科比系列斷供后，球星簽名鞋危機浮出水面

耐克籃球需要擔(dān)心的，不只有科比系列的斷供。

11月10日，ESPN做了一則專題報道，講述了耐克與科比·布萊恩特(Kobe Bryant)的球鞋合同到期后，NBA球員們開始四處尋找、囤積科比簽名鞋，甚至加價收購大碼球鞋的故事。

科比在2016年退役，并與耐克簽訂了一份為期五年的合同。據(jù)BMO Capital Markets估算，這份合同為耐克帶來的經(jīng)濟效益達(dá)2.5億美元。 該合同于2021年4月13日到期，但耐克與科比遺孀瓦妮莎·布萊恩特(Vanessa Bryant)沒能完成續(xù)約。

瓦妮莎在接受ESPN采訪時表示，他們希望與耐克達(dá)成一份終身合同，但耐克方面并沒有滿足這樣的條件。目前耐克旗下僅有邁克爾·喬丹(Michael Jordan)、勒布朗·詹姆斯(LeBron James)和C羅能獲得一紙終身合同。

合同到期至今已有大半年時間，盡管瓦妮莎與耐克仍有溝通，但似乎沒有取得突破。如果最終談判徹底破裂，瓦妮莎“自立門戶”也不是不可能的事。

2020年12月，維珍超級高鐵聯(lián)合創(chuàng)始人舍文·皮舍瓦(Shervin Pishevar)就曾發(fā)布推特，稱“和科比在2019年12月見過面，他不滿意與耐克的合作，打算創(chuàng)辦球鞋公司Mamba。”

▲瓦妮莎新發(fā)布的Mambacita服裝產(chǎn)品線。

而且自2020年5月起，瓦妮莎已經(jīng)代表科比申請了13個商標(biāo)，包括"Mamba"、"Mambacita"、"Mamba League"和"Baby Mambas"等，這些商標(biāo)的用途包括服裝、運動服、居家服和鞋類。另外，瓦妮莎向ESPN透露，科比擁有“Mamba”標(biāo)志和自己簽名的版權(quán)，而“劍鞘”標(biāo)志的版權(quán)是與耐克共同持有。

值得注意的是，2021年5月，瓦妮莎已經(jīng)發(fā)布了Mambacita服裝產(chǎn)品線。這樣的舉動是一時興起，還是為推出Mamba品牌做鋪墊，有待觀察。但對于耐克來說，他們也需要盡早做抉擇。

在市場調(diào)查公司NPD集團產(chǎn)業(yè)分析師馬特·鮑威爾(Matt Powell)看來，科比系列近年來在中國市場的受重視程度要高于美國市場，“這（不續(xù)約）對耐克來說損失不大”。

但這個系列的走向不僅關(guān)乎耐克的經(jīng)濟收入，也是一個好的情懷故事。

據(jù)Baller Shoes DB統(tǒng)計，2019-20賽季，有超過100位NBA球員上腳科比的簽名鞋，是NBA最受歡迎的簽名鞋系列。而且在科比不幸逝世后，越來越多球員們愿意穿上科比的簽名鞋，以表達(dá)緬懷之意。在The Undefeated的統(tǒng)計中，NBA 22支球隊去迪士尼封閉園區(qū)復(fù)賽時，有102位球員上腳科比的簽名鞋，科比5代最受歡迎。

這也是為什么當(dāng)科比簽名鞋“斷供”的消息傳出后，不少NBA球員都開始囤鞋。如果耐克能完成續(xù)約，科比的簽名鞋依然能讓耐克在NBA賽場上獲得不少曝光度。但如果這個系列不能延續(xù)，可能幾個賽季過后，科比的簽名鞋就會在賽場上“絕跡”。

除了科比系列的斷供問題之外，耐克籃球旗下的兩位巨星也得讓公司分神。

在2020年12月的一次財報電話會議上，耐克CEO約翰·多納霍(John Donahoe)點名表揚了詹姆斯18代和歐文7代，稱這兩款鞋十分暢銷，還以歐文7代為例，介紹了耐克旗下應(yīng)用SNKRS在電商方面的創(chuàng)新之舉。

如今一年過去，這兩個暢銷系列卻各有各的煩惱。

今年7月，歐文8代的諜照在網(wǎng)上流傳，凱里·歐文(Kyrie Irving)隨后在Instagram炮轟自己的簽名鞋，稱“這鞋是垃圾，完全與我無關(guān)!”盡管后來歐文說這款鞋已經(jīng)開始重新設(shè)計，并為耐克找補，稱“當(dāng)你在創(chuàng)造好東西時，有時候就是需要重新調(diào)整，確保大家方向一致�！钡�當(dāng)家球星公開指責(zé)自家產(chǎn)品，這樣的場面還是讓耐克不免尷尬。

“垃圾鞋”風(fēng)波剛剛平息，歐文又因為拒絕接種疫苗而無法出戰(zhàn)，賽季至今已經(jīng)缺席了20多場比賽，負(fù)面輿情此起彼伏。如果歐文一整個賽季缺席，他不僅將損失一半的薪水，歐文8代的曝光度也會大打折扣。新品剛發(fā)布，代言人就“失蹤”了，此事讓耐克再度陷入尷尬境地。

2014年，耐克為歐文推出個人第一代簽名鞋。憑借著良好的性能和相對實惠的價格，再加上歐文的球風(fēng)酷炫，歐文系列一直都比較暢銷。而據(jù)Sportico記者庫爾特·巴登豪森(Kurt Badenhausen)報道，歐文每年通過球鞋代言合同能拿到1100萬美元。

除非歐文愿意接種疫苗、火線復(fù)出，不然耐克今年這1100萬美元大概率要打水漂，更大的犧牲是那些已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。 但從目前的情況來看，歐文的心思并不在打球上，反而更像是個“哲學(xué)家”。因此，球迷和鞋迷本賽季很可能看不到歐文和他的簽名鞋同時出場了。

至于詹姆斯，他的個人習(xí)慣可能是影響正代簽名鞋銷量的原因之一。

自2003年加入耐克以來，詹姆斯不僅推出了19代簽名鞋，還有士兵、使節(jié)、Witnesses等支線鞋款。這其中，士兵系列和使節(jié)系列都出到了14代，Witnesses系列出到了第5代。支線鞋款眾多，詹姆斯還經(jīng)常愛穿支線鞋款出戰(zhàn)，正代簽名鞋反而受到冷落。

2013年，詹姆斯不滿意自己的第11代簽名鞋，要求回爐重造。盡管后續(xù)有改良，但在2014年總決賽舞臺上，詹姆斯還是選擇穿著士兵7代出現(xiàn)。而且在那之后的幾次總決賽中，詹姆斯也經(jīng)常穿著士兵系列出戰(zhàn)。

有意思的是，詹姆斯在2016年總決賽第7場穿上了士兵10代，幫助球隊成功逆轉(zhuǎn)奪冠。后來耐克為詹姆斯和歐文推出紀(jì)念套裝，也只能收入士兵10代，而不是詹姆斯的正代簽名鞋。在一年一度的總決賽大舞臺上，詹姆斯的正代簽名鞋卻得和支線鞋款分享曝光度，對其銷量可能也會有一定影響。但對于詹姆斯不愛穿正代簽名鞋的習(xí)慣，耐克可能也只能選擇妥協(xié)。

除此之外，詹姆斯在12月底就將迎來37歲生日。對于一名職業(yè)球員來說，不管再怎么注意保養(yǎng)身體，這樣的年紀(jì)也難以扛住一整個漫長賽季的重?fù)?dān)。過去三個賽季，詹姆斯僅出戰(zhàn)了167場常規(guī)賽。而在本賽季，詹姆斯因傷缺席過多場比賽，還曾因為核酸檢測假陽性而被迫停賽一場。當(dāng)詹姆斯無法上場時，正代簽名鞋和支線鞋款都得不到曝光，這可能是耐克更為擔(dān)心的問題。

耐克籃球星光熠熠，但也得為銷量苦惱。這可能與球星成色沒有太大關(guān)系，畢竟當(dāng)整個籃球鞋市場都不景氣時，再大的腕也不一定好使。

根據(jù)NPD集團在2020年2月公布的數(shù)據(jù)，籃球鞋在運動鞋市場的銷量占比低于4%，與2014年的13%相比大幅下降。此外，功能型籃球鞋的銷量與2019年同期相比下降了接近13%，同時也是連續(xù)第四年下降。從這組數(shù)據(jù)來看，籃球鞋不好賣，實戰(zhàn)鞋更不好賣。

對此，瑞士聯(lián)合銀行集團分析師杰伊·索爾(Jay Sole)認(rèn)為，消費者時尚品味的轉(zhuǎn)變是籃球鞋銷量下滑的部分原因，“5-10年前，大家喜歡穿寬大的褲子，搭配籃球鞋就很酷。但現(xiàn)在大家更喜歡窄褲腳的設(shè)計，再配上笨重的籃球鞋就顯得有點奇怪了�！�

近年來盛行的運動休閑風(fēng)(Athleisure)確實對籃球鞋市場造成了不小的沖擊，高幫且笨重的籃球鞋似乎只能留在球場上，適應(yīng)不了其他應(yīng)用場景。

這股風(fēng)潮也倒逼著運動品牌們做改變。前兩年才重返籃球鞋市場的彪馬開始發(fā)力，推出了一批走復(fù)古路線的低幫球鞋，而且在色彩搭配上也更多元，嘗試突破實戰(zhàn)籃球鞋使用場景的局限;阿迪達(dá)斯更加激進，旗下球星詹姆斯·哈登(James Harden)、多諾萬·米切爾(Donovan Mitchell)和特雷·楊(Trae Young)的簽名鞋清一色都是低幫，并且用上了粉色、橘色、紫色等以往籃球鞋上少見的色彩，十分搶眼。

如今一款暢銷的籃球鞋，不光要實戰(zhàn)性能好，還要足夠好看，能適應(yīng)多個使用場景，而不再局限于球場上。近年來，國產(chǎn)品牌在籃球鞋配色上也花了不少心思，這不單是為了搶眼，也是為了讓一款鞋能有更多的故事可講。

除此之外，賣情懷可能也是拉動銷量的辦法之一。運動品牌們以往都是在球星退役后才規(guī)劃簽名鞋的復(fù)刻事宜，但現(xiàn)在不少品牌都搶在球星退役前做這件事。在過去的兩三年里，耐克已經(jīng)復(fù)刻了詹姆斯7代和杜蘭特4代，阿迪達(dá)斯復(fù)刻了羅斯4代，安踏則復(fù)刻了湯普森1代。

籃球鞋不好賣的題，耐克得解，其他運動品牌也一樣。正如鮑威爾所說：“消費者才是潮流方向真正的掌舵手，他們會讓品牌變成自己想要的樣子�！�