天貓會員日VANS運(yùn)動品牌實(shí)現(xiàn)千萬級成交

4月21日消息，據(jù)天下網(wǎng)商消息，極限運(yùn)動品牌VANS聯(lián)動“天貓超級會員日”IP，通過為期一周的活動，收獲70多萬新粉，成功轉(zhuǎn)化7萬多新會員，實(shí)現(xiàn)了千萬級成交，全期成交完成率達(dá)121%。其中，77%的貢獻(xiàn)來自會員，此次VANS還召回部分老會員，重新激發(fā)他們回到店鋪。

活動期間，該品牌通過線下找到高人流量場地，通過互動環(huán)節(jié)將消費(fèi)者引回線上天貓，例如消費(fèi)者可以在線下掃碼，上天貓領(lǐng)取優(yōu)惠券。另外，活動前期，觸達(dá)會員，并在站內(nèi)外進(jìn)行付費(fèi)投放，通過UGC(用戶原創(chuàng)性)內(nèi)容回流天貓。

據(jù)了解，極限運(yùn)動品牌VANS是美國服飾公司威富集團(tuán)旗下品牌，成立于1996年，總部位于美國加州，2008年正式進(jìn)入中國市場。該品牌以滑板運(yùn)動作為源頭，受到年輕極限運(yùn)動愛好者和潮流人士的喜愛。

目前，線下VANS的滑板店鋪遍及國內(nèi)36個(gè)城市，以每個(gè)店鋪為中心擴(kuò)散出一個(gè)本地化的滑板社群，直接影響當(dāng)?shù)?萬個(gè)核心滑板消費(fèi)人群。

在線上平臺上，該平臺通過大量UCG內(nèi)容營銷來激發(fā)消費(fèi)者對VANS的興趣。例如小紅書KOL/KOC會給產(chǎn)品起昵稱(比如“VANS腰果花”)，形成用戶心智，最終這些內(nèi)容種草回流至天貓。

VANS在和天貓的共同調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在天貓，每月“滑板”相關(guān)的主搜人群超三百萬人。

VANS電商負(fù)責(zé)人表示，天貓對于品牌，不僅是經(jīng)營渠道，也是品牌直接對話消費(fèi)者(DTC)，做大品牌聲量的主陣地。

2021年，該品牌聯(lián)合天貓?jiān)诰�上創(chuàng)立了一個(gè)名為“范大滑”的滑板社區(qū)，通過定期分享板圈資訊、活動預(yù)告及回顧、大咖裝備分享、新品發(fā)布等內(nèi)容，打造滑板和時(shí)尚愛好者的線上集散地。

此外，VANS在2021年5.20正式在天貓上線會員項(xiàng)目VANS FAMILY。直到618大促后，品牌成功獲取200萬新會員。

據(jù)威富集團(tuán)財(cái)報(bào)，VANS在2020財(cái)年的銷售額已超過40億美元，從小眾品牌出圈。按照威富集團(tuán)目標(biāo)，該品牌2024年銷售將突破60億美元。