Allbirds正式登陸納斯達(dá)克：市值超41億美元

據(jù)IPO早知道消息，Allbirds于11月3日晚間正式以“BIRD”為證券代碼在納斯達(dá)克掛牌上市。

Allbirds在本次IPO中總計(jì)發(fā)行約2020萬(wàn)股A類普通股，高于早前預(yù)期的1920萬(wàn)股(含新發(fā)行與現(xiàn)有股東出售);每股15美元的發(fā)行價(jià)亦高于早前每股12至14美元的發(fā)行區(qū)間。以此發(fā)行價(jià)計(jì)算，Allbirds通過(guò)本次IPO募集超3億美元。

此外，Allbirds的現(xiàn)有股東——富蘭克林鄧普頓基金集團(tuán)(Franklin Templeton Investments)和TDMGrowth Partners在本次發(fā)行中購(gòu)買價(jià)值7000萬(wàn)美元的A類普通股。

截至北京時(shí)間今晨美股收盤，Allbirds報(bào)于每股28.89美元，較發(fā)行價(jià)15美元上漲92.60%，市值約為41.35億美元。

成立于2015年Allbirds從鞋類產(chǎn)品切入，已向全球超過(guò)400萬(wàn)消費(fèi)者售出超800萬(wàn)雙鞋;其最 具標(biāo)志性的產(chǎn)品Wool Runner曾被《時(shí)代》雜志評(píng)選為“全球最 舒適的鞋子”，設(shè)計(jì)極其簡(jiǎn)單，通過(guò)采用美利奴羊毛與Allbirds創(chuàng)新的SweetFoam鞋底相結(jié)合，鞋底則采用醋酸乙烯酯(EVA)制成。此外，Allbirds采用的天然材料還包括植物皮革、甘蔗、蟹殼等。

目前，Allbirds的鞋類產(chǎn)品主要可分為休閑款和專業(yè)款——前者主打多功能性和舒適性，多用于日常生活場(chǎng)景;后者則于2020年4月推出第一款高性能跑鞋，后推出適用于冬季運(yùn)動(dòng)以及無(wú)鞋帶的產(chǎn)品，現(xiàn)仍在開(kāi)發(fā)適用于跑步、戶外、訓(xùn)練等場(chǎng)景的產(chǎn)品。

除鞋類產(chǎn)品外，旨在成為“全球生活方式品牌”的Allbirds于2019年率先從襪子切入服飾品類，現(xiàn)服裝產(chǎn)品線涵蓋T恤、夾克、毛衣、襪子、內(nèi)衣等。今年8月，Allbirds再次推出了自己的運(yùn)動(dòng)服飾系列。

在銷售模式上，Allbirds主要通過(guò)自己本地化的線上平臺(tái)和線下門店兩大DTC渠道來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品售賣。截至2021年6月30日，Allbirds覆蓋全球35個(gè)國(guó)家或地區(qū)的25億消費(fèi)者，并擁有27家線下門店。2020年，Allbirds線上渠道的收入占比為89%，實(shí)體門店則貢獻(xiàn)了11%的收入。

至于DTC品牌頗為重要的NPS凈推薦值方面——自2019第一季度以來(lái)，Allbirds的NPS凈推薦值一直保持在83甚至更高，2021年上半年的NPS為86。

值得注意的是，在2020年中，Allbirds多達(dá)53%的凈銷售額來(lái)自復(fù)購(gòu)用戶，顯示其高度的用戶黏性;而在2018年，這一數(shù)字“僅”為41%。若更細(xì)分來(lái)看，2016年至2019年在美國(guó)市場(chǎng)新獲得的用戶中，43%已在2020年12月31日之前選擇再次購(gòu)買;在二次購(gòu)買的用戶中，50%選擇了第三次購(gòu)買;并有55%的用戶甚至選擇了第四次購(gòu)買。

除高復(fù) 購(gòu)率外，在一選定的用戶群組中，Allbirds復(fù)購(gòu)用戶第二年的消費(fèi)額相較第一年增加超25%;2021年上半年，約80%的復(fù)購(gòu)訂單購(gòu)買了與第一次不一樣的產(chǎn)品，且其中26%的訂單包括兩件及以上產(chǎn)品。

當(dāng)然，這在一定程度上也得益于Allbirds在用戶運(yùn)營(yíng)上的努力——2020年新開(kāi)發(fā)獨(dú)立IOS版本的App、為超200萬(wàn)的用戶推送個(gè)性化訂閱郵件。截至2021年6月30日，Allbirds在社交媒體共擁有約100萬(wàn)粉絲。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。2018年至2020年，Allbirds的營(yíng)收分別為1.26億美元、1.94億美元和2.19億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為31.9%。其中，這三年間，美國(guó)市場(chǎng)收入的復(fù)合年增長(zhǎng)率為20.8%，而海外市場(chǎng)收入的復(fù)合年增長(zhǎng)率為112.4%，2020年海外市場(chǎng)的收入占比約24%。2021年上半年，Allbirds的營(yíng)收同比增長(zhǎng)27%至1.17億美元。

2018年至2020年，Allbirds的毛利率分別為47%、51%和51%。

2019年和2020年，Allbirds的凈虧損分別為1450萬(wàn)美元和2590萬(wàn)美元;調(diào)整后EBITDA分別為-130萬(wàn)美元和-154萬(wàn)美元。

此外，Allbirds在招股書中對(duì)第三季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)予以了預(yù)測(cè)——2021年第三季度的營(yíng)收預(yù)計(jì)介于6100萬(wàn)美元至6250萬(wàn)美元，同比增幅預(yù)計(jì)約為29.2%至32.4%;凈虧損預(yù)計(jì)介于1500萬(wàn)美元至1800萬(wàn)美元，而2020年同期的凈虧損則為700萬(wàn)美元;調(diào)整后EBITDA預(yù)計(jì)介于-1000萬(wàn)美元至-700萬(wàn)美元，2020年同期的調(diào)整后EBITDA為-380萬(wàn)美元。