莆田鞋注冊商標后第一個618預計銷量增長五六倍

郭景對今年618很有信心，他是ONEMIX玩覓品牌創(chuàng)始人，玩覓位于福建莆田，這是莆田鞋注冊集體商標后的第一個618。

郭景介紹，以往玩覓月銷量在5萬雙左右，三月以來每個月的銷售都在十幾萬雙，“對618銷售預期很好，銷售量同比增長五、六倍沒有問題”。

銷量增長的原因離不開莆田鞋集體注冊商標，“原來莆田鞋的口碑是對半的，莆田鞋集體商標注冊后給消費者有很大信心，消費者覺得我們有質(zhì)量保障”，業(yè)績增長也離不開產(chǎn)品創(chuàng)新，從2020年起，玩覓加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，做了一些有新科技、新功能、差異化的產(chǎn)品，實際性解決了用戶在運動方面的痛點。

鞋業(yè)是莆田市重要的支柱產(chǎn)業(yè)。目前，全市共有4000多家鞋企、50萬名從業(yè)人員，產(chǎn)值超千億元，年產(chǎn)鞋13億多雙，占全國產(chǎn)量的近十分之一。據(jù)郭景介紹，政府在引導莆田公司精細化發(fā)展，不再停留在代工上，比如說玩覓專注做跑鞋，有的企業(yè)做護士鞋、廚師鞋、羽毛球鞋等品牌，品牌之間不會形成內(nèi)耗，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展也帶動企業(yè)發(fā)展。

618的銷售額一般會占玩覓全年銷售額20—30%左右，打贏618之戰(zhàn)對品牌尤為重要。玩覓今年為618準備了50多萬雙備貨，而去年618玩覓的備貨量不到10萬雙。備貨中大部分是平時就銷量高的產(chǎn)品，郭景的策略是做產(chǎn)品深度不做產(chǎn)品寬度，對暢銷產(chǎn)品加大推廣力度，用常規(guī)產(chǎn)品來應對市場的不確定性。

疫情也一度影響了玩覓的原材料供應，郭景介紹，如果原材料供應不上，生產(chǎn)線就沒辦法生產(chǎn)，但這個時候企業(yè)還有員工薪資以及其他固定開銷，如果工廠停工一個月就會對全年的利潤產(chǎn)生影響。

為了防止因原材料缺貨導致的長時間停工，今年玩覓和供應商合作更加緊密，面對困難會和供應商一起想辦法解決，訂貨周期更靈活。整體上，國內(nèi)原材料供應在陸續(xù)恢復中，玩覓針對618的備貨已經(jīng)到位。

相比原材料，如何發(fā)貨到消費者手上是郭景一個比較大的困擾，時不時都會卡在某地，消費者收貨時間就會延長，導致消費者體驗不好甚至退貨。為此，在物流倉儲上，郭景尋求了多元化的方案。例如，將在今年6月1日前接入8個京東倉，在京東服飾上開了京東自營旗艦店，由京東物流直接發(fā)出訂單。

玩覓主要銷售渠道是在互聯(lián)網(wǎng)，今年玩覓擴展新渠道，在線上直播發(fā)力，618也會加大直播的密度。目前其有兩家線下門店，一家在上海，一家在莆田，上海的門店已經(jīng)關了兩個月，郭景表示，線下營收占比較小，開店的目的主要是給消費者帶來線下體驗。

這兩年確實是難，郭景感慨，不管是對品牌方還是工廠端都是一種磨煉，“但是遇到困難要有信心，不斷地去解決，不同的時代肯定會淘汰一批企業(yè)，但也會成就一批企業(yè)”。