科比系列斷供后，球星簽名鞋危機(jī)浮出水面

耐克籃球需要擔(dān)心的，不只有科比系列的斷供。

11月10日，ESPN做了一則專題報(bào)道，講述了耐克與科比·布萊恩特(Kobe Bryant)的球鞋合同到期后，NBA球員們開始四處尋找、囤積科比簽名鞋，甚至加價(jià)收購(gòu)大碼球鞋的故事。

科比在2016年退役，并與耐克簽訂了一份為期五年的合同。據(jù)BMO Capital Markets估算，這份合同為耐克帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)2.5億美元。 該合同于2021年4月13日到期，但耐克與科比遺孀瓦妮莎·布萊恩特(Vanessa Bryant)沒(méi)能完成續(xù)約。

瓦妮莎在接受ESPN采訪時(shí)表示，他們希望與耐克達(dá)成一份終身合同，但耐克方面并沒(méi)有滿足這樣的條件。目前耐克旗下僅有邁克爾·喬丹(Michael Jordan)、勒布朗·詹姆斯(LeBron James)和C羅能獲得一紙終身合同。

合同到期至今已有大半年時(shí)間，盡管瓦妮莎與耐克仍有溝通，但似乎沒(méi)有取得突破。如果最終談判徹底破裂，瓦妮莎“自立門戶”也不是不可能的事。

2020年12月，維珍超級(jí)高鐵聯(lián)合創(chuàng)始人舍文·皮舍瓦(Shervin Pishevar)就曾發(fā)布推特，稱“和科比在2019年12月見過(guò)面，他不滿意與耐克的合作，打算創(chuàng)辦球鞋公司Mamba�！�

▲瓦妮莎新發(fā)布的Mambacita服裝產(chǎn)品線。

而且自2020年5月起，瓦妮莎已經(jīng)代表科比申請(qǐng)了13個(gè)商標(biāo)，包括"Mamba"、"Mambacita"、"Mamba League"和"Baby Mambas"等，這些商標(biāo)的用途包括服裝、運(yùn)動(dòng)服、居家服和鞋類。另外，瓦妮莎向ESPN透露，科比擁有“Mamba”標(biāo)志和自己簽名的版權(quán)，而“劍鞘”標(biāo)志的版權(quán)是與耐克共同持有。

值得注意的是，2021年5月，瓦妮莎已經(jīng)發(fā)布了Mambacita服裝產(chǎn)品線。這樣的舉動(dòng)是一時(shí)興起，還是為推出Mamba品牌做鋪墊，有待觀察。但對(duì)于耐克來(lái)說(shuō)，他們也需要盡早做抉擇。

在市場(chǎng)調(diào)查公司NPD集團(tuán)產(chǎn)業(yè)分析師馬特·鮑威爾(Matt Powell)看來(lái)，科比系列近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的受重視程度要高于美國(guó)市場(chǎng)，“這（不續(xù)約）對(duì)耐克來(lái)說(shuō)損失不大”。

但這個(gè)系列的走向不僅關(guān)乎耐克的經(jīng)濟(jì)收入，也是一個(gè)好的情懷故事。

據(jù)Baller Shoes DB統(tǒng)計(jì)，2019-20賽季，有超過(guò)100位NBA球員上腳科比的簽名鞋，是NBA最受歡迎的簽名鞋系列。而且在科比不幸逝世后，越來(lái)越多球員們?cè)敢獯┥峡票鹊暮灻�鞋，以表達(dá)緬懷之意。在The Undefeated的統(tǒng)計(jì)中，NBA 22支球隊(duì)去迪士尼封閉園區(qū)復(fù)賽時(shí)，有102位球員上腳科比的簽名鞋，科比5代最受歡迎。

這也是為什么當(dāng)科比簽名鞋“斷供”的消息傳出后，不少NBA球員都開始囤鞋。如果耐克能完成續(xù)約，科比的簽名鞋依然能讓耐克在NBA賽場(chǎng)上獲得不少曝光度。但如果這個(gè)系列不能延續(xù)，可能幾個(gè)賽季過(guò)后，科比的簽名鞋就會(huì)在賽場(chǎng)上“絕跡”。

除了科比系列的斷供問(wèn)題之外，耐克籃球旗下的兩位巨星也得讓公司分神。

在2020年12月的一次財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，耐克CEO約翰·多納霍(John Donahoe)點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了詹姆斯18代和歐文7代，稱這兩款鞋十分暢銷，還以歐文7代為例，介紹了耐克旗下應(yīng)用SNKRS在電商方面的創(chuàng)新之舉。

如今一年過(guò)去，這兩個(gè)暢銷系列卻各有各的煩惱。

今年7月，歐文8代的諜照在網(wǎng)上流傳，凱里·歐文(Kyrie Irving)隨后在Instagram炮轟自己的簽名鞋，稱“這鞋是垃圾，完全與我無(wú)關(guān)!”盡管后來(lái)歐文說(shuō)這款鞋已經(jīng)開始重新設(shè)計(jì)，并為耐克找補(bǔ)，稱“當(dāng)你在創(chuàng)造好東西時(shí)，有時(shí)候就是需要重新調(diào)整，確保大家方向一致�！钡�當(dāng)家球星公開指責(zé)自家產(chǎn)品，這樣的場(chǎng)面還是讓耐克不免尷尬。

“垃圾鞋”風(fēng)波剛剛平息，歐文又因?yàn)榫芙^接種疫苗而無(wú)法出戰(zhàn)，賽季至今已經(jīng)缺席了20多場(chǎng)比賽，負(fù)面輿情此起彼伏。如果歐文一整個(gè)賽季缺席，他不僅將損失一半的薪水，歐文8代的曝光度也會(huì)大打折扣。新品剛發(fā)布，代言人就“失蹤”了，此事讓耐克再度陷入尷尬境地。

2014年，耐克為歐文推出個(gè)人第一代簽名鞋。憑借著良好的性能和相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格，再加上歐文的球風(fēng)酷炫，歐文系列一直都比較暢銷。而據(jù)Sportico記者庫(kù)爾特·巴登豪森(Kurt Badenhausen)報(bào)道，歐文每年通過(guò)球鞋代言合同能拿到1100萬(wàn)美元。

除非歐文愿意接種疫苗、火線復(fù)出，不然耐克今年這1100萬(wàn)美元大概率要打水漂，更大的犧牲是那些已生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。 但從目前的情況來(lái)看，歐文的心思并不在打球上，反而更像是個(gè)“哲學(xué)家”。因此，球迷和鞋迷本賽季很可能看不到歐文和他的簽名鞋同時(shí)出場(chǎng)了。

至于詹姆斯，他的個(gè)人習(xí)慣可能是影響正代簽名鞋銷量的原因之一。

自2003年加入耐克以來(lái)，詹姆斯不僅推出了19代簽名鞋，還有士兵、使節(jié)、Witnesses等支線鞋款。這其中，士兵系列和使節(jié)系列都出到了14代，Witnesses系列出到了第5代。支線鞋款眾多，詹姆斯還經(jīng)常愛穿支線鞋款出戰(zhàn)，正代簽名鞋反而受到冷落。

2013年，詹姆斯不滿意自己的第11代簽名鞋，要求回爐重造。盡管后續(xù)有改良，但在2014年總決賽舞臺(tái)上，詹姆斯還是選擇穿著士兵7代出現(xiàn)。而且在那之后的幾次總決賽中，詹姆斯也經(jīng)常穿著士兵系列出戰(zhàn)。

有意思的是，詹姆斯在2016年總決賽第7場(chǎng)穿上了士兵10代，幫助球隊(duì)成功逆轉(zhuǎn)奪冠。后來(lái)耐克為詹姆斯和歐文推出紀(jì)念套裝，也只能收入士兵10代，而不是詹姆斯的正代簽名鞋。在一年一度的總決賽大舞臺(tái)上，詹姆斯的正代簽名鞋卻得和支線鞋款分享曝光度，對(duì)其銷量可能也會(huì)有一定影響。但對(duì)于詹姆斯不愛穿正代簽名鞋的習(xí)慣，耐克可能也只能選擇妥協(xié)。

除此之外，詹姆斯在12月底就將迎來(lái)37歲生日。對(duì)于一名職業(yè)球員來(lái)說(shuō)，不管再怎么注意保養(yǎng)身體，這樣的年紀(jì)也難以扛住一整個(gè)漫長(zhǎng)賽季的重?fù)?dān)。過(guò)去三個(gè)賽季，詹姆斯僅出戰(zhàn)了167場(chǎng)常規(guī)賽。而在本賽季，詹姆斯因傷缺席過(guò)多場(chǎng)比賽，還曾因?yàn)楹怂釞z測(cè)假陽(yáng)性而被迫停賽一場(chǎng)。當(dāng)詹姆斯無(wú)法上場(chǎng)時(shí)，正代簽名鞋和支線鞋款都得不到曝光，這可能是耐克更為擔(dān)心的問(wèn)題。

耐克籃球星光熠熠，但也得為銷量苦惱。這可能與球星成色沒(méi)有太大關(guān)系，畢竟當(dāng)整個(gè)籃球鞋市場(chǎng)都不景氣時(shí)，再大的腕也不一定好使。

根據(jù)NPD集團(tuán)在2020年2月公布的數(shù)據(jù)，籃球鞋在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的銷量占比低于4%，與2014年的13%相比大幅下降。此外，功能型籃球鞋的銷量與2019年同期相比下降了接近13%，同時(shí)也是連續(xù)第四年下降。從這組數(shù)據(jù)來(lái)看，籃球鞋不好賣，實(shí)戰(zhàn)鞋更不好賣。

對(duì)此，瑞士聯(lián)合銀行集團(tuán)分析師杰伊·索爾(Jay Sole)認(rèn)為，消費(fèi)者時(shí)尚品味的轉(zhuǎn)變是籃球鞋銷量下滑的部分原因，“5-10年前，大家喜歡穿寬大的褲子，搭配籃球鞋就很酷。但現(xiàn)在大家更喜歡窄褲腳的設(shè)計(jì)，再配上笨重的籃球鞋就顯得有點(diǎn)奇怪了�！�

近年來(lái)盛行的運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)(Athleisure)確實(shí)對(duì)籃球鞋市場(chǎng)造成了不小的沖擊，高幫且笨重的籃球鞋似乎只能留在球場(chǎng)上，適應(yīng)不了其他應(yīng)用場(chǎng)景。

這股風(fēng)潮也倒逼著運(yùn)動(dòng)品牌們做改變。前兩年才重返籃球鞋市場(chǎng)的彪馬開始發(fā)力，推出了一批走復(fù)古路線的低幫球鞋，而且在色彩搭配上也更多元，嘗試突破實(shí)戰(zhàn)籃球鞋使用場(chǎng)景的局限;阿迪達(dá)斯更加激進(jìn)，旗下球星詹姆斯·哈登(James Harden)、多諾萬(wàn)·米切爾(Donovan Mitchell)和特雷·楊(Trae Young)的簽名鞋清一色都是低幫，并且用上了粉色、橘色、紫色等以往籃球鞋上少見的色彩，十分搶眼。

如今一款暢銷的籃球鞋，不光要實(shí)戰(zhàn)性能好，還要足夠好看，能適應(yīng)多個(gè)使用場(chǎng)景，而不再局限于球場(chǎng)上。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌在籃球鞋配色上也花了不少心思，這不單是為了搶眼，也是為了讓一款鞋能有更多的故事可講。

除此之外，賣情懷可能也是拉動(dòng)銷量的辦法之一。運(yùn)動(dòng)品牌們以往都是在球星退役后才規(guī)劃簽名鞋的復(fù)刻事宜，但現(xiàn)在不少品牌都搶在球星退役前做這件事。在過(guò)去的兩三年里，耐克已經(jīng)復(fù)刻了詹姆斯7代和杜蘭特4代，阿迪達(dá)斯復(fù)刻了羅斯4代，安踏則復(fù)刻了湯普森1代。

籃球鞋不好賣的題，耐克得解，其他運(yùn)動(dòng)品牌也一樣。正如鮑威爾所說(shuō)：“消費(fèi)者才是潮流方向真正的掌舵手，他們會(huì)讓品牌變成自己想要的樣子�！�