天貓會員日VANS運動品牌實現(xiàn)千萬級成交

4月21日消息，據(jù)天下網(wǎng)商消息，極限運動品牌VANS聯(lián)動“天貓超級會員日”IP，通過為期一周的活動，收獲70多萬新粉，成功轉(zhuǎn)化7萬多新會員，實現(xiàn)了千萬級成交，全期成交完成率達121%。其中，77%的貢獻來自會員，此次VANS還召回部分老會員，重新激發(fā)他們回到店鋪。

活動期間，該品牌通過線下找到高人流量場地，通過互動環(huán)節(jié)將消費者引回線上天貓，例如消費者可以在線下掃碼，上天貓領(lǐng)取優(yōu)惠券。另外，活動前期，觸達會員，并在站內(nèi)外進行付費投放，通過UGC(用戶原創(chuàng)性)內(nèi)容回流天貓。

據(jù)了解，極限運動品牌VANS是美國服飾公司威富集團旗下品牌，成立于1996年，總部位于美國加州，2008年正式進入中國市場。該品牌以滑板運動作為源頭，受到年輕極限運動愛好者和潮流人士的喜愛。

目前，線下VANS的滑板店鋪遍及國內(nèi)36個城市，以每個店鋪為中心擴散出一個本地化的滑板社群，直接影響當?shù)?萬個核心滑板消費人群。

在線上平臺上，該平臺通過大量UCG內(nèi)容營銷來激發(fā)消費者對VANS的興趣。例如小紅書KOL/KOC會給產(chǎn)品起昵稱(比如“VANS腰果花”)，形成用戶心智，最終這些內(nèi)容種草回流至天貓。

VANS在和天貓的共同調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在天貓，每月“滑板”相關(guān)的主搜人群超三百萬人。

VANS電商負責(zé)人表示，天貓對于品牌，不僅是經(jīng)營渠道，也是品牌直接對話消費者(DTC)，做大品牌聲量的主陣地。

2021年，該品牌聯(lián)合天貓在線上創(chuàng)立了一個名為“范大滑”的滑板社區(qū)，通過定期分享板圈資訊、活動預(yù)告及回顧、大咖裝備分享、新品發(fā)布等內(nèi)容，打造滑板和時尚愛好者的線上集散地。

此外，VANS在2021年5.20正式在天貓上線會員項目VANS FAMILY。直到618大促后，品牌成功獲取200萬新會員。

據(jù)威富集團財報，VANS在2020財年的銷售額已超過40億美元，從小眾品牌出圈。按照威富集團目標，該品牌2024年銷售將突破60億美元。