特步:"跑步專家"凡爾賽式公式與四年翻倍之"三力"模型

陽春三月，仿佛又聞到了跑步的味道。第七屆特步321 跑步節(jié)正式啟動(dòng)。與此同時(shí)，特步通過云發(fā)布會(huì)形式官宣了160X3.0、減震旋9.0、破風(fēng)背心等新品。

近幾年，特步通過贊助、跑步節(jié)等形式全方位構(gòu)建跑步生態(tài)圈，促進(jìn)產(chǎn)品品牌勢能向上;通過不斷科技創(chuàng)新迭代產(chǎn)品，加深了其復(fù)購粘性;通過線上線下(41.870, 1.81, 4.52%)并駕齊驅(qū)，大幅提升了渠道運(yùn)營效率。

在這強(qiáng)大的品牌、產(chǎn)品、渠道等三力模型驅(qū)動(dòng)下，特步近年業(yè)績可謂突飛猛進(jìn)。2021年集團(tuán)收入首次創(chuàng)下人民幣100.13億元的紀(jì)錄，相較2017年的人民幣51.13億元實(shí)現(xiàn)翻倍;凈利同比增長77.1%至人民幣9.08億元。值得一提的是，特步主品牌的收入增長強(qiáng)勁，創(chuàng)下人民幣88.41億元的紀(jì)錄，同比上升24.5%。

強(qiáng)品牌：賽事、社交、服務(wù)三位一體構(gòu)建跑圈生態(tài)

在品牌上，特步專業(yè)賽事贊助為抓手，構(gòu)建“跑步專家”品牌形象。

公司自2007年開始贊助馬拉松比賽，近年來持續(xù)發(fā)力，其贊助的馬拉松及相關(guān)跑步賽事的數(shù)量由2015年的21個(gè)提升至2019年的52個(gè)，蟬聯(lián)中國贊助最多馬拉松賽事的體育用品品牌。

特步則是目前大中華區(qū)贊助馬拉松賽事最多的運(yùn)動(dòng)品牌，并成為中國田協(xié)“中國馬拉松官方合作伙伴”，迄今共贊助和舉辦了 1000 多場跑步賽事和活動(dòng)，服務(wù)了超過 500 萬人次的跑者，累計(jì)超過 1 億公里的路程，特步也隨之成為公認(rèn)的中國第一路跑品牌。

值得強(qiáng)調(diào)的是，在專業(yè)性更強(qiáng)的徐州馬拉松中，特步跑鞋更是成了一眾中國頂級馬拉松跑者的戰(zhàn)靴，男子前九名中有7人穿著特步160X Pro。在歷年廈門馬拉松中，特步整體的穿著率持續(xù)攀升，由2018年的第6名升至2021年的第2名，2021年特步更是以51%的好成績超過國際品牌，成為了3小時(shí)以內(nèi)跑者穿著率第一的品牌，較前兩年實(shí)現(xiàn)了跳躍式的增長。

特步不局限于專業(yè)賽事，從競技走向大眾生活， 321跑步節(jié)就是最好的例證。321跑步節(jié)是特步于2016年重拳打造的一個(gè)屬于全民的跑步節(jié)日。節(jié)日定于3月21日，最初緣起跑步時(shí)“3、2、1”的倒數(shù)，寓意“321，GO”!特步深耕跑步圈多年，創(chuàng)造了屬于國人的跑步節(jié)。從專業(yè)到大眾，從競速到生活，特步以節(jié)日方式掀起了跑步風(fēng)潮，很好傳遞了跑步不止是競技也是生活的跑步文化。

受疫情等因素影響，這兩年大型馬拉松賽事數(shù)量雖有所下降，但是跑步者人數(shù)卻不降反增。

據(jù)《悅跑圈2021中國跑步白皮書》顯示，在2021年，00后跑步人群的同比增長速度異軍突起，達(dá)到了62.3%;女性跑步用戶也增長趨勢強(qiáng)勁。而此次321跑步節(jié)將主題定為了“跑步的味道”，承載著特步從專業(yè)跑者走向大眾和生活的理念，用更多好產(chǎn)品覆蓋更廣的受眾，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

為了加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的粘性，2012年公司成立社交平臺(tái)特跑族，定期為會(huì)員提供跑步訓(xùn)練及設(shè)備的最新資料、跑步賽事的最新咨詢等，并經(jīng)常為特跑族會(huì)員舉辦特跑匯跑步活動(dòng)。

2016年起，公司于全國多地建立了特步跑步俱樂部，不僅售賣公司自有品牌的產(chǎn)品，還配有淋浴的更衣室、T恤印制、獎(jiǎng)牌刻制、新品租借試穿體驗(yàn)等設(shè)施，滿足特跑族會(huì)員更為豐富的需求。目前，中國內(nèi)地共有 30 個(gè)特步跑步俱樂部，特跑族會(huì)員人數(shù)超過 130 萬。

強(qiáng)產(chǎn)品：科技加持迭代 產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)再突破

在業(yè)內(nèi)，特步一度被稱為馬拉松冠軍戰(zhàn)靴。這一美譽(yù)與公司強(qiáng)大的產(chǎn)品力密切相關(guān)。

從2019年160X到2021年競速家族(160X2.0、160XPRO、300X2.0、260)，再到2022年160X3.0，公司的產(chǎn)品力通過技術(shù)加持，不斷被提升。

特步160X 1.0“一跑成名”，盡顯技術(shù)實(shí)力。在2019年的柏林馬拉松中，中國長跑界“常青樹”董國建以2小時(shí)8分28秒跑出了近十年來中國馬拉松的最好成績，其戰(zhàn)靴特步106X1.0也因此一炮而紅。160X 2.0及160X Pro持續(xù)優(yōu)化迭代，適應(yīng)不同跑者需求。160X 2.0在一代基礎(chǔ)上演化并增加中底厚度，這樣使得整體碳板的硬度提升了30%，又大幅提升了回彈性讓跑步者更省力;160X Pro的碳板則是在二代的基礎(chǔ)上將前掌鏤空部分全部填滿，全掌鏟型碳板使得推進(jìn)力進(jìn)一步提升，真正成為專業(yè)跑步者的“戰(zhàn)靴”。

在前兩代特步專業(yè)馬拉松競速跑鞋獲得各界認(rèn)可后，本次最新發(fā)布的160X 3.0能獲得怎樣的成績和評價(jià)著實(shí)令人期待。

先從專業(yè)用戶反饋看，有“全馬最快310男人”馬拉松運(yùn)動(dòng)員特維斯在對160X3.0的上腳測評中表示，第一印象是輕量上延續(xù)了160X2.0的優(yōu)勢，186g的重量在眾多碳板跑鞋中是個(gè)中翹楚。但減重與加厚并行，前掌厚度、后跟高度、滾動(dòng)式推進(jìn)碳板厚度均有增加。特維斯表示較前一代最大區(qū)別是更柔和的腳感令舒適性提升，更容易駕馭。

據(jù)悉，加厚和減重雙重并行主要?dú)w功于雙層動(dòng)力巢PB中底科技和滾動(dòng)式推進(jìn)碳板，在輕量和回彈之中令緩震推進(jìn)系統(tǒng)能充分助力跑者。由此可見，站在巨人的肩膀上，160X 3.0實(shí)現(xiàn)了性能再升級。

我們再看看發(fā)布會(huì)當(dāng)天市場反饋，，3月20日發(fā)布當(dāng)天，特步天貓旗艦店首發(fā)的550雙160X 3.0在10秒內(nèi)售罄，相信隨著后續(xù)銷售的全面鋪開，未來160X 3.0勢必將在跑者圈中引起一番新熱潮。

此外，在跑鞋的利基市場上，特步公司在籃球、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)及國潮領(lǐng)域積極拓展，產(chǎn)品日漸豐富。例如簽約知名籃球運(yùn)動(dòng)員林書豪為特步品牌代言人、在倫敦時(shí)裝周首次亮相、推出首個(gè)國潮跨界系列“特步少林”等。

強(qiáng)渠道：線上線下并駕齊驅(qū) 大幅提升運(yùn)營效率

特步采取了線上線下并駕齊驅(qū)模式。

對于線下，公司進(jìn)行扁平化改造。2015年，公司對線下零售渠道進(jìn)行改革，公司從“分銷渠道管理者”轉(zhuǎn)型為“零售網(wǎng)絡(luò)管理者”，將多層分銷模式變?yōu)楸馄交�模式，即僅設(shè)立獨(dú)家分銷商，取消了中間層級分銷商，從而避免了多級分銷商下對于門店經(jīng)營情況掌握不及時(shí)的問題。同時(shí)，公司也鼓勵(lì)獨(dú)家分銷商直接運(yùn)營門店，并予以延長應(yīng)收賬款回收期的獎(jiǎng)勵(lì)。

對于線上，集團(tuán)迅速將市場推廣及銷售資源轉(zhuǎn)往社交媒體平臺(tái)，例如抖音及小紅書，并充分利用直播電商。特步的電子商務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大同比增長，占特步主品牌于2021年的收入超過30%。

最終公司經(jīng)營效率如何呢?

經(jīng)營數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，2021年財(cái)報(bào)顯示，在門店方面，公司的主品牌“特步”擁有超過6151家零售店的龐大分銷網(wǎng)絡(luò)，較2020年凈開店約100家左右，全面覆蓋中國31個(gè)省份、自治區(qū)和直轄市，以及海外地區(qū)。單店收入由2013年的約58萬元/年提升至2019年的約100萬元/年，2020年受疫情影響有所下滑，但整體來看店效提升顯著。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，公司平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為77天，絕對值維持健康周轉(zhuǎn)水平，和過去幾年基本持平;公司平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為107天，較2020年的120天有所下降，顯示公司周轉(zhuǎn)水平提升。公司整體營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)為64天，較2017-2020年的85天左右的周轉(zhuǎn)天數(shù)優(yōu)化明顯，總體而言，公司運(yùn)營效率持續(xù)提升。

未來跑圈用戶還有10倍增長空間?

特步通過賽事、社交、服務(wù)三位一體不僅構(gòu)建跑圈生態(tài)獲得品牌勢能向上，還精準(zhǔn)定位了用戶跑圈用戶人群�？梢哉f，特步無論是從核心用戶人群精準(zhǔn)定位，還是從產(chǎn)品矩陣策略，其未來增長空間巨大。

首先，從核心跑圈未來潛在用戶人群看，悅跑圈APP用戶數(shù)量按年增幅16.7%，日活躍用戶按年增長21.4%。據(jù)特步統(tǒng)計(jì)國內(nèi)能夠完成馬拉松的人數(shù)大概300萬人，但是跑步愛好者超過3000萬，潛在跑者達(dá)3億。換言之，核心用戶層存在10倍增長空間。

其次，隨著公司多品類拓展，公司逐漸由跑鞋向鞋服品類。2015-2020年我國運(yùn)動(dòng)鞋服市場復(fù)合增速高達(dá)13.5%，根據(jù)Euromonitor預(yù)測，未來五年我國運(yùn)動(dòng)鞋服市場規(guī)模仍將延續(xù)高增長態(tài)勢，2021-2025年復(fù)合增速可達(dá)13.7%，預(yù)計(jì)到2025年，我國運(yùn)動(dòng)鞋服市場規(guī)模將達(dá)到5990億元。

綜上，特步未來景氣度將持續(xù)性向上。

在全民運(yùn)動(dòng)和國潮的背景下，特步去年為自己定了未來五年的小目標(biāo)：特步主品牌預(yù)計(jì) 2025 年收入達(dá)到人民幣 200 億元，每年復(fù)合增長率超過 23%，而新品牌則可為集團(tuán)帶來長遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展，預(yù)計(jì)2025 年收入規(guī)模達(dá) 40 億，年復(fù)合增長率超過 30%。