Allbirds正式登陸納斯達(dá)克：市值超41億美元

據(jù)IPO早知道消息，Allbirds于11月3日晚間正式以“BIRD”為證券代碼在納斯達(dá)克掛牌上市。

Allbirds在本次IPO中總計發(fā)行約2020萬股A類普通股，高于早前預(yù)期的1920萬股(含新發(fā)行與現(xiàn)有股東出售);每股15美元的發(fā)行價亦高于早前每股12至14美元的發(fā)行區(qū)間。以此發(fā)行價計算，Allbirds通過本次IPO募集超3億美元。

此外，Allbirds的現(xiàn)有股東——富蘭克林鄧普頓基金集團(tuán)(Franklin Templeton Investments)和TDMGrowth Partners在本次發(fā)行中購買價值7000萬美元的A類普通股。

截至北京時間今晨美股收盤，Allbirds報于每股28.89美元，較發(fā)行價15美元上漲92.60%，市值約為41.35億美元。

成立于2015年Allbirds從鞋類產(chǎn)品切入，已向全球超過400萬消費者售出超800萬雙鞋;其最 具標(biāo)志性的產(chǎn)品Wool Runner曾被《時代》雜志評選為“全球最 舒適的鞋子”，設(shè)計極其簡單，通過采用美利奴羊毛與Allbirds創(chuàng)新的SweetFoam鞋底相結(jié)合，鞋底則采用醋酸乙烯酯(EVA)制成。此外，Allbirds采用的天然材料還包括植物皮革、甘蔗、蟹殼等。

目前，Allbirds的鞋類產(chǎn)品主要可分為休閑款和專業(yè)款——前者主打多功能性和舒適性，多用于日常生活場景;后者則于2020年4月推出第一款高性能跑鞋，后推出適用于冬季運動以及無鞋帶的產(chǎn)品，現(xiàn)仍在開發(fā)適用于跑步、戶外、訓(xùn)練等場景的產(chǎn)品。

除鞋類產(chǎn)品外，旨在成為“全球生活方式品牌”的Allbirds于2019年率先從襪子切入服飾品類，現(xiàn)服裝產(chǎn)品線涵蓋T恤、夾克、毛衣、襪子、內(nèi)衣等。今年8月，Allbirds再次推出了自己的運動服飾系列。

在銷售模式上，Allbirds主要通過自己本地化的線上平臺和線下門店兩大DTC渠道來進(jìn)行產(chǎn)品售賣。截至2021年6月30日，Allbirds覆蓋全球35個國家或地區(qū)的25億消費者，并擁有27家線下門店。2020年，Allbirds線上渠道的收入占比為89%，實體門店則貢獻(xiàn)了11%的收入。

至于DTC品牌頗為重要的NPS凈推薦值方面——自2019第一季度以來，Allbirds的NPS凈推薦值一直保持在83甚至更高，2021年上半年的NPS為86。

值得注意的是，在2020年中，Allbirds多達(dá)53%的凈銷售額來自復(fù)購用戶，顯示其高度的用戶黏性;而在2018年，這一數(shù)字“僅”為41%。若更細(xì)分來看，2016年至2019年在美國市場新獲得的用戶中，43%已在2020年12月31日之前選擇再次購買;在二次購買的用戶中，50%選擇了第三次購買;并有55%的用戶甚至選擇了第四次購買。

除高復(fù) 購率外，在一選定的用戶群組中，Allbirds復(fù)購用戶第二年的消費額相較第一年增加超25%;2021年上半年，約80%的復(fù)購訂單購買了與第一次不一樣的產(chǎn)品，且其中26%的訂單包括兩件及以上產(chǎn)品。

當(dāng)然，這在一定程度上也得益于Allbirds在用戶運營上的努力——2020年新開發(fā)獨立IOS版本的App、為超200萬的用戶推送個性化訂閱郵件。截至2021年6月30日，Allbirds在社交媒體共擁有約100萬粉絲。

財務(wù)數(shù)據(jù)方面。2018年至2020年，Allbirds的營收分別為1.26億美元、1.94億美元和2.19億美元，復(fù)合年增長率為31.9%。其中，這三年間，美國市場收入的復(fù)合年增長率為20.8%，而海外市場收入的復(fù)合年增長率為112.4%，2020年海外市場的收入占比約24%。2021年上半年，Allbirds的營收同比增長27%至1.17億美元。

2018年至2020年，Allbirds的毛利率分別為47%、51%和51%。

2019年和2020年，Allbirds的凈虧損分別為1450萬美元和2590萬美元;調(diào)整后EBITDA分別為-130萬美元和-154萬美元。

此外，Allbirds在招股書中對第三季度的財務(wù)數(shù)據(jù)予以了預(yù)測——2021年第三季度的營收預(yù)計介于6100萬美元至6250萬美元，同比增幅預(yù)計約為29.2%至32.4%;凈虧損預(yù)計介于1500萬美元至1800萬美元，而2020年同期的凈虧損則為700萬美元;調(diào)整后EBITDA預(yù)計介于-1000萬美元至-700萬美元，2020年同期的調(diào)整后EBITDA為-380萬美元。