鴻星爾克簽約李芷萱，要在競速跑鞋領(lǐng)域分一杯羹

【中國鞋網(wǎng)—流行接觸】今年3月，國產(chǎn)品牌似乎跟約好了一樣，陸續(xù)用自己的新款跑鞋秀肌肉。

鴻星爾克也不例外，3月3日在自己的運動科技日上推出炁科技跑鞋，并官宣簽約專業(yè)馬拉松運動員李芷萱，向全世界宣告要做專業(yè)馬拉松跑步產(chǎn)品的決心。兩個月后，鴻星爾克正式發(fā)布第一雙馬拉松競速跑鞋“極風SP”，將決心兌現(xiàn)成了現(xiàn)實。

極風SP 售價699元，相較于市面上同類型跑鞋而言價格偏低，仍延續(xù)了鴻星爾克高性價比的優(yōu)勢，與此同時，極風SP在鴻星爾克現(xiàn)有跑鞋中排名靠前，是目前再售商品中技術(shù)含量與專業(yè)性都top的一款專業(yè)跑鞋。

去年7月，因為鄭州暴雨捐贈爆紅的鴻星爾克，面對突然到來的流量與關(guān)注冷靜地意識到，這個階段更重要的是讓產(chǎn)品匹配上消費者的關(guān)注度，于是通過聽取消費者的建議，升級研發(fā)工藝，將科技融入到產(chǎn)品中，推出更專業(yè)、更符合消費者需求的產(chǎn)品。

從奇彈科技到弜彈科技，再到如今的炁科技，鴻星爾克也要扎身到競爭激烈的跑鞋科技中，他們想向用戶證明，除了性價比，自己也有做出專業(yè)級別產(chǎn)品的能力。

扎入性能跑鞋的競爭

與其他品牌一樣，在鴻星爾克的專業(yè)運動品類中，跑步是投入度最高的一個品類，這意味著跑步是競爭激烈最白熱化的一個品類。

如今，跑步人群越來越多，運動品牌正在按照細分人群的需求，進一步將跑鞋的產(chǎn)品、性能、售價等進行細分。在大眾領(lǐng)域，需要做出穩(wěn)定性、安全性和性價比高的跑鞋，在精英跑者的領(lǐng)域，還得做出能讓高端玩家、專業(yè)運動員滿意的跑鞋，而且精英跑者的選擇往往會從上往下地影響大眾對于品牌的認知。

在這種情況下，簽約李芷萱成為了鴻星爾克打入精英跑者圈中的重要一步。談及和鴻星爾克的合作，李芷萱認為，推動國貨品牌的發(fā)展是自己考慮的因素之一，而在選擇品牌時，產(chǎn)品硬實力和品牌精神都是非常看重的點。

“既能滿足日常訓練需求，又能實現(xiàn)在賽道上奪冠的尖端跑鞋，品牌層面還要積極正面，只有這樣的品牌才會持久，才會真的用心去傾聽消費者的訴求，不斷完善產(chǎn)品，”李芷萱告訴懶熊體育。

作為鴻星爾克的第一雙專業(yè)馬拉松跑鞋，極風SP的目標人群是初中級馬拉松跑者，中底沿用了最近推出的炁科技，全掌CPU提供較強的耐磨性，內(nèi)置的弧型碳板穩(wěn)定加速，整體的設(shè)計理念是均衡、安全，而非一味追求速度上的突破。

據(jù)鴻星爾克透露，在簽約李芷萱之后，還將和其共創(chuàng)一雙個人簽名鞋，預(yù)計將于今年八九月份上線，在共同設(shè)計的過程中，李芷萱還在不斷地為跑鞋的設(shè)計提出修改建議�！叭绻�下一雙跑鞋能滿足李芷萱的要求，說明這雙跑鞋也能滿足其他精英跑者的需求。”鴻星爾克鞋產(chǎn)品負責人柯清梅表示。

共創(chuàng)帶動品牌發(fā)展

除了聽取簽約運動員的建議，鴻星爾克還將其他所有消費者的建議和反饋，都當成品牌推出新品類、升級改造原有產(chǎn)品的一大推動力。

例如，今年的303運動科技日推出的炁科技跑鞋，之后消費者提出了前掌太薄、穩(wěn)定性不夠等問題，鴻星爾克內(nèi)部將產(chǎn)品調(diào)整后將在下半年推出迭代版本。5月初的共創(chuàng)會中，消費者又提出，極風SP可以做得更加輕量化，預(yù)計也會在下一版本中進行改進。

不僅僅是產(chǎn)品提升，選擇和什么IP合作，共創(chuàng)計劃也有功勞。去年，在廣大網(wǎng)友的撮合下，鴻星爾克先后與《一人之下》、《王者榮耀》等國產(chǎn)IP聯(lián)名共創(chuàng)，并且和河南博物院深度合作，借助國產(chǎn)IP中的國風元素，在運動產(chǎn)品增添中華文化底色。

今年，鴻星爾克還將與中國服裝設(shè)計師協(xié)會、中國國際時裝周組委會達成戰(zhàn)略合作，啟動“鴻星爾克青年共創(chuàng)設(shè)計大賽”，并設(shè)立運動服裝領(lǐng)域的專業(yè)獎項，鴻星爾克也將設(shè)立大賽獎金，激勵優(yōu)秀的創(chuàng)作者發(fā)掘潛能。

共創(chuàng)計劃已經(jīng)成為了鴻星爾克最近幾年來最重要的戰(zhàn)略之一，未來共創(chuàng)不僅僅要推動產(chǎn)品迭代，還是和消費者互動、建立品牌在用戶心中形象的重要方式。

在消費者越來越年輕，越來越崇尚個性化的當下，所有品牌都在尋找自己和消費者對話的方式，共創(chuàng)計劃無疑是鴻星爾克的對話方式。

核心競爭力不止性價比

去年7月，鴻星爾克一夜之間獲得大量流量和關(guān)注，成為“國貨之光”，收獲了無數(shù)消費者。

在此之前，鴻星爾克的產(chǎn)品大多打性價比，但高端競速跑鞋是一個品牌的肌肉，通過極風SP 以及未來李芷萱簽名鞋的推出，鴻星爾克也將要在激烈的性能跑鞋市場中分一杯羹。

目前來說，鴻星爾克仍追求高性價比，在市面上同類型的專業(yè)跑鞋中，炁科技跑鞋、極風SP的價格的定價仍處于較低區(qū)間，李芷萱簽名鞋的價格也不會破千，相對于現(xiàn)在市面上動輒上千的碳板跑鞋，鴻星爾克在提高性能的同時，依然在保持價格的親民。用他們的話說，要做一雙所有國人都穿得起的專業(yè)運動跑鞋。

不過，在性價比和專業(yè)性上尋找一個平衡并沒有那么簡單，鴻星爾克的辦法依然與共創(chuàng)有關(guān)。

“這場風潮過后，我們發(fā)現(xiàn)了存在的產(chǎn)品短板，提高產(chǎn)品力成為了我們迫在眉睫的需求，而這就需要專業(yè)的運動員、跑者為我們提出建議�！笨虑迕繁硎�，在簽約李芷萱之后，鴻星爾克還在考慮和更多專業(yè)運動員合作，不僅僅是跑步，籃球等其他品類也希望有專業(yè)運動員的加入，為鴻星爾克的產(chǎn)品賦能。

值得欣喜的是，通過去年的火爆，鴻星爾克的產(chǎn)品也已經(jīng)獲得了越來越多高凈值消費者的關(guān)注。順著這樣的消費者變化，鴻星爾克也在優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，原本更多是下沉到三四線城市的門店，逐漸在一二線開始加大布局。

柯清梅提到，以往鴻星爾克的女性消費者可能不到30%，但現(xiàn)在已經(jīng)超過50%，而這群用戶又是掌控家庭購買決策的人，她們的購買喜好直接影響了中國大部分家庭對品牌的選擇。

種種跡象表示，鴻星爾克正在擺脫以往以性價比為核心競爭力的時代，而為了扎入高手如云的領(lǐng)域證明自己，鴻星爾克決定從一雙馬拉松競速跑鞋開始。