水平同比增加四千多萬。一方面為公司2022年一季度承接國家相關單位的團購訂單，因疫情原因貨品無法及時發(fā)出所致。另一方面，對于疫情影響銷售運營的庫存，公司根據整體運營情況對生產及采購計劃進行調整，并及時調配銷售區(qū)域之間的庫存結構，不至于整體庫存加大。

問：公司目前的客單價是多少，未來是否有計劃召開戰(zhàn)略發(fā)布會或新品發(fā)布會?

答：目前公司原渠道客單價區(qū)間約300-400元，新門店的客單價區(qū)間約600-800元。長沙黑晶旗艦店將會于5月20日開業(yè)，屆時會有系列新品對外進行發(fā)布，當下有關發(fā)布會的安排要視各地疫情防控政策來計劃安排。

問：公司前期報道與知名設計師合作，請問設計師產品大約會于什么時期推出?

答：公司計劃將在2022年下半年秋季推出設計師產品;

浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司是一家主要從事皮鞋及皮具產品的研發(fā)、生產、零售及分銷業(yè)務的企業(yè)。公司主要產品為商務正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、皮具配套產品。公司以"奧康"為主，"康龍"、"紅火鳥"、"美麗佳人"、"萬利威德"品牌為輔的多品牌經營策略。2019年，奧康品牌價值達212.51億元，穩(wěn)居鞋行業(yè)榜首。