福連升中老年健步鞋、老人鞋系列上市——滿足消費(fèi)者助力專賣店

鞋，這么普通的一種大眾消費(fèi)產(chǎn)品，有沒(méi)有可能出現(xiàn)新的行業(yè)風(fēng)口?有沒(méi)有未挖掘的市場(chǎng)空白點(diǎn)，出現(xiàn)新的品類藍(lán)海?

福連升作為一家被廣泛認(rèn)知為“專業(yè)的老北京布鞋品牌”企業(yè)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，2018年連鎖店突破2500余家，遍布全國(guó)300多個(gè)城市。這么一家老品牌鞋企，如何通過(guò)轉(zhuǎn)型，在普通的行業(yè)彎道超車實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，創(chuàng)造新的品類藍(lán)海?

縱觀鞋業(yè)的發(fā)展，出現(xiàn)了很多有趣的故事，安踏：聚焦年輕人、聚焦運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景需求、開創(chuàng)平民運(yùn)動(dòng)鞋品類，并牢固占據(jù)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋NO·1;江博士：聚焦兒童、聚焦腳健康需求、開創(chuàng)兒童鞋品類，并牢固占據(jù)行業(yè)NO·1;足力健：聚焦老年人、聚焦安全防滑需求、開創(chuàng)老人鞋品類，并牢固占據(jù)行業(yè)NO·1。

中國(guó)有4億中年人，約占全中國(guó)三分之一人口，中年人有最龐大的消費(fèi)基數(shù)，如何讓4億中年人有鞋穿?來(lái)看采納為福連升創(chuàng)新品類，讓老品牌煥發(fā)新春，助力福連升成為中年鞋品類第一的戰(zhàn)略升級(jí)之路。

一、全面洞察，創(chuàng)新品類

采納項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)2個(gè)月，系統(tǒng)診斷研究福連升品牌生態(tài)環(huán)境5個(gè)城市、16位高管、21位經(jīng)銷商、63位店員、1300多位消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)品類藍(lán)海。

1、福連升核心的消費(fèi)人群年齡主要集中在40-55歲中年人;

2、健康是福連升產(chǎn)品的“核心基因”，休閑是大眾消費(fèi)者最受歡迎的鞋類，也是福連升產(chǎn)品的基本風(fēng)格;

3、兒童、青少年、青年人、老年人、女人鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋等都有品類品牌牢牢占據(jù)，中年鞋品類是市場(chǎng)空白點(diǎn)，市場(chǎng)缺乏針對(duì)中年群體的鞋類專屬品牌;

4、中年人有最龐大的消費(fèi)基數(shù)，根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)分布圖，全中國(guó)約有三分之一人口，都處于“中年”(40-60歲人口，約為4.04億)。

【數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局人口普查數(shù)據(jù)】

采納幫助福連升解決了核心消費(fèi)群?jiǎn)栴}、需求問(wèn)題、品類問(wèn)題，運(yùn)用采納品牌營(yíng)銷理論工具“聚焦原則”， 聚焦人群：中年人群;聚焦需求：健康休閑;聚焦品類：中年鞋。開創(chuàng)中年鞋品類藍(lán)海。

中國(guó)有四億中年人，每人一雙中年鞋，400億!

每季一雙中年鞋，1600億!

千億市場(chǎng)規(guī)模，中年人群是下一個(gè)藍(lán)海!!!

二、開創(chuàng)中年鞋品類，成為中年鞋品類NO·1

采納為福連升戰(zhàn)略選擇開創(chuàng)中年鞋品類，如何占據(jù)品類，實(shí)現(xiàn)中年鞋品類NO·1目標(biāo)?采納通過(guò)6F戰(zhàn)略，助力福連升開創(chuàng)中年鞋品類!

【1F 福連升品牌戰(zhàn)略】

采納發(fā)現(xiàn)健康是中年人最具共性的標(biāo)簽，也是福連升品牌的初衷;休閑是中年人最受歡迎的鞋類，也是福連升的基本風(fēng)格。因此，我們將福連升品牌定位為：健康休閑中年鞋�；�于定位將實(shí)現(xiàn)三層價(jià)值突破：突破一、健康休閑中年鞋開創(chuàng)了新品類;突破二、健康休閑中年鞋喚醒了4億人群的市場(chǎng);突破三、健康休閑中年鞋獨(dú)占風(fēng)口引領(lǐng)潮流。

【2F 福連升產(chǎn)品戰(zhàn)略】

基于場(chǎng)景打造產(chǎn)品更易于全時(shí)段全方位“包圍”消費(fèi)者，從而占領(lǐng)心智

通過(guò)福連升的產(chǎn)品線分析，采納發(fā)現(xiàn)核心問(wèn)題在缺乏標(biāo)準(zhǔn)，前期品牌意識(shí)太弱，品牌戰(zhàn)略不清晰，導(dǎo)致產(chǎn)品款式多而亂，產(chǎn)品款式最多時(shí)達(dá)到800款，產(chǎn)品分類層級(jí)高達(dá)4級(jí)，同時(shí)缺乏代表品牌的形象產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)福連升的產(chǎn)品認(rèn)知不清晰，產(chǎn)品在終端的價(jià)值感不足。

根據(jù)全新的“健康休閑中年鞋”的品牌規(guī)劃，將品牌理念注入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。經(jīng)過(guò)調(diào)研，采納發(fā)現(xiàn)中年人最大的穿鞋痛點(diǎn)是腳部變形找不到合適的鞋、長(zhǎng)期站立得不到有效緩解、長(zhǎng)時(shí)間穿鞋不透氣不舒爽，最大的需求是舒適、健康、安全和時(shí)尚美感，通過(guò)解決中年人的痛點(diǎn)、滿足中年人的需求，采納為福連升重新梳理產(chǎn)品線。