安踏集團(tuán)“雙十一”成交額46.5億

在剛剛落下帷幕的“雙11”購(gòu)物節(jié)中，安踏集團(tuán)再創(chuàng)歷史最 佳業(yè)績(jī)：截止到11日24時(shí)，安踏集團(tuán)電商累計(jì)成交額超46.5億元，同比增長(zhǎng)61%，在天貓平臺(tái)運(yùn)動(dòng)戶外鞋服及母嬰鞋服總成交額首超所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，位居行業(yè)首位。

在天貓平臺(tái)運(yùn)動(dòng)鞋服類目中，安踏集團(tuán)旗下品牌總成交份額占比超過了22%。集團(tuán)“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，各品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果突出，各品牌在傳統(tǒng)及新興社交電商平臺(tái)上同時(shí)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了突破性增長(zhǎng)。

根據(jù)11日發(fā)布的“百度熱搜2021‘雙11’大數(shù)據(jù)”顯示，安踏在“雙11”全網(wǎng)搜索熱度排名中，位居所有中國(guó)品牌的第三位，體現(xiàn)了強(qiáng)大的心智份額。

另據(jù)天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間安踏品牌位列運(yùn)動(dòng)鞋服類目第2，較去年上升1名，繼續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)品牌榜首，增速超50%，在該類目前10品牌中增速第一;FILA品牌位列運(yùn)動(dòng)鞋服類目第5;安踏兒童與FILA兒童在母嬰鞋服類目分列第3與第5，成交額與增速領(lǐng) 先。其 他品牌在戶外鞋服類目平均增速超100%，排名提升迅猛。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

多品牌電商的高速增長(zhǎng)，得益于安踏集團(tuán)2020年下半年開啟的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和“直面消費(fèi)者”DTC戰(zhàn)略的成功。安踏集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型部署了新一代數(shù)字化平臺(tái)，打造支撐多渠道、多品牌、國(guó)際化發(fā)展的數(shù)字化管理體系，在DTC線上線下貨通模式下，不僅減少了庫存，降低了整體備貨率，而且拓展了線上的產(chǎn)品寬度和深度，有效保 證了在“雙11”期間高效快速精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

數(shù)字化運(yùn)營(yíng)也提升了品牌的消費(fèi)者洞察，為商品布局提供決策依據(jù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和折扣雙升，保 證了增長(zhǎng)的質(zhì)量。大數(shù)據(jù)研究帶動(dòng)了各品牌會(huì)員規(guī)模及活躍度的提升。來自電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，“雙11”第一波期間，集團(tuán)電商通過精準(zhǔn)營(yíng)銷新增會(huì)員143萬，聚焦目標(biāo)人群。以安踏品牌為例，“雙11”期間，女性消費(fèi)者占比增長(zhǎng)8個(gè)百分點(diǎn)，一、二線城市消費(fèi)者占比提升4個(gè)百分點(diǎn)。多品牌“Z世代”等年輕消費(fèi)人群占比均有大幅提升。

強(qiáng)化品牌力

安踏及FILA兩大主品牌在線上堅(jiān)持與自身定位相匹配的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在各個(gè)電商平臺(tái)持續(xù)推動(dòng)戰(zhàn)略的落地，銷量及客單價(jià)同步提升。安踏品牌堅(jiān)持“專業(yè)為本、品牌向上”的核心策略，通過深入推廣專業(yè)運(yùn)動(dòng)品類，將奧運(yùn)裝備科技及新一代中底技術(shù)融入商品。在“雙11”營(yíng)銷中，以品牌力的提升帶動(dòng)專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品價(jià)格段也明顯拓寬。尤其是籃球品類，明星商品受到消費(fèi)者的追捧，帶動(dòng)專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷量整體上漲，并在消費(fèi)者心智中加強(qiáng)了品牌認(rèn)知。

FILA品牌繼續(xù)圍繞運(yùn)動(dòng)時(shí)尚定位打造 “頂 級(jí)品牌”與“頂 級(jí)商品”，同時(shí)加快向“一家人的品牌”升級(jí)，潮牌及兒童板塊電商銷量持續(xù)增長(zhǎng)。

此外，多品牌的高端專業(yè)屬性也吸引了大量新會(huì)員，專業(yè)滑雪服、極地羽絨服等體現(xiàn)各自品牌特點(diǎn)的主推單品都受到了消費(fèi)者的歡迎。

精準(zhǔn)打造大爆品

“把爆品做深做大”是安踏集團(tuán)今年“雙11”的核心打法。集團(tuán)旗下各品牌充分研究大數(shù)據(jù)，在全民運(yùn)動(dòng)的熱潮下充分備貨，用大爆品持續(xù)激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱度。早在“雙11”大促拉開序幕之前，安踏品牌就通過大數(shù)據(jù)確定消費(fèi)者需求方向，通過社交平臺(tái)推介主推產(chǎn)品，引發(fā)了各類話題及討論，在制造聲量的同時(shí)，社交電商的規(guī)模也快速增長(zhǎng)。FILA品牌在9月起就有計(jì)劃地通過旗下明星代言人，推出定位不同的產(chǎn)品矩陣，將代言人與產(chǎn)品進(jìn)行深度結(jié)合，不斷制造新的內(nèi)容，提升復(fù)購(gòu)。

安踏集團(tuán)物流持續(xù)升級(jí)線上線下一體化倉配網(wǎng)絡(luò)，通過物流數(shù)字化對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)庫存的精準(zhǔn)分配，同時(shí)廣泛運(yùn)用自動(dòng)化技術(shù)及AGV等智能化設(shè)備提升發(fā)貨效率超過30%。本次“雙11”期間發(fā)貨超1300萬單，智慧物流網(wǎng)絡(luò)及時(shí)為全國(guó)消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、副總裁畢明偉表示：“ ‘雙11’是對(duì)品牌策略及運(yùn)營(yíng)能力的一次大考。安踏集團(tuán)的數(shù)字化中臺(tái)為多品牌提供了與消費(fèi)者深度連接互動(dòng)的平臺(tái)，透過大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)及全價(jià)值鏈協(xié)同運(yùn)營(yíng)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，有效地支撐了這次‘雙11’的高質(zhì)量增長(zhǎng)�！�