李寧 安踏：國潮品牌崛起“秘訣”

老干媽、回力鞋、衛(wèi)龍辣條……中國老品牌在國外市場火了，也喚醒了我們的文化自信。故宮文創(chuàng)、大白兔唇膏、瀘州老窖“斷片雪糕”……傳 統(tǒng)品牌走花路引爆國內(nèi)市場，國貨也隨之有了新名稱：“國潮”。

時代紅利之下，許多新興國潮迅速得到發(fā)展，同時一些老廠牌如大白兔奶糖、旺仔和英雄等，通過跨界聯(lián)名，吸收新的受眾的注意力，以求度過“中年危機(jī)”，實(shí)現(xiàn)新的潛在用戶的增長。

在這個國貨遍地開花的時代，如何讓自己的品牌成為讓年輕人青睞的“國潮”品牌呢?我們不妨從回力、李寧、安踏、衛(wèi)龍等案例，來一探究竟。

核心觀點(diǎn)提示：

1、品牌創(chuàng)新并不是簡單的新產(chǎn)品的疊加

2、從消費(fèi)者出發(fā)，感知洞察客戶需求

3、在產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、客戶關(guān)系等要素上進(jìn)行組合

4、經(jīng)得起時代的歷練，還需要腳踏實(shí)地，跟上時代的步伐

2018-2021

從國潮元年到國潮復(fù)興

如果將2018年稱為國潮元年，2019年是國潮崛起之年，那么2020必然是國潮復(fù)興之年。

2017年起，國務(wù)院將每年的5月10日設(shè)置為“中國品牌日”。

2018年5月10日，天貓聯(lián)合50個中國品牌聯(lián)動發(fā)聲，發(fā)起“國潮來了”線上活動。

這一年，”中國李寧“，堅(jiān)持回歸“中國元素”，4個月時間，從谷底重回輝煌。同期，9月份的紐約時裝周，老干媽/頤和園/旺旺雪餅/故宮等國貨品牌齊齊亮相，在國內(nèi)和國際上掀起了一股“新國潮”風(fēng)尚!向世界展示獨(dú)特的東方美學(xué)和中國品味!其他諸如哈爾濱啤酒，創(chuàng)維，大白兔奶糖和蒙牛等，也都在各自領(lǐng)域，展現(xiàn)出獨(dú)有的“新國潮”形象。

2019年，天貓“國潮來了”依然表現(xiàn)不俗。大白兔和氣味圖書館聯(lián)名香氛預(yù)售315件60秒售罄;Rio和英雄出的墨水雞尾酒，首 發(fā)3000組1分鐘售罄;冷酸靈×小龍坎“火鍋牙膏”，預(yù)售3000套上線即售罄……

在這時代的紅利之下，許多新興國潮迅速得到發(fā)展，同時一些老廠牌如大白兔奶糖、旺仔和英雄等，通過跨界聯(lián)名，吸收新的受眾的注意力，以求度過“中年危機(jī)”，實(shí)現(xiàn)新的潛在用戶的增長。他們的品牌文化在創(chuàng)新中得以傳承，隨著消費(fèi)者一同成長，不斷地創(chuàng)造新的需求，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)情感連接，營銷同時成功地做到了讓消費(fèi)者為情懷買單。

2020年，我們見證了完 美日記、泡泡瑪特快速上市;“喝飽”了元?dú)馍�林、三頓半、fitt8、王飽飽等;同時，也目睹了即將上市的老字號張小泉、德州扒雞、衛(wèi)龍等。

前有年初“云敲鐘”的良品鋪?zhàn)�，后有造就首富的農(nóng)夫山泉，消費(fèi)的熱度從一級市場傳遞到了二級市場�？v觀去年IPO，尤其是食品相關(guān)企業(yè)紛紛涌向資本市場，比如甘源食品、華文食品、三元生物(元?dú)馍�林代糖公�?、一鳴食品、巴比饅頭、九毛九、同慶樓等等。此外，還有衛(wèi)龍、東鵬飲料、冰峰飲料等也在籌備上市。備好了糧草，這些公司借助資本再上一層臺階，爭搶著占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

無論是李寧、回力的重生，還是安踏、衛(wèi)龍?jiān)傧啤靶聡�潮”之風(fēng)，可以看到，品牌創(chuàng)新并不是簡單的新產(chǎn)品的疊加，而是從消費(fèi)者出發(fā)，感知洞察客戶需求，在產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、客戶關(guān)系等要素上進(jìn)行組合，最終讓消費(fèi)者綜合的認(rèn)知概念得到提升。

老字號想要“逆生長”，經(jīng)得起時代的歷練，還需要腳踏實(shí)地，跟上時代的步伐，才能實(shí)現(xiàn)真正的“國潮復(fù)興”。

回力

1927年創(chuàng)建的回力鞋業(yè)，距今已有90多年的歷史。2017年11月13日，迎來90周歲的上�；亓π瑯I(yè)宣布，“飛躍”品牌正式納入“回力”。2018年起，回力、飛躍以一個全新的”F勾”系列亮相。

回力還對旗下9大商標(biāo)將重新分類，逐步建立“終端直供平臺+電商平臺”模式，針對電商覆蓋區(qū)域加大開店力度，將不斷布點(diǎn)社區(qū)，最終達(dá)到門市店直接送貨，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更快地消費(fèi)體驗(yàn)。

回力是怎么火起來的?2008年，在曼哈頓的《紐約，我愛你》片場，《指環(huán)王》里的精靈王子奧蘭多·布魯姆，腳上穿著一雙回力鞋，這一裝扮被人拍下后被迅速傳遍網(wǎng)絡(luò)。一時間，好萊塢明星爭相效仿，回力球鞋身價猛增，一雙回力鞋在歐洲定價到50歐元，約合500元人 民幣，要知道，那時國內(nèi)能夠買到的同款，也就25元左右。

回力一方面利用情懷和懷舊造勢，一方面大量開發(fā)新產(chǎn)品。從2008年起，回力每年推出的新款，總計已開發(fā)出200多個系列，5000多個款式。2015年，回力產(chǎn)品在市場上的銷量達(dá)到6000萬雙左右。從2010年到2015年，回力的銷售收入和利 潤總額平均增幅分別達(dá)到28%和33%。

2018年，回力推出了“回力城市”的發(fā)展計劃，其核心為“在線制造”，讓一切流程逐步向自動化、智能化、數(shù)據(jù)化方向發(fā)展。逐步打造“智新科技、智能服務(wù)、智捷物流和智慧品牌”的四大平臺和“運(yùn)動健康、創(chuàng)意設(shè)計、技術(shù)制造”三大中心。

同時，回力開展了一系列跨界合作計劃，包括與百事可樂和與大嘴猴、小豬佩奇的合作。其中，回力與百事可樂的合作，雖然是第一次嘗試，但取得了非常好的效果，半年時間累計銷量達(dá)到50多萬雙。

回力與大嘴猴的聯(lián)名款也非常有特色。首先鞋面上的大嘴猴圖案非常醒目，其次鞋舌與鞋后跟處分別點(diǎn)綴大嘴猴logo與回力logo，不對稱的設(shè)計方式，玩味十足，又能凸顯聯(lián)名魅力。

要論還有誰火，怎么能少得了小豬佩奇，下面是回力和小豬佩奇的聯(lián)名款。

當(dāng)然，回力鞋的火爆離不開網(wǎng)友UGC的創(chuàng)意腦洞，最令人印象深刻的就是Off-Whitex"回力牌"客制聯(lián)名。這雙鞋子完全借鑒了OFF-WHITE的風(fēng)格，并漢化后用在了一雙經(jīng)典回力鞋子上面，名字化作“回天之力”!

回力的經(jīng)典版也早就被無數(shù)明星示范過，楊冪、王嘉爾都多次上腳過。

楊冪還擁有不止一雙的回力球鞋。

現(xiàn)在，回力已達(dá)上千家專賣店，其中時尚精品專賣已進(jìn)入部分大城市一線商圈，與國際名 牌同臺迎客，原本售價2歐元的回力鞋售價已經(jīng)達(dá)到50歐元，上漲了25倍以上。在東南亞、非洲等海外市場，回力也開始發(fā)力，比如馬來西亞，回力一年的銷售額超過3000萬人 民幣，長期穩(wěn)坐鞋類品牌第一陣營。

事實(shí)上，回力銷量之所以猛增的在于其并非簡單地拓展電商業(yè)務(wù)，而是采取了一種輕資產(chǎn)、重規(guī)范的“回力模式”，也被其官方稱為“終端直供平臺+電商平臺”的雙輪驅(qū)動模式。

簡單來說，這種模式就是眾多經(jīng)銷商承擔(dān)回力品牌鞋的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售成本，而回力則根據(jù)經(jīng)銷商的想法，通過綜合考慮他們店鋪全年銷量、市場特點(diǎn)等要素進(jìn)行參考平衡，其本身主要發(fā)力于品牌建設(shè)。

比如，回力授權(quán)經(jīng)銷商承擔(dān)從設(shè)計、生產(chǎn)到終端經(jīng)營的整個鏈條。除了老回力的經(jīng)典設(shè)計的14款長線產(chǎn)品之外，線下、線上旗艦店可以根據(jù)其針對不同類型的需求，研發(fā)具有不同特色的產(chǎn)品，而這些設(shè)計在得到回力方認(rèn)證、授權(quán)后，版權(quán)歸回力所有。

那么回力為什么要這么做呢?其實(shí)這種模式一方面可以讓每個店鋪擁有吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的特色，并充分調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性，另一方面也提高了回力自身的創(chuàng)新能力和市場抗風(fēng) 險能力。

李寧

2018年2月，中國李寧在紐約時裝周上驚艷亮相，以下是2018年紐約時裝秀主題海報。

作為第一個登陸國際秀場的中國運(yùn)動品牌，這不僅是中國制造的里程碑，同時也是讓世界感受中國設(shè)計的輝煌時刻。當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)上最多的評論就是：“這還是我認(rèn)識的李寧嗎?”

當(dāng)晚，滿場的中國元素，中國李寧以“悟道”為主題，堅(jiān)持國人“自省、自悟、自創(chuàng)”的精神內(nèi)涵，用運(yùn)動的視角表達(dá)對中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代潮流時尚的理解。

這一季，李寧從自身出發(fā)尋找本土品牌自身的IP，將品牌的顏色和歷史融入設(shè)計中。

不僅“體操王子”的經(jīng)典動作以照片的形式印在短袖和衛(wèi)衣上，品牌的Logo也以帥氣時髦的方式成為了服裝設(shè)計的亮點(diǎn)。

當(dāng)然，令人印象最深的還有西紅柿番茄炒蛋配色，既有時尚大氣的氣質(zhì)，同時也很中國風(fēng)。

紅底的「中國李寧」正式走向世界，中國人開始有了自己的Bogo衛(wèi)衣。秀場開始不到一分鐘，秀場同款即在電商平臺售罄。

其中以“悟道”為主題，運(yùn)用傳統(tǒng)蘇繡的工藝技法，將中國元素的“紅黃配”打造得更具潮牌氣質(zhì)，也改變了李寧在年輕消費(fèi)者心目中的呆板印象，一舉成為“國貨潮牌”代表。

「悟道」紐約時裝周作為李寧意圖轉(zhuǎn)型的第一次嘗試，無論是其設(shè)計基調(diào)或是理念都極具誠意。

2019年李寧坐穩(wěn)“國潮大佬”的寶座從“國潮元年”開啟到現(xiàn)在，又進(jìn)行了一系列跨界整合營銷操作。

李寧X中國日報

李寧XScottEastwood

李寧X1807

自2018年李寧先后登上紐約時裝周和巴黎時裝周后，品牌形象得到了極大的提升和認(rèn)可，與此同時也變得愈發(fā)活躍，似乎從一家運(yùn)動品牌搖身一變成為了潮牌。無論是迪士尼、寶馬、EDG電子競技俱樂部，甚至是《人民日報》，各行各業(yè)都能看到與李寧合作的身影。2019年2月，李寧再次登上了紐約時裝周，并發(fā)布了2019年紐約時裝秀主題海報。

全新的「行」理念依舊來源于中華傳統(tǒng)文化，同時也結(jié)合了更國際化的時尚元素，例如廊形和多面料拼接，以及超大經(jīng)典logo。

李寧以自身對時尚的理解，將久經(jīng)傳承的工法技藝融入其運(yùn)動基因之中，不僅僅驚艷了世界，也刷爆了社交網(wǎng)絡(luò)。

2019年6月，李寧行至巴黎，登上了巴黎時裝周，并發(fā)布2019年巴黎時裝秀主題海報。此次巴黎時裝周，李寧發(fā)布了自己的2020春夏系列。這是他們第四次在國際舞臺上亮相，選擇重新回到巴黎，對已經(jīng)掌握幾次國際舞臺經(jīng)驗(yàn)的李寧團(tuán)隊(duì)可謂是駕輕駕熟了

自登上國際時裝周之后，很多人感覺李寧的運(yùn)動屬性在有意無意間被時裝設(shè)計所淡化。

到了2020年，李寧成立30周年，以「三十而立」為主題，與巴黎蓬皮杜藝術(shù)中心合作，再次亮相巴黎時裝周。這次李寧的2020秋冬系列，讓我們看到了李寧在潮流道路的決心和改變。

2020年，李寧開始做減法，不再像去年加大logo和“西紅柿炒蛋”配色體現(xiàn)中國的設(shè)計，而是真正以流行趨勢和自身運(yùn)動的基因做結(jié)合，雖不像去年的設(shè)計有直接的記憶點(diǎn)，但效果反而更具潮流感。例如，將經(jīng)典的正裝剪裁與運(yùn)動服飾設(shè)計結(jié)合，碰撞出獨(dú) 具一格的「運(yùn)動正裝」，傳遞了休閑與正式之間的基調(diào)風(fēng)格。

融合機(jī)能與高街風(fēng)，但沒有俗套的用飄帶等元素堆砌，而是在剪裁上下功夫，雖然整體看著比較簡約，但看多了復(fù)雜的“妖艷賤貨”之后，反而這種稍顯“樸素”的設(shè)計會更吸引人。

最讓人意外的是成龍出席了此次時裝周，上面說到的融合機(jī)能與高街風(fēng)的設(shè)計其實(shí)就是「李寧x成龍」聯(lián)名款功夫系列，都是以練武之人常穿的長袍、短衫為藍(lán)本去修改設(shè)計的。成龍不愧是國際巨 星，走秀的氣場十足。

李寧之所以能再次東山再起，上演“王 者歸來”的故事，可以歸結(jié)為兩方面的原因：一是“互聯(lián)網(wǎng)+”概念融入到公司渠道端、營銷端、運(yùn)營端及產(chǎn)品端，同時公司相繼布局彈簧標(biāo)、LNG中高端潮牌領(lǐng)域，完成了新興運(yùn)動時尚產(chǎn)品及品牌運(yùn)營初步積累，通過立足性價比、中高端市場差異化定位策略，較為高效地覆蓋不同類別客群。二是在李寧大眾運(yùn)動品牌的基礎(chǔ)上，彈簧標(biāo)及LNG系列對品牌文化進(jìn)行有力補(bǔ)充，李寧品牌自身潮流基因?qū)崿F(xiàn)了初步積累，為后續(xù)“中國李寧”系列推出奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

整體來看，公司在金珍君時代的直營零售轉(zhuǎn)型升級的基礎(chǔ)上，向“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動生活體驗(yàn)”品牌進(jìn)一步轉(zhuǎn)型邁進(jìn)。

安踏

安踏也是逆勢崛起的國潮典型。安踏在堅(jiān)持多年的嘗試之后，終于在眾多運(yùn)動“潮牌”中異軍突起，并被網(wǎng)友稱呼為“國潮神顏”。

與李寧專注于單一品牌不同，安踏一直在致力于多品牌的戰(zhàn)略布局。旗下主品牌主打下沉市場，緊抓小鎮(zhèn)青年，同時，先后收購意大利運(yùn)動休閑品牌FILA，日本服裝品牌Descente等眾多海外知名的運(yùn)動品牌，利用這些成熟的運(yùn)動品牌在海外市場形成的品牌影響力，使其成功在海外市場的擴(kuò)張。歷年的財報中，發(fā)現(xiàn)安踏的營收有超一半都來自海外收購的品牌。

2020年11月1日15時32分，安踏集團(tuán)雙11電商流水就已突破十億元。

安踏在國潮產(chǎn)品打造上，一直注重“顏值”塑造，跨界合作上，多為借勢知名IP，且注重中國傳統(tǒng)文化元素的融入。

2018年正逢NASA成立60周年，安踏又出來搞事，和NASA聯(lián)名，勁爆推出“SEEED種子計劃”系列(SpaceEnergyExplodedEffectDevice)向NASA致敬。同時安踏重磅發(fā)布匠心別具且創(chuàng)新破格的A-FIIIX(人工韌帶)科技，以及A-PROOO(蓄力膠囊)科技，并運(yùn)用在該系列的籃球鞋、跑鞋以及休閑鞋上，讓科技帶你升上太空，穿越潮流宇宙的蟲洞。

2022年北京冬奧會在即，安踏×冬奧特許商品故宮特別版，酷炫的潮流與莊重的古韻結(jié)合在一起，讓人眼前一亮!

2020年6月安踏發(fā)布了全新的李白系列。該系列，以李白的風(fēng)骨為內(nèi)核，將“Real”精神深化注入新品中，與當(dāng)代旗幟鮮明的“Real”青年對標(biāo)。

在李白主題系列跑鞋中，安踏將李白詩句中表現(xiàn)出的灑脫精神與其最著 名的詩、酒、劍的標(biāo)簽融合，“詩”仰天笑、“酒”須盡歡、“劍”不留行，將李白的精神內(nèi)核賦予產(chǎn)品，重新定義屬于年輕人的跑鞋，帶來全新的國風(fēng)視覺體驗(yàn)。

2020年8月，安踏“炙熱”系列再度席卷而來，極具視覺沖擊力的夸張?jiān)煨鸵齺頍嶙h無數(shù)。此次上新也是安踏繼“霸道”系列之后，打造的又一安踏全新DNA原創(chuàng)鞋款。以街頭經(jīng)典元素燃燒的火焰為靈感，安踏大膽發(fā)散創(chuàng)意，采取原創(chuàng)的設(shè)計形式，將潮流元素與安踏文化進(jìn)行碰撞融合。

除了鞋子，安踏還將國潮概念延展到鞋服等產(chǎn)品周邊。比如湯神戰(zhàn)靴ANTAKT4中的兩款精彩新品。一款是“暗號”配色，以諸多黑話加持，魔術(shù)貼的設(shè)定讓這雙鞋的可玩性暴漲;另一款是白色基調(diào)的“全明星”配色，32個魔術(shù)貼，個性模樣隨便玩。

不少消費(fèi)者認(rèn)為安踏的腳感比李寧好，也更適合在田徑運(yùn)動中穿著。但大學(xué)生們更傾向于李寧，認(rèn)為李寧的知名度時尚度遠(yuǎn)高于安踏。

從天貓公布數(shù)據(jù)中看到，2017、2018、2019年三年的雙十一中，盡管李寧勢頭很猛，但安踏的銷售額還是遠(yuǎn)超它。但在今年，剛剛結(jié)束為期三天的第一輪雙十一中，李寧在運(yùn)動服休閑服飾榜單中榮登榜首，首 次超過安踏，安踏的高端線斐樂次之。

衛(wèi)龍

80、90后恐怕都想不到，小時候5毛錢一包的辣條，竟然被衛(wèi)龍做成了年銷售額幾十億的國民零食，即將沖刺“辣條第一股”。根據(jù)衛(wèi)龍對外公開的數(shù)據(jù)，2019年衛(wèi)龍整體營收49億元，相比2018年35億元的銷售額，增速接近43%，2020年?duì)I收目標(biāo)為72億元，預(yù)計2021年銷售額突破100億——科大訊飛2019年?duì)I收也不過剛破百億。

那么，衛(wèi)龍是怎樣甩掉土味標(biāo)簽，躋身一線潮流網(wǎng)紅品牌，從而使銷量坐上直升機(jī)的呢?

2014年，衛(wèi)龍搬入修建的新廠房之后，邀請了一組專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)進(jìn)入車間拍攝公司的宣傳照片。攝影師隨手把照片上傳至微博，并表達(dá)了自己的震驚情緒。孰料，短時間內(nèi)該條微博輕 松獲得上百萬的閱讀量，關(guān)于辣條的段子廣為傳播，衛(wèi)龍第一次紅了!

這讓衛(wèi)龍第一次意識到了互聯(lián)網(wǎng)傳播的力量，這也是衛(wèi)龍網(wǎng)紅養(yǎng)成術(shù)的開端。

2015年2月，一個名為“胖老外”的自媒體號上傳了一則品嘗中國零食的視頻。這些零食包括了果丹皮、大白兔奶糖，以及辣條�！芭掷贤狻睂�辣條的反映頗具戲劇化——剛開始覺得辣條一股“味精味”，并聽說這種零食“不健康”，但僅過了5秒這包辣條就讓這個外國人贊不絕口。

這時大家赫然發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)當(dāng)時只賣五毛、一塊錢的辣條，在國外卻賣出了“天價”。這樣的反差迅速被網(wǎng)友轉(zhuǎn)化成段子和表情包——“吃根辣條壓壓驚”、“讓我先吃根辣條冷靜一下”等調(diào)侃一度成為當(dāng)時的“網(wǎng)絡(luò)流行語”。此時的衛(wèi)龍顯然已經(jīng)突破了單純的營銷層面，參與了網(wǎng)絡(luò)文化的建構(gòu)。

2016年2月，BBC紀(jì)錄片《中國新年》在介紹中國人過春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣時，又提到了辣條。片中對辣條的定義是“中國25歲以下年輕人最 受歡迎的小吃”。

這一下子又激起了網(wǎng)友們的熱情，衛(wèi)龍走出國門為國爭光的調(diào)侃與論調(diào)持續(xù)在中文互聯(lián)網(wǎng)發(fā)酵。

衛(wèi)龍還通過一系列出圈的營銷，硬生生把自己打造成網(wǎng)紅。比如暴漫把表情包的版權(quán)開放給衛(wèi)龍，衛(wèi)龍的定制款產(chǎn)品大包裝上都附有暴漫的表情，拆開以后，每個小包裝上也會出現(xiàn)不同的暴漫表情。

從借勢iPhone7發(fā)售推出“蘋果風(fēng)”文案、線下體驗(yàn)店，到跨界手游、漫畫，在社交媒體各種“土味”“自黑”營銷，塑造了一個親民、幽默的形象。

不僅如此，對蘋果的模仿是多方位的。10月份，衛(wèi)龍又模仿蘋果線下旗艦店，是在9月份設(shè)計圖模仿之后，重新疊加了一層話題性。到處洋溢著蘋果氣息的辣條店，細(xì)節(jié)模仿的是一絲不茍，反倒多了很多喜感。原來辣條也有高檔的一面，于是又圈了一批產(chǎn)品、營銷粉。

衛(wèi)龍?jiān)谖�引一大波流量的同時，也成功地實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。2016年衛(wèi)龍“蘋果風(fēng)”營銷和張全蛋工廠車間直播活動引來大量關(guān)注，這一年衛(wèi)龍的年度銷量同比增長500%。

正是憑借著一套組合拳，衛(wèi)龍成為辣條界不折不扣的“一哥”。

新國潮爆發(fā)的三個核心競爭力

老品牌的“老”，不只是歲月和光陰，還有曾經(jīng)的輝煌與榮 耀。但市場就是這樣的殘酷，不管以前多么成功，跟不上時代就會被淘汰。尤其科技發(fā)展的日新月異，更是品牌的催老劑，技術(shù)的創(chuàng)新加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，更好、更新的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。企業(yè)在市場的浪潮中，不進(jìn)則退，面對產(chǎn)品趨于同質(zhì)化和日益挑剔的消費(fèi)者，如果因循守舊，缺乏創(chuàng)新，就容易老化衰頹。

首先，文化情懷。

……

其次，粉絲經(jīng)濟(jì)。

……

最后，設(shè)計品牌。

……

打造新國潮的三種引爆方式

越來越多的國產(chǎn)品牌在圈粉年輕人方面使出“渾身解數(shù)”，一些老品牌也推陳出新、大膽嘗鮮，年輕一代消費(fèi)者追捧國貨的熱情持續(xù)高漲。無論是衛(wèi)龍推出“暴走漫畫”包裝、聯(lián)名安踏打造“千禧鞋”，還是狼人殺限定版卡牌精心設(shè)計玩法規(guī)則、擴(kuò)大玩家社交范圍，從市場激烈競爭中脫穎而出的品牌一定是和年輕人真正玩在了一起，讓他們享受到全新的消費(fèi)體驗(yàn)。

“Z世代”出生成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，追求品質(zhì)、個性，善于分享、表達(dá)。元?dú)馍�林憑借清新的包裝與口感、無糖無脂零熱量，深受年輕人喜愛，迅速走紅。同時，其團(tuán)隊(duì)長期活躍在抖音、B站、小紅書等年輕人聚集的社交平臺，通過用戶“種草”“安利”，品牌效應(yīng)逐漸擴(kuò)大。

1、社交電商

……

2、KOL

……

3、種草