新女鞋之王誕生：“擊敗”百麗、達(dá)芙妮，在全國開店9000家

由于疫情在全球的肆虐，世界各地的企業(yè)和消費者都受到供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的影響。到今年，不少地區(qū)依舊無法擺脫這種困擾。其中，受影響最大的企業(yè)，就包括美國知名運動品牌耐克。據(jù)悉，耐克公司51%的鞋類產(chǎn)品都在越南加工完成。

但由于疫情的影響，7月到9月，在越耐克工廠基本都處于關(guān)閉狀態(tài)。據(jù)估計，美國耐克公司目前商品庫存創(chuàng)下30年來最低紀(jì)錄，僅還能維持1個月左右的銷售。此外，美國BTIG高級分析師還稱，耐克目前大概有1.16億雙鞋生產(chǎn)不出來。

即使在越南放寬限制后，員工也并沒有返工，而是逃離了越南南部的工廠返鄉(xiāng)。政府估計可能有200多萬工人撤離。一邊是面對即將到來的萬圣節(jié)消費旺季，一邊是趨于崩潰的全球供應(yīng)鏈。當(dāng)面對供應(yīng)鏈的“完美風(fēng)暴”時，包括耐克在內(nèi)的許多世界知名品牌，已近乎“無能為力”。

事實上，受此影響的不僅是外國企業(yè)，我國不少企業(yè)也受損嚴(yán)重。其中就包括了一代鞋王達(dá)芙妮。本來就因為電商崛起受損嚴(yán)重，加之2020年，又受到疫情影響，再次遭受重創(chuàng)。最終負(fù)債42破產(chǎn)，正式退出實體零售行業(yè)。

但出人意料的是，浙江卻有一家企業(yè)，在逆勢中做得風(fēng)生水起。而這家企業(yè)就是大東鞋業(yè)，也被稱為中國新女鞋之王。與國內(nèi)其他同行相比，這家企業(yè)的商業(yè)模式具有一定的獨特性，也被外界稱為“大東模式”。其創(chuàng)始人陳光敏的創(chuàng)業(yè)故事也非常勵志。

1970年，陳光敏出生于浙江一個農(nóng)村家庭。17歲時就外出打工，成為了一個制鞋學(xué)徒。由于在上個世紀(jì)八九十年代，東部沿海地區(qū)的制鞋業(yè)非常興盛。幾年的奔波他也積累了一定的經(jīng)驗，他又回到溫州批發(fā)賣鞋。

有了一定資金后，在1995年，陳光敏在家鄉(xiāng)的院子里建立了一個小制鞋作坊，也就是大東的前身，五六個人就開始干了。在小作坊里，打出樣品版本和款式，然后拿到市場上給別人看樣品訂貨。有了訂單，拿回來再做。當(dāng)時陳光敏發(fā)現(xiàn)福建富貴鳥男鞋賣得很好，卻沒有女鞋。所以，陳光敏想，如果他自己做女鞋，是否能像富貴鳥一樣成功。

令他驚訝的是，他的第一次冒險就成功了，很快成功地賺到了第一桶金，而后又加速了擴(kuò)張。由于當(dāng)時的一二線城市基本被達(dá)芙妮、百麗這些大品牌以及不少外資品牌占領(lǐng)，大東毫無施展的余地，因此陳光敏主要布局三、四線城市。相比百麗、達(dá)芙妮的女鞋，一雙就需要幾百元甚至上千元，大東則幾十、最多上百，因此在價格上占了很大的優(yōu)勢。

到了2012年，由于消費市場疲軟，原材料價格上漲，很多競爭對手開始關(guān)閉一些門店以求生存，其中包括達(dá)芙妮、百麗等女鞋巨頭。面對這個困境，陳光敏知道，他必須改變自己的品牌。雖然最初的代理系統(tǒng)節(jié)省了時間和精力，但由于代理層的存在，零售價可能會更高。此外，這種模式還容易出現(xiàn)拖欠還款、無法及時收回資金等問題。于是，陳光敏決定放棄傳統(tǒng)模式，開始在門店運營上做文章，實現(xiàn)與加盟店的雙贏。

在這種模式下，加盟商只需要負(fù)責(zé)門店的運營，而門店和營銷活動由大東總部策劃，銷售必須當(dāng)天收款。這樣，加盟商就不需要承擔(dān)太多的風(fēng)險，可以實現(xiàn)雙贏。此外，全國合資企業(yè)實施后，大東還推出了“季清”戰(zhàn)略。如果每個季度都有沒賣出去的鞋子，就會通過各種促銷活動“送”出去，讓大東的產(chǎn)品每個季度都能實現(xiàn)“零庫存”。

在營銷方面，陳光敏也很有一套。雖然大東很少請代言人，但每一個聘請的代言人都十分有分量。此前，正值大s走紅之際，大東重金聘請大s作為品牌代言人。在《跑男》獲得了上億的流量時，大東也迅速邀請楊穎做代言人。親民的價格塑造了高端形象，自然吸引了消費者的目光。

陳光敏帶領(lǐng)大東堅持以消費者為中心，把握市場趨勢，調(diào)整運營模式，成功實現(xiàn)了逆勢崛起。大東也已經(jīng)從一個小作坊，發(fā)展到2019年時擁有28個分支機(jī)構(gòu)、3個研發(fā)基地、9000家門店，全球第一女鞋銷量的鞋業(yè)巨頭。

近年來，對于電商的沖擊，很多傳統(tǒng)企業(yè)未能及時轉(zhuǎn)型而紛紛倒下，但大東卻憑借自身獨特的商業(yè)模式，做到多方共贏，讓企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展周期。在去年3月大東的年度營銷會上，陳光敏表示，未來三年將不留余力打造“生活圈”新商業(yè)模式，到2030年將帶領(lǐng)大東將實現(xiàn)千億銷售額。

2021年10月12日下午，大東鞋業(yè)又與南訊股份攜手，打造ECRP全渠道會員運營項目，實現(xiàn)線上線下共同發(fā)展。由此可見，大東鞋業(yè)未來發(fā)展的前景依舊非常廣闊。