老牌鞋王奧康攜手好衣庫(kù)，4個(gè)月實(shí)收1000多萬(wàn)引爆私域

在渠道策略上，奧康除了線下旗艦店升級(jí)外，近年來(lái)在各大電商平臺(tái)上銷(xiāo)售成績(jī)斐然。在鯨靈集團(tuán)旗下平臺(tái)——私域電商領(lǐng)導(dǎo)者好衣庫(kù)上，奧康短短4個(gè)多月實(shí)收1000多萬(wàn)。

提起國(guó)民品牌奧康，大家都會(huì)想到“精益求精”的“中國(guó)真皮鞋王”的稱(chēng)號(hào)。始于1988年的奧康，已經(jīng)陪伴許多中國(guó)家庭走過(guò)了34個(gè)年頭，品牌生命力經(jīng)久不衰。

如今，“做好一雙鞋、做一雙好鞋”的奧康品牌更是愈發(fā)年輕起來(lái)。今年初，奧康黑金旗艦店在杭州中心商圈湖濱開(kāi)業(yè)，充滿(mǎn)智能感的“腳型測(cè)量定制體驗(yàn)區(qū)”吸引到眾多人進(jìn)行體驗(yàn)。

此外，奧康在品牌升級(jí)上動(dòng)作頻頻：在各大城市升級(jí)線下旗艦店，簽約國(guó)際知名鞋樣設(shè)計(jì)師Nicolas(前Dior設(shè)計(jì)師)，成立全行業(yè)首家鞋類(lèi)科技研究院，改造車(chē)間打造智慧工廠……

截至目前，累計(jì)三十多年來(lái)，奧康覆蓋全國(guó)超2000家終端自營(yíng)門(mén)店，累計(jì)采集超300萬(wàn)腳型數(shù)據(jù)，獲得166項(xiàng)研發(fā)專(zhuān)利，重點(diǎn)打造出“舒適、科技、時(shí)尚、生態(tài)”的奧康鞋類(lèi)。

在渠道策略上，奧康除了線下旗艦店升級(jí)外，近年來(lái)在各大電商平臺(tái)上銷(xiāo)售成績(jī)斐然。在鯨靈集團(tuán)旗下平臺(tái)——私域電商領(lǐng)導(dǎo)者好衣庫(kù)上，奧康短短4個(gè)多月實(shí)收1000多萬(wàn)。老牌鞋王如何玩轉(zhuǎn)新電商渠道，我們專(zhuān)訪到奧康電商社交運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理黃昭鵬，來(lái)分享老牌鞋王在私域的打法。

1、奧康什么時(shí)候和好衣庫(kù)建立合作關(guān)系?

黃總：作為家喻戶(hù)曉的品牌，去年奧康進(jìn)行品牌升級(jí)，我們將以男鞋市場(chǎng)份額為導(dǎo)向，渠道拓展、品牌形象、運(yùn)營(yíng)策略等方面與品牌升級(jí)同步進(jìn)行。

在產(chǎn)品上，奧康搭載黑科技技術(shù)，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)材質(zhì)，產(chǎn)品全新升級(jí)，推出了微空調(diào)系列、呼吸系列、萬(wàn)步系列、云朵系列三大系列產(chǎn)品，囊括了商務(wù)正裝皮鞋、休閑運(yùn)動(dòng)皮鞋，覆蓋了不同年齡男士的需求。

其中，像我們主打的呼吸系列皮鞋，擁有全球獨(dú)創(chuàng)的“舒適透雙循環(huán)無(wú)限透氣專(zhuān)利系統(tǒng)”，每平方厘米N億微孔，擁有良好的透氣性，降溫減濕。這是我們今年在品牌戰(zhàn)略上的一些變化。

與好衣庫(kù)的合作關(guān)系，其實(shí)很早就建立起來(lái)了。我們?cè)谌ツ?月重新再次啟動(dòng)，真正開(kāi)始發(fā)力是在9月開(kāi)始。

去年，短短4個(gè)多月的時(shí)間，我們實(shí)收做到了1000多萬(wàn)的銷(xiāo)售成績(jī)。好衣庫(kù)的私域爆發(fā)力遠(yuǎn)超同類(lèi)平臺(tái)，讓我們刮目相看。之前一檔超品檔期，一天銷(xiāo)售了300多萬(wàn)元，這個(gè)爆發(fā)力是沒(méi)有什么私域平臺(tái)可以比擬的。

今年，我們也將和平臺(tái)溝通，后續(xù)上線一系列性?xún)r(jià)比高的中高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們也將通過(guò)平臺(tái)豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法，提供優(yōu)質(zhì)貨盤(pán)等來(lái)參加超品日的活動(dòng)，爭(zhēng)取做出一些爆款，傳遞奧康更具時(shí)尚感和科技感的品牌形象。

2、奧康在不同的渠道布局，是怎樣考慮的?

黃總：受疫情多年的影響，奧康線下門(mén)店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到一定程度的沖擊。所以，近年來(lái)奧康的渠道重心都在線上。通過(guò)新零售戰(zhàn)略，奧康打通了線下門(mén)店和線上電商渠道，以及開(kāi)發(fā)CDP(客戶(hù)數(shù)據(jù)平臺(tái))，截至目前用戶(hù)規(guī)模已突破了1800萬(wàn)。

此外，不僅是新興的抖音、快手等直播帶貨平臺(tái)，奧康也尤其重視私域最大特賣(mài)渠道——好衣庫(kù)的合作。在私域中，我們更注重在選品上的發(fā)力，多是以產(chǎn)品為核心，在選品策略上會(huì)往價(jià)格優(yōu)惠，性?xún)r(jià)比高的高品質(zhì)產(chǎn)品傾斜。

此外，私域中用戶(hù)口碑也尤其重要，一個(gè)產(chǎn)品好與不好，都會(huì)在私域中無(wú)限放大。依靠奧康嚴(yán)選供應(yīng)商，奧康私域售賣(mài)的鞋子性?xún)r(jià)比高且質(zhì)量好，目前我們這邊得到的社群反饋，都說(shuō)奧康的鞋子“真香”

因?yàn)樵谒接螂娚讨校�用�?hù)的口碑非常重要，一個(gè)產(chǎn)品的好或者不好，都會(huì)被放大，所以在私域渠道中，我們堅(jiān)持奧康的核心理念，為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

3、奧康如何在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)實(shí)收1000萬(wàn)呢?

黃總：在私域里面打爆，我們重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、貨盤(pán)組合、傭金、素材、溯源等方面進(jìn)行支持，以用戶(hù)的利益為出發(fā)點(diǎn)。

在過(guò)往檔期中，我們精心挑選了一些奧康爆款，部分款式全網(wǎng)價(jià)格最低，通過(guò)清倉(cāng)福利秒殺、一口價(jià)等多重會(huì)場(chǎng)多種促銷(xiāo)方式，吸引到C端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。在傭金設(shè)置上，奧康為平臺(tái)店主提供了限時(shí)傭金翻倍的玩法，其中最高傭金翻倍可達(dá)200%，通過(guò)提升店主分銷(xiāo)的積極性，帶動(dòng)我們整體的銷(xiāo)量。

此外，我們覺(jué)得品牌溯源也是推高銷(xiāo)量的重要方式。2020年，我們?cè)�邀�?qǐng)平臺(tái)店主到公司進(jìn)行餐館和溯源，了解奧康品牌實(shí)力和工廠生產(chǎn)情況，店主通過(guò)多維度的素材拍攝，立體呈現(xiàn)了奧康鞋王風(fēng)采，當(dāng)時(shí)單日銷(xiāo)售了300多萬(wàn)，爆發(fā)力強(qiáng)勁。

今年，本來(lái)我們也想邀請(qǐng)平臺(tái)店主再次來(lái)奧康溯源，因疫情等因素的影響，未來(lái)會(huì)考慮線上直播的方式，來(lái)展示奧康的品牌實(shí)力，讓更多私域渠道的店主和消費(fèi)者了解奧康。

4、今年，希望好衣庫(kù)賦能的地方有哪些?

黃總：在私域中，產(chǎn)品推廣對(duì)于素材的要求是比較高的。一個(gè)好的，吸引人的素材，能夠?yàn)楸�款打先鋒。比如在小紅書(shū)上，許多種草筆記能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)很多的流量，一個(gè)好的圖片能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)很多的流量，在私域平臺(tái)上也是一樣的。

近期，我們希望能在素材的制作與推廣上，讓奧康的產(chǎn)品更加貼近平臺(tái)上的用戶(hù)群體。希望能夠和平臺(tái)、以及店主多多溝通，共同探索出一套奧康的“私域種草”素材方法論。

今年，我們也將充滿(mǎn)“科技感”的奧康新款和爆款，推給平臺(tái)100多萬(wàn)的KOC，希望通過(guò)他們的種草和推廣，將奧康新款推向數(shù)億消費(fèi)者。